上海大众幸福“放价”为爱升级

1、活动背景活动构成经销商展厅活动市场联合活动产品精髓产品精髓消费者洞察消费者洞察+ =+ = （情感科技（情感科技 智感生活）智感生活）智能科技智能科技 为爱升级为爱升级情感至上的科技享受情感至上的科技享受用心与智慧经营生活用心与智慧经营生活产品支持产品支持：TSI+DSG+PLA+HHC, 充分空间4体现对家人关爱的智能科技选择体现对家人关爱的智能科技选择活动背景- Touran 产品分析活动背景- Touran 受众人群分析31-40岁，多为已婚男性中高管理层，私企老板，以及白领、海归等为主 他们沉稳、理性，追求内在品质，关注时尚潮流但不盲从. 他们个性随和，处事周全，有责任感，懂得尊重他人

2、，智慧处理周遭关系 他们追求事业上的成就感，但同样也享受生活 他们用心经营生活，通过明智的选择，让自己和家人的生活轻松而有品质 活动背景- Touran 购车需求分析 他们懂车爱车，更偏好德系车的品质与安全性 他们喜欢低调外观但不失内涵的设计 他们希望使用各种先进科技的智能配备，让驾车生活变得简单高效 他们更注重细节设计和便捷操控 他们多为二次购车经销商展厅经销商展厅幸福幸福“放价放价”一路相伴一路相伴老带新爱车大讲堂老带新爱车大讲堂爱车升级爱车升级 幸福提前驾到幸福提前驾到 （二手车置换、零利率购车）二手车置换、零利率购车）精准媒体投放精准媒体投放异业联盟异业联盟销售顾问专享内购卡销售顾问专

3、享内购卡幸福幸福“放价放价” 升级套卡升级套卡活动构思- Touran 经销商活动部分幸福幸福“放价放价” 为爱升级为爱升级途安家庭体验活动途安家庭体验活动忠实老客户忠实老客户升级卡购车客户升级卡购车客户邀约潜客邀约潜客试驾试驾+幸福幸福1加加1+娱乐体验娱乐体验活动构思- Touran 市场联合活动部分经销商促销活动经销商促销活动套卡规格：10组卡片为一套(3张信息卡，7张广告卡），制作精美，独具收藏价值卡面内容：活动主题、专享促销政策及其它驾车常识。信息卡：包括3张（销售顾问信息，一级传递人信息和二级传递人信息）客户拿到套卡后要取走属于自己的信息卡，如本套卡最终达成成交，可凭此卡兑换奖励专

4、享促销政策：1年免油费（油卡月月有-12张）、户外野营套装（帐篷、折叠桌椅、野餐包、户外烧烤套） 成功购车客户，可以直接获得 “幸福放价 为爱升级” 家庭体验日活动的参与机会发放时间：发放时间：5 5月月1 1日日5 5月月1212日日销售顾问：_电话：_ 8888一级传递人：_电话：_ 8888二级传递人：_电话：_ 8888展厅促销- 销售顾问幸福“放价” 员工内购升级套卡（限量发行）每月展厅领取经销商经销商销售顾问销售顾问传递者传递者（一二）（一二）持有者持有者(意向客户）意向客户）统一发放优惠卡统一发放优惠卡统一领取优惠卡统一领取优惠卡亲朋好友亲朋好友潜在消费者潜在消费者任务 激励感情

5、 利益感情 利益低价购车油费补贴户外大礼包礼品或现金奖励荣誉和现金奖励有效传播和销量提升展厅促销- 销售顾问升级传递关系购车成功可参与途安家庭体验活动展厅促销-执行要点与激励政策权限与义务：升级套卡作为价值极高的传递卡，由分销中心统一发放各经销商，各经销商按照50元/套的价格销售给销售顾问，销售顾问每人限领升级套卡30组，并将升级套卡馈赠给自己的亲朋好友，并传达活动促销内容。若此优惠卡形成购买，销售顾问可以得到相应奖励销售顾问所赠升级卡，到店并成交，分别给予现金800元、500、400元奖励销售顾问（800）意向客户（并购车）销售顾问（500）一级传递者（300）意向客户（并购车）销售顾问 (

