小米手机营销策划方案

1、精选优质文档-倾情为你奉上作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途营销策划与实施报告题目：小M 为发烧而生参赛队伍：开拓者参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊指导老师：刘春娇企业名称：小 M联系电话：摘 要小M正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小M将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。 2010年9月25日，小M一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小M热”的潮流，本文通过介绍小M公司及手机行业市场状况，分析了小M公司新产品小M4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小M公司及小M4的主要竞争优势。然后，

2、通过对小M市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小M4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系经管的制度及政策，使小M4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小M4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小M公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。个人收集整理 勿做商业用途关键词：小M； 性价比； 营销； 策略目 录一、小M公司介绍及手机行业市场状况2个人收集整理 勿做商业用途（一）小M公司介绍2个人收集整理 勿做商业用途（二）小M产品介绍3个人收集整理 勿做商业用途二、小M目标市场的选择和产品的定位3个人收集

3、整理 勿做商业用途(一)市场细分3个人收集整理 勿做商业用途（二）目标市场4个人收集整理 勿做商业用途（三）市场定位4个人收集整理 勿做商业用途（四）产品定位5个人收集整理 勿做商业用途三、小M手机竞争地位分析5个人收集整理 勿做商业用途（一）优势分析（strengths）5个人收集整理 勿做商业用途（二）劣势分析（weaknesses）6个人收集整理 勿做商业用途（三）机会分析（opportunities）6个人收集整理 勿做商业用途（四）威胁分析（threats）7个人收集整理 勿做商业用途四、 小M手机的营销策略分析7个人收集整理 勿做商业用途（一） 小M产品营销策略战略经管7个人收集整

4、理 勿做商业用途（二)营销手段和策略8个人收集整理 勿做商业用途五、小M公司的营销渠道的选择和营销模式9个人收集整理 勿做商业用途（一） 营销渠道的选择9个人收集整理 勿做商业用途（二） 运营商定制战略10个人收集整理 勿做商业用途（三）中国联通的移动互联网市场战略10个人收集整理 勿做商业用途营销目标:11个人收集整理 勿做商业用途小M手机宣传方案12个人收集整理 勿做商业用途活动方案（一）12个人收集整理 勿做商业用途活动方案（二）13个人收集整理 勿做商业用途活动方案（三）16个人收集整理 勿做商业用途调查问卷17个人收集整理 勿做商业用途总 结20个人收集整理 勿做商业用途致 谢20个

5、人收集整理 勿做商业用途一、小M公司介绍及手机行业市场状况（一）小M公司介绍小M公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小M的产品理念。小M公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。个人收集整理 勿做商业用途2014年双十一活动中，小M在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。个人收集整理 勿做商业用途2014年7月22日下午， 小M科技在北京国家会议中心举办2014小M年度发布会，正式发布新一代4G手机“小M4”，并推出穿戴式智能设备小M手环。发布会上详解小M4不锈

6、钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅”个人收集整理 勿做商业用途2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小M公司达成资本和业务方面的战略合作。合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小M公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。个人收集整理 勿做商业用途2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小M科技签署战略合作协议，小M12.7亿元入股美的集团。个人收集整理 勿做商业用途2014年12月29日，小M科技创始人雷军今日在微博透露，小M上周刚成最新一轮融资，估值450亿美元

7、，总融资额11亿美元。个人收集整理 勿做商业用途（二）小M产品介绍小M4采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小M4共有16G与64G两个版本。此次小M4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。雷军在发布会上详细介绍了不锈钢金属边框的复杂工艺从一块309克的钢板，经过40道工艺制程，193道精密工序，加工过程长达32小时，最终形成19克的精致边框。个人收集整理 勿做商业用途二、小M目标市场的选择和产品的定位(一)市场细分小M公司是中国新兴的手机公司，公司成立四年以来发展了四代产品，以高性价比

8、吸引大众并得到了极大的市场回应，短短四年便成为了中国手机制造业第二的地位。个人收集整理 勿做商业用途 （1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的用户。他们的特点是拥有稳定的收入，具备各价位智能手机的购买能力。对手机依赖性大，使用频率高。着重手机的品牌，质量。要求手机具备符合职业需求的商务功能。个人收集整理 勿做商业用途 （2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。这类群体对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样。个人收集整理 勿做商业用途 （3）开发型：手机市场中比例较小的消费群体，年龄在20-30之间，IT相关行业工

