珠海中星广场精装住宅项目二期广告提案营销策划方案

1、Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design珠海中星广场二期广告提案Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design从从平凡平凡到到不平凡不平凡珠海中星广场项目传播策略思考珠海中星广场项目传播策略思考Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design中星广场中星广场位置：珠海大道南泉路南湾大道交汇位置：珠海大道南泉路南湾大道交汇产品：三栋产品：三栋3131层商住楼层商住楼户型：户型：50-12350-123，面积集中在，面积集

2、中在80-9080-90装修标准：装修标准：11001100元元/ /园林：园林：6 6米架空层园林米架空层园林物管：珠江酒店管理物管：珠江酒店管理预计售价：预计售价：70007000元元/ / 项目档案项目档案Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design项目面面观Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design产品产品人群人群竞争竞争市场背景市场背景政策规划，板块前景定位定位归纳利益点和支持点发现项目USP（独特销售主张）对应产品确定消费群分析消费者愿景1243Lead Str

3、ategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & Design市场背景市场背景政策规划，板块前景1Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design城市中轴三大引擎引领板块价值上行市场背景市场背景Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design2009年动工年动工横琴横琴2000亿创建未来亿创建未来港澳直通港澳直通一线连接经济最前沿一线连接经济最前沿国际机场

4、国际机场珠海飞向世界的窗口珠海飞向世界的窗口Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design发展前沿三大产业最前沿前景看好市场背景市场背景Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design空港空港物流物流工业园工业园市场背景市场背景Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design政策利好拓展西城，五大重点发展区域之一市场背景市场背景Lead Strategy & DesignLead Strategy & Desi

5、gn将军山，竹仙洞公园板块居住环境提升市场背景市场背景Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design产品产品人群人群竞争竞争定位定位归纳利益点和支持点发现项目USP（独特销售主张）对应产品确定消费群分析消费者愿景243Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design户型户型四房单位四房单位大三房大三房小三房小三房两房单位两房单位一房单位一房单位140-1601228973-8350 比重比重10.84%7.39%31.53%38.92%11.33%数量数量443012815846紧

6、凑型宜居户型占70%以上产品产品Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design带1100元/ 装修，一步到位，轻松入住产品产品Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design珠江酒管入驻管理，服务升级产品产品Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design产品产品社区商铺及架空层园林，生活无忧Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design均价7000元/ ，总价31万元

7、起，性价比高产品产品Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design紧凑户型紧凑户型品牌物管品牌物管装修交楼装修交楼性价比高性价比高架空园林架空园林社区配套社区配套平实无奇，周全易居平实无奇，周全易居产品产品Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design产品产品人群人群竞争竞争定位定位归纳利益点和支持点发现项目USP（独特销售主张）对应产品确定消费群分析消费者愿景243Lead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead

8、Strategy & DesignLead Strategy & Design项目项目产品产品户型面积户型面积价格价格装修装修管理费管理费优缺点优缺点中星中星广场广场31层50-160 ，其中主要集中在80-90。有89的小三房均价7000元/ 1100元 / 未定价格较低，带装修，免去装修烦恼，有多种户型面积选择，其中有89 的紧凑小三房，在周边市场较稀缺。周边配套没成熟。康和康和花园花园28层89-132，89的两房，130 的三房均价6300元/ 部分特价单位5300-5800元/ 毛坯1.8元/ 项目旁边有市政公园。价格居中，毛坯房，户型间隔较单一御东御东领岸领岸1栋2

9、8层，2栋18层90三房-165 均价7000，165均价9500元/ 毛坯，165 的带2000元/ 1.8元/ 位于华发新城旁，小单位余下货量不多，毛坯房，带入户花园，室内花园可以作自由间隔。蔚蓝蔚蓝东岸东岸12-18层37.05 -217.69 ，120的三房均价7800元/ ，价格落差大5500-9000 元/ 都有毛坯1.5元/ 生活配套成熟，广珠轻轨前山站主出入口，物业管理费较便宜。价格相对较高，毛坯房主要竞争对手比较主要竞争对手比较备注：华发项目并非项目主要竞争对手Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design唯一精装修交

