高尔夫产业链

1、 高尔夫产业链n高尔夫产业价值链是指球手参与高尔夫运动整个过程中产品和服务消费的集合。n高尔夫产业价值链起始于高尔夫球手产生需求之后，到球场进行运动消费的过程。n高尔夫产业价值链中，每经过一个环节，都伴随有价值增值的过程。球手-球技-球具-球场 n（1）球手的消费：开始阶段主要是球具、练习费、教练费；中级阶段的消费练习费、下场费、服装费等；中高级阶段是下场费、会员证、旅游交通等的消费 。n（2）球技：练习费、教练费、资料费n（3）球具：各种球具的设计、生产、运输、销售。n（4）球场：设计建造、草坪、肥料、机械等高尔夫产业构成要素高尔夫产业构成要素 n1、高尔夫球场设计建造业、高尔夫球场设计建造

2、业n（1）高尔夫球场类型苏格兰球场美国海滨沙滩球场 links海滨型球场粘土地球场parkland田园式球场山石地球场heathland山地型球场沼泽地球场moorland湖畔型球场法国高尔夫球场分类:n旅游度假型球场；n房地产配套型球场；n公共绿地型球场；n乡村绿地型球场。球场风格n世界上几乎找不到两个完全相同的高尔夫球场 。n土壤、地形、地貌等差异，以及高尔夫球场上的草坪、树木、小溪、沙坑、小桥和水塘等自然 和人工景观造成球场风格的差异。高尔夫球场造型强调自然n苏格兰政府对土地的使用有严格的规定（1-7级），球场都是对一些不规整地的利用。n苏格兰的球场是建在不适合种农作物的5级以上的土地。

3、在造型上尽量对原地形不予改变。n美国两万多个高尔夫球场中，大部分是公共球场，政府主要是出于绿化和环保的考虑，将一些垃圾填埋地等需要整治的地块无偿或以低租价供给投资商建设高尔夫球场 。n在我国购买土地的费用占到总建造成本的70%以上。（2）高尔夫设计n高尔夫球场的设计已成为高尔夫产业链中专业性强，技术含量高的一个独立性的职业，包含球场规划与设计，草坪建植，园林设计和施工。n世界上的高尔夫球场大多都是由经验丰富的职业高尔夫设计师完成，球场的设计师主要来自美国、欧洲、日本等高尔夫运动发达的国家。n我国知名的高尔夫球场大多是聘请国外知名球星和设计师设计，费用昂贵。汤姆汤姆法齐奥（法齐奥（Tom Faz

4、io）n20世纪世纪60年代，汤姆年代，汤姆法齐奥开始了的球场设计生涯，法齐奥开始了的球场设计生涯，起初是在费城城郊从事单独设计。起初是在费城城郊从事单独设计。1972年法齐奥聚集年法齐奥聚集其他设计师，在佛罗里达成立了法齐奥高尔夫球场设其他设计师，在佛罗里达成立了法齐奥高尔夫球场设计公司（计公司（Fazio Golf Course Designers,Inc），专门从），专门从事高尔夫球场设计工作。汤姆事高尔夫球场设计工作。汤姆法齐奥设计团队的成法齐奥设计团队的成功之处，就是善于吸纳不同设计师的长处，集众多优功之处，就是善于吸纳不同设计师的长处，集众多优点于一身，创造出众多球场精品。点于一身

5、，创造出众多球场精品。n设计风格：坚持高品质、可持续发展和低造价的设计理念。设计风格独具创造性，擅长利用复杂地形、自然景观设计球场，球场起伏较大。皮特戴(Pete Dye) n设计风格：擅于运用水障碍，枕木和起伏的地势设计造型，以动人心魄的”发球台”及“岛屿果岭”著称。其设计的Carlton Oaks Country Club，因其旖旎景色和绝佳布局，一直作为美国公开赛、美国业余赛、NCAA锦标赛及PGA巡回赛等多项重要高尔夫赛事的比赛场地。杰克-尼克劳斯(Jack Nicklaus n设计风格：尼克劳斯凭借其丰富的高尔夫球手经验，以及绝顶聪明，在作为球手的顶峰时期，开始了他的冠名设计公司。他

