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文档简介

1、 市场营销 为什么免费定价策略能够在今天成为企业长期实施的价格策略？;免费定价策略的目的：免费定价策略的目的：; 目前企业在网络营销中采用免费策略一个重要的目的是先占领市场，目的达到后，再发掘后续商业价值，开设适当的收费项目，它是从战略发展的需要来制定价格策略的。免费定价策略的目的免费定价策略的目的;这里有一个故事： 一个小男孩从事着卖报的行业，他不同于其他的卖报童，每次他总是先把报纸发给这一条街的客户们，然后过会在来收钱。后来一名记者怀着好奇的心理问他为什么这样做。他说首先大家看见我是小孩子，也不会太为难我，报纸不是很贵，都会给钱的，再次，人们看了报纸，就算有的又把报纸还回来，他们也不会再买

2、别人的啊。其实这就是所谓最原始的占领市场。免费定价策略的目的免费定价策略的目的; 免费策略还可以获得资本市场对公司的认可和支持，因为资本市场更看好其未来的增长潜力，而它的免费策略恰好是占领了未来市场。 比如我们最熟悉的QQ，它在使用初期到现在一直就是免费的，直到它基本占领了国内的在线即时通讯市场，后来陆续推出了尊贵的钻类服务，开发了很多游戏，诱导用户往它们提供的服务里花钱。免费定价策略的目的免费定价策略的目的;免费定价策略的形式：免费定价策略的形式：;（1完全免费： 即免费提供产品或服务购买、使用以及售后所有环节。免免 费费 定定 价价 策策 略略 的的 形形 式式;完全免费的这些软件是怎么挣

3、钱的呢？1.广告费。打击对手，提升自己市场份额，比 如浏览器，这样就可以在他推荐的网页里赚取广告费了。2.免费的做了一次大规模的市场调查。比如在商场，一些大型商户 都要做市场调查，这时候赚钱的机会来了。还愁没钱吗？3.搜集用户隐私。 隐私可以自己利用的，比如你喜欢什么什么网站，运行什么什么程序，它都搜集上报道自己的服务器的。4.凭借流量费用赚钱。免免 费费 定定 价价 策策 略略 的的 形形 式式;（2有限免费： 即产品或服务可以被有限次或者有限时间内的免费使用，超过一定次数或时限就不再享受免费。比如刚买上电脑后，我们电脑里的卡巴斯基杀毒就有几个月的试用期，试用期过了，就不再免费了。免免 费费 定定 价价 策策 略略 的的 形形 式式;（3部分免费：比如：大部分的网游，如：QQ炫舞，梦幻诛仙，龙之谷等，都是进入游戏不用付款，但如果需要好的装备或者衣服，就必须花费人民币。 这是指将产品整体进行划分或将服务全过程分成若干个环节，只对其中某些部分或某些环节提供免费的策略。免免 费费 定定 价价 策策 略略 的的 形形 式式;（4捆绑式免费： 即在购买某种产品或服务时可以免费

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