销售心法之六步诊标准（PPT37页)

1、LOGO诊、信、值、销、解诊、信、值、销、解销售心法销售心法2销售心法销售心法销售心法销售心法诊诊销销值值信信1.1.事实事实 2.2.数据数据 3.3.逻辑逻辑诊断是建立信赖和塑造价值的基础诊断是建立信赖和塑造价值的基础客户利益客户利益1. 1. 年龄年龄2. 2. 年收入年收入1.预先框式预先框式2.二选一二选一 3.方案方案 3 客户进店后我们不再是给他照虹膜，跟他说您的身体客户进店后我们不再是给他照虹膜，跟他说您的身体哪里哪里不好，那样我们是处于一个被动的角色，不容易哪里哪里不好，那样我们是处于一个被动的角色，不容易被顾客信任。被顾客信任。 不和客人去说您那个器官不好，不代表我们不给客

2、户不和客人去说您那个器官不好，不代表我们不给客户提供健康方案，而是让客人通过自身的体验，和自己的变提供健康方案，而是让客人通过自身的体验，和自己的变化，去发现自己身体的问题，为自己的健康买单。化，去发现自己身体的问题，为自己的健康买单。 那我们要通过什么样的方式去让客人看到他身体的那我们要通过什么样的方式去让客人看到他身体的问题呢？问题呢？ 六步成交法，让你的客户在第一次见面就成为你的六步成交法，让你的客户在第一次见面就成为你的终身客户！终身客户！4六步诊六步诊客户客户进店六诊进店六诊法法量量络络通通膜膜诊诊排排1、用体温计、用体温计 测量体温测量体温2、血有多干净，、血有多干净， 尿有多干净

3、，尿有多干净， 血有多脏，血有多脏， 尿有多脏。尿有多脏。3、血液脏会使、血液脏会使 毛细血管淤堵毛细血管淤堵。4、血液里、血液里90%是水，是水，70%是肠道吸收来的。是肠道吸收来的。肠道出问题，肠道出问题，身体的环境也就出问题了。身体的环境也就出问题了。5、经络是能量供应的通道，、经络是能量供应的通道，一个人如果通道都堵塞了，一个人如果通道都堵塞了，能量如何供应。能量如何供应。6、您解读您、您解读您身体的报警声身体的报警声！5数据诊数据诊 当人体温低于36摄氏度时就容易滋生大量癌细胞，也很容易发生心脑血管疾病，为什么呢？ 因为循环出了问题，那循环和体温有直接关系，您说是我们体热的时候血液循

4、环的快呢？还是体寒的时候血液循环的快？那肯定是体热血液循环快，“血遇寒则凝，遇热则行”血液是我们人体带来营养，带走垃圾唯一的载体。体寒血液循环慢带来营养不足，我们的皮肤就会松弛无光泽，容易提前衰老。血液循环慢带走血中垃圾的速度就慢，毒素堆积就容易发生疾病，现在好多人因为毒素堆积都处于亚健康状态，这候如果还对身体不管不顾的话，就容易引起突发的疾病。第一步第一步体温诊体温诊6 尿诊尿诊 “您是否莫名原因的疲惫，感到记忆力减退。” 肾脏是过滤血液产生尿液的，肾脏 每分钟过滤600800毫升血，我们都知 道：血有多干净，尿有多干净，血有多 脏，尿有多脏。您看您的尿液，在灯光 下是不是有很多的悬浮物啊，

5、这些都是 从您血中来的，而且血中的浓度更高。 因为毒素是从高浓度向低浓度渗透的。 “一千句话不如一个图片，一千个图片不如一段视频。”第二步第二步尿诊尿诊7v 人是由细胞组成的，而组成人的细胞有500600兆之多。以及拥有25兆个红血球。v 如果尿液越脏证明血液越脏，血液越脏就证明身体环境越脏！v 毒素越多，疾病就离我们越近！8第三步第三步养生机诊养生机诊 血液脏会使毛细血管淤堵。我们用排毒养生机在三分钟之内就可以看到微小毛细血管的淤堵。 一般情况下，身体里淤堵，人是没有感觉的。养生机可以加速血液流动。一旦有新鲜的血液流过冲刷血管壁的时候就会有感觉，就会痒。就说明这个部位的微毛细血管是淤堵的，血

