市场营销软件模拟实训报告

1、唐山学院实训报告报告题目：市场营销软件模拟实训报告经济管理系市场营销软件模拟实训系别：实训名称：班级：学号：姓名：指导教师：2011年7月一、实训目的通过实验使学生了解现代企业的营销管理现状，加深对企业管理活动的感性 认识，锻炼学生分析实际问题的能力，让参与实验的学生系统的实践、体验和学习 营销完整的方法体系，体验真实的竞争环境，将现实生活中的较长的企业发展过程 浓缩到营销模拟试验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市 场营销的理论与方法。二、实训时间2011年7月11号一7月14号三、实训内容这次的实训所设定的产品是手机，手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公 司竞争的环境，所

2、有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品 牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整 或者推出新的产品。现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研 发项目的意愿和能力。不同手机产品之间的差异主要体现在其8种物理特性：通话 质量、体积重量、显示面积、外观设计、应用操作、娱乐功能、科技应用、生产 成本。手机的购买者被划分为4个细分市场，分别是：科技追求型、时间管理型、 形象追求型、情感交流型，每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行 为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。公

3、司可以通过手机专卖店、百货公司和超级市场这3种不同的零售商渠道来 向消费者提供手机产品。企业的广告促销信息主要通过电视、报纸、杂志和互联网 4种媒体渠道。消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量并不相同，所 以需要决策者根据具体的市场环境制定销售策略。我们组被命名为DAK公司，以下是我们组八个季度具体的销售计划的制定情 况。在第一季度销售计划的制定过程中，我们采取了大幅降价销售的策略，通过 此次降价我们成功获得了大量的市场占有率，为下一季度的销售奠定了市场基础。由于我们在第一季度投入了一部分资金用于研发新的产品，所以在第二季度 我们根据市场需求推出了新的手机产品，市场定位为个人交往型，并

4、为了推出新产 品而投放了大量的广告，尤其以电视和杂志为主，在大量的充足准备工作下，第二 季度的销售量有了大幅的上升，市场占有率达到了 51%。在第三、四、五季度的销售计划的制定过程中，我们组根据新闻的调查信 息，了解到在即将到来的五一黄金周会出现手机需求量增加的情况，而且会延续到 年末，所以我们果断的采取了增加生产量和扩大销售力量的决策，当然广告的投放 量也继续加大，在销售渠道支持方面我们也相应的增加了折扣，其中专卖店和百货 公司的增长量尤为突出，最后剩余的资金我们用于了新产品的研发。最后三个季度的销售计划的制定过程中遇到了一些麻烦，主要是由于之前推 出了多个品牌，最后剩下五个手机品牌，导致我

5、们组后期在制定销售计划上精力有 些分散，显得有些力不从心，表现在资金不能集中投入，比较分散，虽然撤出了一 个品牌，但是状况仍未有太大改变，其次是广告的投入没有跟上。四、实训体会与收获通过对市场营俏模拟平台的实际操作，使自己对SimMarketing程序有了一定 的了解。SimMarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，它让 我在复杂的模拟现实环境中演练学到各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞 争企业分析、营销战略制订到具体的经营过程，在模拟的过程中不断地分析市场环 境，实施和修正我们自己的营销策略。具体应注意以下几点:（一）、有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。（二）、结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。（三）、根据营销战略制定和调整具体的营销决策。（四）、充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。虽然只是操作了几节课，但是每一节课我都有不同的收获，它不但极大地加 深了我对一些市场营销知识的理解，真正做到了理论联系实际，更让我学到了很多 之前在课堂上所根本无法学到的东西。在制定营销计划的整个过程中，既有成功也有失败。在这样的体验中我学到 了营销知识，掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更让我深深体会 到团队协作在一个企业中的重要性，靠单一