经济学沙盘实验报告

1、西方经济学案例与实验学生实验报告年级专业：16级人力资源管理组长：王霖成员：董桢苇、夏萌妍、梁施颖、马雨、任镜宇张华、楚晓琴、姚欢欢、马志林、朱培培完成时间：2018年1月河南理工大学工商管理学院制、沙盘实训活动简介三、宏观经济政策得失6（一）上一年经济指标6（二）本年经济环境6（三）经济指标完成情况对比8（四）本届政府经济措施91、紧缩性货币政策92、财政政策93、土地拍卖9（五）未完成目标的原因8（六）对下年度政策的建议81、如何稳定CPI82、如何增加GDP93、如何降低失业率94、如何提高人均总收入95、如何避免财政赤字96、总结9四、微观经济分析10（一）企业生产与成本10（二）市场

2、结构的变化121、竞标分析12五、实验作业18六、家电A公司小组总结25一、沙盘实训活动简介活动将学生分成若八个小组，经营不同类型模拟厂商，分别为钢铁A、钢铁B、家电A、家电B、家电C、汽车A和汽车B,并由不同厂商竞争政府，扮演政府角色。每家厂商由10-11名学生组成，学生分别担任总经理、财务总监、生产总监、采购总监、人力资源总监、运营总监等职务。模拟厂商通过经济学沙盘进行四年对抗演练，每年经营结束后，优秀厂家进行经验交流，政府团队总结宏观目标实现情况。实验开始，首先，对厂商设定起始状态；然后，各厂商通过上一年的各项经济指标对新一年的经济指标做出预测，竞选政府；政府就职后，颁发相关政策；再然后

3、，厂商根据新出台的政策，对本企业未来一年的发展做出规划，填写产品单位报价以及广告费竞标单进行市场竞标，从而获得订单数量；接着，对本年度企业发展所需的资金做出评估，参与资金竞标，从而获得贷款资金来保证企业发展；又接着，根据生产能力来判断如何能够有效满足订单需求，从而做出是否进行土地竞标购买土地、扩大生产的决策；又接着，对劳动力进行竞标，根据生产能力和订单需求，合理安排劳动力数量，坚持低成本原则；最后，通过购买和预订钢材，再进行生产，交货转卖，收取现金，盘点各项数目。四年对抗演练中，每一年都按这样的顺序进行模拟，最后通过四年各厂商的发展情况来对进行总结。该活动通过角色扮演和转换，将微观经济和宏观经

4、济相互作用充分体现，加深了我们对理论知识的理解。、小组分工职务成员工作任务总经理王霖（1）分析宏观经济环境：第一年先分配小组成员的任务，认真研究规则，分析宏观经济环境。（2）分析资源要素环境与总需求：了解我们公司家电a的任务及来源去路，对土地劳动力资本的供给和需求有明确的判断。（3）确定理性决策基础：总经理应充分关注反应厂商经营状况的指标，并规划各年的经营指标，以实现厂商的长期战略目标。运营总监董桢苇（1）制定业务决策：主要包括市场决策，产能扩张策略等，总经理需要决策厂商在未来几年广告投放，产能扩张计划与其市场的匹配和资金保证。（2）组织团队合作：在经济学沙盘实验中各个角色之间的工作是相互关联

5、的。总经理要按厂商运营流程组织各部门开展每个经营年度的工作，在不同的部门发生冲突时，要及时做好调整。（3）经营业务总结和最优决策分析：在每个经营年度结束后，总经理要组织厂商成员对厂商的经营业绩进行分析总结，与年度经营目标进行对比。生产总监夏萌妍张华（1）理解边际产量递减对生产的影响：每年年初生产总监要对本厂商的生产能力进行测算。（2）计算年度最优产量：在不同的市场结构下，最优产量的决策不同，生产总监必须根据订单情况确定需要投入的原材料数量和劳动力数量。（3）技术改造：技术改造会提升产能，带来边际收益，但生产总监需要确定技术改造时机。营销总监任镜宇马雨（1）市场结构分析：在此实验中，钢铁和汽车呈

6、现寡头结构，家电仃业呈现垄断竞争结构，营销总监要预测市场对豕电的需求数量。（2）明确产量约束对销售的影响：以此作为厂商报价和广告投入策略的重要依据。（3）制定广告宣传策略：进行广告投入，提升品牌效应，以获得更多订单。（4）报价策略：取决于供给需求关系和本公司的生产成本，CPI上升会导致出口增加。（5）产品交货和分析销售绩效：厂商完成生产后，按订单交货并获得销售收入，营销总监应用合理的广告费用，尽可能完成本年销售。财务总监朱培培梁施颖（1）判断资金供求关系：需要根据厂商的长期发展战略各各项业务战略，队厂商的全面预算进行安排，以确保厂商发展战略的实现。（2）编制年度现金计划。（3）决策记录：主要是

