第五章 代理法

1、第五章第五章 代理法代理法讲解内容讲解内容n1 代理法的概述n2 本人与代理人之间的关系n3 本人及其代理人与第三人之间的关系n4 承担特别责任的代理人n5 我国的代理法与外贸代理制代理的社会作用代理的社会作用n1、在现代经济社会，分工越来越细密，从事交易活动，事必亲躬，不大可能，假手他人，实有必要。 个人虽可依自己的意思处理社会生活关系，虽然是近代法的理想，但个人之精力、时间有限，假手自己信任的人，利用他人的才能，可以扩张私法自治的范围，满足社会经济生活的需要。n2、在近代法虽然依据“天赋人权”、“人人生而平等”的思想，赋予一切自然人以民事权利能力，但无行为能力或限制行为能力者，却不能自为之

2、。需要补充无行为能力或限制行为能力人的行为，以使其能享受权利、负担义务，参与社会生活。此为私法自治的补充。1代理法概述n1.1代理的概念与特征n1.2代理权的产生n1.3代理关系的终止n1.4无权代理1.1代理的概念代理的概念与特征（1 1）、代理的概念）、代理的概念 代理代理是指代理人在代理权限范围内，以被代理人（本人）的名义与第三人（相对人）实施的，法律效果直接由被代理人承担的法律制度。第第三三人人本人本人代理人代理人 代理行为关系代理行为关系代理关系代理关系权利义务等法律关系权利义务等法律关系v委托人委托人被委托人被委托人1.1代理的代理的概念与特征特征1、代理人以被代理人的名义，为被代

3、理人的利益进行民事活动 2、代理人必须在代理权限范围内进行代理行为 3、代理行为的法律后果由被代理人承担后果由被代理人承担 4、代理必须是具有法律意义的行为法律意义的行为 5、代理关系中介入涉外因素涉外因素便构成国际代理关系n案例案例 ：n甲委托乙，向丙公司购买一幅画，与丁董事长进行磋商。经过磋商，乙致函丁表示愿意以100万元购买该画，丁外出时，才知道此事，当即告知其秘书（戊）通知乙出售该画。n 问：此例中，乙、丁、秘书（戊）在法律上是何种地位？他们的行为会产生什么法律后果？n n 甲 丙公司 n 丁董事长n n 乙 秘书n 代理事务n实际是甲与丙公司进行买卖，由代理人乙与秘书代理进行，后果由

4、甲与丙公司承担。委托代理委托代理n（1）民法上的代理:代订合同、代为买卖、租赁、借贷、履行债务等民事法律行为；n（2）特别法上的代理:代理专利、商标的申请，代理交税,诉讼行为；代理的范围代理的范围下列各项行为中，（ ）不属于代理。A.甲委托乙进行房产登记 B.甲委托丙办理纳税 C.甲委托丁接受赠与 D.D.甲委托戊出席合同签字仪式甲委托戊出席合同签字仪式D1.2.1、代理权的产生大陆法系（1）n1、法定代理、法定代理 凡不是由于本人的意思表示而产生的代理权，称为法定代理权法定代理权，具有这种代理权的人称为法定代理人，主要有以下几种情况: (1)根据法律的规定根据法律的规定而享有代理权，例如根据

5、民法典的规定，父母对于未成年的子女有代理权; (2)根据法院的选任根据法院的选任而取得代理权，例如法院指定的法人清算人; (3)因私人的选任私人的选任而取得代理权，如亲属所选任的监护人亲属所选任的监护人及遗产管理人等。n 2 、意定代理意定代理 意定代理意定代理是由本人的意思本人的意思表示产生的代理权。这种意思表示可以采用口头方式，也可以采用书面方式;可以向代理人表示，也可以向同代理人打交道的第三人表示。n直接代理直接代理：代理人以代表的身份，即以代理人以代表的身份，即以本人的名义本人的名义与第三人与第三人签约，就是直接代理。签约，就是直接代理。代理人在代理权限内，效力直接归于本人n间接代理间