6、擅长充分利用场地条件，将现代元素与古典元素相结合，设计风格亦庄亦谐。设计价格和球场造价都相当不菲。里克-罗宾斯(Rick Robbins)n设计风格：著名环保球场设计师。由于家族背景，Rick对地产和高尔夫二者的深刻理解，让他具有其他高尔夫球场设计师少有的高尔夫社区和高尔夫度假整体规划能力。一开头就介入高尔夫社区的规划，使得高尔夫球场和房地产紧密结合，浑然天成，从而提高房产价值，降低重复建设的浪费。小罗伯特琼斯(Robert Trent Jones, Jr.)n设计风格：出身著名高尔夫世家，包括已故的父亲老琼斯和其弟设计并改造了无数美国公开赛球场。擅于设计和改造公开赛球场。设计风格狂野别致，充

7、满激情和变化。在中国的代表作是春城琼斯球场，亚龙湾球场。里斯-琼斯(Rees Jones)n设计风格：出身著名高尔夫世家，包括已故的父亲老琼斯和其兄设计并改造了无数美国公开赛球场。尤其擅长球场改造工程，设计风格既能保持原风格，又最大限度地富于变化，增强趣味性性。在美国业内甚至有人私下认为Rees的设计，甚至要比小罗伯特琼斯来的有味道。阿诺德-帕尔默(Arnold Palmer) n设计风格：帕尔默总体设计风格温和，贴近自然，球场如其人。中国第一个高尔夫俱乐部中山温泉高尔夫球会的第一个球场，就是帕尔默的作品，84年开业。阿瑟-山（Arthur-Hills）n设计风格：擅于运用传统和历史的设计方法

8、，以减少土方量、最大程度贴近自然地貌为设计目标，注重处理球场构成、颜色、遮蔽处和取景等设计细节。从很多他设计的球场看，基本偏重于传统和经典风格。在80/90年代，该公司拓展了海外市场，在日本和韩国都做了很多很有口碑的球场。设计师目前年事已高，很少到海外旅行，主要由他的高级合伙人，同时也是高尔夫球场设计师协会成员的设计师进行设计，以及海外经营。 球道设计 场区规划和会馆建筑方案 会馆施工图设计(包括两次修改) 练习场设计 球道管网和游览路等景观 会馆装修设计 地质勘测费 （3）高尔夫工程n提供高尔夫球场施工建造、园林绿化设计施工、花草树木的选种培植、草坪给水排水自动灌溉系统的安装设计和维护保养等

9、一系列全套服务。各种草坪草种、草坪机具的生产、销售和维护。 n球道整形n土质改良n植草、种树n给水管网、n水利工程排水工程、n污水处理n电力工程n练习场建筑n道路工程其他设施n草坪整形、养护需2 3 年n购置各种剪草机械、n练习设备n会馆装饰n会馆空调、消防等各项费用n练习场和后勤楼装修其它各项费用2、高尔夫用品、高尔夫用品n（1）高尔夫球具n高尔夫球杆、球、球座、球标、球杆握把、杆身、杆头、球杆套、球杆量度、制造及维修品、球包、旅行袋、手袋等的设计、开发、生产和销售。n（2）服饰业n专业生产高尔夫球服装，包括球包、球帽、服装、球鞋、手套、雨伞、毛巾、太阳眼镜、防晒、护肤用品等的厂商。n（3）