7、做好厂商运营纪录流程表记录，详细登记其中每一项现金收入和支出。（4）制疋丿商的融资策略：在可行范围内尽可能对资本供求关系判断准确，米取低成本融资方式筹措丿商资金。（5）控制丿商成本费用。人力资源总监马志林（1）分析劳动力供求关系：劳动力市场供给曲线并不是严格向上的曲线，由于收入效应和替代效应而呈现向后弯折，同时，在经济学实验中存在摩擦性失业，此项会影响公司实际招聘的人数。（2）计算需要招聘的人数：当人数不够时，可以采取加班方式，也可以委托其他厂商代为生产，人力总监应该计算存在某个工资水平，当工资高于此水平时，应增加生产线，少雇佣工人。（3）竞标劳动力和工资：报出招聘工资和计划招聘人数，兀成劳动

8、力市场竞标并支付工资。米购总监姚欢欢楚晓琴（1）分析原料市场供求关系：在不同的市场结构中，供求双方市场双方地位差异明显，家电市场处于寡头地位。（2）价格谈判：采购总监需要掌握谈判技巧，测算成本和供求是否平衡，以把握有利价格，要多家选择，多方面比较，同时，签订合同时要注意相关条款，以保障厂商利益。（3）与相关部门协调：采购总监需要和财务总监协同工作，以确保生产计划的完成。三、宏观经济政策得失由于我们组在本次实验中未能执政，所以报告以第四年经营为例来分析有关宏观经济政策的得失。（一）上一年经济指标指标政府计划实际平均价格涨幅CPI%实际GDP涨幅%失业率%个人总收入增长率%政府规定增值税税率为15

9、%,年最低利率为5%政府补贴率为6%（二）本年经济环境由于去年财政赤字大幅度增加，财政刺激资金结余为-12850（万元），所以今年政府增加增值税税率为20%增加年最低利率为6%不发放政府补贴。本年各项经济数据预计可贷资金总量（万元）83257预计国内消费总金额（万元）79027家电汽车实际出口额（万元）29148进口钢铁现货价（万元/万吨）7500进口钢铁期货价（万元/万吨）7000汽车销售最高价（万元/辆）家电销售最高价（万元/台）进口铁精粉最低报价（万元/万吨）200除预计国内消费总金额外，其他各项指标与上一年相比都有所增加（三）经济指标完成情况对比经济指标完成情况对比指标完成情况预期目标

10、本年实际CPI增长%GDPt曾长%失业率%个人收入增长%去年的名义GDP万元）为86475,实际GDP万元）为95900,今年的名义GDP为88749,实际GDP为81375，由此可见，今年的GDP明显下降。而且今年的失业率暴增，达到%个人总收入也呈现下降的趋势。由于今年增加了利率和增值税，政府税收大幅度增加，财政赤字明显减少。本组去年与今年的宏观经济指标预测去年今年平均CPI%实际GDP张幅%失业率%个人总收入增长率%(四) 本届政府经济措施由于我们没有选择执政，所以以第四届政府为例分析货币政策与财政政策1、紧缩性货币政策在第二年和第三年的政府执政中，政府出现赤字，第四届政府预期市场可能会出

11、现通货膨胀的风险，为防止经济过热，并维持物价稳定，第四届政府决定上调贷款利率，将第三年5%勺利率上调至6%利率上升，表示贷款成本增加，对货币的需求减少，从而市场上流通货币将大大减少，已达到物价即CPI稳定。2、财政政策紧缩性财政政策。因政府赤字过多，第四届政府选择取消政府补贴，来弥补财政的作用，如图所示。总结：由于第四年政府只使用了紧缩性财政政策，会使IS曲线向左移动，虽然这个做法缓解了政府赤字问题，但是却使GDPS少，因为没有扩张性政策，并且没有了政府补贴，各家厂商选择减少订单和产量，从而消费大大减少。分析：第四届政府的决策不是很全面，即采取了紧缩性的货币政策，又采取了紧缩性的财政政策，导致

12、经济持续紧缩，缓解了政府赤字，但不能刺激企业扩大生产，再加上工人数量太多，生产太少，几乎每个厂商都可以招到自己想要的工人，导致工资越来越低，无法提高生产力。3、土地拍卖考虑到有的厂商订单量过大，即使今年贷款利率较高，但是为了完成任务，仍然选择贷款竞争土地。第四届政府拍卖土地100亩。从家电A来看第四年政府政策：(1) 由于今年没有政府补贴，我们只有一条生产线，不能有太多的订单，所以要提高产品报价，又因为第二年亏损导致公司品牌效应较低，所以将广告费提高到1200万。(2) 我们只有一条生产线，需要的工人不是太多，并且第三年工人工资订太高，高出平均水平太多，也一定程度上损害了公司的利益，所以今年适