6、接代理：代理人以代理人以自己的名义自己的名义与第三人签约，但实际上是与第三人签约，但实际上是为了本人的利益，则为间接代理为了本人的利益，则为间接代理 代理人拥有代理权而以自己的名义同第三人订立合同经代理人转让后，本人取代代理人在合同中的地位，承担有关的权利和义务1.2 .1、代理权的产生大陆法（2）1.2.2、代理权的产生英美法(1)明示代理(2)默示代理(3)不容否认的代理(4)客观必需代理(5)追认代理1.2.2 、代理权的产生英美法n(1)(1)明示授权明示授权明示授权是指被代理人以明示授权是指被代理人以口头或书面口头或书面的形式明确地指定代理的形式明确地指定代理人及其代理权限的行为。人

7、及其代理权限的行为。n明示代理中的代理权是被代理人以口头或书面形式明确授予代明示代理中的代理权是被代理人以口头或书面形式明确授予代理人的，理人的，有的有的代理权限作了明确的表述代理权限作了明确的表述（限制），（限制），也有的对代也有的对代理权限大小没有作具体规定，指示泛泛指出一个合理的范围理权限大小没有作具体规定，指示泛泛指出一个合理的范围案例n李某受单位委派到某国考察，王某听说后委托委托李某代买一种该国产的名贵药材。李某考察归来后将所买的价值1500元的药送至王某家中。但王某的儿子告诉李某，其父已于不久前去世，这药本来就是给他治病的，现在父亲已去世，药也就不要了，请李某自己处理。李某非常生气

8、，认为不管王某是否活着，这药王家都应该收下。n 问题：（1）李某的行为的法律后果到底应由谁来承担？（2）药是否应由王家出钱买下？为什么？n（1）李某购买名贵药材是受王某的委托才进行的，其行为应属民事代理。民法通则第63条第2款规定，代理人在代理权限代理人在代理权限内，以代理人的名义实施民事法律行为，被代理人对代理人的代内，以代理人的名义实施民事法律行为，被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。理行为，承担民事责任。因此，本案中李某购买药材的行为后果应由王某承担。n2.根据最高人民法院关于贯彻执行（中华人民共和国民法通则）若干问题的意见（试行）第82条的规定，当被代理人死亡后，当被代理人死亡后

9、，代理人由于不知道被代理人死亡而为的民事法律行为仍然有效。代理人由于不知道被代理人死亡而为的民事法律行为仍然有效。也就是说，代理人因实施代理行为所取得的后果应由被代理人的继承人受领，由此所产生的债务作为被代理人的债务，以被代理人的遗产或者其继承人或受遗赠人来承担。本案中，王家理当出钱买下此药。n(2)(2)默示授权默示授权默示授权是指明示授权之外，被代理人默示授权是指明示授权之外，被代理人（本人）使代理人（本人）使代理人有合理根据相信自己有代理权的行为。有合理根据相信自己有代理权的行为。例如，某甲例如，某甲经常经常让让某乙替甲向某丙订购货物，并如数向丙支付货款。在这种某乙替甲向某丙订购货物，并

10、如数向丙支付货款。在这种情况下，情况下，乙便认为是具有默示的代理权乙便认为是具有默示的代理权。1.2.2 、代理权的产生英美法帕劳诺玛发展公司诉法妮新织造有限公司案帕劳诺玛发展公司诉法妮新织造有限公司案（1971） 被告是公司的一被告是公司的一秘书秘书，负责处理公司杂务。一天，秘书以公司名，负责处理公司杂务。一天，秘书以公司名义租了辆劳斯莱斯，但却是用于自己与男友办婚礼用，被告认为秘义租了辆劳斯莱斯，但却是用于自己与男友办婚礼用，被告认为秘书雇车私用，非公司业务，拒绝付款，法院认为公司的秘书有书雇车私用，非公司业务，拒绝付款，法院认为公司的秘书有暗示暗示的合理权限为公司目的订车的合理权限为公司

11、目的订车，原告只认为秘书为被告的代理人，故，原告只认为秘书为被告的代理人，故公司应付款，至于公司应付款，至于私用问题私用问题只能由公司内部处理。只能由公司内部处理。n(3)(3)表见授权表见授权 是指被代理人使是指被代理人使第三人有合理的根据第三人有合理的根据相信代理人拥相信代理人拥有代理权的行为。（通知有代理权的行为。（通知/ /不通知）不通知）n案例：1857年，Summers Solomon案中，被告雇用一名经理经营一家珠宝商店，并定期为该经理从原告处（第三人）订购的用以在该商店转卖的珠宝付款。该经理辞职后，继续继续以被告名义从原告处（第三人）订购珠宝，并携珠宝潜逃。n原告请求法院判决被

