国寿福禄双喜竞争力对比平安富贵人生太平福寿连连19页ppt课件

1、万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、平安人寿富贵人生销售情况一、平安人寿富贵人生销售情况 平安富贵人生在07年推出后，迅速成为平安人寿开门红销售的中心险种。 08年全年该产品在平安人寿首月保费收入中占比将近40%。据相关人士泄漏，平安人寿北京分公司1月份高达52.7%的保费收入来自“富贵 。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 二、了解平安“富贵人生 1、缴费期：分为3年期、5年期两种 2、生存金：根本保险金额的9%给付 3、身故保险金 ：被保险人身故，无息返还所

2、交保险费，中途发生大病理赔，身故金相应扣除。 4、大病保证：提早大病给付功能 5、红利：具有分红功能，复利累计。三、三、“富贵人生在开门红中占比富贵人生在开门红中占比56%56%万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四、结论四、结论 每2年返还生存金的两全险种在市场有相当大的客户群体，客户认同度高！ 相较于“富贵人生，中国人寿的“福禄系列有诸多优势。置信这样的产品在丰富我公司已有产品构造的根底上，会获得客户的极大认同！产品名称产品名称福禄双喜福禄双喜平安富贵人生平安富贵人生投保范围投保范围3030天天-60-60周岁周岁0-650-

3、65周岁周岁保险期间保险期间至至7575周岁周岁交费方式交费方式五年、十年五年、十年三年、五年三年、五年保保险险责责任任生存金生存金每满每满2 2年领取保额的年领取保额的 1010每满每满2 2年领取保额的年领取保额的 9%9%身故金身故金返还所交保费（不计利息）返还所交保费（不计利息）返还所交保费（不计利息）返还所交保费（不计利息）满期金满期金7575岁，返还所交保险费岁，返还所交保险费无无红利领取红利领取现金领取和累积生息现金领取和累积生息累积生息、抵交保费、累积生息、抵交保费、增额交清增额交清附加险附加险可以附加重疾和豁免可以附加重疾和豁免可以附加重疾和豁免可以附加重疾和豁免万一网制造搜

4、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险责任保险责任福禄双喜福禄双喜平安富贵人生平安富贵人生主险基本保额主险基本保额17121171212065320653附加重疾保额附加重疾保额171211712186598659生存金生存金1712.1 1712.1 * * 22=37666.2 22=37666.2（至（至7575周岁）周岁）1858.8 1858.8 * * N ( N (至终身）至终身）身故金身故金5000050000（主险保费）（主险保费）5000050000（主险保费）（主险保费）满期金满期金5000050000无无重疾金重疾金

5、171211712186598659 30岁男性，每年缴费10639主险10000+附加重疾639，选择5年缴费，比较如下：同等缴费情况下，同等缴费情况下，福禄拥有高额满期金和较高的重疾给付金！福禄拥有高额满期金和较高的重疾给付金！保险责任保险责任福禄双喜福禄双喜平安富贵人生平安富贵人生主险缴费主险缴费100001000082908290附加重疾缴费附加重疾缴费63963912641264每年总缴费每年总缴费106391063995549554生存金生存金1712.11712.1 * * 22=37666.2 22=37666.2（至（至7575周岁）周岁）1540.9 1540.9 * *

6、N ( N (至终身）至终身）身故金身故金5000050000（主险保费）（主险保费）4145041450（主险保费）（主险保费）满期金满期金5000050000无无重疾金重疾金17121171211712117121 30岁男性，选择5年缴费，同样17121元的主险根本保额，17121元的附加重疾保额，比较如下：主、附险保额一样的情况下，主、附险保额一样的情况下，福禄拥有高额满期金和较高的身故保险金！福禄拥有高额满期金和较高的身故保险金！虽然富贵主险缴费较少，但生存金领取基数也相应降低！虽然富贵主险缴费较少，但生存金领取基数也相应降低！万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网

7、制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究福禄双喜 VS 富贵人生万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品名称产品名称福禄双喜福禄双喜太平福寿连连太平福寿连连投保范围投保范围3030天天-60-60周岁周岁6060天天-55-55周岁周岁保险期间保险期间至至7575周岁周岁至至8888周岁周岁交费方式交费方式五年、十年五年、十年五年、十年、二十年五年、十年、二十年保保险险责责任任生存金生存金每满每满2 2年领取保额的年领取保额的 1010每满每满2 2年领取保额的年领取保额的 10%10%身故金身故金返还所交保费（不计利息）返还