13、当降低了工人的工资。一条生产线最多只需要280人，我们只订了280人，如若超出预期的12000件订单，我们决定用加班的方式完成任务。（3）今年还了贷款15000万，并且前一年的盈利不是太多，再加上第二年的10000万贷款也要到期了，为了避免今年或者下一年出现现金不足的情况，即使今年利率提高了我们仍然决定去贷款5000万。总结：根据第四年政府的政策，我们猜测GDP会减少，这年政府的政策主要集中在来缓解政府的财政赤字，忽略了总体GDP勺发展，但是减少也不会有大幅度的减少，因为今年政府没有对所得税和增值税有所增减，已经有土地并且已经扩大生产线的厂家依然会选择扩大订单，由于利率的提高没能扩大生产线的可

14、能仍然不能贷款竞争土地，所以第四年的GDF不会有大幅度的减少。（五）未完成目标的原因由于我们组四年都没有争取到政府执政的权利，所以我们就第四届政府来分析他们没有实现目标的原因。指标政府计划实际平均价格涨幅CPI3%实际GDP涨幅7%一%失业率6%个人总收入增长率9%一%从表格来看他们有三项为达成目标，分别是实际GDP张幅，失业率，个人总收入增长率。经过分析，我们认为实际GDP下降主要原因如下：由于没有任何厂商增加生产线，没有任何厂商增加生产；劳动力并未达到预期竞标人数，导致预期的生产无法完成，导致GDPI、剧下降。失业率上升的原因如下：由于上届政府出现财政赤字，所以本届政府提高了增值税税率和利

15、率，因此厂商都不愿意增加产品的生产，并且上年还有产品堆积，所以导致工人失业。个人总收入下降原因：由于很多人失业，虽然各个厂商制定的工资都比较高，但是由于失业率较高，所以制定的工资再高，也无法提高个人总收入。（六）对下年度政策的建议1、如何稳定CPI钢铁A把第二年的存货在第四本售空，钢铁B剩余货量也不是很多，所以第四年钢铁价格会有所上涨，为了维持CPI的稳定，建议本组在第四年定下一年钢铁，商谈钢铁价格能否降低，以降低生产成本。2、如何增加GDP由于要稳定CPI，所以会尽量降低成本，说明预期利润不是很高，本组预计下年的产量降低，所以建议政府降低利率，降低税率，以增强家电、汽车厂家的预期利润，从而促

16、使厂家增加生产量，促进GDP的增长。3、如何降低失业率由于上一年的失业率暴增，今年的政府需要调整以降低失业率。想要降低失业率就需要厂商雇佣更多劳动力，也就是说家电、汽车的厂家需要增加生产量。但同时，本组建议不能由于去年的失业率高就大幅度降低工人工资。4、如何提高人均总收入如要使人均总收入提高，就得增加个人收入。此时，本组会适当的提高下一年工人工资，并且投入更多的广告费，让更多的人来消费，增加需求量。慢慢的就会增加个人总收入，人均总收入就提高了。5、如何避免财政赤字第二年和第三年的政府一直在财政赤字，所以本组建议下年应出台相应的政策，如降低补贴，但同时补贴不能太低，补贴太低会导致厂家预期利润降低

17、，从而GDP降低。6、总结本组建议下年降低利率，降低税率，降低政府补贴，提高工人工资。四、微观经济分析（一）企业生产与成本1、边际报酬递减家电A公司产量曲线见图1。在其他条件不变的情况下，随着劳动力连续等量增加，所提供的产品增量最终会出现下降，即可变要素边际产量会递减。图1家电A公司产量曲线2、在此次沙盘实验中要达到一定的产量，影响因素是：劳动力人数、技术改革、加班工资增加额等等。（1）我们组没有涉及到技术改革。（2）劳动力和加班费,由社会劳动力可以看出总供给曲线来分析可以看出：随着工资的增加社会劳动力总供给增加，即（社会劳动总供给与工资变动是同方向的）。图2劳动力供给曲线公司为了要生产能找到

18、足额的劳动力，自然要出合适的工资以用于购买劳动力。若是价格太高则增加了自身的生产成本，若是给出的工资太低又会造成劳动力的不足不能完成相应的商品生产，造成不能交出相应货物数目。由劳动力供给曲线可见，在一定范围内，劳动力工资与劳动力供给量同方向变动，工资越高，劳动力供给越多。所以公司计划工资为12万。家电（台）投入劳动力（人）280支付加班费（%0技改投资（万）0技改后产能12000家电（台）投入劳动力（人）320支付加班费（%0技改投资（万）0技改后产能18000家电（台）投入劳动力（人）280支付加班费（%0技改投资（万）0技改后产能12000 公司决策：第一年：工资12万，广告费500万，招

19、工280人第二年：工资132000元，广告费600万，招工320人第三年：工资15万，广告费800万，招工280人第四年：工资11万，广告费1200万，招工280人 竞标结果：第一年：以12万工资找到280万人。第二年：以13200元工资找到320万人。第三年：以15万工资找到280万人。第四年：以11万工资找到280万人。综上，第二年，我公司获得18000台的订单，但是我们仅有一条生产线，且单条生产线最佳产量为投入劳动力280人生产12000台，决策时未能实现最佳的劳动力投入，浪费了劳动力和资金，这是我们决策上的一个失误。根据计算投入240人生产12000台家电的成本和投入200人支付20%