12、告（本人）应对被该经理拿走的珠宝承担付款责任，理由是他通过自己过去的行为使原告相信该经理享有利用其信用的权利，而且他没有通知原告该权利已经终止。n 问：原告的理由合法吗？ 1.2.2 、代理权的产生英美法 A公司业务员甲常年负责A公司与美国B公司的业务往来。7月1日，A公司开除了甲，但未及时告知B公司。7月11日，甲又以A公司名义与B公司签订了一份业务合同，该合同对A公司是否有效？ 甲公司委托乙负责购买几种原材料，后甲撤销了对乙的授权委托，但未收回乙手中的数份盖有甲公司公章的空白合同书。一年后，乙凭着几张空白合同以甲公司的名义与丙、丁、戊分别签订了原材料购销合同。问：这三份合同的效力？答：有效

13、，构成表见代理。因B公司有理由相信甲有权代理 答：有效。表见代理案例n甲长期担任A公司的业务主管，在A公司有很大的代理权限。在甲的努力下，A公司生意兴隆，新老客户遍及世界。由于甲公司的董事长嫉妒甲的才能，无理解雇了甲。价怀恨在心，于是在遭于是在遭解雇一个月后，继续假冒解雇一个月后，继续假冒A公司的名义从老客户公司的名义从老客户B公司处骗得货公司处骗得货物物，逃之夭夭。B公司要求A公司付款，A公司则以甲假冒公司名义为由拒绝付款。B公司坚持认为在其与甲做生意期间，他并不知甲已被A公司解雇，并且也未收到关于未收到关于A公司已解雇甲的任何公司已解雇甲的任何通知，通知，故B公司是不知情的善意第三人，A公

14、司仍应对甲的无权代理行为负责。双方相持不下，对簿公堂。n问题：n（1）按照国际商法的代理法原则，A公司是否要为甲的无权代理行为负责？（2）甲是否也要承担责任？没有代理权没有代理权、超越代理权或代理权终止后(4)客观需要的授权 是在某一当事人根据其他法律关系照管另一当事人的财产，发生了为保存该财产而必须采取某种行动的紧急情况时产生的。 实施这种代理行为是客观上和商业上客观上和商业上所必需的。 作出这种代理行为前无法与货主取得联系无法与货主取得联系，从而无法得到货主的指示。 代理作出的措施必须是出于取得取得，并且必须考虑到所有有关当事人的利益。n案例案例1.2.2 、代理权的产生英美法n 斯佩内葛

15、诉威斯特铁路公司案斯佩内葛诉威斯特铁路公司案 （19211921） 铁路公司替原告（本人）运一批西红柿到A地由于铁路工人罢工，西红柿被堵在半路上，眼看西红柿将腐烂，铁路公司（代理人）就地卖掉了，法院认为，虽然铁路公司虽然是善意的，保护原告的利益，但当时是可以通知原告的，在可以联系而未联系的情况下私自处理他人的财物，不能算是具有客观必须的代理权，被告败诉。n客观上、客观上、与货主联系与货主联系、取得、取得 案情简介：案情简介：A公司授权B公司自波兰购买一批皮货，由于发生了战争，在无法与A联系的情况下， B将该批货物出售，将货款以A的名义存入银行。战争结束后，皮货的价格飚升，A指控B未经授权出售其

16、货物，构成了侵权。法院认为：皮货并不是不易保存的，或者经储存即会大大皮货并不是不易保存的，或者经储存即会大大地降低其原有的价值地降低其原有的价值，因此，不能认为被告B公司具有客观必需代理权应当赔偿A公司因其行为而遭受的损失。n客观上客观上、与货主联系、取得、与货主联系、取得客观需要的授权客观需要的授权(5)事后追加的授权，简称追认事后追加的授权，简称追认，代理人未经授权或超出授权范围而以被代理人名义为某种法律行为，如果被代理人觉得可以承担该法律行为的后果，就可以对该法律行为进行追认。追认有效的条件追认有效的条件1.代理人在为法律行为时用的是被代理人的名义。2.追认只能由已知名的被代理人做出被代

