第三章第五节出口货物的价格

1、2022-4-261第三章第三章 国际惯例与贸易术语国际惯例与贸易术语o第一节第一节 国际贸易惯例（理解）国际贸易惯例（理解）o第二节第二节 主要国际贸易术语解释（重点）主要国际贸易术语解释（重点）o第三节第三节 其它国际贸易术语（掌握）其它国际贸易术语（掌握）o第四节第四节 国际贸易术语的选用（了解）国际贸易术语的选用（了解）o第五节第五节 进出口商品的价格（掌握）进出口商品的价格（掌握）2022-4-262USD 500.00 per set FOB Shanghai计价货币计价货币计量单位计量单位单价单价贸易术语贸易术语2022-4-263张小盒在业务部实习张小盒在业务部实习2022-4

2、-264第五节第五节 进出口商品的价格进出口商品的价格o一、一、 成交价格的掌握（了解）成交价格的掌握（了解）o二、二、 成本核算（成本核算（重点掌握重点掌握）o三、三、 佣金与折扣（理解）佣金与折扣（理解）o四、四、 合同中的价格条款（了解）合同中的价格条款（了解）2022-4-265一、一、 成交价格的掌握成交价格的掌握o（一）作价原则（一）作价原则在平等互利前提下，在平等互利前提下，参考国际市场价格水平参考国际市场价格水平，结合国别与结合国别与地区政策地区政策，根据，根据购销意图购销意图，制定适当价格。，制定适当价格。p（二）价格影响因素：（二）价格影响因素：（1）质量档次）质量档次 （

3、2）运输距离）运输距离 （3）成交量）成交量（4）交货条件、交货地点（）交货条件、交货地点（5）季节性需求变化）季节性需求变化（6）支付条件与汇率风险）支付条件与汇率风险（7）其它因素）其它因素2022-4-266汇率变化与定价汇率变化与定价本币贬值时 o强调价格优势o转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出o开拓更多的市场机会o加速回收来自国外的收入o让外国顾客以他们国家的货币付款2022-4-267汇率变化与定价汇率变化与定价本币升值时o提高质量与服务等非价格竞争提高质量与服务等非价格竞争o提高生产力，降低成本提高生产力，降低成本o转向外国采购，尽量以东道国货币支转

4、向外国采购，尽量以东道国货币支出出o优先向那些货币更强硬的国家出口优先向那些货币更强硬的国家出口o暂缓回收应收款暂缓回收应收款o让外国客户用本币付款让外国客户用本币付款2022-4-268（三）作价方法固定价格固定价格:常见做法，在合同中明确规定常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格，在合同有效期内固定不具体的成交价格，在合同有效期内固定不变。变。2. 非固定价格：买卖双方在磋商交易时，先非固定价格：买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 2022-4-269 1

5、.固定价格固定价格 USD 100 per MT CIF New York 订约后买卖双方按此价格结算货款，订约后买卖双方按此价格结算货款，任何一方不得变更约定价格。任何一方不得变更约定价格。 No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 2022-4-2610 2.非固定价格非固定价格（1）待定价格（暂不定价）待定价格（暂不定价）: （2）暂定价格）暂定价格: 只规定初步价格，待到交货前一定时间或装只规定初步价格，待到交货前一定时间或装运时商订最后价格，多退少补。运时商订最后价格，多退少补。（3

6、）部分固定价格）部分固定价格: 如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价，远期交货部分不固定作价。作价，远期交货部分不固定作价。 A.A.约定定价方法与定价时间约定定价方法与定价时间例例1:“1:“在装船月份前在装船月份前5050天，参照当地及国际市场价格水天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格平，协商议定正式价格”；例例2:“2:“按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算”。B.B.只规定作价时间只规定作价时间例例3:“3:“由双方在由双方在年年月月日协商确定价格日协商确定价格”。例例4 4：“单价暂定单价暂定CIFCIF神户

7、，每公吨神户，每公吨20002000英镑，作价方法：英镑，作价方法：以以交易所交易所3 3个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价加8 8英镑计英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。2022-4-2611固定价格固定价格 vs. 非固定价格非固定价格o固定价格固定价格n优：明确、具体，便于成本控制和核算；优：明确、具体，便于成本控制和核算；n缺：交易者需承担市场价格变动风险缺：交易者需承担市场价格变动风险o非固定价格非固定价格n优：暂时解决双方价格分歧，及早签约；优：暂时解决双方价格分歧，及早签约；n缺：成本控制和核算困难；合同

