项目1-2外贸合同的履行PPT课件

1、工程1-2：外贸合同的履行l才干目的才干目的l可以掌握外贸合同可以掌握外贸合同履行流程履行流程l可以读懂外贸合同可以读懂外贸合同l可以根据买卖磋商可以根据买卖磋商内容拟定外贸合同内容拟定外贸合同 l l知识目的知识目的l熟习合同条款熟习合同条款l可以熟练翻译合同可以熟练翻译合同条款条款 根本资料引见：根本资料引见：外贸公司外贸公司(简称名购简称名购)：温州名购网：温州名购网国外客户国外客户(简称简称FF)： FASHION FORCE CO., LTD 买卖商品：买卖商品： COTTON BLAZER全棉运动上衣全棉运动上衣出口口岸：上海出口口岸：上海付款条件：信誉证付款条件：信誉证案例案例1

2、 ：外贸业务流程：外贸业务流程名购公司是经过温州名购网网上商城上建立业务联络的。以后，名购公司是经过温州名购网网上商城上建立业务联络的。以后，双方有多笔良好的业务往来。双方有多笔良好的业务往来。 一、建立业一、建立业务关系务关系二、买卖磋二、买卖磋商商20192019年年1212月月2 2日，日，F.F.F.F.公司一份制造女式全棉上衣的指示书，公司一份制造女式全棉上衣的指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给名购，要求名购并邮寄面料、色样及一件成衣样品给名购，要求名购20212021年年3 3月月2525日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型

3、号的成衣样品确认。确认。 名购公司收到该样件后，立刻根据名购公司收到该样件后，立刻根据F.F.公司提供的样件打质量样公司提供的样件打质量样和色卡，然后用和色卡，然后用DHL邮寄给邮寄给F.F.公司确认。公司确认。 双方来回样品确认双方来回样品确认12月月22日，日，F.F.公司收到名购公司寄去的成衣样品，确认合格，公司收到名购公司寄去的成衣样品，确认合格，要求名购公司报价。当天，名购公司根据指示书要求，以面辅要求名购公司报价。当天，名购公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为根底向料工厂和服装厂的报价、公司利润等为根底向F.F.公司报价。公司报价。 经过多次磋商，经过多次磋

4、商，12月月26日，双方最终确定以每件日，双方最终确定以每件USD12.80的报的报价成交。价成交。 F.F.公司要求名购公司根据该份报价单制造合同其会签公司要求名购公司根据该份报价单制造合同其会签 。名购公司根据双方买卖磋商最终确认下来的细节拟制合同。名购公司根据双方买卖磋商最终确认下来的细节拟制合同。合同拟制完成后，寄给合同拟制完成后，寄给F.F.F.F.公司会签。合同签署后，双方就成公司会签。合同签署后，双方就成衣细节进展修正和最终确认。衣细节进展修正和最终确认。 三、签署合三、签署合同同四、履行合四、履行合同同外贸单证环节外贸单证环节 重点重点在名购公司收到货款后，业务员致函在名购公司

5、收到货款后，业务员致函FF公司，表示赞赏。公司，表示赞赏。五、业务善五、业务善后后外贸业务流程：外贸业务流程：建立业务关系建立业务关系-买卖磋商买卖磋商-签署合同签署合同-履行合同履行合同-业务善后业务善后总结总结ll 合同履行过程单证流程合同履行过程单证流程11、落实信誉证、落实信誉证 重点重点中国银行江苏省分行通知名购公司收到中国银行江苏省分行通知名购公司收到F.F.F.F.公司经过公司经过CANADA MONTREALCANADA MONTREAL银行开来的信誉证。名购公司拿到信誉银行开来的信誉证。名购公司拿到信誉证后，经过审核，没有发现有任何不符点。证后，经过审核，没有发现有任何不符点

6、。涉及单证：信誉证通知书、信誉证涉及单证：信誉证通知书、信誉证2、出口备货、出口备货 收到信誉证后，收到信誉证后，2021年年2月月1日，名购公司立刻与早已联络好的日，名购公司立刻与早已联络好的服装加工厂签署订购合同，指定服装厂运用百合纺织的面辅料。服装加工厂签署订购合同，指定服装厂运用百合纺织的面辅料。2月月5日，服装厂正式投产。日，服装厂正式投产。 涉及单证：服装订购合同涉及单证：服装订购合同 3、出口租船订舱、出口租船订舱 本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实信誉证及备货本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实信誉证及备货时，名购公司即向上海各家货运代理公司询价，最终确定委托时，

