整套销售表格大全

1、周边（新增）竞争个案调查表调查人：调查日期：年月日案名投资兴建售楼处企划销售工地位置电话建筑设计可售总价开盘日期规划用途规划户数交房日期基地面积可售户数工程进度销售面积售出户数平均单价建筑楼层销售率单价范围规划面积付款折扣一次车位售价/租价主力面积分期特别付款主力总价银贷调查日期综合分析面积配比：规化分析：综合分析：客源分析：区域：职业：年龄：备注：去化分析：房型：楼层：备注：广告分析：横幅、招风旗：售楼处：样板房：围墙、指示牌：杂志或电视广告：印刷品：报纸广告（近2个月）：注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）制表人姓名：制表

2、日期：年月日案名位置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总户数可售户数促销单位销售率车位售价/租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售楼处电话得房率/绿化率投资商电话备注注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份销售现场日记.年月日天气情况：上午下午晚值班甲组正常上班名单：非正常上班名单：人员乙组正常上班名单：非正常上班名单：来电情况上午：次下午：次广告情况：有口无口广告形式：ColdCall及派单情况：售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小定单位本日退小定单位本日新大定单位本日退大定单位本日新签约单位本日新

3、签约面积本日新签约金额本日报告情况：动态口成交报告口合同签定确认书口大定周报表周报口月报口1.会议情况：专案协调例会口现场销售例会口开发商例会口会议记录附后填写人：甲组乙组审阅人客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：基本情况背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机BP机居住区域地址邮政编码2.认知途径报纸（口新民晚报口解放日报口新闻报口申江服务导报口文汇报）口DM亲戚朋友口路过口电视口广播口派单口其它3.询问重点地段口房型口面积口建材口单价口总价口贷款口业主口工程进度交房时间交通口生活机能楼层口朝向口使用率物业管理学校口公园口公共设施口付款方式规划环境口座向口消防安全4.购买

4、动机自住口投资口自住兼投资5.客户类别私营企业主口单位购房口海外归来者口外企高级主管口动迁补偿国营、企事业干部口港澳台家属口个人其它6.意向产品所需面积:60以下口60697079口808990-99户型:100109150179口1房/1卫口4房/2卫110119口2房/1卫口其它120129口130139口140149180以上口2房/2卫口3房/1卫口3房/2倾向房型:倾向单位:付款办法:口一次性付款口分期付款口按揭付款口公积金贷款口组合贷款备注:客户档案档案编号:姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性

5、结论口成交口放弃年月日客户档案档案编号：姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论口成交口放弃年月日 迟至U:天 早退：天请假：天 现有客户 放弃客户销售周报表营业员姓名：日期：年月日至年月日页数：_J页本周接听电话（个）本周接访客户（组）意向客户意向单元或房型意向等级（A.B.C）来访日期（首次）客户情况个人总结：注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。(1)意向等级A:极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。意向等级B:能了解其需求，五成左右把

6、握。意向等级C:相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。(2)本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。成交报告成父编号：小订日期：大订日期：签约日期：（一）客客户姓名：联系地址：性别：_年龄：联系电话：邮编：户家庭结构：购房目的口自用口为家里其他人购房口投资资主要异议：匚:价格口地段口房型口楼层口景观口付款方式口其他付款方式：职业：现住区域料自首次看房至大订时间天家庭收入：（二）单位：建筑面积：22物M花园囿枳:M物业类型：口多层（口无电梯后电梯）口/、局层口局层口别里口其他业房型：11/1口2/1口2/2口3/13/2口复式口其他（三）佣楼价：RMB佣金比例业主佣金：RMB对外

7、分佣：RMB公司收入RMB（四）各部专案组：RMB(%)广告部:RMB(%)策划部：RMB(%)市调部:RMB(%)门分配拓展部：RMB(%)其他分佣:RMB(%)（五）姓名%专成交宫业员：贝编R.保金比例：签字：案佣金合作者：姓名员工编号：佣金比例：%签字：合作者：姓名员工编号：佣金比例：%签字：分配公佣比例%（六）主管主管：姓名员工编号：佣金比例：%签字：主管：姓名员工编号：佣金比例：%签字：分配经理：姓名员工编号：佣金比例：%签字：TEL:FAX:预售合同会签及盖章申请预审（2004）第号使用年月日价格表客户名称单元号单价（元）总金额（元）合同总价款（大写）：定金（大写）：车位租赁地上车位地上车位支付方式:一次性付清分期付期其他方式（:首付;按揭首付;按揭；尾款其他客户的特殊要求现场销售经理意见日期：签署人：发展商专人意见日期：签署人：项目部经理意见日期：签署人：发展商专人最后确认日期：签署人：（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）大订情况周报表日期：年月日至年月日序号认购书编p拟签合同日期客户姓名签订单位面积M2签订总价佣金比例(%佣金全额成交营业员/合作者12345678910本月累计大定套