9、作者。这类消费者的特点是，对手机有较大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发手机的潜力。个人收集整理 勿做商业用途（二）目标市场 小M最先的战略则基本上以中国为中心，要想取得全球领先地位，只针对中等发展中经济体制定产品战略是远远不够的。实现全球规模，就需要开展全球运营。而全球领先地位的确立则需要双重商业模式在繁荣的西方和新兴的东方均能取得成功的模式。为了在中国之外实现增长，小M采取了双重策略，同时开辟了中国和印度两个市场，与在中国相似，同时在美国发布小M桌面，之后发布小M手机，以超高性价比和智能的桌面吸引人群。 个人收集整理 勿做商业用途（三）市场定位小M把自己定位于凝聚高科技的时尚

10、通讯产品。在智能通讯市场上，代表科技的最前沿。拥有小M，就拥有了时尚。而小MMIUI具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对小M有品牌忠诚的消费群体。个人收集整理 勿做商业用途小M受中低阶手机定位的局限，款式相对单一。虽然其高清的显示技术及多样的应用程序博得了众多用户的追逐，但是小M手机发热问题一直困扰着小M的设计师。个人收集整理 勿做商业用途另外，在通路策略上小M与营运商合作事实表明其受限于产品数量及公司资源，没有能力透过开放通路销售；此外，一般预估其90%都来自发展中国家市场，尤其以中国市场为大宗，因此对全球手机市场的影响也有先天限制。个人收集整理 勿做商业用途小M的价格定位基本在2000，

11、属于中底阶手机，这个品类手机在市场占有率上超过百分之九十，虽然多款手机对此市场的抢食，但是利润会空间仍是十分丰富。在用户群上，主要包括商务族群、高科技爱好使用者及中等社会地位者。个人收集整理 勿做商业用途（四）产品定位小M最成功的跳跃莫属于小M2S，在功能上远超小M1，升级之处多达百项，很多方面超出之前的预期。它主要包括了最主要的八项改进，其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的Retina显示屏幕、以及3轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等。 个人收集整理 勿做商业用途系统和软件方面小M2S的升级包含iBooks商店引入、MIUI原生态V5的装载。同时在售价上也带来了新的惊喜。除此之外，电

12、池性能、智能双天线，超强信号、企业功能的增强都非常强大，小M2S带给用户的惊喜远非如此简单，4.3英寸IPS超高PPI视网膜屏，分辨率高达1280x720，显示精度高达342PPI，全新高通骁龙600 四核1.7G CPU处理器，让这款呼之欲出的产品成为新一届手机界的宠儿。个人收集整理 勿做商业用途三、小M手机竞争地位分析（一）优势分析（strengths）第一，创新。小M商店。小M商城成功解决了相关产品的使用，bug收集，创意及意见。譬如说，小M用户可以直接登录商城去看新的APP，看看别人使用的小窍门，下载相关产品。这无疑完美的取代了以往的热线电话和投诉电话，让用户真正体验到M粉大家庭的欢乐

13、。同时，小M的软件工程师也在忙于开发新的软件，新的插件，让用户下载使用。小M商店同时会发布一些有趣的新闻，不管是原创还是搜集的，都能快速分享给用户。并且与一点新闻合作给小M用户更好的体验，使小M的用户忠诚度迅速提高。个人收集整理 勿做商业用途第二，始终如一愉悦客户。小M的任何设计都是经过精心考虑的，甚至连包装都会让人觉得它物超所值。从包装整齐的电源线到光滑的内层摆设，打开包装的每一布都是让人愉悦的。苹果在每一个客户触点上都是始终如一，从雷军的新产品发布演示会，到小M公司的网站，以及其产品本身。这一品牌给人以整洁和组织有序的感觉。在高科技行业，这是一种愉悦。个人收集整理 勿做商业用途第三，差异化