10、练习场用具n练习垫，练习场附件（距离牌，装球篮，果岭标志等），发球器，练习杆，练习球，等等。 一个球手在用品上的消费估算n1、球具的消费：入门时购置3000-8000元/套，使用1-3年；成绩到90杆左右就需要购置8000-40000RMB/套 所用时间：3-5年。一号木杆的消费是经常性的，平均一个至少有两根木杆。铁杆消费通常是三次。推杆的消费要一直到他找到适合自己的推杆 。n2、手套、鞋、服装、雨具、个人附件等的平均消费为3000元/年 球具和配件是高尔夫产业中的重要组成部分 n尽管高尔夫在中国的发展仍然只是处于初级阶段，但全球知名的高尔夫品牌用品纷纷在中国设厂加工，以便尽早地占据更大的市场

11、份额。 n中国目前已经超过日本，成为仅次于美国的世界第二大高尔夫球用具生产国，并有望在三年内超越美国，占据这一市场70%的份额。 分组讨论n球场球具店如何开发顾客的消费潜力？3、高尔夫设备制造商高尔夫设备制造商 n高尔夫球场养护和球手服务的设施、设备种类繁多：高尔夫球车及配备、各类型剪草机、覆沙机、球道和果岭打孔机、果岭打孔柱收集机械、喷药机、挖掘机械、铲土机械、沙坑补沙机械、运输机械、灌溉和排水设备、练习场设施、洗球机、捡球器、回收器、码数度量器及符号、模拟练习设备和挥杆分析器、景观美化及器材、球场、俱乐部、练习场的设计、建造和管理。n我国球场90%的设备依赖进口。 4 4、高尔夫草坪种植业

12、、高尔夫草坪种植业n（1）草坪种植 nA冷季草cool season grass：温度范围在10-24C(60-75F)n羊茅属fescue；n早熟禾属bluegrass；n黑麦草属ryegrass；n雀麦属Smooth bromegrassnB暖季草warm season grass：最适生长温度范围在25-35C(80-95F)n虎尾草族(Chlorideae)内包含一个主要(狗牙根属Cynodon)及两个次要(Buchlo及Bouteloua)的草坪草属n狗牙根属英文俗名为bermudagrasses，中文俗名为百慕达草 球场草坪n一个标准18洞球场的占地面积至少为50公顷，大多在609

13、0公顷之间，主要由树木，草坪、湖泊和沙坑等部分组成，基中80%以上的面积由草坪组成。而高尔夫球场草坪区域有果岭、发球台、球道、高草区等。 （2）高尔夫球场草坪专用化肥n这些肥料都是经过处理的缓释型固体肥料和施用较为安全的液体肥料。包括果岭和球道用的氮磷钾不同比例的复合肥和添加铁、镁等元素的复合肥，添加微量元素的液体肥，各种生物有机肥，植物生长调节剂，土壤改良肥，土壤改良剂产品(土壤水分润湿剂，石灰、石膏柱)等。5、高尔夫赛事高尔夫赛事Golf tournament n赛事使高尔夫运动充满诱惑、充满生机是高尔夫产业的主要构成部分。n世界高尔夫球竞赛大约分为三大体系，即男子职业高尔夫球巡回赛（PG

14、A）、女子职业高尔夫球巡回赛（LPGA）及区域对抗赛的莱德杯和总统杯。 n男子职业巡回赛按规模、奖金和影响力排序可为：美国巡回赛、欧洲巡回赛、日本巡回赛、南非巡回赛、澳大利亚巡回赛和亚洲巡回赛。n美巡赛是六个巡回赛中最有影响力的比赛，每年在美国大约要举行45个左右的常规赛，每站比赛的总奖金在500-530万美元之间，美巡赛奖金排前125名的选手才有资格报名参赛。 n欧巡赛每年的赛事最多，大约有50多个，总奖金在100-200万美元之间。n日巡赛每年大约有30个比赛，每站总奖金在100万美元左右。n南巡赛和澳巡赛规模相对较小，每年各有10站左右的比赛，每站比赛的总奖金也不低于100万美元。n亚巡