10、楼项目唯一精装修交楼项目性价比较高的项目（单价、总价）性价比较高的项目（单价、总价）唯一紧凑型二、三房为主项目唯一紧凑型二、三房为主项目唯一品牌物业管理公司的项目唯一品牌物业管理公司的项目锁定板块中端项目锁定板块中端项目Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design如何出牌，能让这个平实的项目如何出牌，能让这个平实的项目异彩夺目？异彩夺目？价格牌装修牌户型牌服务牌Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design产品产品人群人群竞争竞争定位定位归纳利益点和支持点发现项目USP（独特销

11、售主张）对应产品确定消费群分析消费者愿景243Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design73-8973-89的紧凑型二、三房为主的紧凑型二、三房为主非成熟居住区（临近工业园）非成熟居住区（临近工业园）较低均价和总价较低均价和总价WHO?人群人群Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design结婚一族结婚一族WHO?Lead Strategy & DesignLead Strategy & DesignWHO?三口之家三口之家Lead Strategy &

12、 DesignLead Strategy & DesignWHO?候鸟三代候鸟三代Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design首次置业为主，多次置业为辅首次置业为主，多次置业为辅周边区域置业为主，跨区域为辅周边区域置业为主，跨区域为辅周边工作和生活的周边工作和生活的初次置业的年轻家庭初次置业的年轻家庭是我们最核心的客户群是我们最核心的客户群WHO?人群人群Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design他们是他们是“新珠海人新珠海人”珠海，他们的工作，他们的家庭，他们的未

13、来都在这里珠海，他们的工作，他们的家庭，他们的未来都在这里他们需要在这里有一个他们需要在这里有一个“家家”这里，不再是一个落脚的地方这里，不再是一个落脚的地方这里，将成为自己和家人的温暖港湾这里，将成为自己和家人的温暖港湾WHO?人群人群Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design他们集中在他们集中在25-3525-35岁岁成家立业之时成家立业之时有不错的能力或工作有不错的能力或工作事业处于上升期事业处于上升期前途无限光明前途无限光明他们爱工作，也爱生活他们爱工作，也爱生活他们是他们是“新家庭新家庭”的的“新家长新家长”正从正从“被别

14、人照顾被别人照顾”到到“照顾自己照顾自己”过度到过度到“照顾别人照顾别人”所以对家庭生活还有些顾此失彼所以对家庭生活还有些顾此失彼 WHO?人群人群Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design因为因为积蓄无多积蓄无多可能仍靠父母资助，他们更欣赏可能仍靠父母资助，他们更欣赏紧凑空间紧凑空间因为小家初成因为小家初成他们更喜欢他们更喜欢一步到位的精装房一步到位的精装房因为一家大小因为一家大小他们更需要配套齐全，他们更需要配套齐全，服务到位服务到位，解决后顾之忧，解决后顾之忧WHO?人群人群Lead Strategy & Design

15、Lead Strategy & Design产品产品人群人群竞争竞争定位定位平实无奇，紧凑宜居高性价比紧凑户型，装修交楼品牌服务，平价宜居新家庭，新家长新家庭的理想第一站新家庭的理想第一站Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design户型理想：紧凑实用的空间户型理想：紧凑实用的空间价钱理想：较低总价和单价价钱理想：较低总价和单价位置理想：离工作地很近，交通方便位置理想：离工作地很近，交通方便装修理想：一步到位的装修装修理想：一步到位的装修服务理想：品牌服务，安全周到服务理想：品牌服务，安全周到前景理想：热点板块，现在住，未来租前

