如何提升店长、带班带动激发能力ppt课件

1、 旺场时，客流量增大后店长、导购容易出现什么情况？旺场时，客流量增大后店长、导购容易出现什么情况？ 从两方面：从两方面： 1. 1.销售目的和游戏跟进销售目的和游戏跟进 2. 2.人员跟进人员跟进 二、旺场带动激发流程与方法二、旺场带动激发流程与方法 1. 1.销售目的和游戏跟进销售目的和游戏跟进 A. A. 销售追数跟进时段销售额、销售追数跟进时段销售额、VMVM占比、搭占比、搭 配率、重点品类销售等开门红破冰配率、重点品类销售等开门红破冰 二、旺场带动激发流程与方法二、旺场带动激发流程与方法1.1.销售目的和游戏跟进销售目的和游戏跟进B. B. 喊场带动：喊场带动： 公布卖场销售公布卖场销

2、售PKPK结果，宣布胜利组好音讯结果，宣布胜利组好音讯 表扬优秀员工时段开门红、大单促成、时段销售冠军表扬优秀员工时段开门红、大单促成、时段销售冠军 公布新目的和新游戏，每时段终了前公布新目的和新游戏，每时段终了前5 5分钟公布下个时段的目的和游戏分钟公布下个时段的目的和游戏 二、旺场带动激发流程与方法二、旺场带动激发流程与方法 1. 1.销售目的和游戏跟进销售目的和游戏跟进 C. C. 及时调整销售目的和游戏：难以达成时段目的时；超额达成目的时；及时调整销售目的和游戏：难以达成时段目的时；超额达成目的时； 二、旺场带动激发流程与方法二、旺场带动激发流程与方法 2. 2.人员跟进人员跟进 A.

3、 A.人员追数跟进时段销售额、销售达成排名、搭配率、重点品类销售等人员追数跟进时段销售额、销售达成排名、搭配率、重点品类销售等 二、旺场带动激发流程与方法二、旺场带动激发流程与方法 2. 2.人员跟进人员跟进 B. B.人员形状：人员形状： 察看方法表情、肢体、动作和销售节拍感察看方法表情、肢体、动作和销售节拍感 调整方式调整方式:a.:a.目的达成好的员工目的达成好的员工 b. b.未达成目的的员工未达成目的的员工 c. c.感性和理性的员工感性和理性的员工 二、旺场带动激发流程与方法二、旺场带动激发流程与方法 2. 2.人员跟进人员跟进 C. C.人员匹配度人员匹配度: :性格外性格外/

4、/内向、节拍快内向、节拍快/ /慢、销售技巧高慢、销售技巧高/ /低、每小组成员的优势低、每小组成员的优势闪光点团队协作性闪光点团队协作性 二、旺场带动激发流程与方法二、旺场带动激发流程与方法l如何推进零售区经、店长共同做如何推进零售区经、店长共同做与区经店长共同完成带动激发： 1.区经、店长、带班共同参与带动激发PK,销售终了后共同总结带店结果的优点和提升点，带动激发的益处与目的分享； 2.根据店铺带店结果，制定带动激发实行方案，分步骤制定每周需重点提升项，与店长代班共同制定奖罚；在每周店长会上分区域进展抽查，跟进店长带动激发实操案例分享与带店结果，共同监视，相互学习；区分店长带动激发才干分类： 1.带店方法多，才干强每周跟进数据结果及时性 2.才干强，执行力弱绑定执行力强培训师与区经共同推进带店结果 3.带店方法少，管理才干弱带动激发才干强培