6、液循环缓慢。 血液循环慢，新细胞不容易生成，就会加快衰老。9 血液解毒器血液解毒器-肝脏肝脏v 那血液这么脏，主要在哪里解毒呢？对了，是肝脏，咱们看一下肝脏都解什么毒：1.1.酒精酒精2.2.抗生素抗生素. .中药中药3.3.放射物质放射物质. .4.4.杀虫剂杀虫剂. .除草剂除草剂. .农药，氯。农药，氯。5.5.防腐剂防腐剂. .色素色素6.6.重金属重金属7.7.细菌、病毒以及它们产生细菌、病毒以及它们产生的毒素的毒素8.8.死细胞，粪臭素死细胞，粪臭素9.9.产生和分解激素产生和分解激素. .雌雄激素雌雄激素. .10.10.体内产生的体内产生的400400多种化学多种化学废物废物。

7、10 血液里70%是水分，水分主要来源于肠道。所以血液这么脏的源头是肠道。 血液里90%是水，70%是肠道吸收来的。肠道出问题，身体的环境也就出问题了。水源头出现问题，整个身体都会出问题。细胞就像小鱼，如果体液出了问题，鱼一定不会好。毒素在人体沉积有7个阶段：1、疲乏 2、血液中毒，记忆力减退 3、过敏 4、发炎 5、溃疡（流水不腐，户枢 不蠹， 气血循环不好，自身修复不好） 6、肿瘤 7、癌症第四步第四步肠道诊肠道诊11毒素的大本营毒素的大本营- -肠道肠道 我们的肠道总长大约7-8米，九转十八曲的团在我们狭小的腹腔内，像拧麻花一样。每隔3.5cm就有一个褶皱弯曲，咱们直直的下水道还说堵就堵

8、，更别说我们的肠道了，食物经过肠道时，总会有停留，而我们人体肠道的温度大约是42，食物在肠道内长时间停留当然会腐烂变臭。而我们每天还要在粪便中挤脏水喝，来供应全身使用，后果可想而知。12肠道案例肠道案例v 来看看我们病态的肠道13肠道案例肠道案例14第五步第五步经络诊经络诊经络定义：经脉和络脉的统称，是人体运行气血、联络脏腑、沟通内外、贯串上下的通路。它们纵横交贯，遍布全身，将人体内外、脏腑、肢节联成为一个有机的整体。经络就像城市里的道路，道路堵塞，城市就会瘫痪，经络是能量供应的通道，一个人如果通道都堵塞了，能量如何供应？15手阳明大肠经手阳明大肠经-大肠触诊大肠触诊按揉迎香 口禾髎 然后从天

9、鼎穴由上往下沿着图示经络线用刮痧板以中等力量刮痧诊断，有明显疼痛和挂板的地方即说明该处经络不通畅，提示大肠的功能已下降。仰卧屈膝，俩手叠掌从 阑尾-升结肠-横结肠-降结肠 进行触摸诊断，力度以能感觉到筒状大肠为宜，有硬结和疼痛的地方肯定有宿便，那局部就会有轻微肠痉挛和淋巴肿胀，这是许多疾病的根源，所以必须要进行一个疗程的肠道调理，当硬结减轻时，也就说明身体在向健康发展。16肝胆经肝胆经 以同样的方法由上往下沿肝胆经进行诊断。 为什么会导致经络淤堵呢？经络是相应脏腑的反应，肝胆瘀堵得太厉害，会导致身体出现不适，严重者甚至会引发脏器的病变。 在我们发现身体有问题时还要熟视无睹么？足少阳胆经足少阳胆

10、经17 经络堵塞说明源头内脏 堵塞。肝胆经堵塞说明肝脏 不好。肝脏是将军之官。肝 脏出现问题，整体健康就会 出现问题。 肝脏在解毒的时候，没办法解毒，负担增加，所以我们的血液尿液才会混浊，现在人压力大，压力伤肝，毒素更排不出来。 现在的人把自己的身体当奔驰开，修车的时候却当自行车修。加强型肝胆排毒加强型肝胆排毒18第六步第六步虹膜诊虹膜诊 当今时代，最先进的设备就是我们的人体。五脏六腑各个器官都在协调工作。人体这么先进，有病能不报警么？当然会。那当我们的身体承受不了，向我们提出抗议的时候，我们又能通过什么样的方式了解呢？虹膜，是我们的不二选择。 作为翻译官，我们可以 为客户解读身体的警报！19