16、景理想：热点板块，现在住，未来租新家庭的理想第一站新家庭的理想第一站Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design理想理想理想的第一意义：事业与家庭的理想理想的第一意义：事业与家庭的理想理想的第二意义：符合要求的高评价理想的第二意义：符合要求的高评价Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design项目命名项目命名理想引力理想引力Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design图案：围墙上的一个个由LOGO元素组成的人一群有理想

17、的人，寻找理想的聚居地LOGO演绎演绎Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design他们汇聚融合在这里LOGO演绎演绎Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design这里凝聚他们的理想，这里实现他们人居理想LOGO演绎演绎Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design于是，这样的广告语应运而生于是，这样的广告语应运而生人生理想第一站人生理想第一站Lead Strategy & DesignLead Strategy

18、& DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & Design项目重中之重项目重中之重-现场现场项目最经济，最有效的推广方式项目最经济，最有效的推广方式Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design围墙、户外、围墙、户外、DM，客户招徕的主要渠道，客户招徕的主要渠道现场、物料、样板房，客户感受项目的主要场地现场、物料、样板房，客户感受项目的主要场地Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design第一套方案平面展示第一

19、套方案平面展示Lead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & Design围墙广告围墙广告Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design一箭一箭 双雕双雕居住、投资两相宜，空间理想家居住、投资两相宜，空间理想家珠江实业打造理想实用两房、小三房实至实至名归名归/ /踏出家门，就将担忧抛在脑后

20、踏出家门，就将担忧抛在脑后珠江实业高优质理想物管服务周到体贴得心得心应手应手/ /离事业近一点，就是离成功近一步离事业近一点，就是离成功近一步地处珠海大道中轴线，坐拥便捷交通网厚积厚积薄发薄发/ /珠江实业珠海首个精品项目珠江实业珠海首个精品项目珠江实业曾相继建造广州白天鹅宾馆、广州中国大酒店、花园酒店、天河体育中心等现代化建筑围墙广告围墙广告Lead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & Des

21、ignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignT T牌：牌：珠江实业创献精装两房、小三房珠江实业创献精装两房、小三房刀旗：刀旗：1 1、人生人生理想第一站理想第一站2 2、精致两房、小三房、精致两房、小三房吊旗吊旗：人生人生理想第一站理想第一站Lead Strategy &a

22、mp; DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & Design第一套方案平面展示第一套方案平面展示Lead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strateg

23、y & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & Design

24、Lead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & Design反思。反思。Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design项目核心优势产品性价比高性价比高性价比产品产品品牌服务紧凑户型装修交楼板块前景周边配套区位优势以产品为中心，单一核心优势

25、展开共有优势独特卖点Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design当产品存在独特卖点当产品存在独特卖点以产品为中心，能迅速和竞争对手在定位上区隔开来；以产品为中心，能迅速和竞争对手在定位上区隔开来；但但缺乏实质性、不可模仿性的产品突破缺乏实质性、不可模仿性的产品突破 将使项目最终陷入性价比之争将使项目最终陷入性价比之争而最终导致利润的丧失而最终导致利润的丧失产品的短兵相接，直接、有效，但依赖客观竞争环境产品的短兵相接，直接、有效，但依赖客观竞争环境Lead Strategy & DesignLead Strategy &

26、 Design策策谋定而后动谋定而后动第二方向：因地制宜，创造不凡第二方向：因地制宜，创造不凡Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design结合自身优势，挖掘消费者需求，结合自身优势，挖掘消费者需求，制造项目独特卖点制造项目独特卖点Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design发展商：发展商：品牌服务提供商品牌服务提供商新家庭：新家庭：解决后顾之忧解决后顾之忧房子房子+ +生活生活产品产品+ +服务服务1+1模式模式Lead Strategy & DesignLead S

27、trategy & Design从单一核心优势转变为从单一核心优势转变为双核心优势双核心优势高性价比高性价比产品产品（硬）（硬）为新家庭为新家庭定制服务定制服务（软）（软）21Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design为消费者创造为消费者创造一份投入，两重收获一份投入，两重收获“你购买的是房子，我们提供的是房子你购买的是房子，我们提供的是房子+生活生活”Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design让生活看得见让生活看得见制造，制造，一个服务品牌，一个生活品牌一个服务