8、所交保费（不计利息）返还所交保费（不计利息）返还所交保费（不计利息）满期金满期金7575岁，返还所交保险费岁，返还所交保险费88岁，返还所交保险费岁，返还所交保险费红利领取红利领取现金领取和累积生息现金领取和累积生息年度红利增额分红年度红利增额分红附加险附加险可以附加重疾和豁免可以附加重疾和豁免可以附加重疾可以附加重疾万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 30岁男性，每年缴费10000，选择5年缴费，比较如下：保险责任保险责任福禄双喜福禄双喜太平福寿连连太平福寿连连主险基本保额主险基本保额17121171211775217752生

9、存金生存金1712.1 1712.1 * * 22=37666.2 22=37666.2（至（至7575周岁）周岁）1775.2 1775.2 * * 29=51480.8 29=51480.8( (至至8888周岁）周岁）身故金身故金50000500005000050000满期金满期金7575周岁可领取周岁可领取50000500008888周岁可领取周岁可领取5000050000关注点：关注点：在一样缴费的情况下：太平福寿连连返额度高，时间久，但是。在一样缴费的情况下：太平福寿连连返额度高，时间久，但是。太平福寿连连满期金给付时间为太平福寿连连满期金给付时间为8888周岁！周岁！中国人寿福禄

10、双喜满期金给付时间为中国人寿福禄双喜满期金给付时间为7575周岁！周岁！据世界卫生组织发表的据世界卫生组织发表的，中国人均寿命男性，中国人均寿命男性7171周岁，女性周岁，女性7474周岁。周岁。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究福禄双喜 VS 福寿连连法国人偏爱人寿保险 据讯，据讯， 2021年，由于银行的存款利息大幅下降，越来越多的法国人放年，由于银行的存款利息大幅下降，越来越多的法国人放弃短期储蓄，而选择欧元合同的人寿保险作为主要投资方向。弃短期储蓄，而选择欧元合同的人寿保险作为主要投资方向。 1月月13日报道说，截至日报

11、道说，截至2021年底，法国人投资人寿保险的人年底，法国人投资人寿保险的人数已达数已达1200万人。万人。 此间分析人士说，此间分析人士说，2021年法国人偏爱人寿保险的缘由，是人寿保险的年法国人偏爱人寿保险的缘由，是人寿保险的平均收益率达平均收益率达4.2%，高于通货膨胀率，给储户带来了极大地平安感。，高于通货膨胀率，给储户带来了极大地平安感。 2021年法国的短期储蓄利率从年法国的短期储蓄利率从4%跌倒跌倒1.25%。对法国人来说，投资人。对法国人来说，投资人寿保险显然更有利于资金的保值。寿保险显然更有利于资金的保值。 专家预测，专家预测，2019年法国人寿保险的收益率应该与年法国人寿保险

12、的收益率应该与2021年根本持平，由年根本持平，由于法国民众对经济前景缺乏自信心，因此今年投资人寿保险的人数仍会添加。于法国民众对经济前景缺乏自信心，因此今年投资人寿保险的人数仍会添加。 在法国，人寿保险是一种长期投资工程。在法国，人寿保险是一种长期投资工程。2019年至年至2021年，法国人寿年，法国人寿保险的收益率一直坚持在保险的收益率一直坚持在4.1%至至4.2%。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如今正贷着款，买什么保险啊！如今正贷着款，买什么保险啊！ 许多人贷款买车买房，这也正成为他们回绝购买保险许多人贷款买车买房，这

13、也正成为他们回绝购买保险的理由，现实上，贷款消费的人确实要精打细算，但并不的理由，现实上，贷款消费的人确实要精打细算，但并不是一切贷款消费的人就没有才干再购买保险，要看详细情是一切贷款消费的人就没有才干再购买保险，要看详细情况，因人而异，那么，怎样了解客户的此类回绝，如何巧况，因人而异，那么，怎样了解客户的此类回绝，如何巧妙地压服此类客户购买保险呢？妙地压服此类客户购买保险呢？?万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究借 口 推 辞业务员小王：靳大哥您好！像您和爱人都在很好的事业单位上班，业务员小王：靳大哥您好！像您和爱人都在很好的事