14、。即使小M公司从不利用传统的渠道和媒体进行促销，在出人意料的网络进行宣传。小M并不是简单地将产品包装设计得很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。其独特之处在于它令人意想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响客户的体验享受。”个人收集整理 勿做商业用途（二）劣势分析（weaknesses）首先就是定价亲民，小M4的价格定位基本在1999，属于中阶手机，对于高端市场苹果无法满足其消费者。在用户群上，主要是商务族群、高科技爱好者及中等社会地位者。销售渠道比较单一，还不是很完善，不能快速满足消费者的需求。个人收集整理 勿做商业用途 市场策略灵活性欠佳。小M公司的市场战略

15、以及产品战略缺少对外国市场的针对性，是容易被误以为下里巴人的局面；个人收集整理 勿做商业用途 运营模式受考验。小M2S在美国市场采用的策略-通过网络销售，在国外市场也许会水土不服。 系统开放性，小M的整个体系是开放的，桌面可由用户随意改变，保持新鲜感；系统软件不能随意删除；从小M3开始无法使用SD卡；Android上的免费软件有安全风险等等比起IOS，安全性，流畅性是没有可比性。小M3开始电池不可拆，就意味着永远只能有一块电池，而且2000mAh的电池一天一充，情何以堪。虽然有外置电源可供选购，但是毕竟太过麻烦和琐碎，还增加了重量，降低了便携性。个人收集整理 勿做商业用途（三）机会分析（opp

16、ortunities） 小M与运营商签订协议并占有主导地位。 中国的手机正处于3网融合、4G推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而小M正具备这一条件和技术。 运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。（四）威胁分析（threats） 其他手机生产商对小M的围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhone的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于小M是非常巨大的威胁；个人收集整理 勿做商业用途 中国手机市场的残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其更低廉的价格将会带走一大批消费者，这

17、对于小M的推广和市场占有造成很大的困难；个人收集整理 勿做商业用途 小M的合作运营商只有三家，移动、联通、电信。国有企业占领着所有的份额。四、 小M手机的营销策略分析（一） 小M产品营销策略战略经管 小M产品营销战略经管 进入智能手机时代之后手机的内涵开始发生深刻变化。通信成为其几个核心需求之一而不是唯一核心需求音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。这也就意味着他对手机的需求已经从一个通话短信处理工具变成一个便携多媒体通信设备。 iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。下面将具体分析小M战略特点：个人收集整理 勿做商业用途1、产品差异化：以多点触摸屏取代

18、传统手机键盘在外观差异化的同时便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位臵。小M通过这一创新不仅提供了一个软件平台还附带了一个可变化的硬件平台。个人收集整理 勿做商业用途2.性能差异化：小M的配置远远高于竞争对手。2G 的内存+ 专用图形芯片一般不会在智能手机上出现1632GB 储存空间使小M4成为一台超小型电脑。除此之外不可更换电池300 小时的待机时间智能手机平均待机时间在200 小时左右6 小时的连续通话时间等都是小M4在性能上的突破。 个人收集整理 勿做商业用途3. UI操作系统差异化：小M与对手们最大的差异性体现在操作系统上。智能手机操作系统有windowsmoblie、sym

19、bian和plam设计时均考虑了手机较低的cpu与内存条件存在过于复杂速度较慢和不稳定等一些问题。小M在小M4上直接采用了经过界面优化的安卓操作系统MIUI使这一高配置的智能手机拥有了安卓的所有优点运转迅速界面华丽操作简便。不同于其它智能手机系统精简后的办公功能小M4有功能完整的email软件和safari网络浏览器。个人收集整理 勿做商业用途 4.渠道差异化：小M将小M官网在线商店的差异化组合模式复制在其小M手机上。小M建设了在线软件销售渠道小M商店，并且给小M手机用户更多的优惠。 个人收集整理 勿做商业用途5.服务差异化：V5版本系统对安卓4.4功能的支持使其成为功能强大的商务功能，安全维