20、!卩班费的成本，结果表明这两种方案成本相等，我们还有支付加班费的选择没有考虑，这是另一个决策失误。3、成本因素成本分为变动成本和固定成本。变动成本是原材料、劳动力等，固定成本是管理费用、土地租金、利息等。为赚取更多的利润，我们需要尽量压低我们的成本。4、商品的需求数量由多种因素共同决定：商品价格、消费者收入水平、相关商品价格、消费者偏好、消费者对该商品的价格预期等等，本次实验中考虑家电价格和消费者偏好对总需求量的影响。（1）由图3可以看出：家电价格需求曲线向右下方倾斜，斜率为负值，表示家电需求量与价格之间反向变动，即家电价格越需求量越小。图3家电总需求曲线（2）广告费对家电总需求的影响家电厂商

21、广告费投入一需求曲线是一条向右上方倾斜的曲线，斜率为正，表明广告费投入与总需求是正方向变动关系，广告投入越多，总需求越多。（3）政府补贴对总需求的影响第一年，政府补贴力度大，推动总需求的增长；第二年，政府补贴力度较大，推动总需求的增长；第三年，政府补贴力度较大，推动总需求的增长；第四年，政府无补贴，使总需求变少。政府补贴一一市场总需求曲线是一条向右上方倾斜的曲线，斜率为正，表明政府补贴与总需求正方向变动。即政府补贴越多，市场需求越大。（二）市场结构的变化1、竞标分析（1）政府利率及公司贷款上限：第一年政府拟定利率6%本公司本年贷款上限亿元；第二年政府拟定利率6%本公司本年贷款上限1亿元；第三年

22、无贷款；第四年政府拟定利率6%本公司本年贷款上限5千万。（2）公司决策：第一年从政府预定万吨钢材，价格7000万/万吨，第二年从钢铁组B购买现货1万吨，价格7100万/万吨，第三年从钢铁A购买现货吨，并预定下一年钢材万吨，付全款11500万。（3）市场竞标第一年第二年第三年第四年填与竞标单，单位报价（万）填与竞标单，支付广告费5006008001200获得订单数12000180001200013000第一年：在老师的带领下我们的每组所投的单价和广告费都相同所以大家得到的订单数量也是相同的。第二年:第二年开始政府的指南，又家电B公司执政,于是我们想在竞标价格上出大头，赢得多的订单。第三年：因为在

23、第二年的时候由于价格低，而且广告费相对较高一点，拿到的订单太多，而且只有一条生产线，没有竞标到较多的土地和员工，使订单无法完成，则公司亏损较严重。因此较好地利用一条生产线，招到充足的员工，使12000个订单都能完成，不仅填补了去年的亏损，业盈利了一些；第四年：由于上一年亏损较严重，使得我们稳步发展，运用第三年的政策不断谋取利益。（4）资金竞标第一年第二年第三年第四年本年的贷款上限亿亿05000万获得银行实际贷款亿亿05000万（5）土地竞标第一年老师的带领，都是100亩，1000万；第二年竞标了100亩，价格是1000万元；第三年由于土地充裕而且订单数较少竞标了0亩；第四年也是同样的0决策失误

24、分析：在决策时，由于对产品的报价以及广告费的错误判断，导致订单数量较多，没有足够的生产线，工人和原材料去生产；其次资金的不足，不能购买多的生产线，也没有竞标到充足的劳动力，使生产不能好好地进行。（6）最优产能计算我们家电A根据产能计算表计算出投入劳动力数量能够得到的产能，并作出了产量曲线。当L=3时，TPL的切线斜率为零，即MPL=0因为TPL曲线上的任何一点的切线的斜率都是相应的MPL的值，当MPL>0寸，TPL是呈上升趋势的，当MPL=0寸，TPL达到最大值，即此时为最优产量。（7）产成品定价总成本二总不变成本+总可变成本，以及家电A每年的成本、工资成本等额可变成本和土地租赁费等不变

25、成本的数据，我们作出了总成本曲线进行分析。（8）技改时机由于土地供应少，我们要扩建一条生产线需要100亩土地，而土地最高的供给量也为100亩，那么每年土地租金会非常昂贵，而且我们所需生产量可以由一条生产线和劳动力合理分配达到，所以我们并没有购买土地，因此没有生产线可以用于技改。五、实验作业1、利用软件在教师端代入相关数据拟合第二年的相关曲线，并写出函数。（1）xx市场需求曲线和函数；（2）广告费对xx需求影响曲线和函数；（3）政府补贴对xx需求影响曲线和函数；（4）劳动供给曲线和函数；（5）xx单线产量曲线和函数（可以考虑技改和加班情况）；（6）xx厂商变动成本曲线和函数；（7）xx厂商总成本

