网店推广与营销

1、第6章 网店推广与营销6.1 信息传播要素 网店的推广运用一定媒介，有计划进行的网店传播广告活动，简单说就是要让客户“知道我们” 网店的营销客户上门后，利用有效的促销手段促使交易成功，简单说就是让客户“选择我们”6.1.1分析受众要求 生理需求衣食住行6.1.1分析受众要求 安全需求防卫保障6.1.1分析受众要求 社交需求方方面面求实惠求实惠求方便求方便求新奇求新奇求安慰求安慰6.1.1分析受众要求 尊重需求方方面面6.1.1分析受众要求 自我实现实现理想6.1.2了解传播条件 商业信息传播的五个维度 6.1.2了解传播条件 受众群 是信息的接收者、信息再加工的传播者和传播活动的反馈源 受众群

2、搜索、分析、锁定女女 性性男男 性性学学 生生婴幼儿婴幼儿宠宠 物物老年老年6.1.2了解传播条件 接触点 对于网店的商业推广来说，接触点就是潜在客户可能会浏览的页面 接触点寻找、类比、运用6.1.2了解传播条件 传播内容 对于网店的商业推广来说，传播内容主要是宣传商品或店铺 6.1.2了解传播条件 时间点 在网店的商业信息传播过程中，接触点和时间点决定了参与的受众人数 传播内容对象、针对、有效 时间点了解、总结、选择6.1.2了解传播条件 手段策略 在实施传播活动之前对受众喜好及反馈的预估和分析，也是传播活动的方式和方法 手段策略策划、运作、回馈6.1.2关于了解传播条件： 商品信息的传播需

3、要正确的时间、地点和对象； 以受众喜闻乐见的方式提供有价值的信息 ； 具备商品信息传播的五个维度 ；第6章 网店推广与营销6.3站内推广与营销6.3.1 淘宝的常规促销活动我的淘宝我是卖家活动报名常规促销活动常规促销活动6.3.2 直通车的使用淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。为淘宝卖家为淘宝卖家量身定做量身定做的的推广工具推广工具当买家搜索你设定的当买家搜索你设定的关关键词键词，你的商品将，你的商品将第第一时间一时间出现在他眼前出现在他眼前按获得的点击流量付费，按获得的点击流量付费，小投入得到大流量，小投入得到大流量，从而

4、从而提高成交率提高成交率按实际被点击次数收费直通车的显示我的淘宝-我是卖家-我要推广 -淘宝直通车如何进入直通车页面6.3.2 直通车的使用直通车首页给我的直通车充值1.设置日限额。 2.设置地域投放！3.设置投放时间3.设置投放平台推广新的宝贝宝贝选择技巧精选3-5件人气宝贝图片清晰，主体突出价格有竞争优势有累积成交记录直通车活动 参加方法6.3.3 论坛推荐位与活动赞助论坛广告位帮派广告位6.3.4 友情链接和联合推广友情链接联合推广6.3.5 在江湖帮派里增加影响力第6章 网店推广与营销6.4 外部推广与营销6.4.1淘宝客推广网上有这么一群人喜欢给朋友推荐商品爱在自己的博客晒“败家史”

5、在论坛狂秀自己败来的宝贝 20092009年年8 8月淘宝客收入数据月淘宝客收入数据 收入等级人数0 100 28733 100 500 2749 500 1000 6091000 5000 6235000 10000 9510000以上65在在32874位淘宝客中，月收入位淘宝客中，月收入10万以上的有二个万以上的有二个6.4.1淘宝客推广6.4.1淘宝客推广概念三大角色商品、代码、佣金结算挑选商品推广商品设置佣金比率6.4.1淘宝客推广淘宝掌柜alimama淘宝客买家设宝贝佣金取宝贝代码买家浏览买家购买系统扣佣金淘客领佣金6.4.1淘宝客推广如何做淘宝客方法单品单品店铺店铺主题主题搜索搜索

6、搜索搜索频道频道频道频道智能推广智能推广6.4.1淘宝客推广6.4.1淘宝客推广聊天工具、个人博客方法6.4.1淘宝客推广试用报告、商品导购6.4.1淘宝客推广个人站点6.4.1淘宝客推广线下推广6.4.2辅助媒介推广 淘1站 旺旺主题群 网络小团体6.4.2辅助媒介推广 淘1站6.4.2辅助媒介推广 旺旺主题群6.4.2辅助媒介推广 网络小团体6.4.2辅助媒介推广 二五零法则人 脉 即 推 广人 脉 即 钱 脉1=250250个1=2502501=250的N次方6.4.3博客推广 自己动手写博 借力博客写手6.4.3博客推广 自己动手写博主营产品专业使用购买指导6.4.3博客推广 自己动手写博主营产品亲身试用体验6.4.3博客推广 自己动手写博不一定都要写与商品相关的内容6.4.3博客推广 自己动手写博博文被转载后往往会有原文链接6.4.3博客推广 借力博客写手多看其他名人博客并留下足迹6.4.3博客推广 借力博客写手写博高手编写专题MR.ing6.4.3博客推广 借力博客写手写博高手编写专题MR.ing6.4.3博客推广 借力博客写手写博高手编写专题MR.ing6.4.4论坛推广 多了解外部论坛 学习发贴和回贴6.4.4论坛推广 多了解外部论坛6.4.4论坛推广 多了解外部论坛6.4.4论坛推广 学习发贴和回贴 无论在哪个论坛，都要挑选主题符合的