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文档简介

1、市场市场(shchng)工作培训工作培训第一页，共17页。l市场(shchng)调查l分 析l预 测l策略规划l 活 动l组 织l分 析l计 划l执 行l控 制发掘、扩大、满足各方需求和欲望，发掘、扩大、满足各方需求和欲望，从而谋取彼此利益从而谋取彼此利益第1页/共16页第二页，共17页。市场素质市场素质(szh)：扎实的相关专业知识扎实的相关专业知识丰富的专业运作经验丰富的专业运作经验旺盛的事业心和创造力旺盛的事业心和创造力敏锐的洞察力及思考力敏锐的洞察力及思考力高度应变力高度应变力良好的协调和无私的品德良好的协调和无私的品德第2页/共16页第三页，共17页。 市场部市场部 在做些什么在做些

2、什么(shn me)？第3页/共16页第四页，共17页。 第4页/共16页第五页，共17页。促销促销(c xio)质量质量(zhling)/服务服务铺货铺货品牌品牌(pn pi)/型号型号零售价格零售价格产品陈列产品陈列/店内生动化店内生动化POP金字塔结构-“从基础工作出发”第5页/共16页第六页，共17页。业务发展业务发展 业务(yw)推动 市场(shchng)拉动 市场与销售市场与销售(xioshu)(xioshu)有什麽关系？有什麽关系？第6页/共16页第七页，共17页。 推 分销 生动化 销售队伍 推广(tugung) 陈列 消费者购买消费者购买 认识认识 推动推动 兴趣兴趣(xng

3、q)(xngq) 尝试尝试 销售销售 利润利润 市场(shchng)与销售有什麽关系？ 拉拉 售点广告售点广告 媒体广告媒体广告/ /宣传宣传 市场调查市场调查 消费者推广行动消费者推广行动 培训培训第7页/共16页第八页，共17页。 A：针对市场情况，了解消费者心理的变化， 而间接配合协调业务的工作(gngzu)；B：消费者原因-对价格、服务、品牌的喜 好等。C：客户原因-利润、销售情况、客情。 - 思考、分析、了解业务运作中出现的问题，并去解决这些问题； 第8页/共16页第九页，共17页。 与市场部紧密配合目标一致 ，责任明确(mngqu)积极沟通 ，积极配合第9页/共16页第十页，共17

4、页。“改变我们的观念改变我们的观念(gunnin)，就会改变我们的行为，就会改变我们的行为”“改变我们的行为，就会改变我们的业绩改变我们的行为，就会改变我们的业绩”信念信念(xnnin) 行为行为 业绩业绩第10页/共16页第十一页，共17页。 成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少成果， 做出足够的“成果”来实现目标，这才是衡量成绩(chngj) 大小的方法；目标使我们把重点从工作本身(bnshn)转到工作成果第11页/共16页第十二页，共17页。第12页/共16页第十三页，共17页。第13页/共16页第十四页，共17页。第14页/共16页第十五页，共17页。祝我们在今后(jnhu)的工作和生活中

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