ERP规则11本科哈尔滨工业大学出版社

1、ERP沙盘模拟沙盘模拟课程简介课程简介该课程是一门综合性很强的管理实务和实践课程。该课程是一门综合性很强的管理实务和实践课程。课程以强化实践性教学环节，缩短理论教学与管课程以强化实践性教学环节，缩短理论教学与管理职业岗位的差距。理职业岗位的差距。ERP 沙盘模拟沙盘模拟是我院开出的关于模拟企业是我院开出的关于模拟企业经营类财经管理课程。主要面向已经修完中级财经营类财经管理课程。主要面向已经修完中级财务课程的学生。务课程的学生。课程简介课程简介沙盘盘面沙盘盘面角色模拟角色模拟CEOCFO营销主管营销主管生产主管生产主管供应主供应主管管15分钟分钟1.公司名字公司名字2.公司公司LOGO3.公司口

2、号公司口号4.团队理念团队理念5分钟分钟 CEO介绍介绍1.公司名称（由来）公司名称（由来）2.公司公司logo（含义）（含义）3.团队成员（介绍）团队成员（介绍）4.经营理念经营理念5.公司口号（全组）公司口号（全组）生产中心生产中心营营销销与与规规划划中中心心物流中心物流中心财务中心财务中心制制造造业业运运营营流流程程营销主管营销主管总裁总裁CEO生产主管生产主管财务主管财务主管CFO供应主管供应主管出纳出纳P1M1个个资资 金金产品产品/在制品在制品P2R1R2R3R4原料原料(供应商供应商)P3P4原料订单原料订单厂房厂房40M设备价值设备价值13MP1在制品在制品8M(4个个)P1产

3、品产品P1产品产品P1产品产品P1产品产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2QP1成品成品6M(3个个)R1原料原料3M(3个个)R1订单订单2M(2个个)20M20M长期贷款长期贷款40M现金现金20M应收账款应收账款15M已取得已取得P1生产资格生产资格已拥有本地市场已拥有本地市场1M1年年年末仅一次年末仅一次1m/年年2M2年年年末仅一次年末仅一次1m/年年3M3年年年末仅一次年末仅一次1m/年年4M4年年年末仅一次年末仅一次1m/年年每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。广告费1M又一次选单机会，1+2

4、n多一次机会首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单； 其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单； 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按加急加急!大厂房大厂房40M（年（年末一次）末一次）5M/年末年末40（4Q）6条生产线条生产线小厂房小厂房30M3M/年年30（4Q） 4条生产线条生产线5 M无无3Q无无无无1M/年末年末5M1M8M2Q2Q1Q1M1M/年末年末4m2M16M4Q1Q2Q4M1M/

5、年末年末4m4M24M4Q1Q无无无无1M/年末年末6m6M柔性线柔性线1Q全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3Q1.第一年建成不提折旧，第二年开第一年建成不提折旧，第二年开始计提。始计提。2出售时现金与净值差额计入费用出售时现金与净值差额计入费用3建成当年生产线不提维护费，出售建成当年生产线不提维护费，出售时不提维护费时不提维护费4生产线上必须产完产品才能转产。生产线上必须产完产品才能转产。1M/年末年末1M2M/年末年末2M4M/年末年末4M6m/年末年末6M采购：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相

6、应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品R1原料库原料库R2原料库原料库现金现金柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须“停工待料停工待料”空生产线才能上线生产，一条生空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品产线只能生产一个产品新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成

7、投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证研发时间研发时间6Q6Q6Q每季度投资一次每季度投资一次1m/q2m/q3m/q研发投资研发投资6M12M18MP2研发P3研发P4研发1M/年末3年年1M/年末2年年年末所需投年末所需投资资建立时间建立时间ISO9000资格资格ISO14000资格资格每年年末每年年末（5 5年）年）已贷长期贷款已贷长期贷款总额总额= =上年权益上年权益2 2倍倍10%（10倍）倍）年底付息，到期还本年底付息，到期还本每季度初每季度初5%（20倍）倍）到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间最多贷最多贷80M80M2

