应收风险管控系统

1、z企业应收风险管控系统企业应收风险管控系统2022年4月广州达悦科技信息技术有限公司广州达悦科技信息技术有限公司联系我们：联系我们/Q：1710792280z企业资金风险管控是企业运营重要保障实施应收资金风险管理是实现企业自身发展战略的有力支撑，也是企营运管控的实施应收资金风险管理是实现企业自身发展战略的有力支撑，也是企营运管控的重要保障。重要保障。发货控制客户评级应收管控z提纲1企业应收款风险原因分析企业应收款风险原因分析2客户风险防范系统客户风险防范系统3发货控制系统发货控制系统5数据分析数据分析4帐务管理系统帐务管理系统z1、存在交易方

2、恶意拖欠账款问题、存在交易方恶意拖欠账款问题2、企业应收账款回收工作基本上都靠企业、企业应收账款回收工作基本上都靠企业自行催收自行催收3、增加企业回收成本：电话出差费等、增加企业回收成本：电话出差费等1、扩大市场占有率：常常通过赊销商品或、扩大市场占有率：常常通过赊销商品或提供劳务以获取更多的商业渠道、扩大销提供劳务以获取更多的商业渠道、扩大销售份额售份额2、融资：企业可流动资金不足以支付相关、融资：企业可流动资金不足以支付相关税费时，必然需要依靠银行贷款解决此问税费时，必然需要依靠银行贷款解决此问题。然而，沉重的利息只会徒增企业费用，题。然而，沉重的利息只会徒增企业费用，且随着应收账款账龄的

3、增长，其坏账损失且随着应收账款账龄的增长，其坏账损失发生的可能性也随之上升，从而使资金成发生的可能性也随之上升，从而使资金成本上升本上升内控不严内控不严信息落后信息落后企业资金风险管控是企业运营重要保障货款风险是企业资金风险重要的体现货款风险是企业资金风险重要的体现z信息落后信息落后内控不严内控不严必须遵循对客户提供该信用条件给企业带必须遵循对客户提供该信用条件给企业带来的来的收益必须大于其信用成本收益必须大于其信用成本的原则的原则1、缺乏完整有效的客户档案、缺乏完整有效的客户档案2、缺少专业的资信评级、资信限额和资、缺少专业的资信评级、资信限额和资信控制信控制3、没有对坏账风险进行事前、事中

4、的防、没有对坏账风险进行事前、事中的防范与控制范与控制4、缺少专职人员、缺少专职人员1、部分经营者一味追求高收入、高利润，、部分经营者一味追求高收入、高利润，盲目赊销商品或提供劳务盲目赊销商品或提供劳务2、没有严谨考虑资金的使用价值和款项、没有严谨考虑资金的使用价值和款项的可回收性，造成应收账款大幅上升，加的可回收性，造成应收账款大幅上升，加大企业应收账款风险。大企业应收账款风险。z居高不下居高不下内控不严内控不严供应链管理是北车发展的必然选择供应链管理是提升市场竞争力的必要手段供应链管理是提升市场竞争力的必要手段应收账款管理信息技术落后经济业务不仅复杂而应收账款管理信息技术落后经济业务不仅复

5、杂而且关联密切，在现有的信息系统下容易产生数据重且关联密切，在现有的信息系统下容易产生数据重复输入、数据不一致、复输入、数据不一致、信息反应慢信息反应慢等一系列问题。等一系列问题。企业管理者对此处于企业管理者对此处于被动被动管理的状态，客户信息系管理的状态，客户信息系统和应收账款管理系统的建立与维护并没有得到应统和应收账款管理系统的建立与维护并没有得到应有的重视或没有的重视或没形成联动形成联动，客户相关业务客户相关业务信息模糊信息模糊是造成应收账款管理混乱、是造成应收账款管理混乱、加大企业应收账款风险的主要原因。加大企业应收账款风险的主要原因。z内部历史记录：成交记录回款记录资质记录。信用分析

6、信用评故动态调整条约审核付款条约可量化付款条约样式简单化动态评级（A,B,C)根据回款及时性分类客户分类需联动发态和信用评级外部实地走访互联网查询。对方强势客户信用风险系统信息调查 信用评级 条约控制客户分类客户信用评级是保证应收款先决条件客户信用评级是保证应收款先决条件z发货风险控制是降低应收款风险重要一环发货风险控制是降低应收款风险重要一环发货风险控制流程额度内额度内超额度超额度特批特批z应收款管理业务主线发货管理发货管理收款管理收款管理客户管理客户管理应收（管应收（管理）预警理）预警客户分析产品分析资金分析 客户管理、资金风险管控、数据分析客户管理、资金风险管控、数据分析应收资金风险管控

