竞争者分析ppt课件

1、竞竞 争争 者者 分分 析析目录1竞争者分析的四个层次2竞争者分析的四大规范3竞争者分析的五大方法4分析竞争者的三大方向5评价竞争者的竞争力6实战案例分析竞争分析的四个层次思索了市场上争夺一致消费者钱包份额的一切产品思索了市场上争夺一致消费者钱包份额的一切产品和效力。和效力。以更长的时间跨度为导向，着重于可替代产品分类，以更长的时间跨度为导向，着重于可替代产品分类，是满足同一客户需求的产品或效力之间的竞争。是满足同一客户需求的产品或效力之间的竞争。品类竞争即有类似特征的产品或效力之间的竞争品类竞争即有类似特征的产品或效力之间的竞争它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观念它反映了企业竞争主要是产

2、品品牌竞争的观念竞争层次的比较这四个层次的竞争对手给企业带来了成倍的营销义务：第一，在低档产品市场上，企业要突出本人优于竞争对手的产品特点。第二，在比本人产品高档的市场中突出本身产品的优势。第三，要是客户确信购买他的产品而不是其他类产品。第四，要表达购买该类产品比其他非同类产品的意义。界定竞争对手的四大规范竞争对手分析的五大方法一 根据已有分类方法界定竞争对手：国际上流行的分类编码规范有：规范工业编码SIC北美工业分类系统NAICS邓白氏编码DUNS竞争对手分析的五大方法二 根据产品的可替代性界定竞争对手：企业可以找出本人的潜在竞争对手，从而对这些对手的产品和客户给予足够注重。竞争对手分析的五

3、大方法三 根据管理者的判别界定竞争对手：可以根据本人的阅历、销售报告、分销商或其他渠道，来判别企业当前和未来的竞争对手。产品或效力产品或效力市场 一样 不同一样 A B 不同 C DA:产品方式竞争，产品和效力根本一样，追求一样客户群体的企业之间的竞争。B:潜在的未来竞争对手，这些竞争对手提供不同的产品和效力，曾经具备了与企业争夺现有客户的才干。C:不同客户群体为目的的产品方式竞争。D:竞争对手难以预测，由于他们与企业的差别很大，往往针对不同的市场销售不同的产品。竞争对手分析的五大方法四 根据客户购买信息界定竞争对手：真正购买或运用的数据反映了客户的真正购买行为。但仅仅是阐明了客户真正做了什么

4、，而不是他们未来要做什么。竞争对手分析的五大方法五 根据客户意见界定竞争对手：根据客户意见对竞争对手进展界定有四类方法：整体类似部分类似产品删除替代运用竞争对手分析的三大方向一一 了解市场构造了解市场构造竞争者的数量竞争者的数量产品的同质性产品的同质性市场进入市场进入,退出的难易度退出的难易度商品的价值能否容易了解商品的价值能否容易了解竞争对手分析的三大方向二二 分析个别竞争者分析个别竞争者谁是我们的竞争者？谁是我们的竞争者？竞争者最近几年产品及区域的销售情况竞争者最近几年产品及区域的销售情况目的市场、定位，竞争者的市场战略、未来目的及反响方式。目的市场、定位，竞争者的市场战略、未来目的及反响

5、方式。评价竞争差别及确认新年度能够带来的要挟时机。评价竞争差别及确认新年度能够带来的要挟时机。竞争对手分析的三大方向三三 相对竞争优势分析相对竞争优势分析第一步：评价竞争差别第一步：评价竞争差别产业活动步骤产业活动步骤援助机能援助机能第二步：寻觅继续的优势第二步：寻觅继续的优势客户能认同客户能认同竞争者短期无法将优势解除或抵消竞争者短期无法将优势解除或抵消第三步：寻觅继续的优势第三步：寻觅继续的优势评价竞争对手的竞争力对竞争对手的才干分析包括5方面：1.中心才干。竞争对手在各个职能领域内的才干如何？其最强才干在哪个职能部门？最弱才干在哪个职能部门？这些才干将发生怎样的变化？2.增长才干。竞争对手在人员、技术、市场占有率等方面的增长才干如何？财务方面、对外筹资方面能否能支持增长才干？3.迅速反响的才干。竞争对手在财务、消费才干和新产品方面迅速应对其他公司行动发动即时进攻或立刻组织防御的才干如何？4.顺应变化的才干。竞争对手能否顺应诸如本钱竞争、效力竞争、产品创新、营销