8、履行有风险缺：成本控制和核算困难；合同履行有风险2022-4-26123.价格调整条款价格调整条款p价格调整条款：价格调整条款：在合同中规定一个基础价格，交货在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一段时间，按照工资、原材料等变动情况时或交货前一段时间，按照工资、原材料等变动情况对基础价格做相应调整，以最后确定价格。对基础价格做相应调整，以最后确定价格。uThe above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published b

9、y the (organization) as of (month) 20 （year）. Adjustment Formula:PP0（A+B*M/M0+C*M/M0)2022-4-2613PP0（A+B*M/M0+C*W/W0)oP:调整后的最后价格调整后的最后价格;oP0:订约时的基础价格订约时的基础价格;oA: 经营管理费用和利润在价格中所占的比重；经营管理费用和利润在价格中所占的比重；oB：原料在价格中的比重；：原料在价格中的比重；oM：交货时的原料价格指数；：交货时的原料价格指数；oM0:订约时的原料价格指数；订约时的原料价格指数；oC：工资在价格中所占比重；：工资在价格中所占比重

10、；oW：交货时的工资指数；：交货时的工资指数；oW0: :订约时的工资指数；订约时的工资指数；2022-4-2614（三）计价货币的选择（三）计价货币的选择 国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：进口用进口用“软币软币”计价和支付，出口用计价和支付，出口用“硬币硬币”计价和支付；计价和支付；在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；或提高出口价格；订立外汇保值条款；订立外汇保值条款；2022-4-2615外率保值条

11、款外率保值条款o计价用硬币，支付用软币。支付时按即时牌价。计价用硬币，支付用软币。支付时按即时牌价。o计价与支付都用软币，则明确软币与另一硬币计价与支付都用软币，则明确软币与另一硬币的比价，汇率变动超过一定幅度时，货价相应的比价，汇率变动超过一定幅度时，货价相应调整。调整。n如规定，当汇率变动：如规定，当汇率变动：o小于小于5%，不调整价格，不调整价格o5%10%之间，附加一个价格调节方法之间，附加一个价格调节方法o大于大于10%：重新谈判价格：重新谈判价格2022-4-2616项目项目累计成本累计成本(美元美元)价格比例价格比例杭州工厂交货价杭州工厂交货价 30000100%从杭州到上海港集

12、装箱运价从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素货币调整因素(CAF)1162.80保险费保险费(CIF价的价的110%投保投保)35.27货运代理费货运代理费150.00运费总计运费总计5453.0718%CIF旧金山总价旧金山总价35453.07增殖税增殖税(CIF价的价的3%)1063.69 36516.76 3%分销商利润分销商利润10%3651.67 40168.4312%经销商利润经销商利润25%10042.10 33%总零售价总零售价50210.53166%一个一个20英寸集装箱商

13、品从英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级杭州到旧金山的价格升级2022-4-2617二、二、 成本核算成本核算（一）出口商品价格的构成（一）出口商品价格的构成 实际成本实际成本+费用费用+预期利润预期利润o1、出口成本、出口成本n出口总成本实际成本出口总成本实际成本+费用费用n实际成本含税（采购）成本退税收入实际成本含税（采购）成本退税收入n退税收入含税成本退税收入含税成本（1+增值税率）增值税率）出口出口 退税率退税率n实际成本含税成本实际成本含税成本1-出口退税率出口退税率（1+增值税率）增值税率）2022-4-2618（一）出口商品价格的构成（一）出口商品价格的构成o2.费用国内费用费

14、用国内费用+国外费用国外费用n国内费用：国内运费、证件费用、银行费用、国内费用：国内运费、证件费用、银行费用、商检费用、业务定额费用等商检费用、业务定额费用等n国外费用：国外运费、国外保险费、佣金等国外费用：国外运费、国外保险费、佣金等o3.预期利润预期利润n预期利润预期利润=报价报价预期利润率预期利润率2022-4-2619出口报价oFOB/CFR/CIF报价报价 =（货物实际成本（货物实际成本+出口各项费用额之和）出口各项费用额之和） （1-出口各项费用率之和出口各项费用率之和-利润率）利润率）计价货币汇率计价货币汇率2022-4-2620（二）成本核算指标（二）成本核算指标o出口商品换汇