7、应收资金风险管控z大数据分析 由应收日期进行分析，得出哪些客户的货款已经过期，哪些还没过期，哪些将要过期。q 准确的应收日期分析在发货后就能得到应收日期，这为提前安排收款及公司资金安排提供了重要的保障在发货后就能得到应收日期，这为提前安排收款及公司资金安排提供了重要的保障z大数据分析 通过客户回款及时率动态对客户进行评级（如非欠款客户为A级，5天以内为B级，同时通过等级分布情况了解公司客户状态并做出相应营销对策）。q 动态客户评级时时动态跟进客户等级是解决公司客户营销重要的条件时时动态跟进客户等级是解决公司客户营销重要的条件z大数据分析 客户类型分析：通过客户类型数据分布了解营销状态及为回收（

8、清理）货款提供重要数据支持。q 客户类型分析客户类型是回收货款重要依据客户类型是回收货款重要依据z大数据分析 通过业务员应收款分布情况，提前告诉业务员应收款，提前安排好收款日期。q 业务应收款分布客户不是不给，而是不放在心上。这样就要求业务人员主动准确提醒客户准备货款客户不是不给，而是不放在心上。这样就要求业务人员主动准确提醒客户准备货款z大数据分析q 准确的发货应收日报表发货、应收、未收、已收一目了然发货、应收、未收、已收一目了然z大数据分析q 客户交易数据汇总周期内的客户成交汇总周期内的客户成交汇总 通过建立客户交易三维数据模型，可以方便的知道客户成交情况。z大数据分析q 客户排名你想知道

9、前你想知道前10名的客户分布吗？这样就知道了名的客户分布吗？这样就知道了 设定多个条件对客户进行排名z大数据分析q 大数据分析数据才是公司重要的资产数据才是公司重要的资产 综合分析发货数据综合分析发货数据 评定客户等级评定客户等级 客户的未收货款分析客户的未收货款分析 客户发货量、发货频率的分析客户发货量、发货频率的分析 发货产品的分布图发货产品的分布图 .z应收款风险管理体系全面建议通过信息化建议必要的前提下，还需建设其它的方法体系通过信息化建议必要的前提下，还需建设其它的方法体系营销维度营销维度 业务人员业务人员KPI 销售业绩和回款及时率的考销售业绩和回款及时率的考核核信息化维度信息化维

10、度 客户分析客户分析 发货控制发货控制 收款管理收款管理 应收预警应收预警 数据分析。数据分析。法津维度法津维度 电话沟通电话沟通 上门服务上门服务示例示例z方案落地根据业务需求设计功根据业务需求设计功能模块能模块对功能模块进行开发对功能模块进行开发和整合和整合根据方案实施步骤逐根据方案实施步骤逐步开展系统实现步开展系统实现全面应用高效规范的全面应用高效规范的资金支持平台资金支持平台示例示例z清软英泰的作用清软英泰的作用分析评估北车现有采购体系分析评估北车现有采购体系n 通过访谈、数据收集、现通过访谈、数据收集、现场调研等方式，对于北车场调研等方式，对于北车的供应链体系进行定量、的供应链体系进

11、行定量、定性分析。定性分析。n 为业务的分析提供及时的为业务的分析提供及时的数据支持，对业务的战略数据支持，对业务的战略决策和管控提供关键信息。决策和管控提供关键信息。业务规划与设计业务规划与设计n 在分析评估北车现状描述和差在分析评估北车现状描述和差异鉴别的基础上，规划北车未异鉴别的基础上，规划北车未来供应链体系的建设方向，从来供应链体系的建设方向，从组织、人员、流程、信息技术组织、人员、流程、信息技术等方面开展设计工作，提升组等方面开展设计工作，提升组织成熟度。织成熟度。供应链管理平台的实现与实施供应链管理平台的实现与实施n 系统开发及上线：在需求确系统开发及上线：在需求确认的基础上，进行各功能模认的基础上，进行各功能模块的编码和开发，通过集成块的编码和开发，通过集成测试、用户测试、用户培训测试、用户测试、用户培训等阶段，最终实现系统正式等阶段，最终实现系统正式上线。上线。n 供应链服务平台的运行服务供应链服务平台的运行服务n 运维管理服务主要是针对使运维管理服务主要是针对使用供应链电子商务平台的用用供应链电子商务平台的用户群体。主要为用户提供人户群体。主要为用户提供人员培训、流程指导