国际贸易实务教案

1、莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂

2、蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂

3、蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃

4、肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁

5、膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁

6、膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂

7、膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀

8、节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁

9、艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁

10、莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿

11、莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀

12、莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀

13、葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈

14、蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿

15、肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿

16、腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇

17、膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈

18、芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿

19、芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆

20、艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇

21、莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈

22、莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆

23、蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆

24、蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇

25、蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅

26、膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅

27、膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆

28、膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄

29、芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅

30、芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膁莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇肁艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁蚈袇肈芄薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂

31、芈蒂蚁袂蒀螇羀袁膀薀袆 国际贸易实务教案应用经济系姜明辉2010年3月第一章 贸易术语第一节 国际贸易的基本流程国际贸易是不同国家或地区之间进行的商品和劳务的交换活动，本课程主要针对的是国际贸易中的货物贸易，而且以货物的进出口为主要研究对象。表 国际贸易与国内贸易的区别区别特点表现过程复杂磋商、谈判、定价、运输、保险、付款、索赔、仲裁难度大市场变化快、范围广影响因素多制度、法律结合政策、贸易惯例、习惯作法、文化风险大成交量大、运距长、受不可抗力影响大欺诈行为多交易双方遥远、信息匮乏中间环节多涉及商检、海关、运输、保险、银行各部门及各种代理中间形式多样包销、代理寄售、招标投标、拍卖、对销、期货交

32、易进出口的基本流程如下：银行商检海关保险公司商会主管部门外运代理出口商承运人用户进口商生产者海关商检主管部门图 进出口流程图第二节 有关贸易术语的国际惯例一、贸易术语和国际惯例贸易术语（Trade Terms）是在长期的国际贸易实践中产生的用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、责任费用划分等问题的专门术语，又称价格术语或价格条件。国际惯例是国与国之间在政治、经济交往中逐渐形成的，后被其他国家反复援用、得到许多国家承认和遵守并经由国际组织加以编篡解释而成的习惯和先例。它不仅仅是一种习惯。二、有关国际贸易术语的惯例有关国际贸易术语的惯例包括三种：表 有关国际贸易术语的惯例名称国际贸

33、易术语解释通则华沙牛津规定美国对外贸易定义英文International Rules for the Interpretation of Trade Terms (INCO-TERMS 1990)Warsaw-Oxford Rules 1932Revised American Foreign Trade Definition 1941产生时间19361928华沙1919纽约组织国际商会国际法协会美国几个商业团体修改1953,1967,1976,1980,1990，200019321941条目13种22条（现为21条）仅对CIF种国际贸易术语解释通则自1936年创立以来，通过不断的更新以保持和国

34、际贸易发展的同步，成为最为权威和使用最为广泛的合同标准。它是由国际商会国际商业惯例委员会下设的贸易术语工作组负责起草制定的。以2000通则为例，贸易术语工作组包括主席Jan Ramberg 教授（瑞典）Charles Debattista 教授（英国）和来自法国、比利时、德国和美国的四名委员。三、国际贸易术语解释通则2000和国际贸易术语解释通则1990在国际贸易术语解释通则的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。其主要的使用范围包括：（1）涵盖范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指有形

35、货物，不包括无形的货物，如电脑软件）交货有关的事项；（2）通则只涉及销售合同中买卖双方的关系，而且只限于一些非常明确的方面；（3）通则涉及为双方设定的若干特定义务，包括卖方将货物交给买方处置或将货物交运或在目的地交货的义务；当事人双方之间的风险划分；货物进口或出口的清关、货物包装的义务；买方受领货物货物以及提供证明各项义务得到完整履行的义务。但销售合同中诸如货物所有权以及其他产权的转移；违约及其后果以及在某些情况的免责等却未涉及。（4）通则主要用于跨国境的货物销售交付。有时也被用于纯粹的国内市场的货物销售合同当中。国际贸易术语解释通则历经6次修改，最近的两次修改后的版本分别从1990年和200