26、函数。2、利用相关数据预测第三年xx市场订单。3、利用相关数据预测第三年本厂商贷款需求。4、选择某一年数据分析广告费投入对毛利润的影响。5、选择某一年数据分析报价对毛利润的影响。6、随着经营的进行，市场对厂商产品需求量逐渐增加，厂商将扩大生产，请选择第二年以后的某一年进行如下分析：（1）技改投入选择（2）加班还是多请工人（3）用一条生产线多招聘劳动力，还是用两条生产线少投入劳动力。7、用支出法核算第三年名义GDP和实际GDP8、核算第三年本厂商对名义GDP勺贡献。9、核算第三年个人总收入。10、核算第三年厂商收入，并与第三年各厂商会计利润之和作比较。11、计算第三年实际GDP和GDF折算指数。

27、12、当某年政府采取减税政策时，分析减税乘数效应。13、计算第三年、第四年和第五年的CPI，如果出现通货膨胀，分析通货膨胀的原因。解答：1、(1)y=34000x2+142800x-95200价格（万元）12家电总需求（台）816006800058286510004533340800广告费（万元）5006008001000家电总需求（台）81600823008340084100图1家电A市场需求曲线（2）y=2+82100图2广告费投入对家电A需求影响曲线（3）y=500x+79100政府补贴0%5%9%11%家电总需求（台）79100816008360084900图3政府补贴对家电A需求影响

28、曲线工资57911劳动力供给量1225134017602220（4）y=2+图4劳动力供给曲线(5)劳动力130170220280330410豕电单线产量6000800010000120001300014000图5家电A单线产量曲线（6）y=2+单线产量600080001000012000变动成本（万元）54607240914011160图6家电A厂商变动成本曲线（7）家电A厂商总成本函数：y=2+2、如下所示：第一年第二年产品报价（万元）广告费（万元）500600获得订单数量1800012000根据第一二年的产品报价与广告费的波动对获得订单数量的影响，对第三年的预测是：第三年产品报价（万元）

29、广告费（万元）800获得订单数量120003、如下表:项目期初第一年第二年第三年现金14500242003500026300负债合计1400025000310000所有者权益合计2000021200176000负债及权益总计3400046200486000从上表我们可以看出第三年我们的期初现金为26300万,而我们第三年并没有扩产，依旧还是一条生产线，我们的期初现金完全可以裹得住生产中的各种费用，所以我们不用贷款。4、以第二年为例分析广告费对毛利润的影响家电A家电B家电C家电D汽车A汽车B广告费6001000700800800400毛利润150040004100360032003400由上表可

30、以看出广告费越高，毛利润越大。但是家电C和汽车B是个例外。从利润表的角度分析，毛利润是企业的第一层利润；从期间费用对产品竞争力的影响看，加大宣传，加强研发，都需要毛利率高作为前提。因此，广告费越高，毛利润越大。5、以第四年为例分析报价对毛利润的影响家电A家电B家电C家电D汽车A汽车B报价(万元)毛利润(万元)520048005400710039003600由上表可得，对家电厂商来说，报价越低，毛利润越咼。对汽车厂商来说，报价越高，毛利润越高。6选择家电A第四年为例分析(1) 一条生产线技改投入900/1500万元，可使以后所有年度生产效率提升约10%/20%,技改并不会使当年产能扩大。目前现有

31、的一条生产线由于使用年限已久，不能通过技改提升产能。(2) 当选择付加班费时，总收入为20600万元，应付加班费600万元当选择增添工人时，单一生产线280个劳动力的产能是12000台，需要增加50个工人才能达到订单产量，每人年工资为11万元，50*11=550万元550<600,由此可知，应选择增添工人。(3) 当选择用一条生产线多招聘劳动力时，一条生产线1亿，需要付工人工资3100+550=3650万元当选择两条生产线少投入劳动力时，两天生产线2亿，还要支付工人工资，成本明显高于一条生产线多招聘劳动力所以选择一天生产线多招聘劳动力7、GDP名义=氏&+氏&+P3Ci+

32、FQ+FQ+Pc3+f3QGDP实际=PQ+F2&+P1Ci+F4Q+F?d+F6Ci+F7d8、贡献=工资+企业的税前利润+存款利息+营业外收入+提取折旧=4200+300+0+16200+0=20700(万)9、个人年收入二年薪二150000（元）10、厂商收入=16200（万元）各厂商会计利润=4100+8400-4400+200+3300-100=11500（万元）16200>1150011、gdr际=Pq3+f|Q+p2c3+f8QGDP折旧指数二名义GDP实际GDP=呗+卩隅*P挺;+咚劭卩寂+鋼遐确+世12、减税乘数效应：一方面，人们的可支配收入会随着税收的减少而增

33、加，从而促进消费的增加，但也会增加一部分储蓄，从而使减税对于市场主体所产生的增加量收入不能完全用于之出；另一方面，储蓄增加，有利于增加投资。通过减税政策刺激投资增加有效供给，有利于在经济运行中有效地避免通货膨胀的压力。亠观期侨格下篮子"产昂咸本13、CPI=：-:;x100第三年的财政赤字严重，第四年政府通过增加税收和减少补贴，一定程度上平衡经济，但仍然存在财政赤字，有可能会导致通货膨胀。财政赤字主要是由于政府收入小于支出造成的，应对财政赤字政府会通过发行货币方式来控制，这样一来,市场中流通的货币增加，可能会形成通货膨胀。六、家电A公司小组总结经济学沙盘实验是一种体验式的互动学习，它

