卫新内衣洗衣液场现状调查报告

1、卫新内衣洗衣液市场现状调查报告“卫新内衣洗衣液”市场现状调查报告摘要：在如今的生活中，人们越来越关注自己的生活生理健康，在洗衣液市场竞争推广中，内衣洗衣液也开始出现在了人们的视线之中，在经过讨论与比较之后，我们选择了以卫新内衣洗衣液为例，进行市场调查与预测的研究，通过问卷调查获取数据，通过应用相关的统计工具进行分析，对“消费者对内衣洗衣液的接受程度；消费者对内衣洗衣液的需求程度；卫新内衣洗衣液在当下市场推广中所遇到的问题以及如何在当下市场中有效地推广卫新内衣洗衣液”几个方面进行了调查与研究，并对卫新内衣洗衣液的未来市场进行了预测。在数据收集中发现：人们对于内衣洗衣液的接受以及需求程度很高，消费

2、者比较乐于接受从电视广告以及超市柜架上获取洗衣液的信息，并且，消费者更相信来自权威数据的报告。这一调查结果希望能够对卫新内衣洗衣液在未来市场上的推广提供具有参考价值的信息。前言：当前，洗衣液市场处在一个发展高峰并非常关键的时期。近年来，洗衣粉和肥皂已经被人们逐渐抛弃，洗衣液逐渐成为人们洗衣的首选。虽然洗衣液市场现在呈现繁荣景象，但是各大商家的竞争方向却有着同化现象，都在提高已有产品的销售量，但是少有企业重视到内衣特殊化处理所需的内衣洗衣液这一市场方向。尽管有洗衣品牌分类销售内衣洗衣液，但是知名度都不高，没有引起消费者的注意，所以可以说内衣洗衣液有着巨大的市场发展空间和挖掘潜力但却市场还未完全开

3、发。威露士旗下的卫新，虽然卫新在众多洗衣品牌中不是很突出，但是它有一款专门的内衣洗衣液，如果它抢夺先机，首先在空缺的内衣洗衣液市场打响品牌影响力的话，相比一定会取得不俗的成绩。所以我们利用这次的市场调查来了解消费者对内衣洗衣液各方面的看法，然后针对消费者的意向和建议来帮助卫新内衣洗衣液提高知名度，并进行全面推广，打开内衣洗衣液市场，奠定卫新内衣洗衣液在行业中的地位。我们的研究报告主要针对徐州工程学院的学生对卫新内衣洗衣液的认知态度进行调查与分析，为卫新内衣洗衣液的营销决策提供信息。调查与预测方法：样本本研究调查的对象是徐州工程学院中心校区的学生。调查采用人员调查访问的方式进行。我们组共有六人，

4、分为两组，每人10份，在图书馆和食堂门口向来往的学生随机发放问卷进行调查。所发的60份问卷全部收回。产品的选择我们在前期调查二手资料时发现，洗衣液市场虽然饱和，但是其中的内衣专用洗衣液市场却是无人问津，其中隐藏巨大的发展潜力。在查阅相关资料与甄别各品牌的特性后，我们选择了卫新洗衣液作为调查研究的主要方向。分析方法问卷共有九道选择题和一道主观题。在问卷之前设有性别甄别选项。在数据分析时，对单选题和多选题分别进行频率分析。然后，又将包括甄别选项在内的五题单选进行交叉变量分析。“内衣是否分开洗”与“是否使用过专门的内衣洗衣液”两道单选题进行交叉，同时引入第三个变量，即分别与“是否听说过卫新洗衣液”、

5、“性别”和“是否愿意购买使用内衣专用洗衣液”这三道单选题进行同时交叉分析。分析与预测结果本次问卷调查的对象分为男、女两大类。内衣足舍分升洗是否使用过扇门内衣洗衣液内衣是否分M洗腰杏愿总剜买使用内衣妗川洗衣液是否使用过易口内衣洗衣液由第一张图表可知，在“内衣是否分开洗”这个问题中，女性全部是选择分开洗内衣的，大部分男性也是将内衣分开洗，但还有少数男性是不将内衣分开洗的；而在将内衣分开洗的人群中，显然男性很少有人使用过专用内衣洗衣液，而女性中使用过专用内衣洗衣液的比例也只是高出了一点。第二张图表中，“是否愿意购买使用内衣专用洗衣液”问题中“愿意”和“看需求”的人数占绝大多数，这其中就有我们的直接受