15、成本（重点）出口商品换汇成本（重点）o出口商品盈亏率出口商品盈亏率o出口创汇率出口创汇率2022-4-2621n应力求做到某出口商品的换汇成本不高于银行外汇买入价。应力求做到某出口商品的换汇成本不高于银行外汇买入价。其中：其中：出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） = 含税成本含税成本+定额费用定额费用出口退税收入出口退税收入 定额费用定额费用 = 含税成本含税成本费用定额率费用定额率 退税收入退税收入 = 含税成本含税成本（1+增值税率）增值税率）退税率退税率 1.出口商品换汇成本：出口商品换汇成本：某商品出口净收入一某商品出口净收入一个单位外汇所需要的人民币成本个单位外汇所需要

16、的人民币成本2022-4-2622出口商品换汇成本案例出口商品换汇成本案例o出口某商品出口某商品1000件，每件件，每件15美元美元CIF纽约，总纽约，总价为价为15 000美元，其中运费美元，其中运费2010美元，保险费美元，保险费102美元。进价共计美元。进价共计80 000元人民币，费用定额元人民币，费用定额率为率为10%。当时银行美元买入价为。当时银行美元买入价为7.00元。进元。进价共计价共计83 000元（人民币）。求该业务换汇成元（人民币）。求该业务换汇成本，是否赢利？本，是否赢利？o换汇成本出口总成本换汇成本出口总成本出口外汇净收入出口外汇净收入 （80000+8000010%

17、）（15000-2010-102） 6.83元人民币元人民币/美元美元o6.837，赢利，赢利2022-4-2623利用出口换汇成本快速报价！利用出口换汇成本快速报价！oFOB=（含税成本（含税成本+国内费用国内费用-退税收入）退税收入）换汇成本换汇成本 =含税成本含税成本 1- 1-退税率退税率/ /（1+1+增值税率）增值税率）+国内费用国内费用 换汇成本换汇成本其中其中1-退税率退税率/（1+增值税率）为退税系数。增值税率）为退税系数。2022-4-2624出口报价练习出口报价练习o国外客户向北方国际贸易公司寻购国外客户向北方国际贸易公司寻购A产品产品20MT。已知。已知A产品的增值税率

18、为产品的增值税率为17%，天，天津港交货的含税收购价为津港交货的含税收购价为128000元元/MT，退，退税率为税率为13%，国内费用为，国内费用为100元元/MT，当时，当时汇率为汇率为USD1=CNY6.3，北方国际贸易公司，北方国际贸易公司规定每一美元净收汇的利润不低于规定每一美元净收汇的利润不低于0.4元。元。o问：张小盒向国外客户报问：张小盒向国外客户报A产品每公斤最低产品每公斤最低FOB价是多少？价是多少？2022-4-26252.出口商品盈亏率出口商品盈亏率o指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口出口商品盈

19、亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）总成本）出口总成本出口总成本100%2022-4-2626 例例1 1：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up BenchSit-up Bench）10001000只，出口价：每只只，出口价：每只16.5716.57美元美元CIFCIF纽约，纽约，CIFCIF总价总价1657016570美元，其中运费美元，其中运费21602160美元、保险费美元、保险费112112美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币117117元，共计人民币元，共计人民币117000117000元（含增值税元（含增值税17%17%），费用定额率），费用定额率10%10%，出口退税率，

20、出口退税率14%14%。当时银行外汇（美元）。当时银行外汇（美元）买入价为买入价为8.328.32元。元。 健身椅换汇成本健身椅换汇成本 = = = = = = 8. 022 出口盈亏率出口盈亏率 （142988.32-114700）114700100% 3.71%出口商品成本核算实例出口商品成本核算实例2022-4-26273.出口创汇率出口创汇率o出口创汇率（成品出口外汇净收入原料出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本外汇成本）原料外汇成本100%2022-4-2628三、佣金与折扣三、佣金与折扣o（一）佣金（一）佣金n1、佣金概念（佣金概念（Commission）o给中