7、名购公司即向上海各家货运代理公司询价，最终确定委托上海凯通国际货运以下简称上海凯通代为订舱，以便及时上海凯通国际货运以下简称上海凯通代为订舱，以便及时履行合同及信誉证项下的交货和交单的义务。履行合同及信誉证项下的交货和交单的义务。涉及单证：商业发票、装箱单、出仓通知单、出口货物明细涉及单证：商业发票、装箱单、出仓通知单、出口货物明细单单 、托运单、托运单 4、 出口报检出口报检由于名购公司出口的全棉女式上衣属于法定检验的商品范围，由于名购公司出口的全棉女式上衣属于法定检验的商品范围，因此，因此，2021年年3月月9日，名购公司寄出商业发票、装箱单、报检日，名购公司寄出商业发票、装箱单、报检委托

8、书，委托服装加工厂向无锡市商检局恳求出口检验。委托书，委托服装加工厂向无锡市商检局恳求出口检验。 涉及单证：涉及单证： 报检单、报检委托书、外销合同、信誉证、商业报检单、报检委托书、外销合同、信誉证、商业发票、装箱单、换证凭单发票、装箱单、换证凭单 等等5、申领核销单、申领核销单由于名购公司有方案内的核销单，由于名购公司有方案内的核销单，2021年年3月月9日，单证员凭出日，单证员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。本卷须知：假设核销单已口货物明细单在本公司申领核销单。本卷须知：假设核销单已用完，需到外汇局申领出口收汇核销单。用完，需到外汇局申领出口收汇核销单。涉及单证：出口收汇核销单涉及单证

9、：出口收汇核销单6、 出口报关出口报关 单证部门在单证部门在2021年年3月月13日，将上海货代公司报关所需的报关日，将上海货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同等用快件寄出。单、外销合同等用快件寄出。3月月14日，上海凯通收到名购公日，上海凯通收到名购公司寄来的上述单据后进展代理报关。司寄来的上述单据后进展代理报关。 涉及单证：报关委托书、涉及单证：报关委托书、 出口货物报关单、出口收汇核销单出口货物报关单、出口收汇核销单 、商业发票、装箱单、外销合同、出境货物通关单等商业发票、装箱单、外

10、销合同、出境货物通关单等7、 出口投保出口投保 由于是按由于是按CIF条件成交，保险由名购公司办理。因此，条件成交，保险由名购公司办理。因此，2021年年3月月16日，名购公司按商定的保险险别和保险金额，向保险公日，名购公司按商定的保险险别和保险金额，向保险公司投保。司投保。涉及单证：出口货物运输保险投保单、商业发票、货物运输保涉及单证：出口货物运输保险投保单、商业发票、货物运输保险单险单 8、 装船出运装船出运 上海凯通接受名购公司的订舱委托后，上海凯通接受名购公司的订舱委托后，2021年年3月月12日，根据日，根据名购公司提供的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，在货名购公司提供的出口货物

11、明细单缮制集装箱货物托运单，在货物报检、报关任务完成后，货物由上海外运公司装船出运。物报检、报关任务完成后，货物由上海外运公司装船出运。涉及单证：收货单、场站收据、提单等涉及单证：收货单、场站收据、提单等9、制单结汇、制单结汇在办理货物出运任务的同时，名购公司也开场了议付单据的制在办理货物出运任务的同时，名购公司也开场了议付单据的制造。在货物装运完成，拿到提单后，名购公司根据信誉证的规造。在货物装运完成，拿到提单后，名购公司根据信誉证的规定备齐了全套议付单据，于定备齐了全套议付单据，于4月月2日向议付银行中国银行江苏日向议付银行中国银行江苏省分行交单议付。省分行交单议付。 涉及单证：涉及单证：

12、 海运提单正本、商业发票、装箱单、普惠制产地海运提单正本、商业发票、装箱单、普惠制产地证、受害人证明、客检证、货物运输保险单等证、受害人证明、客检证、货物运输保险单等10、收汇核销、收汇核销4月月20日，名购公司收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口日，名购公司收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口收汇核销单和报关单。当天，核销员在网上将此核销单向外汇收汇核销单和报关单。当天，核销员在网上将此核销单向外汇局交单。局交单。2019年年4月月23日，名购公司收到银行的收汇水单，开日，名购公司收到银行的收汇水单，开证行已如数付款。网上交单胜利之后，证行已如数付款。网上交单胜利之后，4月月24日，核销员持

13、纸日，核销员持纸质的收汇水单外汇局办理核销手续。质的收汇水单外汇局办理核销手续。涉及单证：结汇水单、出口收汇核销单等涉及单证：结汇水单、出口收汇核销单等11、出口退税、出口退税 2021年年4月月25日，名购公司的财务办税人员将公司需求办理认日，名购公司的财务办税人员将公司需求办理认证的增值税发票整理后一并申报国税局办理退税。证的增值税发票整理后一并申报国税局办理退税。 涉及单证：增值税发票等涉及单证：增值税发票等单证流程：单证流程：落实信誉证落实信誉证-出口备货出口备货-出口租船订舱出口租船订舱-出口报检出口报检-申申领核销单领核销单-出口报关出口报关-出口投保出口投保-装船出运装船出运-制