28、品牌，一个生活品牌Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design邻里中心邻里中心Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design什么是什么是“邻里中心邻里中心”？珠江实业集团，秉承珠江实业集团，秉承2222年五星级酒店及住宅营运管理经验，推出真正满年五星级酒店及住宅营运管理经验，推出真正满足家庭生活需求的优质居家服务体系足家庭生活需求的优质居家服务体系“邻里中心邻里中心”家庭服务计划。家庭服务计划。“邻里中心邻里中心”旨在为您及您的家人提供全面周到、专业细致的全天候居旨在为您及您的

29、家人提供全面周到、专业细致的全天候居家服务，助您轻松解决生活琐事、愉快开启家庭生活、并且提供最专业家服务，助您轻松解决生活琐事、愉快开启家庭生活、并且提供最专业的居家安全保障。的居家安全保障。拥有拥有“邻里中心邻里中心”服务的服务型高尚住宅，自然成为备受年轻家庭青睐、服务的服务型高尚住宅，自然成为备受年轻家庭青睐、同时物业价值增长更快的优质物业。同时物业价值增长更快的优质物业。“邻里中心邻里中心”所有无偿及有偿服务明细，请向各社区所有无偿及有偿服务明细，请向各社区“邻里中心邻里中心”专职专职人员垂询。人员垂询。Lead Strategy & DesignLead Strategy &a

30、mp; Design“邻邻”距离距离 服务服务“家家”Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design量身定制珠海第一个品牌服务社区Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design“邻里中心邻里中心”设想设想邻里中心服务内容构想邻里中心服务内容构想Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design1、对房屋共用部位、共用设施设备、环境卫生、保安、交通等项目进行维护、修缮、服务与管理；2、小区内园林绿地的管理养护； 3、环境卫生的管

31、理服务； 4、小区保安、消防及车辆的管理及公共秩序的维护； 5、参与物业竣工交付使用时的验收交接； 6、入住管理； 7、物业装饰装修施工监督管理； 8、车辆行驶、停放管理及其场地的维修养护； 常规服务常规服务Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design9、物业档案资料的管理，建立物业档案，随时掌握产权变动情况，维护物业的完整和统一管理等； 10、做好管理费用的核收和使用管理。11、按照安全、公平、合理的原则，正确处理物业的给排水、通风、采光、维修、通行、卫生、环保等方面的相邻关系，不得侵害他人的合法权益； 常规服务常规服务Lead S

32、trategy & DesignLead Strategy & Design1、一步到位：品牌精装修，一步入住无忧2、四大中心：社区医务中心、社区托儿中心、社区商务中心、社区家政中心齐备3、“邻里中心”三个24小时服务24小时咨询投诉热线。专人值班，守候业主的每次来电；为业主贴身服务的管家秘书手机24小时开机，手机号码在每一个楼梯间进行公示；监控系统、可视对讲系统24小时运作。特色服务特色服务Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design4、“邻”距离：服务中心“一键式入户对讲”5、代缴费服务：代收水费、电费、电话费等一

33、些家庭开支6、各种演习培训：可定期组织常规的演习培训，如火灾、医疗、生活突发情况等。7、环保物资回收：楼下设环保物资回收点，可以相应折合一定数量人民币。8、日常配送：送水、大米、食用油、订奶等服务9、泊车协助：体验舒心的泊车协助指挥服务。特色服务特色服务Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design1、私人管家：为每个家庭固定私人服务管家，对口接待，全面负责2、家庭医生：为家庭成员建立健康档案，家庭医生定期康体检查3、房屋增值计划：类似房屋银行，通过对房屋进行修缮、改造，然后承租，提高房屋整体租售价。4、宠物托管：宠物临时托管，免去后顾