11、Company Logov 分析虹膜的分析虹膜的3 3个要点个要点v 分析虹膜的总体思路（一来一回）分析虹膜的总体思路（一来一回）客户有哪些客户有哪些问题问题造成这些问题的造成这些问题的原因原因如何解决这些如何解决这些问题（提出解决方案）问题（提出解决方案）身体各个器官的问题身体各个器官的问题身体的身体的新陈代谢新陈代谢出问题出问题 血液毒素垃圾多血液毒素垃圾多过滤血液的器官出过滤血液的器官出问题问题肝脏代谢负担过重肝脏代谢负担过重。肠道中垃圾多，吸收的水肠道中垃圾多，吸收的水分分毒素多，血液就脏。毒素多，血液就脏。原因原因结果结果结果结果原因原因原因原因结果结果源头源头结果结果n 分析虹膜的

12、分析虹膜的2020个知识点个知识点 肝脏：肝脏：n 每三分钟门静脉血循环一遍，解血毒的最大器官，人体最大的每三分钟门静脉血循环一遍，解血毒的最大器官，人体最大的化工厂，人体的第二道保护屏障。化工厂，人体的第二道保护屏障。 n 肝为肝为“将军之官将军之官”，“肝治诸乱肝治诸乱”虹膜诊断虹膜诊断20黄金搭档黄金搭档“誉满天下”是一个文化，不是一个单独的设备。 顾客在做美容之前先泡一下誉满天下。只需要短短的十分钟，达到气通血通淋巴通！就会对之后做的任何美容科目的效果，达到大幅度的提升。正所谓是，誉满天下，黄金搭档！ 您想让您的美容效果增效两至三倍么？誉满天下，您的美丽搭档！誉满天下，您的美丽搭档！2

13、1 誉满天下仪器系列的产品组合，通过对浴盆中的水进行科学处理，改变水流的形式、速度和方向，将泡浴用水进行高标准的净华、活化、气化、能量化，并且生成大量的微纳米气泡，对人体肌理进行按摩。 誉满天下仪器系列产品结合了纳米曝气 、磁石调理、双膜互冲、水疗按摩等多项权威高端技术，将泡浴的调理效应发挥到了极致。 气、水的双重作用促进了肌理的代谢，再一次加强了誉满天下精华系列产品的吸收效果。使得我们高标准的实现 了气通、血通、淋巴通、经络通的养生 调理目的。 “吃药不用嘴直接经络给” 黄金搭档黄金搭档22信信 v 相信自我之心v 相信客户相信我之心v 相信产品之心v 相信客户现在就需要之心v 相信客户用完

14、产品会感激我之心23第二阶段第二阶段信信 客户针对我们的产品、排毒方式及虹膜检测的一些问题客户针对我们的产品、排毒方式及虹膜检测的一些问题 1、你们这是喝的吗？ 答:益生源营养素可以喝因为它是京卫食字号产品，不过喝的效果没有肠道排毒的效果更直接；长清康肝胆排毒是需要口服的，属于京卫食字号食品；没有任何药物成分是纯天然的营养素。 2、灌洗方式有没有负作用？ 答:非常肯定没有任何副作用，因为我们领导每天到单位就排毒，如果有负作用她肯定不会自己害自己。我们的排毒产品是京卫食字号产品，集拍补调为一体，它不是排便的，是恢复肠道健康状态的，我们这种方法和市面上的其它灌肠有本质的区别。 3、真的有效果吗？

15、答:您是担心花了钱没效果是吗？我们这几年来成千上万的客户已经成为我们的受益者了，我们来看一下我们做过的顾客亲戚朋友用过的身体变化，好吗？（参看排毒客户虹膜对比图）24第二阶段第二阶段信信4、你能解决我的问题吗？你能给我保证吗？ 答: 您希望解决问题但您还是不相信我说的是吗？您看一下这些事实：既然别人身上都有效果，没有理由在您身上不起效果，只要您能配合我给您制定的方案执行，事实会证明给您看的。5、虹膜检测到底能不能看出身体的变化？答:您对虹膜有疑虑是因为您不了解虹膜，虹膜有170多年历史，讲（猫头鹰的故事）。虹膜也称虹彩学是西方医学博士必修课程之一。虹膜原理是全息医学，说起全息医学我们都接触过，

