《国际市场营销学》课程教学大纲

1、国际市场营销学课程名称国际市场营销学International Marketing课程代码020102101219课程属性学科基础（专业核心）课时/学分48/3课程性质选修实践学时0责任教师 课外学时0课程属性：公共基础/通识教育/学科基础/专业知识/工作技能，课程性质：必修、选修一、 课程介绍1.课程描述： 国际市场营销学是经济、贸易、管理类专业学生必修课程，国际市场营销学主要研究国际市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是研究企业如何分析复杂的国际营销环境，制订企业发展战略，组织企

2、业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。2.设计思路： 媒体教学。采用多媒体演示文稿教学，增加教学信息量，使学生在课堂上更好的调动视、听协同活动，提高听课质量。使用媒体教学时注意做到以下几点：一是文稿内容要精练；二是不过于依赖文稿，仍以讲授为主；三是适当结合手写板书提高授课效果。 启发互动。讲课中鼓励学生思考、联想，随时提问，随时发表见解，对学生提及的问题，注意引导和指导，并注意控制时间，调动学生的参与意识，提高学生课堂学习的注意力，激发学生的学习兴趣和求知欲。 案例研讨。营销学是一门应用性较强的学科，企业营销案分析与研讨是教学的重要组成，通过组

3、织典型案例讨论，加深对理论知识的理解和运用。二、课程目标国际市场营销学的教学目标是通过理论和案例的教学，通过本课程的学习，使学生全面系统地了解国际市场营销学的基本理论，系统地了解和掌握市场营销的基本原理、基本技能和基本方法，形成正确的营销理念，掌握国际营销的基本战略和策略组合，为将来开展国际经济贸易、从事于国际市场的营销打下坚实的基础。三、学习要求营销学是一门理论性和实践性较强的应用科学，其核心是研究动态市场上企业的市场营销问题。本课程中企业营销案例贯穿始终，课程中的方法和原理都具有可操作性。在教学中应按照专业培养目标的要求，重点讲授本门课程的基本理论、基本方法，并注重学生基本技能的训练和培养

4、解决实际问题的能力。要完成所有的课程任务，学生必须： （1）按时上课,上课认真听讲，积极参与课堂讨论、随堂练习和测试。本课程将包含较多的课堂讨论、案例分析内容，课堂表现和出勤率是成绩考核的组成部分。 （2）按时完成课后思考题及案例整理与分析等。按时完成课堂发表PPT及要求书面提交的相关作业。 （3）完成教师布置的一定量的阅读文献和相关资料等作业。四、教学进度 序号主题计划课时主要内容概述1市场营销学科体系认识市场营销内涵市场营销核心概念市场营销理念及其演进31.市场营销的定义2.市场营销核心概念：消费者、用户和顾客、需要、欲望和需求、产品、价值与满意、交换与交易、市场、竞争者3.企业营销观念的

5、演进：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、全球营销观念 2市场营销的基本理论31.麦卡锡的4p理论2.科特勒的6p和11p理论3.劳特朋的4c理论4.科特勒的顾客让渡价值理论与顾客满意3国际市场营销内涵国际市场营销与国际贸易等学科的区别企业国际化经营31.国际市场营销内涵2.国际市场营销特点3.国际市场营销与国际贸易等学科的区别4.企业国际化经营内涵与动机4国际营销环境概述人口环境经济环境31.国际营销环境概念2.国际营销环境构成与特点3.企业国际营销环境意识4.人口环境5.经济环境5社会文化环境政治法律环境科技环境31.社会文化环境2.政治环境3.法律环境4.科技环境6

6、国际市场细分与国际目标市场选择策略31.目标市场概念及步骤国际市场细分2.国际市场细分标准及原则3.国际目标市场选择及策略7国际市场定位国际市场竞争战略31.国际市场定位2.国际市场竞争环境分析3.国际市场竞争对手分析4.低成本战略5.差异化战略6.集中化战略8不同国际市场竞争地位下的竞争战略国际战略联盟31.市场领导者战略2.市场挑战者战略3.市场追随者战略4.市场补缺者战略5.国际战略联盟9国际产品标准化与差异化策略国际产品组合策略31.产品分类2.国际产品标准化与差异化战略3.产品进入国际市场模式4.产品组合要素5.产品组合优化及策略10产品生命周期理论产品生命周期策略31.产品生命周期

7、理论2.国际产品生命周期3.国际产品生命周期营销策略11国际新产品开发国际品牌策略31.新产品概念与分类2.新产品开发程序3.新产品市场扩散过程4.国际品牌决策5.品牌经营策略12国际市场定价策略31.影响定价因素2.国际市场定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法3.国际市场定价策略13国际分销渠道策略31.分销渠道与国际分销渠道的概念2.国际分销渠道模式3.国际分销渠道组织系统14国际市场的中间商国际市场销售渠道决策31.中间商的作用2.国际中间商的类型3.厂家自设出口机构4.影响企业国际市场销售渠道决策的因素5.国际市场中间商的选择6.国际分销渠道决策15国际目标市场的进

8、入模式国际促销策略31.出口进入模式2.契约进入模式3.投资进入模式4.影响企业进入国际市场模式选择的主要因素5.促销的含义6.促销组合7.促销的基本策略16国际广告策略国际人员推销策略国际营业推广国际营销公共关系31.国际广告的特点及发展概况2.国际广告决策3.影响国际广告的主要限制因素4.国际营业推广5.国际营销公共关系五、参考教材与主要参考书1、选用教材： 袁晓莉,雷银生.国际市场营销学M.北京：清华大学出版社，2013.9，第二版2、主要参考书：（1）菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒著.王永贵等译.营销管理（第14版）M.格致出版社，2012.8（2）菲利

9、普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒著.王永贵等译.营销管理（第14版·全球版）M. 中国人民大学出版社，2012.4（3）菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗著.郭国庆译.市场营销原理（第14版·全球版）M. 清华大学出版社，2013.12六、成绩评定（一）考核方式 A ：A.闭卷考试 B.开卷考试 C.论文 D.考查 E.其他（二）成绩综合评分体系： 成绩综合评分体系比例%1.课下作业、课堂发表、平时测验等302.期末考试成绩70总计100附：作业及平时表现评分标准课下作业、课堂发表、平时测验评分标准作业的评分标准得分1. 严格按照作业要求并及时完成，概念、理论准确，分析阐述正确、清晰、深刻。80-100分2. 基本按照作业要求并及时完成，概念、理论基本准确，分析阐述基本正确、清晰、深刻。60-80分3. 不能按照作业要求，未及时完成，或概念、理论不准确，分析阐述不正确、清晰、深刻。60分以下课堂讨论及平时表现评分标准课堂讨论、平常表现评分标准得分1. 资料的查阅、知识熟练运用，积极参与讨论、能阐明自己的观点和想法，能与其他同学合作、交流，共同解决问题。80-100分2. 基本做到资料的查阅、知识的运用，能参与讨论、能阐明自己的观点和想法，能与其他其他同学合作、交流，共同解决问题。60-80