6、众和潜在受众总之，大多数人是分开洗内衣的，但使用专用内衣洗衣液的人却很少，所以可知专用内衣洗衣液的市场目前是相对空白的，而且具有较大的开发空间，这就有利于实现我们本次调查的目的：打开徐州的内衣洗衣液市场，使卫新旗下的内衣洗衣液迅速占据这个空白市场，也进一步提高卫新的品牌知名度，使卫新内衣洗衣液在徐州市场站稳脚跟，从而进一步进入整个江苏市场乃至全国。然后，很多人愿意尝试或购买使用专用内衣洗衣液，因为本次调查的对象为在校大学生，所以我们的目标受众其一确定为在校大学生是正确的。最后，男性和女性在“内衣的是否分开洗”和“是否使用过内衣专用洗衣液”的问题上有较大的差异，这就表明，内衣洗衣液可以分为男、女

7、两个系列，分别主打不同的销售方向。是否使川过为门内衣洗衣液内衣足否分开洗越杏所说过U新内衣洗衣液是否由此图表可知，听说过卫新内衣洗衣液的人寥寥无几，甚至在使用过内衣洗衣液的人群中知名度也很低，所以，我们主要要解决的问题之一就是如何在内衣洗衣液市场中打响卫新的品牌知名度。$影响内衣分开洗的因素频率响应N百分比个案百分比$影响内衣分开洗的因素a影响内衣分开洗的因素之洗4124.3%68.3%护清洁影响内衣分开洗的因素之健4727.8%78.3%康安全影响内衣分开洗的因素之防169.5%26.7%异味影响内衣分开洗的因素之防2213.0%36.7%感染疾病影响内衣分开洗的因素之个4224.9%70.

8、0%人生活习惯影响内衣分开洗的因素之其1.6%1.7%他a总计169100.0%281.7%a.值为1时制表的二分组。$的喇内衣分开洗的因素腕本殳次里$息i-勺衣一开，的店小：响内衣肥升一的$电喟号的一一品咆Pi-归困1之-除詈全$一-叶一臼山一电山冉女川东样以$电般内收分忏鸵的国素惠啊内改于开洗的因泰之苗点柒强碣口$电般内衣知汗就的3本要0内出力畀就的因本上小人生炳与懂$第睛内衣分开班菊/索小哨内京分开拄菌因本之其值百唱随N值同打分比个案百分比域计量由图表可知，在影响内衣分开洗的因素中，健康安全个人生活习惯洗护清洁防感染疾病防异味其他$影响购买的因素频率响应N百分比个案百分比$影响购买的因素

9、a影响购买的因素之价格1316.9%21.7%影响购买的因素之品牌1620.8%26.7%影响购买的因素之质量4355.8%71.7%影响购买的因素之其他56.5%8.3%a总计77100.0%128.3%a.值为1时制表的二分组。$步响购买的因素频率$影晌购买的国泰雷响跑买的国索之价格口卡响购买的国承福哨购买的因而之品牌$第叼购买的国索带胴朋买的国廉之质量$彰明明买的因素做陶购买的囹隶之K也li1响应N响应百分比个案百分比筑计址由图表可知，在影响购买的因素中，质量品牌价格其他$更容易接受的推广方式频率响应N百分比个案百分比$更容易接受的推广方式a更易接受的推广方式之赠品附送56.9%8.3%

10、更易接受的推广方式之降价速销1318.1%21.7%更易接受的推广方式之权威数据认证4156.9%68.3%更易接受的推广方式之广告宣传1318.1%21.7%a总计72100.0%120.0%a.值为1时制表的二分组。$更容易接受的推广方式地率一餐更容小性受的推广方式更师府我的推广方式之将品附送事更博崂怪史的小广方式更为惨受的推广方大之博价座销SCT切按盥的推广方式更导接驻的推广方武之权威收据“ii串更雾易接受的推广方式更易揍登的推广方式之厂中片估二L响应N响减百分比个案百分比统计母由图表可知，在更容易被消费者接受的推广方式中，权威数据认证降价促销广告宣传赠品附送猷取洗衣产品信息的渠道频率响