17、理人做出。3. 被代理人须在代理人为该法律行为时在代理人为该法律行为时已取得了法律上的人格。4.追认时，被代理人须已知被代理人须已知或有理由知晓有关法律行为的基本内容行为的基本内容。5.必须在合理的时间内作出合理的时间内作出。6.必须是对法律行为的全部全部而不是部分作出追认。1.2.2 、代理权的产生英美法1.3、无权代理n 无权代理是指欠缺代理权的人所作的代理行为。n主要有以下四种情形: (1)不具备默示授权条件的代理; (2)授权行为无效授权行为无效的代理; (3)越出授权范围行事的代理; (4)代理权消灭后的代理。默示授权是指明示授权之外，被代理人是指明示授权之外，被代理人（本人）使代理

18、人有合理根据相信自己（本人）使代理人有合理根据相信自己有代理权的行为。有代理权的行为。n某书画装裱店与著名书画家唐伯虎签订了一份委托年画作品创作合同。双方约定，唐伯虎交付书画店20副年画作品，书画店支付唐伯虎50000元报酬。但隔日，唐伯虎外出郊游时因不慎滑倒致使右手拇指受伤，不能创作，于是委托他妻子秋香代为创作了全部书画，以此交付，书画店支付了全部报酬。但不久书画店感到作品风格与唐伯虎不同，遂请专家鉴定，结果发现属他人作品。 问题 1唐伯虎能否委托他的妻子代理其创作? 2唐伯虎妻子的行为是否属于无权代理? 1 1唐伯虎能否委托他的妻子代理其创作唐伯虎能否委托他的妻子代理其创作? ? 民法通则

19、第63条规定：“依照法律规定或者按照双方当事人约定，应当由本人实施的民事法律行为，不得代理。”本案中合同既约定由唐伯虎创作全部20副对联，同时书法创作具有很强的人身属性，必须由本人亲自实施，是不得代理的行为，唐伯虎无权委托他人代为履行。n2 2唐伯虎妻子的行为是否属于无权代理唐伯虎妻子的行为是否属于无权代理? ? 唐伯虎妻子的行为不属于无权代理。无权代理是指没有代理权无权代理是指没有代理权而以而以他人的名义他人的名义进行代理活动的民事行为，它包括进行代理活动的民事行为，它包括没有代理权、超越代理权或代理权终止后的代理行为。无权代理经被代理人追认可以产生代理效果。但不得代理的法律行为是不能由他人

20、代理的行为，即使有合法的委托也不行。这些行为主要是具有人身属性的行为、违法行为或法律规定及合同约定的不得代理的行为。无权代理的约束力n与第三人订立合同或处分财产等，非经本人的追认非经本人的追认，对本人是没有的拘束力的。n如果善意的第三人由于无权代理人的行为而遭受损失，该无权代理人应对善意的第三人负责。这里所谓“善意”是指第三人不知道该代理人是无权代理而言。（）n如果第三人明知代理人没有代理权而与之订立合同，则属于咎由自取，法律上不予以保护。辞职以后单干，但是继续使用以前公司的名义订货案例n甲商场业务员乙到丙公司采购空调，见丙公司生产的浴室防水暖风机小巧实用，尤其在北方没有来暖气之前，以及停止供

21、暖之后的一段时间内对普通家庭非常实用，遂自行决定购买一批该公司生产的暖风机。货运到后，甲商场即对外销售该暖风机。后因该市提前供应暖气，暖风机的销量大减。甲商场这时想到乙是自作主张购买暖风机，商场有权拒绝支付货款。丙公司因收不回货款而诉至法院。n问：本案中甲商场应否支付货款?为什么?n乙自行决定购买丙公司生产的暖风机属于超越代理权限而为代理行为的情形，是无权代理行为，。但是甲商场接收了该货物并实际对外销售该暖风机，甲商场以实际行为表明其对该效力未定合同进行了追认，追认后该合同即为有效合同，甲商场应当履行合同支付货款。1.4代理关系的终止根据法律终止n(1)本人死亡、破产或丧失行为能力本人死亡、破