34、不同于一般的管理课程，而是更加贴近一个企业的实际运营情况和运营环境。此次沙盘模拟实验，我们小组每个人都十分积极认真，历时两天的学习，大脑高速运转，但是我们很团结，每个人都能直接参与企业的运作，体验复杂抽象的经营管理模式，乐趣无穷。首先我们在操作阶段进行了分工：总经理、运营总监、财务总监、生产总监、营销总监等各司其职，做好自己该做的事情。在运营第二年时，我们急于竞标土地和劳动力，并没有对实际情况做出合理的预算以至于最后亏损十分严重，公司财务账目也没有对上，报表没有交上去。我们组11个人并没有慌乱，认真回忆每一笔账目的进出，仔细核对每一张表格，在老师的帮助下我们就这样一直核对到晚上7点，直到交上财

35、务报表，大家才肯离开。转天在第三、四年的模拟中，大家吸取教训，记好自己所管辖区域的每一笔账目，稳扎稳打，一步步地让一个亏损1000多万的公司慢慢盈利，我们认真对成本等进行详细核算，以求达到最佳决策；进行决策时，也并非总经理一人决策，而是提出决策方案，大家一起讨论，最后做出决策，达到小组民主。其次，我们将牌面与账面结算与认真核对，找出存在的错误，最后整体运营效率显著提升。当我们遇到问题时，并没有逃避，而是迎头解决。当我们在购买钢材，是否给劳动力加班费产生争议时，更是各自发表自己的意见，选取其中最优的方案。此次沙盘实验让我们在体验中学习，因为体验本身就是一种价值；我们在错误中进步，我们及时发现公司

36、运营的优势和不足，及时调整方向和运营方式，面对错误，我们集中反思，及时找到改善方案。同时我们也认识到平时对于知识运用的重要性：弹性、GDPCPI、失业率，总收入等等。在操作过程中我们暴露了很多问题，比如微观、宏观经济的一些基础知识掌握不牢固；对宏观经济中经济环境分析不到位，对财政政策、货币政策的实际实施操作不熟练。模拟四年，盈利两年，我们最后效率的提高和公司的盈利，不可能是一个人的功劳，我们从开始的手忙脚乱到最后的从容镇定，都是我们11个人不断磨合的结果。在此次沙盘模拟实验中，我们体会到的更多的是团队合作的重要性，它让我们在模拟企业经营决策过程中，体验得失、总结教训；从而更好的换位思考，加强我

37、们彼此的沟通与理解，让我们能够在演练中、竞争中、沟通中、快乐中、改进中不断学习提高自己。“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”，不到最后一秒，终有翻盘的机会，在前行的人生之路上，我们更是要体验得失，吸取教训，不断学习和成长，努力造就更加优秀的自己。以下是我们小组每个人对此次沙盘实验的总结感悟：总经理王霖：我是王霖，在沙盘模拟过程中担任总经理的职务，身为总经理，我必须要有长远的经济战略目标；把任务明确分配与各个部门，将每一项指标落实，监督各部门完成指标规划；加强部门人才的沟通，从各方面分析利弊，把公司的利益放在首位。在沙盘运营的过程之中，最初的公司也经历过危机，有赔损的现象，而后，公司各部门厚积薄发

38、，成功将公司回到正确的轨道，从小的盈利之后步步稳进，不求大的飞跃，只求一步一个脚印的走。首先对于战略目标，由于公司刚刚起步运营，我有点好高骛远，希望公司在第二年盈利充沛，目标远大值得学习，但却脱离了公司的实际。在公司单子生产线只能生产12000吨的原材料，我带领各个部门在没有添加生产线的条件下，加产18000吨，导致无法全数正常运营，订单无法实现，赔下6000台产品，因此公司决策出现问题。但之后吸取教训之后，我每次将战略目标定到中等程度，一步步成功前行。任务分配与监督问题。第二年的任务分配没有过于细腻，忽视提醒公司骨干时时恪守职责，导致第二年，所有人在记账问题上出现集团问题，每次完成任务都会慌

39、乱而容易忘记细节。汲取教训后，在第三年到第四年，我时刻监督骨干分清自己的职责所在，明细明确任务，不出现无任务闲散有任务集体慌乱的现象，做到步步落在实处。加上部门间沟通。禁止独裁专政，毕竟一个人能力有限，想到的问题多少不足以全面。在人员沟通问题上，没一年，各部门都友好相处，遇到问题理性分析。很少遇到大的分歧，更没有出现矛盾，无论公司亏损还是盈利，各部门都在共同努力，劲往一处用。这些是我的个人想法，我以为这次的活动教会我许多，让我懂得运营公司的提心吊胆和运筹帷幄的自信。我相信我会更好地充实自己，提高自己。生产总监夏萌妍：在此次沙盘实验中我担任的是生产总监，我的主要职责就是：（1）参与制定公司总预算

