奥洛菲淋浴房产品知识培训

1、市场部市场部淋浴房行业介绍淋浴房行业介绍1 1 、 行 业 发 展 趋 势 。、 行 业 发 展 趋 势 。随 着 中 国 经 济 的 快 速 发 展 ， 特 别 是 近 几 年 房 地 产 行 业 的 迅 猛 发 展 ， 极 大 的 带 动 了 建 材 行 业 。随 着 中 国 经 济 的 快 速 发 展 ， 特 别 是 近 几 年 房 地 产 行 业 的 迅 猛 发 展 ， 极 大 的 带 动 了 建 材 行 业 。人 们 生 活 水 平 的 不 断 提 高 ， 对 居 住 条 件 的 要 求 也 越 来 越 高 。 简 易 淋 浴 房 价 格 适 中 、 占 有 空 间人 们 生 活 水

2、 平 的 不 断 提 高 ， 对 居 住 条 件 的 要 求 也 越 来 越 高 。 简 易 淋 浴 房 价 格 适 中 、 占 有 空 间小 ， 安 装 简 单 ， 符 合 时 下 卫 生 间 干 湿 分 离 的 要 求 ， 颇 得 消 费 者 的 青 睐 。 近 年 来 ， 淋 浴 房 在 二 、小 ， 安 装 简 单 ， 符 合 时 下 卫 生 间 干 湿 分 离 的 要 求 ， 颇 得 消 费 者 的 青 睐 。 近 年 来 ， 淋 浴 房 在 二 、三 级 市 场 已 开 始 普 及 ， 市 场 空 间 呈 快 速 上 升 趋 势 。三 级 市 场 已 开 始 普 及 ， 市 场 空

3、 间 呈 快 速 上 升 趋 势 。2 2 、 行 业 发 展 状 况、 行 业 发 展 状 况现 全 国 生 产 淋 浴 房 的 厂 家 近 千 家 ， 主 要 分 布 在 广 东 的 佛 山 、 中 山 、 广 州 、 深 圳 ， 浙 江 的 杭 州 、现 全 国 生 产 淋 浴 房 的 厂 家 近 千 家 ， 主 要 分 布 在 广 东 的 佛 山 、 中 山 、 广 州 、 深 圳 ， 浙 江 的 杭 州 、慈 溪 、 宁 波 、 平 湖 ， 等 地 。 市 场 竞 争 很 激 烈 ， 产 品 同 质 化 也 非 常 严 重 。 其 中 中 山 的 淋 浴 房 厂慈 溪 、 宁 波 、

4、 平 湖 ， 等 地 。 市 场 竞 争 很 激 烈 ， 产 品 同 质 化 也 非 常 严 重 。 其 中 中 山 的 淋 浴 房 厂家 比 较家 比 较 集 ，集 ， 注 重 产 品 品 质 及 品 牌 推 广 ， 在 市 场 上 口 碑 较 好 ， 但 价 位 也 偏 高 。 浙 江 等 地 的 淋 浴注 重 产 品 品 质 及 品 牌 推 广 ， 在 市 场 上 口 碑 较 好 ， 但 价 位 也 偏 高 。 浙 江 等 地 的 淋 浴房 ， 材 质 较 差 、 价 格 偏 低 ， 主 要 占 领 低 端 市 场 。房 ， 材 质 较 差 、 价 格 偏 低 ， 主 要 占 领 低 端

5、 市 场 。 北 京 上 海 南 京 自 主 品 牌 孤 立 ， 但 以 其 优 质 的北 京 上 海 南 京 自 主 品 牌 孤 立 ， 但 以 其 优 质 的产 品 ， 高 效 的 服 务 备 受 当 地 的 青 睐 ， 外 来 产 品 很 难 与 之 竞 争产 品 ， 高 效 的 服 务 备 受 当 地 的 青 睐 ， 外 来 产 品 很 难 与 之 竞 争 ! ! 南 京 的 淋 浴 房 以 奥 洛 菲 、 居 美 、南 京 的 淋 浴 房 以 奥 洛 菲 、 居 美 、玉 康 、 卡 蒂 沙 为 代 表 ， 其 中 奥 洛 菲 、 居 美 以 品 牌 发 展 为 主 ， 其 余 走