20、护等等。小M的娱乐功能也随着MIUI 与小M商店得到升级在得到EA、Sega、Konami 等专业厂商的支持后小M颠覆了手机游戏功能的概念。工作娱乐功能兼备且都达到极致的小M成为无所不能的智能信息终端个人收集整理 勿做商业用途（二)营销手段和策略1小M上市前的创新饥饿式营销策略 所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量调控供求关系制造供不应求的假象维持商品较高的售价和利润率的目的。而小M的饥饿营销却并非如此而是已经完全超出这个基本的概念上升到一个新的高度。 小M的饥饿营销和传统的策略不同在小M公司实施营销策略的过程当中我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象而是把产品的相关信息转

21、化成一种市场饥渴让消费者渴望了解小M。 个人收集整理 勿做商业用途2小M上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略 口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流将产品信息、品牌传播开来。体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品或服务让顾客实际感知其带来的品质和功能从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。个人收集整理 勿做商业用途小M4的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。我们会注意到绝大多数情况下小M4的口碑传播并不是小M公司有计划的实施而是那些消费者自发地、主动地去传播信息评论产品。这样的口碑更具有客观性、真实性更容易被其他人所接受。通过别出

22、心裁的营销手段和紧凑的供应链小M公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。口碑营销让充满神秘感的小M产品诱惑无限引消费者先夺为快。 在现代市场新的竞争格局下以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及小M拥有抗衡竞争对手的核心优势。但是小M公司并没有注重宣传小M4 的先进技术而是把小M4的时尚、独特设计和方便易用的功能作为宣传的重点。 公司把小M4体验营销的核心确定在情感经济用“情感的经济”去取代“理性的经济”围绕着产品把“面对面”的交流与互动发挥到极致让用户、产品与公司三者之间产生情感上的共鸣。 个人收集整理 勿做商业用途3小M4营销中产品生命周期理论与策略的创新应用小M4呈现出了区别于其他

23、同类型产品的生命周期策略的创新应用。具体可以分为两个方面： 尽可能压缩产品的上市期包括介绍期和成长期和退市期给予产品更多的成熟期为换代产品让出更大的市场。 利用小M应用程序商店“小M商店”网络平台寻求小M4新的商业模式和价值为小M注入新的生命力量。五、小M公司的营销渠道的选择和营销模式（一） 营销渠道的选择一、病毒式营销 近来，小M手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小M手机的创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可小M手机不是偷来的，会给小M手机再增加一份热度，对于这个传闻，至今小M方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟谣，这一下就引起M粉与魅族支持者的口水之战，这样小M又出现在网民的视线

24、之内，也给小M蒙上了一层神秘的面纱。也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小M手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小M手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小M手机，了解到小M手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小M手机通过制造各种各样的“绯闻”：小M手机的创意是“偷师”来的，小M手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小M手机。通过人们之间各种途径的交流中，小M手机实现了品牌的输入与推广。个人收集整理 勿做商业用途二、事件营销 售卖工程机是小M的一大创新，在前做足了手机硬件的优势宣传之后，小M公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。此举可谓一石二

25、鸟：“售卖半成品”一时间吸引各大媒体的眼球，免费为小M做足了宣传；同时秉承了用户体验至上的小M公司获得M粉使用小M工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。 小M手机发布会上，小M手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小M手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据调查我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小M手机在网络上的个人收集整理 勿做商业用途（二） 运营商定制战略通过运营商订制来销售移动终端产品一直是国外手机销售的主要途径，中国手机市场由于历史的特殊性，在4G网络时代，形成了以开放市场为

26、主，运营商定制渠道为辅的销售模式,随着中国在2009年全面进入4G时代，终端消费者对数据网络的依赖和运营商补贴力度的提高，运营商订制占比会有极大的突破和提高。个人收集整理 勿做商业用途（三）中国联通的移动互联网市场战略分析机构摩根斯坦利认为，基于运营商宽带网络的移动互联网（移动互联网）是下一个最具发展潜力的领域；基于4G时代的移动互联网运营商中国联通提出了自己的市场战略：个人收集整理 勿做商业用途（1）网络优先成熟优质的网络是中国联通有效开展一切业务的基础和保障，据中国联通官方网络宣布：截止2015年一月，中国联通已在246个国家和地区开通网络的国际漫游，国内4G网络覆盖年内将达到56个，无线

