晨夕会执行标准

1、晨夕会执行标准晨夕会执行标准销售支持中心销售支持中心2目目 录录 一、晨会召开的目的一、晨会召开的目的 二、召开晨会的流程二、召开晨会的流程 三、夕会召开的目的三、夕会召开的目的 四、召开夕会的流程四、召开夕会的流程 五、总结回顾五、总结回顾3前前 言言4一、晨会召开的目的一、晨会召开的目的团队士气鼓励团队士气鼓励, ,调动业务员一天的激情，调动业务员一天的激情， 调整至最佳的状态调整至最佳的状态 确认业务员昨日工作达成确认业务员昨日工作达成 明确业务当日工作目标明确业务当日工作目标 宣达当日工作重点宣达当日工作重点 通过互动提升业务专业知识技能通过互动提升业务专业知识技能5二、晨会的流程：二

2、、晨会的流程：会前准备30分钟内晨呼昨日业绩点评当日工作布置快训开始开始结束结束6会前准备内容： 热身 设备 资料 心理准备1 1、会前准备、会前准备72 2、晨、晨 呼呼项目人员内容时间注意事项问候主持人“大家早上好！”30秒1、要求全员站立晨呼；2、主持人声音要洪亮；3、感染力全员“好、很好、非常好、越来越好、一天更比一天好，蒙牛明天会更好！”8 拜访网点数拜访网点数成交网点数成交网点数新开网点数新开网点数销量达成销量达成3 3、昨日工作点评、昨日工作点评业务排名业务排名93 3、昨日工作点评、昨日工作点评项目 人员 内容 时间 注意事项 销售拜访 业务主管/执行经理 拜访网点数 5分钟

3、1、利用业务销售上墙看板，进行达成点评；2、昨日业绩突出者，进行表扬及鼓励； 成交网点数 新开网点数 销量达成 业务销售量、销售额 3分钟 区域销售量、销售额 业务排名进行业务排名2分钟10 业绩目标业绩目标拜访目标拜访目标重要事项重要事项4 4、当日工作布置、当日工作布置114 4、当日工作布置、当日工作布置项目人员内容时间注意事项业绩目标业务主管/执行经理业务当日销售量、销售额3分钟1、设置目标必须双方认同并具挑战性，有时间设定；2、目标一定量化到具体区域和个人；3、每日重点工作控制在3项以内。区域当日销售量、销售额拜访目标目标拜访网点数5分钟目标成交网点数计划新开网点数重要事项主管或相关

4、职能人员新品上市规划、促销活动等2分钟125 5、快训、快训项目人员内容时间注意事项 话术演练业务人员产品卖点标准话术或促销活动方案告知标准话术5分钟非固定项目 角色扮演现场情景演练5分钟非固定项目销售训练公司统一下发的业务员培训教材及业务基础销售技能手册10分钟非固定项目经验分享前日业绩突出人员，优秀案例分享5分钟每日固定项目13通过业务晨会最终做到通过业务晨会最终做到：准备充分准备充分目标明确目标明确士气高昂士气高昂小结小结14三、夕会召开的目的三、夕会召开的目的通过一对一沟通，确认目标达成及协助业务解决问题通过一对一沟通，确认目标达成及协助业务解决问题 辅导员工进行当日工作回顾总结辅导员

5、工进行当日工作回顾总结 检查当日目标达成检查当日目标达成 协助业务解决出现问题协助业务解决出现问题 计划次日预计达成目标计划次日预计达成目标15四、夕会的流程：四、夕会的流程：会前准备表单填写一对一辅导会后统计结束开始开始16夕会流程内容2 2提前到达提前到达会前准备会前准备表单填写表单填写内容准备内容准备确认时间地点确认时间地点日报表填写日报表填写次日销量预估次日销量预估CRCCRC卡更新卡更新重点工作整理重点工作整理CRCCRC卡检查卡检查 一对一辅导一对一辅导问题辅导问题辅导日报表检查日报表检查次日目标确认次日目标确认会后统计会后统计汇总主管日报汇总主管日报数据上报数据上报结束结束1 1

6、3 34 45 5四、夕会的流程：四、夕会的流程：171 1、会前准备、会前准备准备事项 时间：确定夕会时间 每天下午17:30开始 会议地点： 业务业务2020名以内，名以内，在规定时间内能够在规定时间内能够按时回到办公室；按时回到办公室；夕会地点选择在办夕会地点选择在办公室进行。公室进行。按市场规模按市场规模选择地点选择地点方式一方式二业务业务2020名以上，名以上，市场多个业务主管；市场多个业务主管；夕会地点选择在业务夕会地点选择在业务分部或业务主管区域分部或业务主管区域内的配送客户处，主内的配送客户处，主管前往召开夕会。管前往召开夕会。181 1、会前准备、会前准备准备事项 时间 地点

7、 内容准备 夕会主要内容准备 确定今日重点辅导人员192 2、表单填写、表单填写业务返回办公室后作业内容：填写业务日报表更新客户资料卡总结回顾当日工作问题次日销量目标预估202 2、表单填写、表单填写次日销量目标预估执行需考虑因素：个人目标日平均业绩目前累计业绩目标达成进度客户资料卡客户实际进销存现状整体目标进度要求 213 3、一对一沟通、一对一沟通一对一沟通主要事项： 当日业绩目标达成追踪辅导 客户资料卡检查 次日预估销量目标确认 个人辅导计划及进度追踪22一对一沟通主要事项：A. 当日业绩目标达成追踪辅导所 使 用 工 具：业务日报表主要追踪指标：3 3、一对一沟通、一对一沟通业务员姓名

8、业务员姓名网点数量网点数量品牌铺市数品牌铺市数项目项目张三*拜访网点数新开网点数成交网点数销量（件）23一对一沟通主要事项：p 指导方法：个别指导，通过询问交谈，了解当日拜访状况及进行辅导帮助。p 一对一沟通内容需包含： 1）、业绩销量、拜访网点、新开网点的目标与实际达成状况，未达成原因 2）、重点工作反馈及市场建议 3）、其他事项3 3、一对一沟通、一对一沟通24一对一沟通主要事项：B. 客户资料卡检查 是否填写 填写是否正确 客户资料卡夹是否完整 一对一客户资料卡检查并签批 3 3、一对一沟通、一对一沟通25一对一沟通主要事项：C. 次日预估销量目标确认 1）主管针对次日销量目标预估执行需

9、考虑因素，对所辅导的业务人员次日销量进行确认； 2）目标确认达标后，业务签退下班。 3 3、一对一沟通、一对一沟通26一对一沟通主要事项：D. 个人辅导计划及进度追踪 培养对象重点辅导； 最需辅导人员的改善追踪 制定目标人员的协防计划 3 3、一对一沟通、一对一沟通274 4、会后统计、会后统计A. 主管日报表B. 数据上报 28A. 主管日报表 汇总区域内所负责的业务日报，形成主管日报，逐级上报；最终形成公司销售报表体系：业务日报主管日报市场报大区日报销管中心汇总 B. 数据上报 后勤支持人员，针对主管上报数据，进行业务销售目标追踪表的数据更新。 4 4、会后统计、会后统计29五、总结回顾五、总