6、400)一级传递者(200)二级传递者(200)意向客户（并购车） 销售顾问销售顾问权限与义务：传递人原则上多为销售顾问的亲朋好友，销售顾问将活动信息和优惠卡使用规则传达给传递人后，传递人应发动自己一切可以发动的力量，将优惠卡尽可能的传递给意向客户，（即潜在客户），也可以将优惠卡传递给二级传递者由二级传递者传递给意向客户，若此套卡形成购买，一级传递者可以得到相应奖励。奖励方式：一级传递者所赠卡，到店并成交，分别给予现金300、200元奖励展厅促销-执行要点与激励政策 一级传递者一级传递者销售顾问（800）意向客户（并购车）销售顾问（500）一级传递者（300）意向客户（并购车）销售顾问 (40

7、0)一级传递者(200)二级传递者(200)意向客户（并购车）权限与义务：二级传递人原则上多为一级传递者的亲朋好友，一级传递者将活动信息和优惠卡使用规则传达给二级传递人后，其会发动自己一切可以发动的力量，将套卡尽可能的传递给意向客户，即潜在客户，若此优惠卡形成购买，二级传递者可以得到相应奖励。奖励方式：二级传递人所赠套卡，到店并成交，给予现金200元奖励.销售顾问（800）意向客户（并购车）销售顾问（500）一级传递者（300）意向客户（并购车）销售顾问 (400)一级传递者(200)二级传递者(200)意向客户（并购车）展厅促销-执行要点与激励政策 二级传递者二级传递者展厅促销- 老客户“幸

8、福放价 一路相伴”爱车讲堂活动时间：5月11日主题：幸福“放价” 一路相伴爱车讲堂邀约客户：老客户（带新客户）新客户专享老带新促销政策：2000元+原有政策激励政策：老客户带新客户人数获得不同的精彩附件 老客户所介绍新用户购车，可获增售后保养大礼 老客户获得精美礼品一份：户外烧烤套装执行方式：经销商展厅自行执行展厅促销- 二手车置换/零利率购车“爱车升级 幸福提前驾到精准投放汽车加油站媒体广播电台媒体专属置换政策 社区车展 其它企事业单位 行业俱乐部异业联盟异业联盟媒体宣传媒体宣传给予5个区域（石家庄、唐山、廊坊、保定、邯郸）精准媒体投放支持异业合作部分为建议形式经销商根据当地实际情况自行执行

9、展厅促销- 二手车置换/零利率购车“爱车升级 幸福提前驾到 绿色畅行 一路无忧 展厅特设二手车接待绿色通道，使您升级座驾畅通无忧 享受二手车置换补贴及购车零利率优惠 客户到店享受优先评估，高值评估服务 通过贷款购车客户减少等待时间，快速畅享零利率购车市场联合活动市场联合活动市场联合活动-“幸福放价 为爱升级”途安家庭体验日活动时间：5月12日5月19日活动区域：石家庄、邯郸、保定地点：休闲度假村主题：幸福“放价” 为爱升级途安家庭体验日邀约客户：途安潜客活动构成：试驾+幸福1加1+娱乐体验 亮点说明客户均要携带家人参与活动，省内2位亲人可获赠两张往返车票，获得一家团圆的机会客户于本次活动期间订

10、购车可享受额外的促销政策（当地经销商协商后确定）客户可获得销售顾问一对一全程家庭服务市场联合活动-“幸福放价 为爱升级”途安家庭体验日 活动流程上午：试乘试驾上午：爱上旅途途安汽车畅游计划（销售顾问一对一家庭解答，并传达促销政策）下午：途安幸福家体验活动（畅享场内娱乐设施和冷餐食品）晚上：篝火晚会（卡拉OK、户外烧烤）市场联合活动-“幸福放价 为爱升级”途安家庭体验日市场联合活动-“幸福放价 为爱升级”途安家庭体验日 小型试驾及科技体验市场联合活动-“幸福放价 为爱升级”途安家庭体验日 爱上旅途途安汽车畅游计划 途安汽车深度剖析，有家相伴，让你爱上旅途生活 途安汽车自驾游地点推荐 途安汽车玩转自驾游（旅行安排建议）销售顾问全程一对一解答客户疑问，