14、单结制单结汇汇-收汇核销收汇核销-出口退税出口退税总结总结工程工程1-3: 拟制外贸合同拟制外贸合同 【才干目的】【才干目的】 可以根据买卖磋商的内容拟制外可以根据买卖磋商的内容拟制外贸合同贸合同 【知识目的】【知识目的】识记外贸合同的内容识记外贸合同的内容 知识归纳 是书面合同的主要方式 在法律上是在法律上是“合同的同义词合同的同义词 作为合同运用较少作为合同运用较少 普通没有法律效能普通没有法律效能 实践上是进口商的实践上是进口商的S/C 合同和确认书：S/C 协议：Agreement 备忘录：Memo 意向书：Letter of Intent 订单：订单：Order一一 外贸合同的种类外

15、贸合同的种类二外贸合同的格式二外贸合同的格式合同的序文合同的序文u合同的称号合同的称号u合同编号合同编号u订约日期订约日期u双方当事人的称号地址双方当事人的称号地址u双方订立合同的志愿双方订立合同的志愿u双方执行合同的保证双方执行合同的保证合同的主体合同的主体u质量质量u数量数量u价钱价钱u包装包装u装运装运u保险保险u合同的份数合同的份数u运用文字及其效能运用文字及其效能u订约的时间地点订约的时间地点u生效的时间生效的时间u双方当事人的签字双方当事人的签字本文本文约尾约尾约首约首u支付支付u商检商检u索赔索赔u仲裁仲裁u不可抗力不可抗力u操作演示 1. 约首：普通包括合同的称号、合同编号、订

16、约日期、订约双方当事人的称号和地址、双方订立合同的志愿和执行合同的保证等 第一步：分别从约首、本文和约尾等三部分内容拟订出口合同第一步：分别从约首、本文和约尾等三部分内容拟订出口合同 SALES CONTRACTNO. WMC1201908 DATE: May 5, 2019 THE SELLER: Wenzhou Minko Co. NO.1, Chezhan Road, Wenzhou, China : 0086-577-86739177 FAX: 0086-577-86739178THE BUYER: Cadi GmbH & Co. KG Rathausmarkt 79, 202

17、15 Hamburg, Germany : 0049-40-3410776 FAX: 0049-40-3410777This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below： 2. 本文：是合同的主体部分，主要包括品名和质量条款、数量条款、价钱条

18、款、包装条款、装运条款、保险条款、支付条款、单据条款、检验条款、索赔条款、仲裁和不可抗力条款等。 1品名和质量、数量、价钱条款 DESCRIPTION OF GOODSQUANTITYUNIT PRICEAMOUNT Ladies Jacket Style no. F123 Style no. F125 Shell: 100% cotton Lining: Polar fleeceAs per the confirmed sample of Apr. 24, 20192000pcs2000pcsCIF HamburgUSD12.50/pcUSD12.50/pcUSD25000.00USD250

19、00.00Total4000pcsUSD50000.00More or less 5% of the quantity and the amount are allowed.2尺码和颜色明细 Size/color assortment for Style no. F123: Unit: pieceColor SizeSMLXLTotalWhite8040040080960Black80400480801040Total1608008801602000Size/color assortment for Style no. F125: Unit: pieceColor SizeSMLXLTotal

20、White8040040080960Black80400480801040Total1608008801602000三外贸合同的主要条款三外贸合同的主要条款鸡蛋，一级鸡蛋，一级 50-55g/枚枚规规定范定范围围规规定定极极限限规规定上下差定上下差别别中国芝麻，水分最高中国芝麻，水分最高8%，杂质最高，杂质最高2%，含油量最低，含油量最低52%烟台苹果一级果烟台苹果一级果 平均克重平均克重400g， 上下动摇上下动摇5g 果径果径80mm， 上下动摇上下动摇2%1. 数量机动幅度条款USD 75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI计价货币计价货币计价数量单位价钱术语2. 商品价

21、钱条款SAY U.S. DOLLARS TWO THOUSAND ONLY“大写金额商品总价“整1单价2总价出口报价改错l每码3.5元CIF C 香港lRMB 3.5 PER YARD CIFC3 HONG KONGl20 000日元CIF上海 包括3佣金lJPY 20 000 PER CARTON CIFC3 NEW YORKl每打50欧元FOB净价减让2%的折扣lEUR 50 PER DOZEN FOB SHANGHAI LESS 2% DISCOUNTl每千克2美圆FOB纽约lUSD 2 PER KG FOB SHANGHAI l每箱100美圆CFR德国含1%的佣金lUSD 100 PE