21、间代理商的酬金给中间代理商的酬金o“明佣明佣”与与“暗佣暗佣”n2、明佣表示方法、明佣表示方法oUS$ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commission(文字表述文字表述)oUS$ 200 Per M/T CIF C2% San Francisco(简写简写) oPay commission US$200 Per M/T (绝对数绝对数)2022-4-2629（一）佣金（一）佣金n3、佣金的计算法、佣金的计算法o一般都按照总价款的佣金率来计算一般都按照总价款的佣金率来计算o例：例： US$ 200 Per M/T CIF San Fra

22、ncisco Including 2% commissiono含佣单价：含佣单价：$ 200o佣金率：佣金率：2%o净单价为：净单价为：200(1-2%)=196o单价中佣金为：单价中佣金为：2002%=4净价含佣价净价含佣价（1 1佣金率）佣金率）含佣价净价含佣价净价(1(1佣金率佣金率) )佣金佣金= =含佣价佣金率含佣价佣金率2022-4-2630n1、折扣概念（、折扣概念（Discount）o是卖方给予买方的一定价格减让。是卖方给予买方的一定价格减让。o“明扣明扣”与与“暗扣暗扣”n2、明扣表示方法、明扣表示方法oUS $ 200 per M/T CIF London includin

23、g 3%discount(文字表述文字表述)oUS $ 200 per M/T CIF D(R)3% London(简写简写)oDiscount US $ 6 per M/T(绝对数绝对数)（二）折扣（二）折扣2022-4-2631n3、计算方法、计算方法o例：例：US $ 200 per M/T CIF London including 3%discounto含折单价：含折单价： $ 200 o折扣：折扣： $ 2003%=6o净单价：净单价： $ 200(1-3%)=294 折扣折扣= =含折价含折价折扣率折扣率 净价含折价净价含折价（1 1折扣率）折扣率） 含折价净价含折价净价(1(1折

24、扣率折扣率) )2022-4-2632o注意注意n佣金与折扣直接影响价格和出口收入佣金与折扣直接影响价格和出口收入n区别在于：区别在于：o给付的对象不同给付的对象不同o佣金收入方需付所得税佣金收入方需付所得税2022-4-26331、净价间换算、净价间换算n1)FOB、CIF、CFR换算换算oCFR=FOB+运费运费o保险费保险费=CIF投保加成投保加成保费率保费率oCIF=CFR+保险费保险费=CFR(1投保加成投保加成保保费率费率)oFOB London：USD100，运费率，运费率1%oCFR London：USD101，加一成投保，保费，加一成投保，保费率率4%oCIF London：

25、101(1110%4%) 106（三）常用价格换算（三）常用价格换算2022-4-2634（三）常用价格换算（三）常用价格换算n2、净价与含佣价的换算、净价与含佣价的换算o原则：不同贸易术语以净价为基础换算原则：不同贸易术语以净价为基础换算oFOBC2% London：USD100，单位运费，单位运费1元元nCFR London：先计算先计算FOB净价：净价：100(1-2%)=98CFR净价为：净价为：98+1=99nCIF London：加一成投保，保费率：加一成投保，保费率4%CIF London= 99 (1110%4%) 1042022-4-2635价格换算练习价格换算练习o北方国际

26、贸易公司对外出口一批商品，原报北方国际贸易公司对外出口一批商品，原报价为每公斤价为每公斤100美元美元CFR LONDON，客，客户要求改报户要求改报CIF价，投一切险，加一成投保，价，投一切险，加一成投保，保费率为保费率为4%。在不影响收汇额的情况下，。在不影响收汇额的情况下，正确的正确的CIF价应报多少？价应报多少？2022-4-2636作业o北方国际贸易公司收到日本三菱株式会社求购北方国际贸易公司收到日本三菱株式会社求购17吨冷冻海产吨冷冻海产（计一个（计一个20英尺集装箱）的询盘，该级别海产每吨进货价格为英尺集装箱）的询盘，该级别海产每吨进货价格为5600元人民币（含增值税元人民币（含增值税17%），出口包装费每吨），出口包装费每吨500元，元，该批货物国内运杂费共该批货物国内运杂费共1200元，出口的商检费元，出口的商检费300元，报关元，报关费费100元，港区港杂费元，港区港杂费950元，其它费用合计元，其它费用合计1500元。北方元。北方国际贸易公司向银行贷款年利率国际贸易公司向银行贷款年利率8%，预计垫款时间，预计垫款时间2个月，个月，银行手续费率为银行手