40、和季度预算调整。（2）计算年度最优产量：在不同的市场结构下，最优产量的决策不同，生产总监必须根据订单情况确定需要投入的原材料数量和劳动力数量。（3）技术改造：技术改造会提升产能，带来边际收益，但生产总监需要确定技术改造时机。（4）平衡年度生产任务，制定公司生产计划。虽然分了工，但是在第二年我们独立完成生产时依旧手忙脚乱，比如在土地租赁与生产线买卖以及劳动力竞标时，我并没有做到提前做出预算，也没有记好自己该记的表格。于是在下一年的生产中，我们吸取教训，认真做好预算，并且让公司竞标速度和质量显著提升。我觉得作为生产总监，应该有一定的统筹能力，根据市场预测合理研制开发生产线；还应该和财务总监做好沟通

41、，把我们公司的生产预算做清楚，包括产能的计算，劳动力的竞标等等。这次沙盘实验，我从中获益匪浅，我明白了团队合作的重要性，我们每一个人都是全身心的投入进来，所有的成果都凝聚了大家的努力。虽然最后我们的成绩不太理想，但是我们团结合作的精神是最可贵的，我们最重要的是在这个实践的过程中找到自己的不足并且不断改正，只有这样才能提高自己的能力，我相信我们每一个人都在这次实验中得到了不一样的体验，我相信我们在以后的日子里会取得更大的进步！生产总监张华：在此次沙盘模拟实验中我担任生产总监的职位。我的任务主要有（1）理解边际产量递减对生产的影响：每年年初生产总监要对本厂商的生产能力进行测算。（2）计算年度最优产

42、量：在不同的市场结构下，最优产量的决策不同，生产总监必须根据订单情况确定需要投入的原材料数量和劳动力数量。（3）技术改造：技术改造会提升产能，带来边际收益，需要确定技术改造时机。第一年由老师带领基本没有什么压力，也没有搞清楚自己具体需要做什么，所以第二年我们亏了3000万。经历了一次亏损，有了压力，我捋了捋思路，明白自己需要为我们公司在什么时候做些什么。我知道我需要在经营时负责我们公司土地的竞标与购买，以及根据预计产量判断是否要增加生产线。后期雇佣劳动力，还需要根据我们公司的实际情况预估需要的劳动力数量，以及是否需要加班，怎样才能用最低的成本完成我们的产量。适当的时候还应该进行技改。虽然在第二

43、年亏损了，但我们小组配合越来越好，每个人各司其职。把公司经营的井井有条。在这次的沙盘模拟实验中我明白了团队合作的重要性，也知道有些专业知识需要我们在课堂中认真学习并加以应用，相信以后的我会更好的丰富自己的知识并在适当的时候努力配合团队。财务总监朱培培：在这次的沙盘模拟中，我和梁施颖为财务总监，她负责出纳，我负责会计。而会计的工作就是按要求处理凭证，如实反映和监督公司的各项经济活动呢和财务收支情况，保证各项经济活动合情，合理，合法。其中包括日常费用的审核，材料采购以及其他资金申请的审核，销售收款的确认及发货。在每一年的年末，我要对公司的固定资产和流动资产进行清查和核实，并且用电脑录入各项数据。核

44、对和催收应收账款，核算公司内部往来款，销售和成本汇总，申报所得税，制定资金和销售计划。第一年是由老师带着我们熟悉各种操作，怎么操盘，怎么用电脑录入数据以及怎么用产能核算表。我主要熟悉电脑里运营记录表里各种模块，这样之后记录时可以很快找到其相对应的地方节省一点时间。第二年就是完全由我们自己来操盘录入了。当老师问有哪个企业想竞选政府时，由于第一次不是很明白，所以我们选择放弃竞选政府，接着老师让竞选上政府的两个企业商量制定第二年的政策。政策出来后，由于我不清楚怎么操作，没有在政府监管那个表里填写政府补贴率和在损益表里填写所得税率和增值税率，这对后来的核算现金时造成了困难。接下来就是填写竞标单，产品报

45、价，广告费以及工人工资和工人数量。由于是第一年我们选择贷款，但是贷了那么多款却由于没有听清老师说竞选土地而错过了第二年的300亩土地，这是我们这次最大的失误，这也就导致我们的订单数不能按量完成，接下来的还到期贷款，交广告费，工人工资等等。由于老师节奏太快，导致我跟不上，也使电脑里的数据我没有及时的录入，也没来得及在纸上写下老师的步骤，导致都已经交货了我们的运营记录还没有填好，将一个一个补进去之后却发现最后的现金盘点和台面上的筹码不一样。我检查了好多次不知道问题出在哪里，最后老师让交报表时我们组不能按时交表，最后还是老师过来给我们检查问题出在哪里。我觉得第二年的失误应该是在我身上。如果在他们操盘