11、应N百分比个案百分比$获取洗衣产品信息的渠道a获取洗衣产品信息的渠道之报纸电视广告2225.3%36.7%获取洗衣产品信息的渠道之超市货架4248.3%70.0%获取洗衣产品信息的渠道之网上推荐910.3%15.0%获取洗衣产品信息的渠道之家人朋友宣传1416.1%23.3%a总计87100.0%145.0%a.值为1时制表的二分组。$兼取洗衣产品信息的集道须车会最台'也取诜衣产品信息的祟道法联洗衣产品信息的军谴之报就电视广自匚h我取诜衣产品信息的镰道法取洗衣产曲信息的埸道之趣市货架口洗衣产一口电的埠ifi一洗衣产一息口厚道之网LJHF$注取诜衣声品僖息的渠道茯取挽福产品僭愿的里逋之虞

12、人胧反H传总it响成N响应百分比个案百分比统计员由图表可知，在获取洗衣产品信息的渠道中，超市货架>报纸电视广告>家人朋友宣传>网上推荐$平时大多使用哪一品牌的洗衣产品频率响应N百分比个案百分比$平时大多使用哪一品牌的洗衣产品a平时大多使用哪一品牌的洗衣产品之蓝月亮4957.0%81.7%平时大多使用哪一品牌的洗衣产品之超能1517.4%25.0%平时大多使用哪一品牌的洗衣产品之汰渍910.5%15.0%平时大多使用哪一品牌的洗衣产品之立白67.0%10.0%平时大多使用哪一品牌的洗衣产品之碧浪33.5%5.0%平时大多使用哪一品牌的洗衣产品之其他44.7%6.7%a总计861

13、00.0%143.3%a.值为1时制表的二分组。$平时入若使用哪一乩牌的洗衣产马做奉M$产|4大当便用第一M牌陆觥麦产乩平时上品便用嘲一小的法衣户1ft之atfl总$产科人与使用吧品产n锦小产品上苴/mrHXMBM，品牌的111卜；一品俺用制乩牌加舛也苫乩之青相*付TI«AJff的一RkR平时一期,辟邱AM一曲白筝THX齐使用理一品碎的流出产品中吊工手佗附/晶睥的求我产品之善编，干忖*使用干-产布干一一一堀邸品耨式洗衣声之其十口总il响腐N啕灰仃分个案仃分比比线让喷由图表可知，在平时大多使用哪一品牌的洗衣产品中，蓝月亮超能汰渍立白其他碧浪综合以上五幅图表的数据：在影响内衣分开洗的因素

14、中，健康安全个人生活习惯洗护清洁防感染疾病防异味其他在影响购买的因素中，质量品牌价格其他在更容易被消费者接受的推广方式中，权威数据认证降价促销=广告宣传赠品附送在获取洗衣产品信息的渠道中，超市货架报纸电视广告家人朋友宣传网上推荐在平时大多使用哪一品牌的洗衣产品中，蓝月亮超能汰渍立白其他碧浪从产品本身方面分析，卫新内衣洗衣液的功能和用途是清洗内衣，让贴身的内衣卫生安全，健康有保障。它的销售线主要是在中国南部的广东一带附近，内地市场占有率较低，品牌知名度并不高。从产品价格方面分析，虽然在影响购买因素中价格所占比重并不高，但在更容易被消费者接受的推广方式中，“降价促销”仅次于“权威数据认证”，由此可

15、知，一点程度上的降价有助于挺高卫新内衣洗衣液的销量。从广告效果方面分析，因为在影响内衣分开洗的因素中，“健康安全”所占的比重最大，人们对于自身的卫生健康极为重视；在影响购买的因素中，“质量”所占比重最大，人们对于质量的重视大于品牌知名度；在推广方式中，权威数据的认证能让消费者更加的信任产品，从而放心大胆的购买，而且“广告宣传”被消费者接受的程度仅次于“权威数据认证”，所以，在进行广告宣传的时候，广告中应该突出的卖点是：质量保证，权威数据认证，让人们的生活更加健康安全。同时，因为在人们获取洗衣产品信息的渠道中，超市货架所占比重最大，其次是报纸电视广告，所以广告投放的媒介应该多多选择报纸和电视，广

