建立你寿险的销售根据地

1、*如何无为而至、永续不断(管道)；*如何摆脱用时间换取财富/业绩的束缚（提水） ?万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究老毛建立根据地这一招还真不赖呀！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人人脉脉人人脉脉人人缘缘人人缘缘知知己己知知己己所所有有的的个个人人亲亲人人亲亲人人人

2、人脉脉的的分分类类人人脉脉的的分分类类人人脉脉人人脉脉人人缘缘人人缘缘知知己己知知己己所所有有的的个个人人亲亲人人亲亲人人人人脉脉的的分分类类人人脉脉的的分分类类1212种人是你的人脉关系中必须要有的种人是你的人脉关系中必须要有的 1 1、房地产中介商；、房地产中介商；7 7、名人；、名人；2 2、能够提供难以取得之门票的人；、能够提供难以取得之门票的人； 8 8、保险、金融、理财专家；、保险、金融、理财专家；3 3、旅行社；、旅行社；9 9、律师；、律师；4 4、职业介绍所，人才市场，猎头、职业介绍所，人才市场，猎头公司；公司；10.10.维修人员；维修人员；5 5、银行；、银行；11.11

3、.媒体联络人；媒体联络人；6 6、当地公务人员、警察；、当地公务人员、警察；1212、医生。、医生。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究毛老板，万全重疾真的不错，以我俩的感情，还会骗你？在这儿签字吧！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载

4、转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险客户关系管理（CRM）波士顿咨询集团法（Boston Consulting Group model）决策分析图 明日之星明日之星Star瘦狗瘦狗/落水狗落水狗dog摇钱树摇钱树/现金牛现金牛Cash cow问题儿童问题儿童Problem child类型举例：类型举例：1、问题企业团体保险单；2、高龄、高危保险单。服务中的问题及对策：服务中的问题及对策：1、职责之内，频繁的保全和理赔等；2、快速筛选，勇于放弃。类型举例：类型举例：

5、1、名牌企业团体保险单；2、高收入客户的巨额保险单。服务中的问题及对策：服务中的问题及对策：1、行业间苦争之地，服务成本极高；2、持之以恒，创意服务，出奇制胜。类型举例：类型举例：1、有道德风险的保险单；2、低收入低素质客户保险单。服务中的问题及对策：服务中的问题及对策：1、烦琐多事，劳而无功，无利可图；2、站准立场，不贪小利，敢于放弃。类型举例：类型举例：1、婴幼儿保险单；2、影响力中心的保险单。服务中的问题及对策：服务中的问题及对策：1、需资金技术，借以规模高效的维持；2、控制成本，定位经营，打造品牌；3、持之以恒，创意服务，赢向未来。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一

6、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究个人品牌的 不战而胜； 无数的管道； 连锁反应，连锁收益； 无限的扩张力。自我品牌解析及定位 了解自身的性格优势、劣势及素养以确定自己的展业风格； 经常整理分析客户资料，总结出自己最得心应手的客户特点； 调查客户的问卷或客户集会; 形象:个人品牌的面貌; 资质:我相对于他人的角色; 规范:我如何行事; 风格:我如何与人交往;使以上四点个性化、差异化是非常必要的。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

7、，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（我们相对于他人的角色）（我们如何行事）（我们如何与他人交往）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 具有价值的价值观-将什么奉为真理； 可行的目标-我想创造什么。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 人寿保险是关爱生命的事业，而生人寿保险是关爱生命的事业，而生命是在不断延续的命是在不断延续的 ； 少儿拥有保单比例远远超过成年人；少儿拥有保单比例远远超过成年人；

8、 有了向小孩展业的借口，将大大提有了向小孩展业的借口，将大大提高营销员展业的积极性高营销员展业的积极性 . . 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 存在传统的中国式子女养育观念存在传统的中国式子女养育观念 ； 家庭的小型化易造成孩子的孤单感；家庭的小型化易造成孩子的孤单感； 家长会特别关注，甚至会夸大孩子家长会特别关注，甚至会夸大孩子所获得的荣誉；所获得的荣誉； 家长希望孩子的成长过程受到社会家长希望孩子的成长过程受到社会的关注；的关注； 自己有小孩的营销员自己有小孩的营销员90%90%以上的已投保客户是有以上的已投保客户是有小

9、孩的，自己没有小孩的营销员小孩的，自己没有小孩的营销员80%80%以上的已投以上的已投保客户是有小孩的。保客户是有小孩的。 -数据来源于抽样调查问卷。从家庭户规模来看，城市最小为从家庭户规模来看，城市最小为3.013.01人人/ /户户, ,镇为镇为3.203.20人人/ /户户, , 县为县为3.663.66人人/ /户户20022002中国人口中国人口的少儿抚养比为的少儿抚养比为31.96%,31.96%,老人抚养比为老人抚养比为10.09%. 10.09%. 摘自2002年中国人口年鉴第111、112页据国家统计局统计，我国据国家统计局统计，我国0-180-18岁的少年儿童总岁的少年儿童

10、总量达量达3 3亿亿6 6千万人，占全国总人口的千万人，占全国总人口的29.6%29.6%。 摘自央视国际新闻 (2003年11月26日 17:10) 。据北京市教育年鉴据北京市教育年鉴2001-20022001-2002学年度统计数据，学年度统计数据，全市各级普通学校在校学生总计全市各级普通学校在校学生总计22971072297107人，人，占全市总人口的占全市总人口的17.8%17.8%。 摘自2002年北京市教育年鉴第655页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 经家长同意经家长同意6 6岁以上的孩子期刊岁以上的孩子期刊/

11、/贺卡贺卡都应往学校寄送都应往学校寄送, ,让孩子亲自感受有让孩子亲自感受有关爱自豪关爱自豪; ;*未成年人总想拥有私人空间和参与社会活动的心理，未成年人总想拥有私人空间和参与社会活动的心理， *孕育未来孕育未来30年的客户是职涯规划的重要内容。年的客户是职涯规划的重要内容。 秉承先服务，后销售的理念，切忌急秉承先服务，后销售的理念，切忌急功近利；功近利；*保险是必需品，棺材老板的话：终有一天等到您！保险是必需品，棺材老板的话：终有一天等到您！*祝爸爸妈妈生日/节日快乐！-您的淘气宝宝。*思想观念是命运的模具，它的形成需要很长的时间,需要反复讲给您的孩子听。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载

12、转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究每年15封书信（12次期刊+3次生日）需支出成本：0.50(期刊/贺卡)+0.30(邮资)+0.05(信封)*15 =12.75元每年交流问候电话费: 0.20*2分钟*15次 =6.00元20年的累积服务费支出: (12.75 +6.00)*20年 =375.00元一张保单平均收益为:1000元以上(含续期). 只要忠诚客户的量足够,你会感觉到:在人类历史上，每一个时代都有先行者，也有落伍者。在人类历史上，每一个时代都有先行者，也有落伍者。先行者把握时代的先机，落伍者失去了应得的利益。先行者把握时代的先机，落伍者失去了应得的利益。在不同时代，先行者的获益不同，落伍者的代价各异。在不同时代，先行者的获益不同，落伍者的代价各异。在工具时代，先行者获得生存优势，落伍者的代价是失去生命；在工具时代，先行者获得生存优势，落伍者的代价是失去生命；在农业时代，先行者获得富饶土地，落伍者的代价是失去自由；在农业时代，先行者获得富饶