6、低 端 批 发 发 展 路 线玉 康 、 卡 蒂 沙 为 代 表 ， 其 中 奥 洛 菲 、 居 美 以 品 牌 发 展 为 主 ， 其 余 走 低 端 批 发 发 展 路 线目 前 淋 浴 房 市 场 的 主 要 品 牌 有 德 立 、 福 瑞 、 金 莎 丽 、目 前 淋 浴 房 市 场 的 主 要 品 牌 有 德 立 、 福 瑞 、 金 莎 丽 、 朗 斯 、 丽 莎 、 唯 立 、 凯 丽 、 加 枫 、 奥 洛朗 斯 、 丽 莎 、 唯 立 、 凯 丽 、 加 枫 、 奥 洛菲 、 居 美菲 、 居 美 等 。等 。 什么是淋浴房？什么是淋浴房？以玻璃和铝材（或其他金属配件）为主要材

7、质构成房体，以人造以玻璃和铝材（或其他金属配件）为主要材质构成房体，以人造大理石或亚克力大理石或亚克力挡水条挡水条作为底座，共同组成的产品，供消费者淋作为底座，共同组成的产品，供消费者淋浴时使用，主要起到使浴室干湿分离浴时使用，主要起到使浴室干湿分离和保暖和保暖的作用。的作用。淋浴房的分类淋浴房的分类按配置及功能，淋浴房可分为整体淋浴房和简易淋浴房、淋浴屏按配置及功能，淋浴房可分为整体淋浴房和简易淋浴房、淋浴屏风等。风等。按开门方式，可分为按开门方式，可分为移动（平移式）移动（平移式）式淋浴房和式淋浴房和推拉推拉拉门式拉门式（平（平开式）开式）淋浴房。淋浴房。 按配置及功能分类按配置及功能分类

8、类类别别功能功能适用人群适用人群优点优点缺点缺点整整体体淋淋浴浴房房 全封闭式淋浴房，自带洗浴设施，有些有按摩功能、蒸汽功能、娱乐功能。 部分产品款型较大，适用于豪宅、别墅。偏重北方市场，针对中高收入人群。 自带淋浴花洒，浴櫈，功能较多，封闭效果好，比较保暖。1、价位高2、如通风不畅，容易导致胸闷。不适宜老人、小孩、及心脏病患者使用。简简易易淋淋浴浴房房/屏屏风风 没有封闭的顶盖，主要由钢化玻璃、铝型材、底座、金属配件组成。主要起到卫生间干湿分离，方便清洁的作用。适用于大部分卫生间。1.安装简单2、价格便宜3、部分款式可实地测量定做，满足不同空间的需要。1、需要另外购买洗浴设施，如淋浴花洒；2

9、、保暖效果不如整体房淋浴房的大类划分整体淋浴房整体淋浴房简易淋浴房简易淋浴房奥洛菲卫浴目前以简易淋浴房和屏风（隔断）奥洛菲卫浴目前以简易淋浴房和屏风（隔断）产品为主。产品为主。按开门方式分类按开门方式分类类别类别 图片图片 说明说明 优点优点 缺点缺点 推拉推拉门门 1、常用于弧形、方形、“一”字型淋浴房。2、玻璃厚度通常在6mm、8mm、 10mm 。产品上下及靠墙部位都有铝型材固定。 1、造价相对便宜2、节省空间 滑轮，铰链易损坏、使用寿命相对较短，对配件要求较高。 外拉外拉门门1、常用于弧形、钻石型、方形、“一”字型淋浴房。2、要求玻璃厚度一般在8mm或10mm。3、金属配件如门铰、固定