15、赛比赛数量更少，但近几年来发展迅速，奖金数额也在不断提升，如汇丰冠军赛，总奖金已达500万美元，而“宝马”、“VOLOV”等公开赛、总奖金也超过了200万美元。 n在所有职业比赛中，级别最高、影响力最大、人气最旺的比赛即美国名人赛、美国公开赛、英国公开赛和美国PGA锦标赛，该四项赛事被称为四大满贯赛。 n1、4月大师赛(名人赛、The MASTERs)：n1934 年创设，每年在乔治亚州的奥古斯塔球场(Augusta National Golf Club) 举行邀请赛。n美国名人赛可谓是世界高尔夫球比赛的第一。它具有特殊的参赛规定，其总奖金和冠军奖金是四大赛中最高的。n它是四大赛中唯一场地固定

16、的比赛。n比赛四天以最低杆者优胜，优胜者可获颁绿夹克，通常由上届冠军颁赠，美国名人赛获胜次数最多的球员是Jack Nicklaus，共6次。 n2011年美国大师赛年美国大师赛n时间：2011年4月7日-10日n球场：奥古斯塔国家高尔夫俱乐部n长度：7435码/72杆n总奖金：750万美元n卫冕冠军：米克尔森n第一轮: 4-8 星期五 2:55-7:00n第二轮: 4-9 星期六 2:55-7:55n第三轮: 4-10 星期日 4:00-7:00n第四轮: 4-11 星期一 1:55-7:00n生日：1984年8月31日n出生地：南非约翰尼斯堡(Verceeniging)n身高： 180厘米n

17、体重：72公斤n转职业时间：2002年n2002年，舒瓦泽尔在他18岁零81天时，通过资格考试获得欧巡赛参赛卡，也成为欧巡资格赛历史上第三年轻的过关选手。n世界排名：29名(2011-4-03数据)n欧巡冠军数：6n2、6月美国高尔夫球公开赛（The U. S. Open） ：n1895 年设立，由美国高尔夫球协会(USGA)所主办，是高球界最具权威且最难获胜的赛会，职业与业余球员皆可参加。n美国公开赛已经有105年的历史，举行过99届。美国公开赛比赛场地并不固定，在美国本土的高级球场轮流举行。 n比赛分四天举行，每天打18洞，共72洞。n取得美国公开赛的冠军的选手，在未来10年不用参加资格赛

18、就可以直接进入美国公开赛、英国公开赛的正赛，以及未来5年所有美国PGA巡回赛的参赛资格，那意味着无数获取高额奖金的机会。n时间：2011年6月16日-19日 n球场：马里兰国会乡村俱乐部 n长度：7574码 (71杆) n总奖金：750万美元 n卫冕冠军：麦克道尔 n北爱尔兰22岁选手麦克罗伊 n1989年5月4日出生于Holywood, Northern Irelandn2006年赢得欧洲业余锦标赛，从而成为业余排名第一位的球手 n2007年转为了职业球手 n“他拥有成为世界第一的所有元素，这一点毫无疑问。” “他在大赛事中夺冠只是迟早和经验上的问题。”伍兹n7月英国高尔夫球公开赛（The

19、British Open） ：n世上历史最悠久的高尔夫球比赛；1860年由英国高尔夫球协会开办，当时只有8人参加。如今从规模来看，它是四大赛中参赛人数最多的一个，1993年参赛人数达1827人。n英国公开赛的全称是英国公开锦标赛，由皇家古远高尔夫俱乐部主办。比赛为分四天进行的比杆赛，共打72洞。nHarry Vardon是该项比赛获胜最多的球员，共6次。 n2011年英国公开赛年英国公开赛n球场：皇家圣乔治 n长度：7211码/70杆 n总奖金：800万美元 n阿莉森-坎贝尔(Alison Campbell)与第140届英国高尔夫公开赛冠军达伦-克拉克 n第140届英国公开赛，北爱尔兰名将达伦