14、业单位上班，工资收入又很稳定，应该思索买点商业保险作补充啊。工资收入又很稳定，应该思索买点商业保险作补充啊。客户靳先生：唉，他说的轻巧，如今正贷着款，买什么保险啊！客户靳先生：唉，他说的轻巧，如今正贷着款，买什么保险啊！业务员小王：哦？靳大哥怎样也会有贷款呢？业务员小王：哦？靳大哥怎样也会有贷款呢？客户靳先生：我们的房贷去年才还完，这不今年又贷款买了辆车，客户靳先生：我们的房贷去年才还完，这不今年又贷款买了辆车，一年要还两万多呢！一年要还两万多呢！业务员小王：其实，如今人们的消费观念跟以前大不一样了，以前业务员小王：其实，如今人们的消费观念跟以前大不一样了，以前是辛辛劳苦一辈子，都头来等攒够了

15、钱买得起房买得起车了，人是辛辛劳苦一辈子，都头来等攒够了钱买得起房买得起车了，人也老了，享用不了几年了，如今谁还那么傻？即使是有钱，又有也老了，享用不了几年了，如今谁还那么傻？即使是有钱，又有谁情愿一下子拿出几十万押在这种大宗消费品上啊，贷款消费，谁情愿一下子拿出几十万押在这种大宗消费品上啊，贷款消费，等于分期付款，只是多了点利息，可是这样轻松啊，一点一点地等于分期付款，只是多了点利息，可是这样轻松啊，一点一点地交钱，却可以立刻享遭到高档次的生活。交钱，却可以立刻享遭到高档次的生活。客户靳先生：我们也是这样想的，可是每个月都要先思索还贷款，客户靳先生：我们也是这样想的，可是每个月都要先思索还贷

16、款，破费上就不能那么随意了。破费上就不能那么随意了。业务员小王：那是自然了，这样有方案的生活有利于使我们养成业务员小王：那是自然了，这样有方案的生活有利于使我们养成节省的好习惯。但别忘了，生活质量上去了，风险也跟着增大节省的好习惯。但别忘了，生活质量上去了，风险也跟着增大了，您说是不是啊？了，您说是不是啊？客户靳先生：哦，这个我懂，在办理牌照时我们就给这辆车上了客户靳先生：哦，这个我懂，在办理牌照时我们就给这辆车上了保险。保险。业务员小王：您很有保险认识，不过，我们人也要随着消费程度业务员小王：您很有保险认识，不过，我们人也要随着消费程度的提高来提高本人的保证程度，不仅车要保险，人更要保险，的

17、提高来提高本人的保证程度，不仅车要保险，人更要保险，由于人比车值钱啊！由于人比车值钱啊！客户靳先生：这我知道，可是还是那句话，还贷着款，买什么保客户靳先生：这我知道，可是还是那句话，还贷着款，买什么保险啊！险啊！万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务员小王：其实，只需我们仔细算一笔账，就能知道本人是业务员小王：其实，只需我们仔细算一笔账，就能知道本人是不是还有这个才干，按您和爱人如今的收入程度，每个月的不是还有这个才干，按您和爱人如今的收入程度，每个月的还贷额度仅占全部收入的六分之一还不到，当然还要思索养还贷额度仅占全部收入的六

18、分之一还不到，当然还要思索养车的费用，每月按车的费用，每月按10001000元计算，每个月的日常生活开支按月元计算，每个月的日常生活开支按月均收入的三分之一计算，再去掉一定得应急开支，该当每个均收入的三分之一计算，再去掉一定得应急开支，该当每个月还有月还有10001000元左右的结余，这块结余假设不精打细算在必要元左右的结余，这块结余假设不精打细算在必要的地方，就能够把它随意破费掉了。的地方，就能够把它随意破费掉了。客户靳先生：好似他比我还了解我家的情况啊，呵呵，差不多客户靳先生：好似他比我还了解我家的情况啊，呵呵，差不多就这个样子。就这个样子。业务员小王：靳大哥，如今我们根据您家的经济情况设

19、计一下业务员小王：靳大哥，如今我们根据您家的经济情况设计一下保证方案，您看保证方案，您看客户靳先生：好的。客户靳先生：好的。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究确 实 紧 张业务员小王：吴大哥在装修房子啊！业务员小王：吴大哥在装修房子啊！客户吴先生：哦，简单地装一装，不然不像个样啊，买了马了，买不起好鞍也客户吴先生：哦，简单地装一装，不然不像个样啊，买了马了，买不起好鞍也总得有个鞍啊，哈哈总得有个鞍啊，哈哈业务员小王：其实，装修这玩意没个尽头，花一两万是它，花十万八万还是它，业务员小王：其实，装修这玩意没个尽头，花一两万是它，花十万八万还是它，对我们平民百姓来说，怎样经济适用怎样好啊！对我们