36、0年的1月1日开始实施，因此分别称为90通则（INCOTERMS90）和2000通则（INCOTERMS2000）。与90 通则相比，2000通则的主要变化表现在3个方面：（1）形式上变化。在90通则中，13个贸易术语项下的买卖双方的义务按10个项目分别列出；在2000通则中，将买卖双方的义务列在同一标题下，即卖方义务的每一个项目中对应买方在同一项目的义务。这就使贸易术语在查阅时更加方便，一目了然。（2）关于清关手续。在这个问题上，国际商会认为“清关手续由所在该国的一方或其代表办理通常是可取的。因此出口商通常应办理出口清关手续，进口商通常应办理进口清关手续”。按着这一原则，2000通则中将90

37、通则中FAS和DEQ两个贸易术语下的清关责任作了修改。即FAS下的出口清关手续应由卖方办理，而不象90通则下由买方办理；DEQ下的进口清关手续应由买方办理，而不象90通则下由卖方办理。鉴于区域经济一体化的发展，在欧盟内部和其他自由贸易区对进出口货物无须办理报关手续，因此在通则中加入了“在需要办理海关手续时（Where applicable）”的用语。对于清关，通则认为“不仅包括交纳关税和其他费用，而且包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供必要的信息并交纳相关的费用。”（3）FCA术语下的装货责任。2000通则中的FCA术语删去了有关运输方式的区别以及集装箱货和非集装箱货的区别。

38、规定FCA适用于各种运输方式，包括多式联运。依据2000通则的规定，FCA术语下交货地点的选择会影响到装货义务。如卖方在其货物所在地交货，卖方应负责装货，如在其他地点交货，卖方不负责卸货。具体规定如下：“交货在以下时候完成：a）若指定的地点是卖方的所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时；b）若指定的地点不是a）而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或由卖方按着A3a）（指卖方应买方要求订立运输合同的情况）选定 的承运人或其他人处置时。”表 国际贸易术语解释通则1990规定的买卖双方的义务卖方义务买方义务A1 提供符

39、合合同规定的货物A2 许可证、批准文件及海关手续A3 运输合同与保险合同A4 交货A5 风险转移A6 费用划分A7 通知买方A8 交货凭证、运输单据货相等的电子单证A9 核查、包装及标记A10其他义务B1 支付货款B2 许可证、批准文件及海关手续B3 运输合同与保险合同B4 受领货物B5 风险转移B6 费用划分B7 通知卖方B8 交货凭证、运输单据货相等的电子单证B9 货物检验B10其他义务第三节2000通则中的各组贸易术语一、E组贸易术语只有一个，即EXW工厂交货（指定地点）。卖方只须在指定地点一般为商品产地或储运地在合同规定的时间将符合合同的货物交给买方，买卖双方负担的风险和费用以完成交货

40、作为划分的界限。在该种方式下卖方承担的责任在所有的贸易术语中是最小的。相当于国内贸易。使用EXW时注意的问题：（1）这种价格条件是在充分的卖方市场下采用的。在货物十分紧俏或运输风险大、或少量样品交易的情况下也可能采用。在我国一般由广东沿海的深圳、珠海向港澳出口时采用。（2）由于EXW下是买方自行负责出口报关，因此除非买方在输出国设有分支机构，可在输出国安排货物输出的一切事宜，否则不宜采用。因此在国际贸易中很少使用。（3）注意及时交货，当交货时间或地点由卖方确定应及时通知买方，反之也应该及时通知，否则责任方将承担由此产生的风险及费用，但“应以该货物已正式划归本合同项下，即该货物已清楚地划出或以其

41、他方式确定为本合同项下的货物为准”这就是风险的提前转移问题。同样在上述情况下发生的费用也要由买方负责。（4）明确包装及费用负担。因为EXW相当于国内贸易，因此除非特别约定，一般卖方只负责提供惯常包装 ，而没有义务提供出口包装。二、F组贸易术语F组共有三个术语，FOB、 FCA和FAS。1FOB装运港船上交货FOB(Free on Board)又称离岸价，根据文字记载是最早使用的贸易术语，1812年，当时一个外国商人驾船到利物浦采办货物，要求英国商人把货物交到停靠在利物浦的船上，合同使用了“Free on Board”的条件。这就是FOB的由来。按通则规定，在FOB条件下，卖方应在合同规定的日期