22、R CARTON CFRC1 HAMBURG 货币称号货币称号 国内习惯表示国内习惯表示 ISO国际规范国际规范人民币元人民币元 RMB￥ CNY英镑英镑 GBP美圆美圆 US USD港元港元 HK HKD日元日元 J￥ JPY欧元欧元 EUR总结与思索总结与思索 价钱条款中金额小数部分大写有哪些表示方法？ e.g. USD1200.56操作演示 3包装条款 PACKING: 16 pieces of ladies jackets are packed in one export standard carton.MARKS:Shipping mark includes Cadi, S/C no

23、., style no., port of destination and carton no.Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.包装条款包装条款的内容的内容包装资料包装方式包装规格包装费用的负担包装标志3. 包装条款4装运条款 TIME OF SHIPMENT : Within 60 days upon receipt of the L/C which accord with relevant clauses of this Contract.PORT OF LOADING AND

24、DESTINATION: From Shanghai, China to Hamburg, GermanyTransshipment is allowed and partial shipment is prohibited.操作演示 5保险条款 INSURANCE: To be covered by the seller for 110% of invoice value covering All Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981 4. 保险条款2.投保金额投保金额3.投保险别投保险别4.投保条款根据投保条款根据1.投保责任归属投保责任归属F

25、OB、CFR或或FCA、CPT下，保下，保险责任由买险责任由买方担任；方担任；CIF或或CIP贸贸易术语下，易术语下，保险责任归保险责任归属卖方属卖方按照国际贸按照国际贸易惯例，通易惯例，通常以合同金常以合同金额的额的110%作作为投保金额为投保金额根据运输方根据运输方式的特点、式的特点、商品的特性商品的特性等选择保险等选择保险险别险别我国出口商选我国出口商选择保险条款时择保险条款时普通倾向于选普通倾向于选择中国保险条择中国保险条款，假设买方款，假设买方提出要求以提出要求以I.C.C.条款为条款为根据投保，通根据投保，通常卖方也是可常卖方也是可以接受的以接受的1保险条款的内容6支付条款 TER

26、MS OF PAYMENT: By Letter of Credit at 90 days after sight, reaching the seller before May 20, 2019 and remaining valid for negotiation in China for further 15 days after the effected shipment. In case of late arrival of the L/C, the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have

27、 the right to rescind the contract and /or claim for damages. 操作演示 8检验条款 INSPECTION:The certificate of Quality issued by the China Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau shall be taken as the basis of delivery. 3.约尾普通包括列明合同份数，运用文字及其效能，生效时间约尾普通包括列明合同份数，运用文字及其效能，生效时间以及双方当事人的签字等内容。假设经过进展签约，那么可不以及双

28、方当事人的签字等内容。假设经过进展签约，那么可不列明合同份数；假设合同运用两种或以上言语时，要明确运用列明合同份数；假设合同运用两种或以上言语时，要明确运用文字及其效能；假设合同生效受某个条件约束，那么合同需注文字及其效能；假设合同生效受某个条件约束，那么合同需注明生效时间。明生效时间。外贸业务员把拟订的出口合同给总经理签字如下： Signed by:THE SELLER: THE BUYER:Zhejiang Jinyuan Import and Export Co., Ltd. 李 立 外贸业务员把出口合同给Cadi GmbH & Co. KG，当天收到对方公司盖章签名的出口合同件

29、，该合同开场生效。 第二步：对方会签合同第二步：对方会签合同6. 其他条款 1不可抗力条款不可抗力条款 不可抗力条款主不可抗力条款主要包括不可抗力事件要包括不可抗力事件的范围、处置原那么的范围、处置原那么和方法，不可抗力事和方法，不可抗力事件发生后通知对方的件发生后通知对方的期限和方式，以及出期限和方式，以及出具相应证明文件的机具相应证明文件的机构等内容。构等内容。 2仲裁条款仲裁条款 仲裁条款作为主仲裁条款作为主合同的一个条款，虽合同的一个条款，虽然其依靠于主合同，然其依靠于主合同，但其依然可以与主合但其依然可以与主合同的其他条款分别，同的其他条款分别，独立于它所依靠的主独立于它所依靠的主合同而存在。我国合同而存在。我国规定：当事人采规定：当事人采用仲裁方式处理纠纷用仲裁方式处理纠纷，该当双方自愿，达，该当双方自愿，达成仲裁协议。成仲裁协议。三、操作题：三、操作题：根据下述买卖双方函电的内容填制合同：根据下述买卖双方函电的内容填制合同：1)As requested, we are making you an off