20、-克拉克以总成绩275杆(68-68-69-70)，低于标准杆5杆，领先3杆，夺得个人第1个大满贯赛冠军。美国人达斯汀-约翰逊、米克尔森以278杆并列第2。 n 4、8月PGA(美国职业高尔夫球锦标赛)：n由美国职业高尔夫球协会所主办，非会员无资格参加；1916年开始比赛，优胜者终其一生可以不经预赛即参加PGA主办的比赛。n1957年以前采用 match play (比洞赛) ，1958 年以后改采 stroke play (比杆赛)。 nPGA锦标赛的参赛资格非常严格，参赛选手不会超过150人，其中包括历届锦标赛冠军，前五届的名人赛冠军、美国公开赛冠军、英国公开赛冠军。nWalter Hag

21、en和Jack Nicklaus分别赢得5次冠军，是此项赛事获胜最多的球员。n2011年美国PGA锦标赛n卫冕冠军：马丁-凯梅尔 n总奖金：800万美元 n球场：亚特兰大竞技俱乐部 n8月15日 ，基根-布拉德利(Keegan Bradley)在正赛最后三个洞抓到两只小鸟追平詹森-杜夫纳(Jason Dufner)，接下来在三洞延长赛中领先1杆战胜对手，赢得第93届美国PGA锦标赛。 n2011年n 美国PGA锦标赛-基根-布拉德利(美国)n英国公开赛-达伦-克拉克(北爱尔兰)n美国公开赛-麦克罗伊(北爱尔兰)n美国大师赛-肖尔-舒瓦泽尔(南非)n2010年n美国PGA锦标赛-马丁-凯梅尔(德

22、国)n英国公开赛-路易-乌修仁(南非)n美国公开赛-麦克道尔(北爱尔兰)n美国大师赛-米克尔森(美国)n2009年n美国PGA锦标赛-梁容银(韩国)n英国公开赛-斯图尔特-辛克(美国)n美国公开赛-格罗乌尔(美国)n美国大师赛-卡布雷拉(阿根廷)n2008年n 美国PGA锦标赛-哈灵顿(爱尔兰)n 英国公开赛-哈灵顿(爱尔兰)n在世界区域团体对抗赛中，最具规模和影响力的比赛即莱德杯和总统杯两大赛事。n莱德杯赛是欧洲选手和美国选手的团体对抗，每次欧洲球队由欧巡赛奖金和世界积分排名最靠前的10位选手和队长指定的2名选手组成；n美国队则由单独的“莱德杯排名体系”确定10名选手和队长指定的2名选手组成

23、。n比赛采用比洞赛制，三天共打四场双人赛和一场一对一比赛。第一天上午为四人两球赛，下午为四人四球赛，第二天上午和下午交换，最后一天为一对一，赢一场得1分，平为0.5分，负为0分，总分多者获胜。 n总统杯是除了欧洲选手以外的世界一流选手与美国队的对抗赛，其世界队和美国队的选拔方式与莱德杯相同，比赛的赛制也相同。 n世界女子高尔夫球巡回赛，主要由美巡赛、欧巡赛、亚巡赛、日巡赛和韩巡赛组成。n美国女子巡回赛仍是影响力最大的比赛，全年在世界各地总共进行30站左右。每站奖金在100万至200万美元之间。n亚洲女子高尔夫球巡回赛共四站，分别是澳门、香港、中国、泰国，每站奖金在8万至10万美元。 6、高尔夫

24、赛事赞助、高尔夫赛事赞助 n赞助高尔夫赛事nA以获得冠名权为目的的赞助 nB对高尔夫明星的赞助 n据统计，2009年前50位球员的赞助和比赛奖金总额达到了3.9亿美元，其中9名球员的总收入超过了1000万，而伍兹以8370万美元高居第一 nC对高尔夫球场的赞助 nD赞助高尔夫教育事业 企业为什么要赞助nA、由于高尔夫具有很强的号召力，参与高尔夫的人群是商务及高消费阶层，增加对企业产品的购买力。nB、有效地提高企业的形象和产品品牌的知名度。 n根据美国知名杂志运动商业期刊(Sports Business Journal)2003年做的一份最新调查报告显示，赞助商满意PGA巡回赛的表现，而且满意度