42、或期限内，按港口习惯的方式将在指定的装运港将货物装上买方指定的船只上。以货物在指定的装运港已越过船舷作为风险转移的界限。在FOB下，卖方要自行承担风险和费用，取得出口许可证和其他的官方批准文件并办理出口所需的一切海关手续。买方则要负责租船订舱、支付运费，并将船期、船名通知卖方，同时承担货物越过船舷后的其他责任与费用。卖方提交的单据除商业发票外，必要时尚须提供证明货物与合同要求相符的凭证如商检证书，另外需自负风险及费用取得出口许可证及其他官方文件。使用FOB时注意的问题：（1）船舷为界的确切含义。在FOB条件下，船舷是划分风险和费用的界限。从风险划分来看，按着通则中的规定，卖方除例外情况“承担货

43、物灭失和损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港已越过船舷时为止。”但何谓“越过船舷”则没有确切的标准。从费用划分来看，按着通则中的规定，卖方“支付有关货物的一切费用，直至货物在指定的装运港已越过船舷时为止。”这就意味着一般情况下卖方要承担装船责任和主要费用，但不承担货物上船后的整理费用包括平仓费和理仓费。另外，由于以船舷作为划分风险和费用的界限，因此FOB只能适用于海洋或内河运输。当船舷无实际意义时，如集装箱运输、滚装滚卸时，则使用FCA更为合适，但注意我国在集装箱运输时依旧采用FOB。后面的CIF、CFR亦是如此，对集装箱运输更适宜于采用CIP和CPT。对于这个问题，国际商会有这样的忠告：“

44、FOB仅在下列情况下适用，即当卖方只打算越过船舷交货，不管怎样要交到船上，而不是将货物交给承运人以使货物能被继续运输和装载到船上，例如装到集装箱内或装上卡车等所谓集装运输工具上。”“若当事方无意超过船舷交货则不应使用该术语。”同时指出如果在其他运输方式下使用了适合于海运的术语将会使卖方处于不利的处境，即无法完成向买方提交适当单据（如海运提单）的义务。（2）装船费用的负担。在装船业务中涉及到各项费用，包括将货物运到船边的费用、吊装上船的费用、理仓、平仓的费用等。在不同的运输方式下，货主和船方在费用划分上采取的方式有所不同。在班轮运输的方式下，船方管装管卸，发货人和收货人只需要到班轮公司设在码头的

45、仓库交收货物即可，因此装卸费用已经打入班轮的运费中。而在FOB条件下，运费是由买方支付的，这样在买卖合同中就无须再对装卸费用加以规定。如果采用程租船运输的话，对于装卸费用的划分有5种规定方法：F.I. 装货费在外条件，即船方不管装；F.O. 卸货费在外条件，即船方不管卸；F.I.O. 装卸费在外条件，即船方不管装卸；F.I.OS.T. 装、卸、理货费在外条件，即船方全不管；Gross Terms或Berth Terms船方负担装卸费条件，即装卸费包括在程租船的运费中，与班轮一样，又称班轮条件（Liner Terms）。依据上述情况，一旦在租船合同中采用了船方不管装的条件，就意味着要由货主即FO

46、B条件下订立运输合同的买方负责装船费用，这样就可能通过买卖合同将装船费用转移给卖方，由此形成FOB的变形。具体包括3种：FOB 班轮条件（FOB Liner Terms），即有关装船费用按班轮办理，卖方的责任仅此限于将货物交到港口码头，装船费按班轮条件由船方负担计入运费。但如程租船采用的是F.I.OS.T.等条件即船方不管装卸和理舱等费用，则该费用则由买方支付，这种价格条件在欧洲使用较多。FOB 吊钩下交货（FOB Under Tackle），即买方只负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，以后的起吊(Hooking)、装货(Loading)、平舱(Trimming)、理舱(Stowage)

47、费用均由买方负担，这种条件各国很少用。FOB 理仓费在内（FOB Stowed），即卖方负责装货物装入船舱并承担货物入舱后的安置和整理的费用。FOB 平仓费在内（FOB Trimmed），即卖方负责承担将货物装入船舱并对装入大仓的散装货物进行平整的费用。FOB 理仓费、平仓费在内（FOB ST或FOB ST），综合和两种形式。从出口方的角度来看，采用平仓费或理仓费在内的变形的FOB条件显然对己方不利，因此要慎用。即便采用也要以FOB条件作为基础价，核算相应的理仓或平仓等各项费用，这样就会避免吃亏。需要强调的是，在通则中并没有规定以上FOB下关于运费的变形，因此这种变形是否影响风险转移的划分界限