16、告投放的地点主要选择在超市，在超市货架上可以摆放醒目有趣的平面广告。从营销渠道方面分析，在获取洗衣产品信息的渠道中，“超市货架”所占的比重最大，“网上推荐”所占比重最小，所以卫新内衣洗衣液还是要进行传统的线下销售，但网上销售也不能忽视。从市场竞争者方面分析，在平时大多使用哪一品牌的洗衣产品中，“蓝月亮”所占的比重最大，并且大大高于第二名超能，而卫新这个品牌就只在比重很小的“其他”中。蓝月亮这个品牌知名度高主要是因为其广告投入量大，代言人知名度高并且非常符合它的产品，而卫新想要提高品牌知名度，就需要借鉴蓝月亮的广告策略，加大广告的投入和宣传，选择合适的代言人。蓝月亮的销售线是在全国，市场极大，而

17、卫新的销售线仅限于广东一带，所以卫新就需要扩展其的销售线，进入全国市场进行销售。但同时，在影响购买的因素中，“品牌”所占的比重却要大大小于“质量”，所以，卫新内衣洗衣液还是应该在“质量”方面多下功夫，把提高品牌知名度放在后期。结论与建议：这次的问卷调查主要探究的是内衣洗衣液在人们心中的认知程度与需求程度，并且根据此次问卷调查结果来分析卫新内衣洗衣液的市场情况、当下的市场推广下遇到的问题以及如何进一步更好的推广卫新内衣洗衣液的建议方案。最终预期达到的效果是卫新内衣洗衣液市场的扩大以及卫新这个品牌迅速占领市场的一席之地。根据调查统计结果，首先我们得的重要一个结论是：男性和女性在“内衣的是否分开洗”

18、和“是否使用过内衣专用洗衣液”的问题上有较大的差异，正是有了这些差异，所以我们认为内衣洗衣液可以分为男、女两个系列，开展差异化营销，分别主打不同的销售方向。其次我们又得出了另一个重要结论是：人们对于内衣洗衣液的认知程度非常低，对卫新这个品牌了解的又是寥寥无几。目前我们需要制定一个好的营销方案去解决目前卫新在市场上的的尴尬处境。根据消费者获取信息渠道的方式调查结果分析，大多数的消费者对于是通过超市货架上的活动推广或者电视广告获取信息的。由此我们可以通过采取以下的营销方式，在市场上我们可以开展部分的降价促销活动或者是捆绑式营销活动这样的传统线下销售来将内衣洗衣液市场慢慢的扩大，通过让消费者去接触我

19、们卫新内衣洗衣液这个产品来接触了解卫新内衣洗衣液，并让消费者心理形成一个主动去了解卫新品牌的欲望。在广告营销中，我们可以先通过卫新内衣洗衣液广告来打响卫新品牌并且在消费者心中树立专做内衣洗衣液这样定位，以此来区别于其他竞争对手，来满足消费者的独特需求。综上调查结果和分析预测报告，希望能够对卫新内衣洗衣液打开那块空白的市场能够提供参考价值，并且达到预期的期望值。附:卫新内衣洗衣液”调查问卷您好，首先感谢您百忙之中抽出时间参加此次问卷调查，为了了解消费者对专用内衣洗衣液的看法，更好的对卫新内衣洗衣液产品进行市场销售，我们特邀您参与此次问卷调查，本次调查问卷采用匿名方式，不会浪费您太多时问，再次感谢您的合作！性别：男女1,请问您平常内衣是否分开洗？A是B,否2,您觉得将内衣分开洗是由哪些因素决定的？（多选）A.洗护清洁B,健康安全C,防异味D防感染疾病E个人生活习惯F其他3 .请问您是否使用过专门的内衣洗衣液？A,是B,否4 .请问您是否愿意购买并使用内衣专用洗衣液？A,愿意