食品公司调味品--东北区域2015年工作计划--王志龙报(1)

1、调味品东北区域调味品东北区域20152015年工作计划年工作计划 目目 录录PART 1:PART 1:2015年销售任务目标、利润指标PART 2:PART 2:2015年区域内重点市场规划、客户开发及操作方案PART 3:PART 3:2015年区域内针对市场问题的具体解决办法PART 1:PART 1:2015年销售任务目标、利润指标、费用计划、人员配置2015年度区域利润指标、费用计划、人员配置PART 2:PART 2:2015年区域内重点市场规划、开发及操作方案2015年区域内重点市场规划省份省份城市城市未开发客户未开发客户计划开发时间计划开发时间预计年销售额（万）预计年销售额（万

2、）黑龙江黑龙江哈尔滨哈尔滨1 15 5月月2020齐齐哈尔齐齐哈尔1 14 4月月2020吉林吉林长春长春1 14 4月月3030吉林吉林2020辽宁辽宁沈阳沈阳1 15 5月月2020大连大连3030合计合计4 41401402015年区域内重点市场操作方案终端渠道划分及规划流通渠道流通渠道商超渠道商超渠道1、A类店：干调店、肉店、菜店类店：干调店、肉店、菜店2、B类店：社区便利店、小超市类店：社区便利店、小超市3、C类店：可卖调料的食杂店类店：可卖调料的食杂店1、连锁性质卖场、连锁性质卖场2、当地连锁超市、当地连锁超市3、当地品牌超市、当地品牌超市特殊渠道特殊渠道餐饮渠道、团购餐饮渠道、团

3、购市场费用规划与投向市场费用规划与投向30%的店70%的店投入投入投入投入70%的费用30%的费用产出产出70%的销量的销量产出产出30%的销量的销量2015年区域内重点市场操作方案市场市场任务量任务量有效店有效店单店条单店条码码数数量量单条码计单条码计划划量量小计小计形象店形象店形象店费形象店费用支用支持持单店条单店条码码数数单条码计单条码计划划量量小计小计合计合计哈尔滨哈尔滨20203003005 55050750007500015015040-50/40-50/月月8 8150150180000180000255000255000齐齐哈尔齐齐哈尔20203003005 550507500

4、07500015015040-50/40-50/月月8 8150150180000180000255000255000长春长春30303003005 55050750007500015015040-50/40-50/月月8 8150150180000180000255000255000吉林吉林20203003005 55050750007500015015040-50/40-50/月月8 8150150180000180000255000255000沈阳沈阳20203003005 55050750007500015015040-50/40-50/月月8 81501501800001800002

5、55000255000大连大连30303003005 55050750007500015015040-50/40-50/月月8 8150150180000180000255000255000合计合计140140180018005 550504500004500009009008 815015010800001080000153000015300002015年区域内重点市场操作方案1、对经销商进行市场结果的要求，实地走访市场，和经销商一起商讨市场操作方案并定期跟进执行进度及时纠偏。2、通过形象店、陈列店、促销活动铺市开发终端店提升铺市率，通过构建7030市场，开发大日期产品消化渠道。组织实施当地

6、市场超市进场3、走访市场，结合当地市场实际情况给经销商、经销商业务人员进行产品、市场操作思路的讲解并跟进执行进度及结果。4、走访市场，及时处理、解决市场存在的问题。对适合我品销售的市场，逐步实现未销售品项的导入，并开展促销拉动。5、将开发终端店工作实现常态化，并要求经销商进行持续维护、售后。3:3:2015年区域内针对市场问题的具体解决办法区域内存在的问题 现有经销商库存消化 空白市场开发 空白终端渠道开发 7030市场构建 未导入产品的导入销售 费用转型实现费用引导销售客户库存情况库存消化方案：1、开发空白终端店 2、打造形象店 3、促销铺市 4、组织经销商进场 5、羊骨老汤通过大连客户销售