48、，则应由买卖双方在合同中加以明确。一般认为，这种变形只影响费用的划分而不影响风险转移的界限，即风险转移的界限仍然是装运港的船舷。正是由于“通则对任何这种添加的内容不提供任何指导规定”，因此国际商会在通则的序言中指出：“如果当事双方无法依赖一个公认的行业惯例来解释其新增内容时，他们可能会由于无法就新增内容证明有一贯的理解而面临严重的问题，”“双方将面临不必要的麻烦和费用。”比如“班轮条件（Liner Terms）”到目前尚没有权威解释。这些条款下，费用的划分因地点的不同而不同，而且经常变化，这样在合同中就应该明确规定如何划分双方应承担的费用。当然，也应对风险的划分进行明确的规定。（3）FOB下也

49、存在风险和费用的提前转移问题。按通则规定，这种提前转移应满足两个条件即：买方没有给予卖方关于船名、装货地点和要求的装货时间的充分通知，或指定的船只未按时到达，或未收受货物，或比规定的时间提前停止装货；该货物已正式划归本合同项下即已清楚地划出或以其他方式确定为本合同项下的货物为准。（4）FOB下卖方无订立运输合同的义务。买方委托卖方代为租船，则属代办性质，一般在合同中声明“卖方如租不到船或订不到舱位与卖方无关，买方无权撤销合同也无权索赔”从而避免争议，但以商业信誉角度卖方会尽力而为。对于买方，由于派船接货，所以应慎重考虑装运港，选择安全、装卸条件好、有直达船或班轮停靠、吃水较深的港口，并履行通知

50、卖方准备装货的明确讯息。 （5）注意和1941年美国对外贸易定义的FOB的区别。美国对外贸易定义中的FOB分为6种情况，只有第5种是在装运港的船上交货。用FOB Vessel（named port of shipment）表示。即使是这一贸易术语也和通则中的FOB有所不同，区别主要有两个方面：风险转移的界限不同。FOB Vessel下卖方应“承担货物一切灭失及/或损坏责任，直至在规定日期或期限内，已将货物装载于轮船上为止。”而不是以货物越过装运港的船舷为准。出口手续的办理及其费用承担上不同。FOB Vessel下卖方“在买方请求并由其负担费用的情况下，协助买方取得由原产地及/或装运地国家签发的

51、、为货物出口或在目的地进口所需的各种证件。”这和通则中关于出口手续的规定明显不同。为了区别合同中使用的FOB是通则下的贸易术语还是美国对外贸易定义下的贸易术语，在实际业务中往往清楚地指明所引用的国际惯例。同时应当指出的是，在应用通则的贸易术语时还应指明版本，因为不同的版本对于同一问题的规定可能有所不同。例如，在实务中可以在贸易术语的后面注明“Subject to Incoterms90”。2FCA货交承运人在FCA（Free Carrier）条件下，卖方要在指定的地点按规定的时间或期限将符合合同规定的货物交给承运人照管。买卖双方负担的风险和费用以完成交货作为划分的界限。使用FCA时注意的问题：

52、（1）FCA下的承运人既可以是实际履行运输业务的承运人也可以是代为签订运输合同的运输代理人，如外运代理公司。（2）FCA适用于铁路、公路、内河及海运、空运各种运输形式。由于风险和费用的划分以交货完成为划分界限，因此在通则中明确规定了不同运输方式下完成交货的判定标准。具体规定如下：表 FCA在不同运输方式下关于交货的规定运输方式有关规定铁路够一整车或一整箱，卖方负责装车（箱）后交承运人不够整车或一整箱，卖方将货物交铁路收货站或提供的车辆上公路在卖方所在地，卖方将货交买方提供的车辆上在承运人所在地，卖方将货交公路承运人或代理人内河如在卖方所在地，卖方将货交买方提供的船上如在承运人所在地，卖方将货交