16、比如过去老中医的搭脉诊断，就是中国最古老的全息诊断，当代最先进的全息医学诊断，就是虹膜诊断。那么脉诊和虹膜为什么会有这么准确的诊断作用呢？其实就是根据全息医学胚胎理论的指导。眼睛虹膜是人体发育最早的全息胚器官，气血最丰盛、神经最密集的器官。25第二阶段第二阶段信信 请看下图，人体的组织器官都是由细胞分裂而形成的，例如人是由一个受精卵细胞分裂而来，这个细胞的成长是1个变2个，第2个带有整体的全部信息，就这样1变2、2变4、4变8无数次的分裂就变成了一个婴儿。每个分裂的细胞都带有整体的遗传信息，例如克隆羊。所以每个独立器官都带有整体的全部信息如：脊柱、虹膜、脉搏、手、脚、耳等。今天我们为什么要选择

17、眼睛虹膜呢？因为虹膜离大脑中枢神经系统最近，气血最丰盛，神经网络最密集，所以健康信息反射最快最准确。 第五周，婴第五周，婴儿的眼睛已儿的眼睛已经发育了。经发育了。26第二阶段第二阶段信信6、你的虹膜检测医院有吗？ 答:医院有的您就信吗？医院的系统精密，还是人体的系统精密。医院是 救死扶伤是看已病的，虹膜是看未病的是自己中枢神经系统的报警。7、你们有多大把握把身体调理好，我怎么才能知道，或者你们给我证明？ 答: 我的把握取决于您的配合。首先我们用全息医学的诊断方式为您做全面的健康诊断，眼睛虹膜是人体发育最早的全息胚器官，气血最丰盛、神经网络最密集，所以健康信息反射最快最准确。您按我给您制定的方按

18、调理一段时间，身体有变化虹膜才会有变化，您自己也看的到。8、调理后，我会不会复发，会不会产生依赖？答: 我们产品是纯天然的不含任何药物成分可以喝的饮品。肯定没有依赖。只有含有药物的才会依赖。我们是从根本解决问题提高身体自我修复能力。大的环境污染我们是改变不了的，我们排出的毒素是解决您之前身体里的毒素，所以调理后您要有良好的生活习惯，健康饮食，定期排毒。 27第二阶段第二阶段信信9、灌肠产品为什么不喝，而用灌的方式？ 答: 喝的话会经过消化道，有益成分会被分解吸收，作用于肠道就会少之又少。而灌洗科学直接见效快。10、为什么以前没听说过你们的产品？你们不是在试用期吧？ 答: 在大型的会馆和自然疗法

19、中心众所周知，产品是成功的产品，正在全国普及，这种理念和方法最初来自美国，最著名的医学家自然疗法大师翁科尔发明。最早都是皇家贵族使用这种方法来维持她们的健康，美丽和长寿。现在有好多国家领导人都在用，我们一起看看现场排毒的记录片吧。11、你说你的产品是纯天然成份，我怎么知道你说的成份是真是假？有卫生部批文吗？ 答: 您有疑虑证明您对自己的健康负责。我解决您的问题您就可以马上决定是吗？我们有国家正式批文，国家卫生部门比您检查严格。28第三阶段第三阶段信信12、你说你们的产品能调理肝胆病，能排出结石，但你又说你的产品是食品，这一点怎么解释呢？ 答: 产品可以化验是不是纯天然食物，食疗是中国优良传统。

20、现在食疗饮水都可以治病也不属于药物。这种用食品能把结石排出的办法您可以亲自体验一下吧，您再看一下有结石排肝毒的现场记录片。 13、我为什么非得排肠毒，你们说到底不就是卖你们的产品吗？ 答: 肠道是人体垃圾毒素集中地，是自身中毒的根源。排肠是解决您毒素的根源，肠道就是人体植物根。您的健康您自己决定。14、虹膜早就听说过，好像是不太准？ 答：参看第5题答案。29第二阶段第二阶段信信15、你说的症状我没有什么感觉啊！ 答: 虹膜是看未病的，在您身体还没有形成病的时候虹膜已经能够显示了。 许多疾病的潜在病理因子早期是没有表现的。再看看正常的虹膜第三环可以清晰的看见自律神经环，再看您的是不是不清晰，是因

21、为您的感觉区受损所以您的感觉不灵。 16、现在很多人和我都一样，都这样的生活习惯，他们也没什么事啊。再说你看那吸了一辈子的烟的人也没事？ 答: 我已经和您讲透了，但每个人对健康的意识不同，对健康的要求也不同，但是您要对您自己的身体健康负责任。 17、产品多长时间能有效果？ 答：肠道排毒15分钟就能看到效果，肝胆排毒一天就能看到效果。30第二阶段第二阶段信信18、身体多长时间能有变化？ 答: 身体28天一个周期，要想看到身体的变化最少要在一个周期。 19、虹膜多久会有变化？ 答: 身体有变化，虹膜才会有变化。 20、排毒可以减肥吗？ 答：当然可以，他是让您自身代谢能力提高上来，代谢毒素和垃圾，多