7、的海鲜礼盒进行搭赠消化市场市场三珍底料三珍底料三珍蘸料三珍蘸料天香底料天香底料板料板料炒菜王炒菜王羊骨老羊骨老汤汤马头琴马头琴件件数数合合计计金额金额合计合计汤料汤料粉料粉料原味原味香辣香辣汤料汤料粉料粉料麻麻辣辣香辣香辣鱼鱼香香酱酱汁汁红红烧烧酱酱汁汁麻麻辣辣香香锅锅香辣香辣虾虾清清汤汤辣辣汤汤底底料料蘸蘸料料吉林市吉林市737323239 98 817171818191916167 72571625716大连市大连市150150606010010010010065659 99 946462020868649498 8464674748 812062120624 4白城市白城市5050101

8、09 97 78 884841131211312松原市松原市30306 611114 43 37 72222838396289628佳木斯佳木斯市市1711711010101019191 12610026100合计合计1212737319338193380 02015年客户开发计划 吉林省城市城市计划新开客户计划新开客户数量数量现是否有客现是否有客户户新开客户性质新开客户性质（流通（流通/现代）现代）计划开发计划开发时间时间预估年销售额预估年销售额（万）（万）2015年计划客户年计划客户总数总数长春1否全渠道2015-4301四平1否全渠道2015-451通化1否全渠道2015-551白山1否

9、全渠道2015-551辽源1否全渠道2015-651合计5505城市城市计划新开客户计划新开客户数量数量现是否有客现是否有客户户新开客户性质新开客户性质（流通（流通/现代）现代）计划开发计划开发时间时间预估年销售额预估年销售额（万）（万）2015年计划客户年计划客户总数总数沈阳1否全渠道2015-5201铁岭1否全渠道2015-451抚顺1否全渠道2015-451鞍山1否全渠道2015-551营口1否全渠道2015-651丹东1否全渠道2015-651本溪1否全渠道2015-751辽阳1否全渠道2015-751盘锦1否全渠道2015-851锦州1否全渠道2015-851葫芦岛1否全渠道2015

10、-951朝阳1否全渠道2015-951阜新1否全渠道2015-1051合计1380132015年客户开发计划 辽宁省城市城市计划新开客户计划新开客户数量数量现是否有客现是否有客户户新开客户性质新开客户性质（流通（流通/现代）现代）计划开发计划开发时间时间预估年销售额预估年销售额（万）（万）2015年计划客户年计划客户总数总数哈尔滨1否全渠道2015-5201齐齐哈尔1否全渠道2015-4201牡丹江1否全渠道2015-451大庆1否全渠道2015-551鸡西1否全渠道2015-651伊春1否全渠道2015-651七台河1否全渠道2015-751鹤岗1否全渠道2015-751黑河1否全渠道201

11、5-851绥化1否全渠道2015-851合计1080102015年客户开发计划 黑龙江省流通终端开发排期市场市场新增经销商数新增经销商数量量开发有效店数开发有效店数量量开发形象店店数量开发形象店店数量合计开发终端数量合计开发终端数量吉林吉林5 51000100050050015001500辽宁辽宁10102000200080080028002800黑龙江黑龙江10102000200080080028002800合计合计2525500050002100210071007100商超进店排期及档期计划市场市场商超系统商超系统名称名称商超数量商超数量商超进店排期商超进店排期进店条码数进店条码数活动档期

12、活动档期活动形式活动形式吉林省吉林省欧亚欧亚42427 7月份月份7 7支支8 8月月-3-3月月DM单、地堆、端架、试吃、特价、特陈、捆绑辽宁省辽宁省大润发、大大润发、大商商27277 7月份月份7 7支支8 8月月-3-3月月DM单、地堆、端架、试吃、特价、特陈、捆绑1、开发空白市场经销商及开发空白终端店，通过打造陈列店、促销铺市等手段提升我品铺市率2、现有经销商的维护及现有市场空白终端店开发3、现有市场问题的处理，如大日期产品消化、组织经销商进场、开发空白市场终端店、构建7030市场等。4、通过促销铺市、打造陈列店等方式实现单一品项市场新品的导入。5、开发空白市场主销品项为三珍系列。6、实现费用转型，促销费用依据A+BN方式执行。总