27、上网速度下行峰值为100M/秒，上行峰值为150M/秒.个人收集整理 勿做商业用途（2）终端为辅手机应用的多媒体智能化，是4G网络大范围应用和盈利的有利保障。（3）规则制定者电信运营商拥有移动互联网通道的控制权，是无线终端运营模式的重要制定者。（4）应用为王中国联通的应用程序商店正在建设中，网络运营商同事也可以是内容提供者，这正式移动互联网的竞争核心所在，依托庞大终端客户群的应用内容提供同时也是各家运营商的竞争关键，同事在数据服务上也是新的利润增长点。个人收集整理 勿做商业用途（5）在线计费这种应用在移动互联网时代会又来越多，移动钱包的概念已经为越来越多的消费者所接受。营销目标:1、使当代大学

28、生能清楚认知现代智能手机的科技水平，了解国产小M与国外品牌智能机的竞争优势。2、增加小M手机在大学生市场的知名度，提升小M手机的影响力。3、增加小M手机在校园内销售量，从而对小M手机的市场占有率形成积极效应。初步预测:通过科学、合理的营销策划，使当代大学生乃至国民了解国产小M，认知小M在全球各大品牌智能机的优势，使更多大学生、国民支持国产机，购买小M。个人收集整理 勿做商业用途活动市场描述: 据调查问卷以及电商及实体店走访得知大庆大学生购买智能手机的消费心里。（1）对大学生而言，受经济的限制，频繁的手机更换不现实，因此手机的耐用性是大学生价格区别不大的情况下更愿意选择品牌机。学生手机购买注重的

29、是质量。产品的质量可以说是产品的核心。在这里大学生主要考察手机的功能保证性、性能稳定性、安全性、耐用性、可维修性、销售服务几个方面。个人收集整理 勿做商业用途（2）由于大学生市社会最时尚的人群之一，所以手机的外观，颜色，也是大学生选择手机考虑的因素。但是这些消费因素限制了消费者理性选择。个人收集整理 勿做商业用途 小M一直以来就是以发烧为宗旨，打造高配且低价的原则来进行网上出售，他的这套模式的成功的，在短短的时间里做到了人人皆知，并得到了不错的销售成绩，无论从外观还是质量都得到了大幅度提升。个人收集整理 勿做商业用途小M手机宣传方案活动方案（一）活动目的: 基于小M4超凡的相机硬件配置，开展使

30、用小M4手机拍摄校园感动瞬间，将最美感动人物作为本次小M手机在医大宣传活动的形象代言人，通过“寻找校园最美的活动”的展开来增强大学生对小M4手机的了解，提高小M的名气和美誉度从而实现大学生成为“M粉”。个人收集整理 勿做商业用途 活动简况: 在大学选出小M活动的参赛者，被选出的参赛者需拍出彰显校园感动的瞬间，拍出的照片由大家投票投出最美的照片。使大学生经历在其中，乐在其中，享受在其中，推动小M对大学生的影响，使其成为小M的消费者。个人收集整理 勿做商业用途活动时间:-活动地点:哈尔滨医科大学活动内容: 1，在各院系挑选出小M寻找美丽瞬间活动的参与者，（对小M手机有一定了解）2，报名条件:性别，

31、年级不限凡愿意参赛者均可到院系报名处报名。3，各院系对报名的大学生进行综合测评，并以大学生喜欢小M手机，了解小M手机为根本选出两名代言人参加终极评选。个人收集整理 勿做商业用途4，各院系推举上来的代言人，由主办方提供小M手机拍摄照片制作宣传广告。5，由校园所有大学学生投票选出最美小M代言人。通过学生的影响促进大学生成为小M的消费者。数量（个）单价(元)合计（元）活动幕布23060活动桌椅450200活动用水200.816人工6100600小M手机（租借）10因提供无需费用0奖品：相框1010100总计 976活动方案（二） 活动安排（1) 目的小M手机使用人群在2500以下的刚参加工作的白领和

