制定计划是完成目标的关键ppt课件

1、 1、个人零售计划、个人零售计划 2、个人推荐计划、个人推荐计划 3、组织销售计划、组织销售计划 4、会议安排计划、会议安排计划 5、学习计划、学习计划 6、收入计划、收入计划 7、级别计划、级别计划 8、重点人物培养和管理计划、重点人物培养和管理计划 9、时间管理计划、时间管理计划 10、每天工作计划、每天工作计划 11、理财计划、理财计划 12、后勤服务计划、后勤服务计划 制定计划是完成目标的关键制定计划是完成目标的关键 年年 度度 计计 划划 基基 数数 增增 长长 参参 考考 表表月份月份基数（递增基数（递增20%20%）新增）新增VIPVIP业绩必须达到业绩必须达到30%30% 张三

2、张三 李四李四 王五王五 刘七刘七 孙八孙八 周二周二 冯六冯六 钱久钱久孔十孔十3 360006000100001000015000150002000020000400004000050000500001010万万1515万万2020万万4 47200720012000120001.81.8万万2400024000480004800060000600001212万万1818万万2424万万5 58640864014400144002.162.16万万28800288005760057600720007200014.414.4万万21.621.6万万28.828.8万万6 6103681036

3、817280172802.592.59万万34560345606912069120864008640017.217.2万万25.925.9万万34.634.6万万7 7124411244120736207363.113.11万万4147241472829448294410368010368020.720.7万万31.131.1万万41.541.5万万8149291492924883248833.733.73万万4976649766995329953212441612441624.924.9万万37.337.3万万49.849.8万万9179151791529859298594.484.48万万

4、597195971911943811943814929914929929.929.9万万44.844.8万万59.859.8万万10214992149935831358315.385.38万万716637166314332614332617915917915935.935.9万万53.853.8万万71.771.7万万11257982579842998429986.456.45万万85996859961719911719912149902149904343万万64.564.5万万8686万万12309583095851597515977.747.74万万10319510319520638920

5、638925798825798851.651.6万万77.477.4万万103103万万1371503715061917619179.299.29万万12383412383424766724766730958530958561.961.9万万92.992.9万万124124万万24458044580743007430011.111.1万万14860114860129720029720037150237150274.374.3万万111111万万149149万万合计合计5349653496891618916159.359.3万万7979万万158158万万198198万万396396万万5935

6、93万万792792万万此表格可作为各部门总业绩完成情况参考表，也可作为整个部门整体此表格可作为各部门总业绩完成情况参考表，也可作为整个部门整体 业绩检查表。业绩检查表。此表简单明确，便于总体检查督促。此表简单明确，便于总体检查督促。项项目目对对象象姓姓名名日期日期时间时间地地点点过程过程（起始（起始-结束结束）零售零售产品产品PV成功成功率率VIPVIP:PV成功成功率率重复重复消费消费产品产品PV成功成功率率总结总结成功成功总率总率增加增加新友新友信息信息跟进跟进沟通沟通1对对1完整完整沟通沟通顾客顾客服务服务美容美容操作操作总总计计_年年_月月 第第_周周 个人评估检查表个人评估检查表2

7、019 2019 年年 度度 计计 划划月月份份级别级别总业绩总业绩骨干骨干新增新增VIPVIP完整沟通完整沟通1313步步5 5要素要素顾客持续消顾客持续消费费服务服务零零 售售沟通沟通本月重点本月重点35%35%业绩业绩VIPVIP数数场场次次人人次次50%50%人次人次15%15%人次人次3 34 45 56 67 78 89 91010111112121 12 2合合计计其他备注：假设完整沟通成功率为其他备注：假设完整沟通成功率为1/31/3。 沟通成功率为沟通成功率为1/51/5。 平均每新增平均每新增1 1人人1000PV1000PV，老顾客，老顾客500PV500PV。 每月参加

8、一次系统培训，参加一次大型产品推广会。每月参加一次系统培训，参加一次大型产品推广会。 直销员开始独立举办家庭聚会，初级以后独立开办训练会。所有业务员独立举办直销员开始独立举办家庭聚会，初级以后独立开办训练会。所有业务员独立举办HABCHABC。按每月制定目标按每月制定目标(业绩业绩)来举例来举例 制定目标制定目标,把目标分解把目标分解:新增按新增按VIP 35;持续消费按持续消费按50;零售按零售按15;举例举例: 以部门当月完成以部门当月完成30000PV来计算来计算,其中业务其中业务 骨干按骨干按5人来计算人来计算,把把30000PV分解分解: 1、新增、新增VIP按按35 (30000