8、0%到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间视应收款额视应收款额7的倍数的倍数变现时贴息变现时贴息11 、关于企业生存关于企业生存 企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：1. 资不抵债资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。2. 现金断流现金断流 如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。金额金额销售收入+35直接成本-12毛利毛利=23综合费用-11折旧前利润折旧前利润=12折旧-

9、4支付利息前利润支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润税前利润=4所得税-1净利润净利润=3资产资产金额金额负债负债+ +权益权益金额金额现金+20 长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计流动资产合计=52负债合计负债合计=41固定资产固定资产权益权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计固定资产合计=53所有者权益合计所有者权益合计=64总资产总资产=105负债负债+ +权益权益=105单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万新年

10、度规划会议新年度规划会议参加订货会参加订货会/ /登记销售订单登记销售订单制定新年度计划制定新年度计划支付应付税支付应付税季初现金盘点季初现金盘点更新短贷更新短贷/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款更新应付款更新应付款/ /归还应付款归还应付款原材料入库原材料入库/ /更新原料订单更新原料订单下原料订单下原料订单更新生产更新生产/ /完工入库完工入库投资新生产线投资新生产线/ /变卖生产线变卖生产线/ /生产线转产生产线转产向其他企业购买原材料向其他企业购买原材料/ /出售原材料出售原材料开始下一批生产开始下一批生产更新应收款更新应收款/ /应收款收现应收款收现出售厂房出售厂房向其

11、他企业购买成品向其他企业购买成品/ /出售成品出售成品 按订单交货按订单交货产品研发投资产品研发投资支付行政管理费支付行政管理费其他现金收支情况登记其他现金收支情况登记支付利息支付利息/ /更新长期贷款更新长期贷款/ /申请长期贷款申请长期贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房计提折旧计提折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资结账结账现金收入合计现金收入合计现金支出合计现金支出合计期末现金对账期末现金对账-1 1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中 5.3M新年度规划会议新年度规划会议参加订货会参

12、加订货会/ /登记销售订单登记销售订单制定新年度计划制定新年度计划支付应付税支付应付税季初现金盘点季初现金盘点更新短贷更新短贷/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款更新应付款更新应付款/ /归还应付款归还应付款原材料入库原材料入库/ /更新原料订单更新原料订单下原料订单下原料订单更新生产更新生产/ /完工入库完工入库投资新生产线投资新生产线/ /变卖生产线变卖生产线/ /生产线转产生产线转产向其他企业购买原材料向其他企业购买原材料/ /出售原材料出售原材料开始下一批生产开始下一批生产更新应收款更新应收款/ /应收款收现应收款收现出售厂房出售厂房向其他企业购买成品向其他企业购买成品/

13、/出售成品出售成品 18 -2 -1 10 -1 22 -1 32 -1 -1 按订单交货按订单交货产品研发投资产品研发投资支付行政管理费支付行政管理费其他现金收支情况登记其他现金收支情况登记支付利息支付利息/ /更新长期贷款更新长期贷款/ /申请长期贷款申请长期贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房计提折旧计提折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资结账结账现金收入合计现金收入合计现金支出合计现金支出合计期末现金对账期末现金对账 -4 -4 (4) -1 -1 -1 -1 15 -2 -1 -2 -4 14 14 10-4-3 1522 -12

14、 32 42 -1 0 0 填写费用明细表项目金额备注管理费 4广告费1保养费4租 金转产费市场准入区域 国内 亚洲 国际 ISO资格认证ISO9000 1SO14000 产品研发P2（ ） P3（ ） P4（ ） 其 他合 计9上年上年本年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利毛利=2320综合费用-119折旧前利润折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利润支付利息前利润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润税前利润=43所得税-11净利润净利润=32资产资产年初年初 本年本年负债负债+ +权益权益年初年初本年本年现金+204242长期负债+4040应收款+150 0短期负债+00在制品+88 8应付款+00成品+66 6应交税+11原料+32 21年到期的长贷+流动资产合计流动资产合计=5258负债合计负债合计=4141固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+139 9利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合计固定资产合计=5349所有者权益所有者权益=6466总资产总资产=105107负债负债+ +权益权益=105107单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万上年权益本年税前利润上年权益本年税前利润 =A（一）（一） A66，（，（A-66） 25% （取整数部分）（取整数部分）注意：