22、产或丧失行为能力。但是，根据某些大陆法国家民商法的规定，上述情况只适用于民法上民法上的代理权，至于商法上的代理权，则应适用商法典的特别规定，不因不因本人的死亡或丧失行为能力而消灭。（我国民法）n (2)代理人的死亡、破产或丧失行为能力代理人的死亡、破产或丧失行为能力。根据各国的法律，当代理人死亡、破产或丧失行为能力时，无论是民事上的代理权或商事上的代理权均因之而消灭。1.4、代理关系的终止根据当事人的行为n如果双方当事人在代理合同中订有期限，则代理关系于合同规定的期限届满时终止满时终止。如果代理合同中没有规定期限，当事人也可以通过双方的同意终止他们的代理关系。n至于本人是否可以单方面撤回代理权

23、本人是否可以单方面撤回代理权的问题，各国原则上都允许本人可以在代理关系存续期间内撤回代理权。但是本人在终止代理关系时，须事先给代理人以合理时间合理时间的通知。 例如，法国的法律规定，本人在终止合同以前必须向该代理人预先发出通知。通知的期限，在定约后的第一年为1个月，第二年为2个月，第三年为3个月。德国、瑞士、意大利、荷兰等国也有类似的规定。（这些规定都是强制性的规定，但它们只适用于不定期限的代理合同，如果双方当事人在代理合同中订有终止期限，则应按合同规定办理。）(二)代理关系终止的效果n（1）代理关系终止当事人之间的效果当事人之间的效果 代理关系终止之后，代理人就没有代理权，如该代理人仍继续从

24、事代理活动，既属于无权代理。n代理人商誉赔偿请求代理人商誉赔偿请求 (1)在代理关系终止后，本人在与代理人曾经介绍给他的客户的交易中，获得重大的利益; (2)代理人由于代理合同的终止将失去佣金，这种佣金如果不是由于终止代理合同（解雇），则根据代理人介绍的客户所签订的合据代理人介绍的客户所签订的合同或将来签订的合同同或将来签订的合同，该代理人本来是应当得到的; (3)依照各种有关的情况，对代理人付给补偿乃是公平合理的。 代理人对于上述商誉赔偿请求商誉赔偿请求，必须在代理合同终止后3个月内个月内提出。（2）代理关系终止对于第三人的效果n是否有效主要取决于第三人是否知情。是否有效主要取决于第三人是否

25、知情。n根据各国法律，当终止代理关系时，必须通知第三人才能对第三人发生效力。n如果本人在终止代理合同时，没有通知第三人没有通知第三人，第三人由于不知道这种情况而与代理人订立了合同，则该合同对本人仍有拘束力，本人对此仍须负责。但本人有权可要求代理人赔偿其损失。第二节本人与代理人之间的关系n2.1、代理人的义务n2.2、本人的义务2.1代理人的义务勤勉谨慎勤勉谨慎地履行代理职责地履行代理职责服从被代理人的指示（权限范围）服从被代理人的指示（权限范围）忠实的义务忠实的义务：代理人不得滥用代理权。常见的滥用代理权的情况有： 一是代理他人与自己进行民事活动（购物，买自己的货） 二是代理双方当事人进行同一

26、民事行为：（竞业） 三是代理人与第三人恶意串通，损害被代理人的利益。不密谋私利。不泄露被代理人的商业秘密。报告的义务报告的义务保密的义务保密的义务亲自代理义务（一般不能让人替代）亲自代理义务（一般不能让人替代）n案例 李、刘同住一间宿舍。李买台彩电共二人观看。不久李去深圳实习，并扎下根基，不准备返回。让刘帮其将彩电卖掉。同校的王知道后说愿意以450元买下彩电，令给刘200元好处费，刘说李肯定不同意。王给李出主意说彩电有严重故障，须降价处理。李信以为真，同意以450元卖掉。后来李得知情况后，要求刘、王返还彩电。王坚持说是李同意的是合法买卖。忠实的义务：代理人不得滥用代理权。常见的滥用代理权的情况

