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文档简介

1、大中专生创业规划创业讲师：孟刚创业面临的主要问题 缺项目 缺资金 缺经验在校期间的创业准备 构思项目、编织网络； 学习经营、懂得融资； 调整心理、提高能力。如何构思项目 企业家的眼光，对未来市场发展大的方向的正确判断。他往往是一种直觉，一种悟性。往往表现为“想别人没有想到的，看别人没有看到的，做别人没有做到的”。 近年来，西少爷肉夹馍创办团队奇点兄弟、超级课堂创始人杨明平、三国杀创始人黄恺等大量成功创业品牌及创始人不断涌出。他们成功的共性无不体现在创新二字。用微信营销卖肉夹馍；将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程；将桌游成功移至网游平台。这说明大学生具有敏锐的商业

2、嗅觉，他们甚至能引领行业发展的趋势。比起工作多年的创业者，敢于创新是大学生创业者的一把利剑。构思项目的原则 1、从事自己力所能及的的行业。（熟悉的、了解的、符合自己特长的、资源特点或者感兴趣的等） 2、准入门槛低的。 3、竞争对手少的，最好是新兴、独特的行业或者产品。 4、与自己资金实力相匹配的行业。 5、有较好的市场前景。 6、投资回报周期短的。创业的其他原则 一、风险最低化原则 1、无政策、法规操守上的麻烦； 2、营销收人的兑现； 3、承接与自己实力相符的业务； 4、保持足够的现金流量。 二、自力更生原则 1、尽可能独立创业； 2、如必须与他人合伙，则慎重选择伙伴； 3、凡能自己做的事，不

3、假借他人； 4、不轻信他人承诺，降低对他人的依赖。 三、追求卓越的原则 1、守约、守信、准时； 2、力求产品（服务）优质，有创新，有特点； 3、把追求信誉放在经营的首位。如何发现商机 1、商家与对话顾客的基本上是围绕显现顾客需求来展开的。激发创新的最大潜力在于对不经意间流露的潜在需求的直觉。 2、抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要分两种：对产品功能不足的抱怨和揭示需求的抱怨。 3、要养成一种习惯，就是善于发现顾客对公司产品或者服务的不满，这个习惯可以发现他们潜在的需求。创业失败的原因 1、走错门、入错行，做自己不熟悉的行业； 2、市场定位失误，选错误顾客； 3、选错合作伙伴或用错人；把经营之道和朋友之道分开，把用人之道和养人之道分开 4、选错了开业地点和时间； 5、目标太高，急于求成，步子迈的太大； 6、盲目乐观，缺少对困难和风险的估计，以致碰到困难，措手不及； 7、资金不足或者资金准备不充分。创业宣言 我尊重我自己，我坚信我的选择，我会珍惜每一次机会； 我会成功地处理自己的成功，也能

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