10、件、转轴等，价格较贵。 1、使用寿命相对较长。2、产品定位及档次相对较高。 1、需要使用较多的金属配件。对玻璃厚度要求较高，造价更高。2、占地面积相对较大。 推拉门推拉门式淋浴房式淋浴房外拉门式淋浴房外拉门式淋浴房淋浴房方向区分淋浴房的常规尺寸66mm或8mm61900mm铝材的常用颜色 市场上主流的颜色为砂银和亮银（光银）。市场上主流的颜色为砂银和亮银（光银）。 公司主推亮银产品，亮银银表面光泽度高、产品档次高。公司主推亮银产品，亮银银表面光泽度高、产品档次高。 亮银适用性广，但易磨花。亮银适用性广，但易磨花。淋浴房的主要配件介绍（图示）淋浴房主要材料及配件玻璃玻璃铝材铝材滑轮滑轮五金件五金

11、件胶条胶条挡水条挡水条奥洛菲淋浴房卖点介绍一、全钢化玻璃一、全钢化玻璃采用优质的玻璃原片。采用优质的玻璃原片。 高质量的玻璃原片是生产优质钢化玻璃的基础，奥洛菲严格把控各项加工流程，选用优质的石英玻璃原片，优质玻璃石英原片杂质少、透明度好，不会出现气泡、针孔、黑点、白点等情况。汽车级安全强度的全钢化玻璃，通过国家汽车级安全强度的全钢化玻璃，通过国家3C认证认证 玻璃纯度高、钢化均匀、安全系数高，碎片状态符合国家标准6-10mm的钢化玻璃没50X50mm面积安全碎量达到40粒以上。另外玻璃的抗冲击、通透性等多项指标均通过国家检测标准。奥洛菲淋浴房卖点介绍采用高标号采用高标号64636463的优质

12、铝材。的优质铝材。 纯度高、硬度强，经过氧化处理后，表面更光亮、装饰效果更好。铝材造价较高，市面上仅有部分定位较高的淋浴房品牌选用6463的铝材，其他品牌的淋浴房通常选用标号为6063的铝材，硬度及表面效果相对较差。二、铝材二、铝材 铝材厚度为铝材厚度为1.2-1.3mm，表面铝材及部分受力部，表面铝材及部分受力部 位在位在1.5-3.1mm。铝材需要长时间承受玻璃的重量，如厚度不够则易变形，容易导致玻璃自爆。有些厂家为节省成本使用厚度在1.0mm以下的铝材，产品存在安全隐患。 奥洛菲淋浴房卖点介绍三、滑轮三、滑轮滑轮采用优质尼龙材料，转动部位由滑轮采用优质尼龙材料，转动部位由13粒不锈钢珠粒

13、不锈钢珠组成，轴心及轮座均采用优质铜。组成，轴心及轮座均采用优质铜。 滑轮导轨采用滑轮导轨采用V型槽设计，滑轮与导轨之间配合更型槽设计，滑轮与导轨之间配合更紧密，不易粘灰尘，滑动顺畅，保证淋浴房在推拉紧密，不易粘灰尘，滑动顺畅，保证淋浴房在推拉过程中不脱轨，定位精准。过程中不脱轨，定位精准。 奥洛菲淋浴房均使用双滑轮，安装牢固、受力均匀。奥洛菲淋浴房均使用双滑轮，安装牢固、受力均匀。 经过经过10万次连续性、破坏性的发热推拉测试，使万次连续性、破坏性的发热推拉测试，使用寿命可达十年以上。用寿命可达十年以上。 奥洛菲淋浴房卖点介绍四、五金件四、五金件选用选用304不锈钢拉手，确保不生锈。不锈钢拉