53、内河运输承运人或代理人海洋整箱货（FCL，Full Container Load）卖方将集装箱交海运承运人拼箱货（LCL，Less Container Load）或非集装箱货卖方将货运至启运地交承运人或代理人航空及未指明卖方将货交承运人或代理人在通则2000中，删去了上述内容，对交货进行了重新规定，这在后面介绍通则2000时将详细加以阐述。当然，由于目前是通则90向通则2000的过度阶段，因此了解90通则的有关规定仍然是很重要的。（3）与EXW和FOB一样，FCA下也存在风险和费用的提前转移问题。按通则规定，这种提前转移也应满足两个条件即：买方没有给予卖方关于承运人名称、交货时间和具体交货地点

54、的充分通知，或指定的承运人未收受货物；该货物已正式划归本合同项下即已清楚地划出或以其他方式确定为本合同项下的货物为准。（4）FCA下卖方无订立运输合同的义务。但如果买方提出要求，可以在买方承担风险和费用的前提下按通常条件代买方订立运输合同。买方也可以拒绝订立运输合同，但应立即通知对方。通则之所以作出这样与FOB小有不同的规定，原因在于FCA适用于多种运输方式而买方订立运输合同不方便。3.FAS装运港船边交货在FAS（Free Alongside Ship）下卖方要在规定的交货期内将符合合同规定的货物交到约定的装运港买方指派的船只的船边。双方负担的风险和费用也以船为界划分。与FOB不同的是，FA

55、S下出口报关的手续和费用是由买方承担的；同时装船的费用也是由买方负责的。尤其是对于那些大宗、笨重的货物，区别较大。使用FAS时注意的问题：（1）所谓船边，按着通则的规定，是“按港口习惯的方式将货物交至在指定装运港口买方指定装货地点的指定船边”。按惯例是指吊装索具所及的范围，即船舶预定停靠码头供装货的地方。这样，如果船舶不能靠岸，则卖方需负担用驳船装运的费用。例如，比利时安特卫普港船运联合会规定，在FAS术语下，发货人应将货物交到大船边的吊钩下，如用驳船交货，应由发货人将货物驳至大船边此后装船。但也有国家采用与此不同的做法。按着丹麦的惯例，如果船舶不能靠岸是由买方安排的船舶吃水深度太大造成的，则

56、驳船费应由买方负担。（2）由于在出口报关的规定上FAS和EXW是一样的，因此起适用条件受到了限制。但对于在欧盟内进行的贸易来说，则具有广泛的适用性。在INCOTERMS2000中，这一规定发生了重大变化，改为由卖方负责。这无疑会扩大FAS的适用范围。（3）和FOB一样，FAS下买方必须给予卖方关于船名、装货地点和要求的装货时间的充分通知，否则就可能发生风险和费用的提前转移。（4）FAS下应提交的单据是码头收据而不是提单。INCOTERM 1990的FAS和美国对外贸易定义的FAS不同，后者意为Free Along Side，适用多种交通工具只有FAS Vessel和INCOTERMS1990的

57、FAS相同，在美国FAS下卖方要提供清洁的码头收据或轮船收据以证实货物在交至船边时包装完好。三、C组贸易术语1CFR成本加运费在CFR（Cost Freight）下卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和期限内将货物装上船并及时通知买方，货物越过船舷风险即从卖方转移至买方以上是和FOB条件下卖方责任相同之处。不同之处在于，卖方经订船租舱，支付到指定目的港的运费，卖方提交的单据包括FOB所需单据加上运输单据，即提单及其他运单。使用CFR注意如下问题：（1）关于卸货费，有如下变形：CFR Liner Terms卸货费按班轮做法，由卖方或船方提在FIOST下由卖方承担。CFR Landed着陆费在内

58、，卖方承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。CFR EX Ships Hold，船底交货，货物到达目的港后由舱底起吊直至卸到码头的费用无由买方负担。同样，上述变形和FOB下的变形一样，应对费用和风险的划分进行明确的规定。一般情况下，这种变形只影响费用而不改变风险转换的界限。（2）CFR下，卖方在货物装船之后，必须及时发出装船通知。一般买方预先办理暂保手续（Cover Note）保险人临时承诺保险责任，保险人在收到被保险人装船通知后才出立正式的保险单，这样就对货物从启运到申报这一段负责了。所以卖方向及时向买方或保险人或代理人发出装船通知，而且在CFR下是由卖方订船租舱，因此，装船通知的意义更大。为此，通则中进行了这样的规定：“卖方必须给予买方说明货物