32、学生，年龄在18-30岁之间的用户，这类群体思维活跃，追求时尚，对新鲜事物勇于尝试，试图在追求新颖与时尚同时站在时代的前列、领导消费新潮流，同时他们处在少年到成年的过度阶段，思想倾向志趣爱好还不完全稳定，经常会出现选择商品因款式、颜色，形状因素发生冲动性购买而小M手机“为发烧而生”的理念及小M4的外观设计恰恰符合现代大学生的消费理念，通过活动展开可以扩大其影响，并最终使大学生成为“M粉”。个人收集整理 勿做商业用途 在大学校园选取小M游戏的玩家，选出来的玩家成为本次校园小M手机推广活动的主角。应选人员应用小M手机登陆小M游戏进行联机对战，通过小M游戏对战这一活动扩大小M手机在校园里的影响是更多

33、的人关注小M手机。使得大学生享受在其中，乐在其中从而喜欢上小M手机，最终成为小M手机的忠实消费者。从而增加大学生对小M手机忠诚度。个人收集整理 勿做商业用途活动时间；-活动地点；哈尔滨医科大学大庆校区活动内容；1， 在各个院系选出小M的代言人（对小M手机有一定了解）。将学生信息上传到主办方的邮箱中，在校设定面试地点，为最终活动进行海选。个人收集整理 勿做商业用途2， 主办方对参赛学生进行小M手机知识的问答，选出对小M游戏的综合情况了解较多的学生参加本次游戏竞技活动，挑选出活动参赛人员。个人收集整理 勿做商业用途3， 经挑选出来后的选手参加有关小M游戏的竞技同时配合主办方进行小M手机的宣传。以及

34、海报拍摄等一切宣传活动。个人收集整理 勿做商业用途4，最终通过小M游戏竞技选出小M校园代言人，达到营销目的通过此次活动建立起小M手机与学校的桥梁保持小M与大学的联系。最终促使大学生成为“M粉”个人收集整理 勿做商业用途评委的安排在海选中，初赛，复赛。需要5名评委来筛选有能力的大学生来作为小M4手机校园代言人可由主办方派出5名干事担当评委之职。活动用水在海选，初赛，复赛中，评委用水以及工作人员的用水。数量（个）：100单价（元）：0.8合计（元）：80活动所需桌椅在海选，初赛以及复赛活动中，所需桌椅数量（个）：桌子2椅子2 单价（元）：50合计（元）：200活动幕布定制关于小M4手机校园代言人活

35、动的3块幕布，在海选，初赛以及复赛中使用。数量（个）：3单价（元）：60合计（元）：180奖品一等奖一名赠小M耳机优秀奖九名赠小Musb灯数量（个）10单价（元）120/20合计（元）300午饭在活动举办中为工作人员提供午饭数量（盒）：9单价（元）：13合计（元）：117人工在活动当中需要6名员工协助活动完成。数量（个）：6单价（元）：80合计（元）：480合计：1357元活动目的：在校园内选出最佳代言人，小M手机主要消费人群为20至30岁收入不高的青年。良好的形象代言人可以提高人们对小M的购买欲望。使用学生代言小M手机的方式，可以使学生也会有更多的认同感。而且，小M手机有着语无论比的性价比，

36、可是，为什么现代大学生对小M的购买力不足呢？为什么大学生购机不是首选小M呢?通过这一活动进一步提高小M手机在学生群体中的知名度，建立起小M与大学生的联系，并最终促使小M手机成为学生群体的首选品牌。个人收集整理 勿做商业用途活动简况：在大学选取活动方案（三）主题；复兴电商中国梦有奖问答 活动目的，在校园中举办有奖问答及歌舞表演活动，并利用最美代言人，最佳游戏玩家吸引同学前来参与活动，以此达到校园中同学对于小M手机的广泛认同。个人收集整理 勿做商业用途 活动简况：活动目标；在哈尔滨医科大学大庆校区，分发小M的宣传单，从而使人们对小M手机进行初步的了解，在活动现场张贴大幅小M4 的海报，突出小M最新