22、余的脂肪一定会代谢下来。21、我这问题怎么这么多，是不是给谁看谁都有这么多问题？ 答：不是，虹膜反应的是您的身体，每个人都存在个体差异，反应症状也不同，我们生活的环境是有污染的，自身代谢较慢，工作压力大，生活习惯差，导致普遍人的身体体质下降，所以亚健康人群越来越多。22、我就信不着你 答:您信不信我没关系，身体好坏是您自己的，想不想改善您自己 决定。 31第三阶段第三阶段塑造价值塑造价值v 塑造价值的话术 问：您感觉是否到了必须采取措施解决自身中毒这个问题的时候了吗？ 答：是 问：您这么注重养生您看身体还是处在自身中毒状态是吧？您希望现在的这种状况持续这样吗？ 答：可是您说的这些现象我都没感觉

23、啊！ 问：那您的意思就是允许自身中毒继续损伤您的健康是吗？ 答：那到不是。我们销售的我们销售的是什么是什么 我们销售的是我们销售的是客户的利益客户的利益，体现方式是我们的产品。体现方式是我们的产品。 我们销售的不是产品，我们销售的不是产品，是产品能给客户带来的好处是产品能给客户带来的好处32第三阶段第三阶段塑造价值塑造价值n问：您的感觉区受损感觉不灵是事实吧。您现在的身体状况，如果再持续10年20年器官已经损伤到一定程度了。如果想恢复难不难？以您现在的身体状况您估计您能活多大年龄？ 答：70岁。n问：那50岁以后也就是临死前的20年过什么样的生活。估计每年治病十万元够不够，那二十年还要200万

24、对吧，而且这二十年受病痛折磨很难工作了是吗？现在年收入多少？ 答：20万。n问：多工作20年，至少还能多赚400万是吧!加起来就是600万吧为了600万和20年有品质的生活，您想立即解决这个问题吗？为此您愿意付出时间和金钱吗？ 答：愿意。33第三阶段第三阶段塑造价值塑造价值n问：如果有一个办法可以解决您现在的问题。让您的身体的自身修复系统恢复功能，您愿意解决吗？ 答：愿意。n问：我有一个性价比最高的，针对您的健康管理方案，您要不要了解一下？ 答：好的。n问：一种是标准版，另一种是加强版。您想了解哪一个？ 客户没有确认我们能给他带来的价值时，客户没有确认我们能给他带来的价值时，问多少钱时不能报问

25、多少钱时不能报 。 要让客户知道自己要让客户知道自己60-8060-80岁岁2020年健康的活着年健康的活着，没有死的理由没有死的理由了。了。34第五阶段第五阶段解抗解抗v 针对客户提出的问题，进行解抗的话术 问：我帮您讲透了，但是您的身体健康您负责，决不决定由您。到关键时刻对自己的健康就不负责了是吗？ 答：不是。 问：那您还有疑虑吗?太贵太贵但这个问题但这个问题的核心不是的核心不是贵不贵，而贵不贵，而是值不值的是值不值的问题。我们问题。我们家里什么最家里什么最贵？贵？您不是有没有您不是有没有钱的问题，而钱的问题，而是钱怎么花的是钱怎么花的问题，是把钱问题，是把钱投资了值不值投资了值不值的问题。的问题。没钱没钱担心担心没效果没效果您希望有效果您希望有效果但是您担心没但是您担心没效果对吧？那效果对吧？那我问一下您想我问一下您想怎么了解效果怎么了解效果问题呢？了解问题呢？了解一下别人用了一下别人用了结果好吗？结果好吗？沉默沉默您是不是在衡您是不是在衡量值不值？您量值不值？您是不是对我们是不是对我们的产品不够信的产品不够信任？任？35第五阶段第五阶段解抗解抗考虑考虑一下一下回去商量。您回去商量。您的健康由别人的健康由别人来决定吗？您来决定吗？您最担心什么呢最担心什么呢所以您的意思是所以您的意思是您现在还不能决您现在还不能决定对吗？就是允定对吗？就是允许自身中