46、时，我用笔记录一下也就不会到最后搞得乱七八糟。第三年吸取了第二年的教训，我们因为第二年亏损了，第三年想先稳定一下公司，所以仍然暂时不竞选政府。我经过了第二年的失误，在第三年中每进行一项都用笔记下来。如果能跟得上有时间就把运营记录也填上。在今年我们的现金盘点一直都和台面都是保持一致的，并且各项我们都在前面交任务，之后的第四年也都很顺利。这两年我我们都是盈利的。这两天经济学沙盘模拟一晃就过去了，回想起经营过程，觉得收获颇丰，虽然中间我有一些失误，但正是这些失误让我加深了对经济学的理解，也让我知道了自身的不足，同事避免以后再犯同样的错误。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实践是促进我们提高的最佳途径，

47、无论哪门课程，我们都要将学到的知识熟练的运用实际，这才算是真正的掌握了这个知识。感谢学校给我们安排了这一次有趣的沙盘模拟，也很感谢老师的辛苦工作。这次实习让我认识到不一样的经济学，这是一门有趣的课程。财务总监梁施颖：在此次沙盘实验中，我担任厂商中财务总监的角色。主要工作是负责：（1）判断资金供求关系；（2）编制年度现金计划；（3）做好决策记录；（4）制定厂商的融资策略；（5）控制厂商成本费用。第一年的经营由老师带领着我们一起完成，所以过程没有差错。从第二年开始到第四年结束，每个小组独立完成。第二年经营期间，由于错误的判断以及保守的行为导致我们小组处于亏损状态。总结第二年的经验，第三年和第四年我

48、们均采取了稳健的策略，转亏为盈，但仍然不满足市场的实际需求。在实验过程中，我作为财务总监，没有及时正确判断资金供求关系和制定正确的融资策略。在贷款期间，错误估计资金供求关系，将利率提高，导致融资成本提高，与低成本融资方式筹措厂商资金原则相违背。在决策记录期间，由于疏忽，未能完整登记运营中每一项现金收入和支出，导致后来财务报表以及各项数据未能自动生成。上述的不足很大程度上影响了我们的经营状况，但幸运的是，后来能够认清不足，通过不断总结经验和分析，第三和第四年数据方面没有差错。总的而言，此次实验所反映出来的，还是对宏观微观学的认识和掌握不够，尚未能对市场的供给需求做出正确判断，而且自身存在保守心理

49、，没有在适合时期主动出击，一直处于被动状态等，这些都不利于更好地经营家电厂。在日后的课程中，我会认真学习有关课程，也会多回顾经济学知识，力求在相关的沙盘模拟比赛中做的更好。营销总监马雨：这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司丝经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作:一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。二、要有自己的林核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。营销工作对企业的运营来说是

50、一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确了准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对

51、策与方案，虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。通过我自己的摸索，我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。营销总监任镜宇：

52、在这次沙盘模拟中，找担任的是营销总监的角色。我的主要职责是:第一，根据市场的分析，提交广告费用和竞标价格，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析确定广告费用，抢订单。但是第一年由于对竞标价格的波动情况没有全面的了解，导致我们决策的竞标价格比其他几家家电厂商的价格都要低，导致了我们订单数量的大范围的增大，在接下来几年，我们保持稳定价格，把订单数量控制在一定范围内第二，进行的竞标土地与新增土地的申请，第

53、一年由于资金的不充裕，订单数量又很多，导致了厂商土地竞标的失败，在后两年中，我们控制了订单数量，使土地不需要额外的增加，则不需要竞标土地第三，竞标工人以及工资，由于生产线不增加，订单数量在一定范围内，我们的员工数量不需要增多，同时我们也分析了与我们竞争的厂商需要的劳动力，从而核定了对我们而言更保险的工人数以及工资，保证厂的正常生产活动。通过这次的实验，我觉得营销总监责任较重，应当全面分析资金的充足情况以及别的厂商的竞争情况，结合自身情况，作出合理的决策。人力资源总监马志林：我是马志林，在此次经济学沙盘模拟中，我担任家电a公司人力资源总监的位置。我的主要工作是：（1）分析劳动力供求关系：劳动力市

54、场供给曲线并不是严格向上的曲线，我要判断不同价格下的劳动力总供给数量，由于收入效应和替代效应而呈现向后弯折，同时，在经济学实验中存在摩擦性失业，此项会影响公司实际招聘的人数。（2）计算需要招聘的人数：我需要确定雇佣的劳动力工资和数量，分析支付加班工资还是多雇佣劳动力，需要给出不同方案，并确定招聘工资。当人数不够时，可以采取加班方式，也可以委托其他厂商代为生产，我应该计算存在某个工资水平，当工资高于此水平时，应增加生产线，少雇佣工人。（3）竞标劳动力和工资：报出招聘工资和计划招聘人数，完成劳动力市场竞标并支付工资。我们公司在第2年时实现亏损3000万的惨状，原因使我们没有搞清楚状况，我们不知道自己的职责，我也没有做好一个人力资源总监该做的事情，完全在状况外，没有分析市场需求，没有制