14、手，确保不生锈。 铰链采用标号为铰链采用标号为H62铜铸造，表面经过三层加厚铜铸造，表面经过三层加厚电镀处理。在确保产品受力性能优越的同时，保电镀处理。在确保产品受力性能优越的同时，保证产品长时间在潮湿的环境中使用不受腐蚀。证产品长时间在潮湿的环境中使用不受腐蚀。 奥洛菲淋浴房卖点介绍五、胶条五、胶条采用优质原材料，胶条柔韧性好、耐候性强。采用优质原材料，胶条柔韧性好、耐候性强。 无论在寒冷的冬天还是炎热的夏天，胶条的弹性、软硬度都无明显变化。 产品由奥洛菲公司自行研发设计，结构合理与铝产品由奥洛菲公司自行研发设计，结构合理与铝材配合度好，确保优越的密封性能。材配合度好，确保优越的密封性能。

15、优质的胶条可以实现淋浴房与墙体及活动门之间防水，充分保证奥洛菲淋浴房的密封性。 奥洛菲淋浴房卖点介绍六、挡水条六、挡水条选用优质进口晶体亚克力板材，通过高温压制一次选用优质进口晶体亚克力板材，通过高温压制一次成型，表面亮度高，耐腐蚀性强，同时配有防滑功成型，表面亮度高，耐腐蚀性强，同时配有防滑功能，底部采用能，底部采用1.2mm的的304不锈钢支架支撑，受力不锈钢支架支撑，受力均衡，强度高，安全性能好。均衡，强度高，安全性能好。 产品按订货名称和货号 订货流程及周期 非标产品测量 非标产品的计价方式奥洛菲淋浴房订购指引标准产品标准产品指尺寸固定、可以做常规库存的产品。指尺寸固定、可以做常规库存

16、的产品。 如：9023扇形淋浴房(900*900*1900mm)、 展示样品 9024（800X1200mm）。常规非标产品常规非标产品指在公司指定的尺寸范围内，尺寸可根指在公司指定的尺寸范围内，尺寸可根 据客户要求制定的产品。据客户要求制定的产品。 特殊非标产品特殊非标产品指超出指超出“常规非标产品常规非标产品”尺寸范围，在公尺寸范围，在公 司规定的款式内，如：产品要避司规定的款式内，如：产品要避开障碍物，需开障碍物，需 要开孔位或缺口，工艺玻璃等。要开孔位或缺口，工艺玻璃等。 按照订货类别分为三类：按照订货类别分为三类：淋浴房产品的订货流程及周期淋浴房产品的订货流程及周期 订货订货流程流程

17、业务员直接签单或带厂房店面签单（注明：款型、名称、型号、玻璃厚度、是否磨砂、花形名称及型号、拉手型号、是否加急）。1、在订货合同中填 写完整后传真（或送交）给办公室并确认单子已收到无疑问。2、确定收取30%以上的定金。 3、办公室直接下单给生产 部门进行生产。安装时积极配合办公室协调安装时间，并经可能做到安装后上门回访对含品满意度，告知客户我公司售后服务电话及流程。 生产生产周期周期 大约7-10天从接单到完成订单15天内。从接客户电话到确定回复在半小时内完成，生产周期根据生产部门回复。非标订做的测量非标订做的测量1、测量A、B、C三个位置或1、2、3尺寸2、高度常规为1850mm。3、工程订

18、单高度最高不超过2000mm.4、宽度根据结构确定（一般是12002000mm）5、铝材颜色：光银、哑银、砂银测量点测量点测量点屏风屏风长方形长方形/长扇形（参考示图）长扇形（参考示图）扇形扇形/钻石形（参考示图）钻石形（参考示图）非标产品的计价方式非标产品的计价方式单套非标定做淋浴屏风的价格单套非标定做淋浴屏风的价格 = 单套屏风面积单套屏风面积（M2）*单价单价(M2 /元元)配套石基的价格配套石基的价格 = 石基长度（石基长度（M）*单价（单价（M /元）元）屏风面积屏风面积=宽宽*高高 石基长度石基长度=屏风的宽度屏风的宽度一、非标屏风计价方一、非标屏风计价方式式非标产品的计价方式非标