9、PV 35 =10500PV) 2 、重复消费按、重复消费按50计算计算 (30000 PV 50=15000PV) 3 、零售按、零售按15计算计算 (30000 PV 15=4500PV) 第一方面第一方面:新增新增VIP业绩的分解业绩的分解 10500 PV 5(骨干骨干)=2100 PV 要完成要完成2100 PV需要新增需要新增VIP 5人人(每新增每新增 VIP按按500PV计算计算:2100PV 500PV 5人人) 若按沟通成功率为若按沟通成功率为15计算计算 5(骨干骨干) 5(人次人次)=25(人次人次) 25人次人次(需沟通人数需沟通人数) 4周周=6-7人次人次(每每

10、星期星期) (6-7人次人次) 7天天=1(人次人次) 天天 即即:每天沟通每天沟通1人次即可人次即可. 解释解释: :以上是指个人完成一对一沟通的以上是指个人完成一对一沟通的情况，情况，是按新增是按新增VIP35%VIP35%的业绩来计算的业绩来计算. .其中还有一些因素是可以变化的其中还有一些因素是可以变化的: :(1)(1)假如部门中骨干不是假如部门中骨干不是5 5人而是多人人而是多人, ,相相对新增业对新增业 绩就大绩就大; ;(2)(2)假如个人行动力强、肯付出、平均沟假如个人行动力强、肯付出、平均沟通的不仅是通的不仅是 一人而是多人一人而是多人, ,那么新增业绩就大那么新增业绩就大

11、; ;(3)(3)假如某个人的业务能力强、沟通到位、假如某个人的业务能力强、沟通到位、成功率高、成功率高、 新增业绩就大新增业绩就大. .分解分解:用完整式沟通用完整式沟通13步步5要素要素(创建环境创建环境:家家庭聚会庭聚会;工作室工作室;课堂课堂)举例举例:当月整体业绩当月整体业绩30000PV,按新增按新增35%业业绩计绩计 算算,新增业绩为新增业绩为10500PV若每新增若每新增1人人按按500PV 计算，即计算，即:10500PV 500PV=21人人（需新增（需新增VIP21人）人）. 怎样完成新增怎样完成新增VIP21人人,需创造环境需创造环境,采用采用完整式完整式沟通沟通13步

12、步5要素的运做模式只做几场业要素的运做模式只做几场业务活动务活动就完成了就完成了.例例:21人的新增业绩人的新增业绩,只需要只需要3场业务活动就可场业务活动就可完成完成,也可做也可做56场场.新增业绩会更大新增业绩会更大. 第二方面第二方面:重复消费的业绩分解重复消费的业绩分解例例:总业绩总业绩30000PV ;持续消费持续消费50;骨干骨干5人人. 完成持续消费业绩完成持续消费业绩:30000PV50=15000 PV完成业绩按完成业绩按5个骨干计算个骨干计算(多人更好多人更好) 15000PV 5( 骨干骨干)=3000PV 若按每人若按每人(或每个家庭或每个家庭)每月消费每月消费300P

13、V计算计算(所所有产品有产品) 3000PV 300PV=10人人(或或10个家庭个家庭)即可即可 若沟通成功率按若沟通成功率按15计算计算,每人按每人按300PV消费，消费， 10(人或家庭人或家庭) 5(人次人次)=50(人次人次)沟通沟通50人次人次4周周=13人次人次 13人次人次 7天天=2人次天人次天即：每天需要跟进服务人次即可即：每天需要跟进服务人次即可 持续消费持续消费:主要是指沟通、跟进、效力如果主要是指沟通、跟进、效力如果不仅仅是不仅仅是5个骨干个骨干,而是多个骨干而是多个骨干,服务跟进的质量服务跟进的质量高高,那么重复消费的业绩量就大那么重复消费的业绩量就大,会比现有的业

14、绩会比现有的业绩高很多高很多.解释解释: 重复消费业绩关键是做好沟通服重复消费业绩关键是做好沟通服务务,假设假设 有效的分解到每天、每人就容有效的分解到每天、每人就容易多了易多了.例如例如:如果每天沟通服务的不只是如果每天沟通服务的不只是2-3人人,而是多而是多 人人,重复消费业绩大重复消费业绩大; 如果业务能力强如果业务能力强,沟通到位沟通到位,服务服务做的好做的好,重重 复消费量更大复消费量更大; 如果部门不只是如果部门不只是5个骨干个骨干,而是多而是多人做服务、人做服务、 跟进跟进,重复消费量会更大重复消费量会更大.第三方面第三方面:零售业绩的分解零售业绩的分解例例:当月总业绩当月总业绩30000PV,零售按零售按15 完成零售业绩：完成零售业绩：30000PV15=4500PV 完成业绩按完成业绩按5个骨干计算个骨干计算(多人更多人更好好) 4500PV 5骨干骨干=900PV 假如按每人销售假如按每人销售100PV计算计算 900PV 100PV=9人人 (销售给销售给9个个人人) 按沟通成功率按沟通成功率15计算计