37、款型。在活动时进行歌曲，舞蹈，小品等的表演，活动现场气氛。个人收集整理 勿做商业用途目标消费群体：2030岁青年男女活动时间：12月20日至25日地点：哈尔滨医科大学大庆校区，八一农垦大学。活动所需：小M4手机3台、水杯10个、小M手机打折卡3张、眼罩3个、条幅、海报、4人、传单1000份、桌子2张。个人收集整理 勿做商业用途活动流程：在哈尔滨医科大学大庆校区，大学发放小M的宣传单，寻找一些对小M功能比较了解的人，参加小M手机的问答活动，回答正确的同学赠送M键一个。活动主要是以有奖问答为主线，期间穿插歌舞，小品，烘托气氛。从有奖竞答中选择出得分前两名的人，与最佳代言人，最佳游戏玩家同台竞技。将

38、四人分成两组，进行最终pk，最终获胜一组获得小M1040mAh充电宝两台，失败一组也会获得小Musb灯两台。个人收集整理 勿做商业用途物品数量单价合计小M充电宝259118小MUSB灯22040小MM键16060海报250100传单10000.6600桌子410租用40人工6100600合计1558调查问卷 你好，我是哈尔滨医科大学大庆校区的学生，我们此次的问卷活动是关于群众使用手机情况的调查,谢谢合作。1、 请问你的性别？2、 请问你的年龄？3、 请问你的职业？4、智能手机对我们学习和生活的重要性：A,认为十分重要的 B,认为较重要的 C认为重要的分析：随着科技发展智能手机已经在大学校园里普

39、及，并且对我们的工作和学习产生重要影响，所以在大学推广小M手机是可行的。个人收集整理 勿做商业用途5、学生上网的主要目的（）A,上网玩游戏 B，聊天 C，听歌、看电影 D，上网查资料 E,网购 分析：小M手机内置小M商店、小M游戏、M聊、百度音乐等软件符合多数消费者的爱好。所以在大学推广小M手机是可行的。个人收集整理 勿做商业用途6、请问您最注重智能手机的哪些功能？ （ ）A、拍照 B、超长待机 C、娱乐 D、社交 E、上网分析：多数大学生更注重娱乐，社交，拍照功能。小M4超高的性能恰好满足大学生的要求，所以在大学开展小M4的宣传达到预期目标可行性高。个人收集整理 勿做商业用途7、以下操作桌面

40、，你更看好哪个（）A,IOS B,MIUI C,安卓 D,Windows phone个人收集整理 勿做商业用途分析：通过调查问卷得知MIUI和安卓操作桌面被多数大学生喜欢，所以小M还是被大学生广泛认可的。8、请问您使用的互动类手机软件是（）A,M聊 B,微信 C,速聊 D,其他9、请问您所能接受的智能机的价格？ （ ）A、1000元以下 B、1000元2000元 C、2000元3000元 D、3000元以上分析；大学生没有高的经济来源，多数大学生普遍接受1000元2000元的手机，而小M4手机1999元恰恰符合大学生的消费状况，所以在大学搞小M策划活动个人收集整理 勿做商业用途总 结本文计划主

41、要论述的是小M产品在市场导入期的各项推广计划，从产品定位到营销渠道经管各个方面进行了细致的分析和行动步骤，而且有相应的行动计划跟进表，目的主要是使小M产品在4G时代的中国智能手机这一细分市场成功上市，并增加公司Android系统下智能手机解决方案的品牌影响力。个人收集整理 勿做商业用途 小M产品的上市计划应该非常成功，因为他利用了小M公司最强的优势即硬件设计和Android系统自身的强大性，精干的营销团队和正确营销方案指引，相信一定会使小M产品成功上市，达到公司预期的市场目标和目的。个人收集整理 勿做商业用途本文虽然只是小M产品在市场导入期的推广计划，但通过对公司行业竞争力的分析及自身产品所具有的资源，能够看到小M公司智能手机产品的竞争力所在；并且通过建设性的再定位想法，希望在适当的环境下，使小M产品在成熟期能够有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。总之，通过小M产品成功上市，能够为公司接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基础和积累操作经验，并通过对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。个人收集整理 勿做商业用途致 谢策划的写作是枯燥艰辛而又富有挑战的。老师的谆谆诱导，是我坚持完成策划的动力源泉。在此，我特别要感谢我的导师刘春娇老师。从策划的选题、文献的采集、框架的设计、结构的布局到最终的论文定稿，从内容到格式，从标题到