19、产品的计价方式二、扇形淋浴房二、扇形淋浴房9024的计价方式的计价方式R=0.55M=0.864ML 表示客户下单时的长边宽度W 表示客户下单时的短边宽度X 表示长边直边的长度Y 表示短边直边的长度H 表示客户下单时的房体高度（不包括 挡水条或石基的高度）R 表示弧度的半径，固定值为0.55M。外弧长，固定值为0.864M 计算公式如下：计算公式如下：(单位：M)X=L-0.55MY=W-0.55M淋浴房体角位面积淋浴房体角位面积=（L+W）*H实体面积=（X+Y+0.864M）*H 石基长度石基长度= X+Y+0.864M 备注：客户提供的备注：客户提供的L、W尺寸，公司默认为石基外围尺寸。

20、尺寸，公司默认为石基外围尺寸。举例：扇形淋浴房举例：扇形淋浴房LJ10005LJ10005的计价的计价 根据公司要求，四舍五入位为根据公司要求，四舍五入位为0.000即即3.728四舍五入为四舍五入为3.73R=0.55M=0.864M客户下单：客户下单：L=1.2M、W=0.9M 、H=2M计算如下：计算如下：X=L-0.55M=0.65MY=W-0.55M=0.35M该淋浴房角位面积该淋浴房角位面积=（1.2+0.9）*2=4.2（现实算法）（现实算法）该非标的面积该非标的面积=（0.65+0.35+0.864)x2=3.728M2石基长度石基长度=1.2+0.9=2.1米（现实算法）米（

21、现实算法）石基长度石基长度= 0.65+0.35+0.864=1.864M非标产品的计价方式非标产品的计价方式三、方形淋浴房三、方形淋浴房LJ10204的计价方式的计价方式L表示客户下单时的长边宽度W表示客户下单时的短边宽度H表示客户下单时的屏风高度（不 包括挡水条或石基的高度）计算公式如下：计算公式如下：(单位：M)淋浴房面积淋浴房面积=（L+W）*H 石基长度石基长度= L+W W举例：举例：客户下单：客户下单：L=1.15M、W=0.95M 、H=1.95M计算如下：该淋浴房的面积计算如下：该淋浴房的面积=（1.15+0.95）*1.95= 4.095平方米平方米 石基的长度石基的长度=

22、 1.15+0.95=2.1M 根据公司要求，四舍五入，最终得到的淋浴房面积为根据公司要求，四舍五入，最终得到的淋浴房面积为4.10 平方米，石基长度为平方米，石基长度为2.1M。奥洛菲交客户如何安装选购淋浴房1.安装淋浴房的必要性：随着家居装修日益富丽高贵的同时，要求卫生间区分干区和湿区，在湿区完成淋浴，避免肮水外漏，保证整个卫浴居室干净而不会经常为了脏脚印而不断抹擦地板如何安装选购淋浴房2.淋浴房安装在什么地方？卫生间作为我们一个清洁理容的一个功能 性的空间，在只有3-4m2空间里如何实现我们洗手台,马桶，淋浴房，浴缸的完美布局呢？如何安装选购淋浴房淋浴房的选材;a优质的完全钢化玻璃，（玻璃分普通玻璃，热弯玻璃，半钢化玻璃和完全钢化玻璃），完全钢化玻璃打碎以后碎粒均匀不锋利，而且50mm*50mm面积40粒.b铝材，纯度高达95%硬度为13-14度左右，断面有光泽的为优质铝材，劣质铝材容易变颜色,起黑点，脆性大、如果铝壁又不够厚，在做一些大跨度淋浴房时，铝材会变形，导致无法正常推拉，存在极大的安全隐患。如何安装选购淋浴房C