27、有：情况三：代理人与第三人恶意串通，损害被代理人的利益。不密谋私利。2.2本人的义务（1）支付佣金支付佣金(条件条件)代理人可检查和核对其账册代理人可检查和核对其账册(代理和传话代理和传话)补偿代理人因履行代理义务而产生的费用补偿代理人因履行代理义务而产生的费用提供便利提供便利提供安全的工作条件提供安全的工作条件第三节 本人及代理人同第三人的关系3.1大陆法3.2英美法系3.1大陆法n代理人以本人的名义同第三人订立合同，称为直接代理。(商业代理人) 指明其本人的姓名，也可仅声明他是受他人的委托进行交易，但无论如何代理人必须表示作为代理人身份订约的意思，或依订约时的环境情况可以表明这一点，由本人

28、直接对第三人负责。标准标准：看代理人是以代表本人的身份同第三人订立合同，还是以他自己个人的身份同第三人订立合同。n代理人以自己的名义同第三人订立合同，称为间接代理。（经纪人）代理人必须对合同负责，本人原则上同第三人没有直接的法律上的联系。本人需要经过两道合同手续才能对第三人主张权利，第一个是间接代理人与第三人订立的合同，第二个是代理人把有关权利转让于本人的合同。3.2英美法系1、公开本人姓名的代理，又称为显名代理，此合同就是本人与第三人之间的合同，本人应对合同负责，代理人不承担个人责任。2、不公开本人姓名的代理，但公开代理关系存在，又称为隐名代隐名代理理，合同仍认为是本人与第三人之间的合同。3

29、、当代理人订立合同时，不披露本人的存在，直接以自己名义与直接以自己名义与第三人订立合同第三人订立合同，合同的当事人应为代理人和第三人。(1)未被披露的本人有权介入合同本人有权介入合同并直接对第三人行使请求权或在必要时对第三人起诉，如果他行使了介入权，他就使自己对第三人承担个人的义务。(2)第三人在发现了本人之后，就享有选择权，他可以要求本人或代理人承担合同义务，也可以向本人或代理人起诉。但第三人一旦选定了要求本人或代理人。大陆法系VS英美法系n相同相同：代理人在订约时指明本人姓名的显名代理显名代理或表示自己的代理身份但不指明本人姓名的隐名代理隐名代理，同大陆法上的直接代理直接代理相同。n不同不

30、同：n大陆法间接代理关系中的委托人不能直接凭代理人与第三人订立的合同而对第三人主张权利，而必须由代理人同他在订立合同中把前一个合同的权利移转给本人，他才能对第三人主张权利; n英美法，未被披露的本人有介人权，可以直接对第三人主张权利。而第三人一经发现了未被披露的本人，只需要有代理人同第三人间的一个合同就可以使未被披露的本人或代理人直接同第三人发生法律关系（可选择性），不需要再有另一个合同。小结小结n大大陆法直接代理陆法直接代理 本人直接负责本人直接负责n大陆法间接代理大陆法间接代理 本人不直接负责，代理人本人不直接负责，代理人负责负责n英美法显名代理本人直接负责英美法显名代理本人直接负责n英美

31、法隐名代理本人直接负责；英美法隐名代理本人直接负责；n英美法末披露的代理代理人负责，本人英美法末披露的代理代理人负责，本人有介有介入权入权，第三人有，第三人有选择权选择权n问题：问题：n二者有何区别？二者有何区别？4 承担特别责任的代理人概念：概念：在一定的条件下须对本人或对第三人承担个人责任在一定的条件下须对本人或对第三人承担个人责任的的代理人叫做承担特别责任的代理人代理人叫做承担特别责任的代理人。n4.1对本人承担特别责任的代理人n4.2对第三人承担特别责任的代理人 1、保付代理人 2、保兑银行 3、保险经纪人 4、运输代理人4.1对本人承担特别责任的代理人n信用担保代理人：在他所介绍的买