34、之忧5、假日活动：假期小孩较多，可组织一块学习、游戏，拉近彼此距离定制服务定制服务Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design6、代收信件：可24小时上门代收信件7、定期服务推介：可由业主提议，每个月增至一个服务，更显人性化8、行李送房：可由业主要求提供行李送房服务9、车辆出入通报：设立贴心的业主车辆出入通报机制。10、快递服务：可提供上门收取业主的快递服务 定制服务定制服务Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design服务手册设计服务手册设计Lead Strategy &am

35、p; DesignLead Strategy & DesignLOGOLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLOGOLead Strategy & DesignLead Strategy & Design凝聚凝聚365种幸福感动种幸福感动广告语广告语Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design现场：体验现场：体验1+1Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design现场稿件现场稿件Lead

36、Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy &

37、 Design楼书楼书Lead Strategy & DesignLead Strategy & Design过渡页：过渡页：标题：标题：一种服务精神的幸福开启P1-2P1-2： “ “邻里中心邻里中心”服务型住宅服务型住宅珠江物业酒店管理公司携22年五星级酒店管理经验，从以“人”为中心的服务模式，发展创新为以 “家”为主体的全新服务体系，拓展出一个专服务于家庭的服务品牌“邻里中心”。它以“邻”距离，最近最贴心的为您和您的家人提供服务，并以其专业，优质的物业管理，打造出珠海第一个服务型住宅楼盘。 Lead Strategy & DesignLead Strategy &

38、amp; DesignP3-4P3-4幸福是一颗树，家人总相依；幸福是一杯茶，浓淡总相宜；幸福是一泯笑，总能看到最柔软的感动；幸福是一个家，席地相对家人总有笑的理由； 幸福有若干种表达，来心筑，找到属于你的365种幸福。P5-6P5-6标题：产品观标题：产品观副标：副标：空间缔造幸福心境Lead Strategy & DesignLead Strategy & DesignP7-8P7-8标题：家是私人定制品，拥有最契合的关照与完美标题：家是私人定制品，拥有最契合的关照与完美 珠江实业创献珠海精装幸福实用两房、小三房P9-10P9-10标题：生态观标题：生态观副标：副标：生态是

39、人性的一部分P11-12P11-12标题标题 ：大自然为你献出一坐山，令你读懂家的真义大自然为你献出一坐山，令你读懂家的真义背靠将军山，感受天然葱翠绿意气息Lead Strategy & DesignLead Strategy & DesignP13-14P13-14标题：服务观标题：服务观副标：副标：幸福是可以被阅读的.P15-16P15-16标题：女儿常用笑容把幸福说给每个人标题：女儿常用笑容把幸福说给每个人“邻里中心”专业物管服务感动全家人P17-18P17-18标题：区位观标题：区位观副标：副标：让忙碌的24小时，变成享受的24小时 Lead Strategy &

40、; DesignLead Strategy & DesignP19-20P19-20标题：事业与生活从容演绎，是属于城市里的幸福标题：事业与生活从容演绎，是属于城市里的幸福 地处珠海大道中轴线，坐拥便捷交通网 P21-22P21-22标题：标题：建造观副标：副标：用实力，构筑一座幸福的殿堂P23-24P23-24标题：标题：2222年为多家五星级酒店服务的经验，使她成为了高尚物业的代名词年为多家五星级酒店服务的经验，使她成为了高尚物业的代名词 珠江实业曾相继建造广州白天鹅宾馆、广州中国大酒店、 花园酒店、天河体育中心等现代化建筑Lead Strategy & DesignLea

41、d Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy &am

42、p; DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & Design吊旗、道旗吊旗、道旗1、独创社区服务品牌（邻里中心LOGO）2、“邻”距离 服务“家”（邻里中心LOGO）1、凝聚365种幸福感动（心筑）2、珠海首席服务型社区（心筑）Lead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strategy & DesignLead Strate