经销商的经营之道

1、新常态 背景下的营销新思路刘家园刘家园2015.8.1纵观形势 审时度势资源整合 与时俱进 梦想梦想 变革变革 宏观宏观 品质品质 我和你合作我能给你带来什么？ 我和你合作你能给我带来什么？ 我们一起合作将来会共同收获什么？思考？ 15年养殖市场及动保市场的分析n猪价微利常态化加快养殖一条龙企业和家庭农场模式的主体转变。所以未来20头到500头基础母猪群的养殖场是我们的目标客户。n资本市场对生猪养殖的垄断继续加大，进一步加大地方实力企业的竞争力和垄断。（温氏、双汇、雨润等）价格波动从某种意义上说不受市场规律来调控。 15年养殖市场及动保市场的分析p 兽药管理的规范（标签说明书都一样），加快了动

2、保市场的白炽化竞争和销售成本的增加，也引导了高科技、功能性、抗生素替代品的发展方向，尤其是细胞因子类和微生态类、中药类产品的高速发展新契机。p 未来养猪要想盈利一定是资金实力、能降低养殖成本、提高生产效益、减少疫病风险和环保友好。 基于上述市场的分析要重视基于上述市场的分析要重视养殖场关注点的转养殖场关注点的转移移 1.降低养殖成本 2.提高生产效益 3.降低疫病风险 4.环境环保 有推广力度且长期使用的有推广力度且长期使用的 1.丁酸梭菌 2.脱霉解毒剂 3.环境处理 4.转移因子 5.干扰素 如何如何设计设计养殖新模式下这几类产品的推广思路养殖新模式下这几类产品的推广思路三.重视销售方法转

3、型“香飘飘”奶茶一年销售10亿盒，连起来绕地球2圈。“江中牌健胃消食片”一年销售10亿盒，连起来绕地球2圈。“雀巢咖啡”每月营业30万。 真正的打造“品牌产品”，告别摘了西瓜丢了芝麻，结果, 设计符合当前养殖行业背景的销售新模式设计符合当前养殖行业背景的销售新模式三.实例案例一：绵竹30头母猪场一年用你的梅源清件3+丁酸梭菌4件=1.86万 你饶总手里有20个30头规模猪场*1.86万=37.6万/年 设计符合当前养殖行业背景的销售新模式设计符合当前养殖行业背景的销售新模式三.实例案例二：经销商的发展案例 每个月都在推不同的新产品，3年后该经销商没有一个明星产品。 下属每个业务员都在推不同厂家

4、的产品，3年经销商发展缓慢，该代理 商没有企业发展统一方向。 设计符合当前养殖行业背景的销售新模式设计符合当前养殖行业背景的销售新模式三.实例案例二：经销商的发展案例 1.盈利模式（企业方向）。 2.一帮忠实的跟随者（目标一致、高度执行）。 3.坚持不懈的推广1-2年。案例三：南方大型动保贸易公司。 设计符合当前养殖行业背景的销售新模式设计符合当前养殖行业背景的销售新模式四.促销方法转型 1.只有专业的会议营销才能打开市场、稳定市场。 2.活动从吸纳客户资金向吸纳养殖场资金转型-现金为王。 3.能发起更广泛人民群众使用三仪产品的活动。 设计符合当前养殖行业背景的销售新模式设计符合当前养殖行业背

5、景的销售新模式 1、2014年德阳家畜市场我公司调研市场容量还可观（主要分布在绵竹、罗江、德阳）家畜容量约800万。2015年大连三仪动物药业在德阳市场家畜板块的第一年销售量为20万！如何把20万完成、我司在这个市场给予多大的力度。（分解如下：1.全年组织二次60-70人的高端会议，基础母猪在20以上的，有先进的理念、能接受新鲜事物的，把养猪当事业干的，在会议后参加我司设计的预交2000元促销活动、在这个70人中，有25位参加，这二次会议就收10万现金。2.在德阳下属县、市、养殖重镇、集中养殖小区进行有特色的沙龙会议（15-30人）每个区域1次、重镇2次以饲养管理、疾病防控、养猪新观念为主题开展。会议当天以现场自愿购买或10赠1德阳市场具体规划德阳市场具体规划及支持力度 3、业务员每月有七天时间和经销商（经销商下面的业务员)进行猪场维护、开发、产品推广等) 4、每季度给我司老师过来给贵公司业务员进行产品内训、行业发展方向动态、产品临床使用方案的归纳、合作期间我司会根据需要安排7-10天时间派综合能力较强的技术老师过来协助你辖区没有开发或者拿不下的市场。 5、会议支持力度:预付款我司收回，会议费用公司全部承担，（会议室、餐费费用我司以药品对现、） 经销商对公司的协助1、认同公司的文化理念。2、目标一致、高度执行。3、坚持不懈的推广1-2年。总结 在畜牧行业大转变的背