32、方介绍的买方(即第三人即第三人)不付货款不付货款时，由他赔偿赔偿委托人(即本人)因此而遭受的损失。从法律上来看，在本人与代理人之间除了普通的代理合同以外，还存在代理人根据担保合同对本人承担个人责任的担保合同。 由于委托人对国外市场情况了解不多委托人对国外市场情况了解不多，无法判断代理人所在地区的买方的资信是否可靠买方的资信是否可靠，一旦买方破产或赖账，委托人就会遭到重大损失，委托人就可以避免经营风险。 由于代理人承担了信用担保责任代理人承担了信用担保责任，他就不会因为贪图多得佣金而在替委托人兜揽订单时光图数量而忽视买方的资信能力买方的资信能力。（质量）现在许多国家已经设立了由政府经营的出口信贷

33、保险机构政府经营的出口信贷保险机构，专门办理承担国外买主无清偿能力的保险业务。因此信用担保代理人的作用已由这种机构逐步取代步取代。国内本人代理人外国买方X+货物发货+担保不付款4.2对第三人承担特别责任的代理人保付代理人n代表国外的买方(本人) 上保付代理人自己的保证，向本国的卖方(第三人)订货，并在国外买方的订单上加，由他担保国外的买方将履行合同，如果国外的买方不履行合同或拒付货款，保付代理人负责向本国的卖方支付货款。n保付商行通常发生两方面的法律关系:和国外委托他购货的买方的关系，这是委托人(即本人)和代理人的通常关系; 和本国市场上的卖方的关系，保付商行自己作为买方(本人)订购货物，与卖

34、方签订买卖合同（或保付商行以代理人的身份为国外买方订货，但同时加上代理人自己的保证），从而根据合同对货款及接受货物负责。国内代理人外国货物订货不付款发货+担保4.2对第三人承担特别责任的代理人保兑银行n在国际贸易中，卖方为了保证收款安全，往往要求买方通过银行对他开出保兑的、不可撤销的信用证，普遍使用商业跟单信用证的方式支付货款。办法:由国外的买方通过进口地的银行向出口地的保兑银行或代理银行开出一份不可撤销的信用证，委托该出口地的代理行对其不可撤销的信用证加以保兑保兑，即在其上加上“保兑”字样，并将该信用证通知卖方(即第三人，在银行业务上称为受益人)。卖方只要提交信用证所规定的单据，就以向设在出

35、口地的保兑银行要求支付货款。国内银行外国货物订货不付款发货进口地出口地n根据有些国家运输行业的惯例，如果运输代理人受客户(本人)的委托，向轮船公司需订舱位，他们自己须向轮船公司(第三人)负责支付运输费。n运输代理人精通海、陆、空运输的复杂知识，特别是了解经常变化的国内外海关手续，运费和运费回扣，海港和机场的习惯、惯例和业务做法，海空货物集装箱运输的组织以及出口货物的包装和装卸等。4.2对第三人承担特别责任的代理人运输代理人（代销）4.2对第三人承担特别责任的代理人保险经纪人n在国际贸易中，进口人或出口人在投保货物运输货物运输保险保险时，一般不能直接同保险人(如保险公司)订立保险合同，而必须委托

36、保险经纪人保险经纪人代为办理（惯例），经纪人替被保险人(即本人)签订时，经纪人须对保险人(第三人)就保险费直接负责。n保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。 n在保险行业中，经纪人的佣金是由保险人(第三人)支付的，而在其他行业中，代理人或经纪人的佣金或报酬通常都是由他们的委托人(即本人)付给的。熟悉航运，双方信任第五节 我国的代理法与外贸代理制n民法通则第四章第二节对代理制度作了规定，其特点是代理人必须以被代理人的名义行事，从而才能使代理行为所产生的效力直接归属于被代理人，从法理上讲，这种代理制度是属于直接代理 。这是我国现行法律中关于代理制度的唯一规定。n至于间接代理制度，即由代理人以自己的名义，为被代理人的计算同第三人签订合同时，应当如何处理，我国现行法律尚无明文规定。n民法通则民法通则)对代理权的产生、无权代理、代理人与第三人的责对代理权的产生、无权代理、代理人与第三人的责任以及代理的终止，等等都作了规定任以及代理的终止，等等都作了规定。n没有代理权、超越代理权或代理权终止后没有代理权、超越代理权或代理权终止后的行为，只有被代理人追认，被代理人才承担民事责任;未经追认的，由行为人承担民事责任。n本人知道他人以本人名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。n代理人不履行职责，给被代理人造成损害的，应