25、在美国职业联赛中高居首位。 “满意”或“十分满意”达83%。n高尔夫赛事对当地经济的影响起了很多的作用 分组讨论n你能列举多少国内外以赞助商冠名的赛事？主要赞助商n汽车公司：美国PGA巡回赛中，汽车厂商冠名的赛事占据最高比例，2004年，全年39场比赛中就有11场被各家汽车品牌冠名：奔驰锦标赛、鲍勃霍普克莱斯勒精英赛、别克邀请赛/精英赛、日产公开赛、福特锦标赛、本田精英赛、VOLVO、BMWn电信：爱立信(中国)有限公司；n尊尼获佳 ；n大卫杜夫咖啡(Davidoff Cafe)加盟亚巡赛n金融机构。7、高尔夫媒体、高尔夫媒体 n(1)电视转播业 n高尔夫节目的电视转播权是高尔夫运动赛事、高尔

26、夫俱乐部的重要收益来源之一。n许多国家的电视公司都在增加高尔夫节目的播出量 n(2)平面媒体 n据统计国内有高尔夫、高尔夫时尚、高尔夫周刊、中国高尔夫、中国高尔夫管理、高尔夫大观*高球版、深圳特区报*中华高尔夫、粤港信息日报*每周高尔夫等几十种。 赛事与转播收入n赛事是最有效、最忠心、最经济的方式，帮电视提高收视率。n大众传媒试图通过与体育活动的合作提高阅读率和视听率，吸引广告客户，通过商业广告盈利。n伍兹对赛事奖金的增加起到了一定的作用，现在参与转播高尔夫赛事的媒体也很多，象ABC、CBS、NBC、ESPN、USA Network和The Golf Channel都做高尔夫节目。 n现在，P

27、GA巡回赛的电视合约价值850百万美元，这比四年前上升了45%。 8、高尔夫球用品专卖店、高尔夫球用品专卖店 n高尔夫的用品（行头），包括球杆、球衣、球鞋、球帽、手套、球包等。一套行头最便宜也要万元左右，档次高的要二三十万元。n中国最大的李宁体育用品公司也涉足高尔夫系列产品。跟高尔夫沾边的产品都会升值，一件普通的李宁恤才一二百元，但是李宁的高尔夫恤就要近四百元了。n高尔夫产业为一稳定缓步成长的产业，每年平均以30%速度成长。9 9、高尔夫练习场经营产业、高尔夫练习场经营产业n（1）一般高尔夫练习场，通常100个练习球的价格约在50元左右，加上球杆出租、灯光、茶水等费用，一般每100个球要在10

28、0元左右。一个60多个打位的练习场的纯利润在300多万元。 n（2）球票销售收入10高尔夫教育高尔夫教育 n（1）高尔夫培训教育产品。包括：各种培训器材，书籍，电视电子教育材料等等。n（2）高尔夫球教练。培养职业或业余运动员，主体是少年儿童的业余，进行有计划的训练，达到一定的技术等级水平,收取相应的培训酬金。n高尔夫初学者的球技入门学费一年大约在6千-1万元左右。n（3）高尔夫运动技能的培训、高尔夫产业发展、高尔夫文化、高尔夫球场管理等专题讲座。 11、高尔夫会所及会员服务经营、高尔夫会所及会员服务经营 n国内球场经营全部实行会员制，一个会籍的价格在20-30万之间。深圳：观澜有会员4000多名，沙河有会员2000多名、名商1000多名，加上另外8家，共计会员两万人。 12、高尔夫旅游业、高尔夫旅游业 n高尔夫旅游是一种指向明确、具体的特殊休闲旅游，无论人们参与高尔夫运动的程度如何，旅游的目的地就是高尔夫球场。 n（1）高尔夫赛事能吸引大批的球迷前往观赛 n（2）高尔夫运动特点，球手不断挑战新球场n（3）球场本身就