心态管理及自我激励 -中间层

1、品牌化、集团化、职业化、股份化心态管理与自我激励汇海商学院品牌化、集团化、职业化、股份化一、心态管理1、认识销售A-每个人每时每刻都在做着销售B-从学校出来找工作你要向企业销售自己C-当有晋升机会时你要向领导销售自己D-当你成为领导后你要向员工销售自己E-当你要找男女朋友时你也要向心中的她/他销售自己F-就连美国总统竞选也要到处演讲销售自己,拉选票G-所以销售无所不在.H-一个白手起家的亿万富豪总结:一个人销售水平的高低,决定 了他成就的高低.I-我们要不要学好销售,做好销售? 品牌化、集团化、职业化、股份化2 、销售的魅力A-世界第一名销售大师汤母-霍普金斯 27岁靠卖房子成为亿万富豪就退休

2、了,天天周游世界,打高尔夫,他成功前和我门今天一样.甚至比个别人还不如,他凭什么成功?就是销售,他平均两天卖一栋楼(不是一套房)B-据调查:全世界有80%左右的成功者都是从销售开始的.C-所有平凡而碌碌无为的人都是因为无法掌控自己的命运.我们可以看看周遭的平凡者,难道不是这样吗? 无数事实证明掌握销售就等于掌握了命运,把握成功.品牌化、集团化、职业化、股份化3、成功需要平台 张瑞敏成不成功?假如没有海尔的平台他会成功吗? 阿里巴巴的马云成不成功?假如没有互联网的平台马云能打造今天的阿里巴巴吗? 今天大家来到汇海,这是一个什么样的平台呢? 汇海科技的 总监用年时间从商务代表做到商务总监,年收入

3、万元,算不算成功? 汇海三年时间培养出60多位职业经理人,月收入平均 元,培养出三十多位商务总监,月收入平均 元,他们算不算成功呢?只要各位用心学习,努力工作,他们的今天就是你的明天.下一个成功的就是你.品牌化、集团化、职业化、股份化4、心态的定义心态的定义 定义：心态是人们对事物的看法和认识，心态就是内心的想法，是一种思维的习惯状态。他的表现形式就是我们常说的 “态度态度”品牌化、集团化、职业化、股份化5、心态（态度）的作用心态带动思想 思想引导行为 行为变成习惯 习惯塑造性格 性格决定命运品牌化、集团化、职业化、股份化6、必成功公式A、成功者做别人不愿意做的事情！B、成功者做别人不敢做的事

4、情！C、成功者做别人做都做不到的事情！品牌化、集团化、职业化、股份化7、案例分析迈克尔乔丹-被誉为全世界最伟大的篮球选手A-上大学时却连校队都进不去,因为太矮了,不到1.8米,技术也不好.所以教练没要他B-后来他跟教练说:我只恳求一个小小的机会,为此我愿意付出一切代价,做所有力所能及的事情,包括义务当你家的保姆,免费为球队打杂,我不要求出场比赛,也不做替补队员,我只恳求您给我一个和校队队员一起练球的机会就可以了.假如你是教练,你会答应吗?乔丹争取到了平台C-光有平台就够了吗?还需要什么? 乔丹每天在球场上练球练到晕倒为止,后来发生了什么事情就不用说了. 态度好包括：很努力；很付出；很感恩；很用

5、心；很忠诚；很执着；很谦虚；很负责. 我们看看缺任何一项能成功吗?我们再来看看汇海科技的经理和总监是如何走向成功的(自选案例)品牌化、集团化、职业化、股份化二、自我激励1、成功是靠别人还是靠自己？ 举例：比尔-盖茨成功靠谁?10%靠自己的优秀,90%靠全球的客服和合作厂商,没有了他们行吗? 华为的任正飞成功靠谁?除了少部分靠自己的能干外,绝大部分靠别人.所以一个人要成功,除最基本的自己要能干外,主要是靠别人.2、明确你的人生目标 -为别人 你想成功后高处不胜寒，还是德高望重？ 目标是为自己,没什么人愿意和你合作,艰难成功 后则高处不胜寒; 目标是为别人,别人更愿意和你合作,比较容易成功而且德高

6、望重.品牌化、集团化、职业化、股份化3 、如何自我激励-最好的自我激励就是规划你的人生,凡事预则立,不预则废.不规划人生等于坐等失败A、你这辈子要成为什么样的人？B、你要成为这样的人需要付出什么代价？C、你愿意吗？ 举例：男生你要找个老婆,要找什么样的?有人说找一个美女.那你愿意为娶到一个美女做老婆而付出什么代价呢?你愿意吗?品牌化、集团化、职业化、股份化D、付出了不一定会得到，你会后悔吗？E、达成这个目标，我需要具备什么条件？F、这些条件中，我已具备了多少？G、我如何运用已有条件向目标靠近？ 这步就是具体的行动方案（计划）H、这些条件中，我还缺乏多少?I 、我如何按重要程度来逐步获取这些条件

7、？ 这步就是具体的学习成长计划j 、定期检查行动计划与目标的距离,检查学习计划是否助力目标达成品牌化、集团化、职业化、股份化4、随时随地自我调整 消极的人容易成功还是积极的人容易成功？ 你认为自己是一个积极的人吗？品牌化、集团化、职业化、股份化 3+5=8 2+6=8 4+4=8 1+7=8 5+4=8大家从这组数据中看到了什么?你还说你是积极的,四组对的答案你都没说消极的东西就像灰尘一样，不管你房间打扫多干净，过几天就会有灰尘。一定要经常打扫，才能保持持续的干净品牌化、集团化、职业化、股份化所以，我们需要不断的自我调整！任何事物都有正反两面任何事物都有正反两面,注意力注意力=事实事实你注意好的一面就有好的结果你注意好的一面就有好的结果 成功者之所以成功就是因为他们自始至终都关注机成功者之所以成功就是因为他们自始至终都关注机会会/好的资源好的资源/一切正面的事物一切正面的事物,所以他们一直充满干劲所以他们一直充满干劲,最终成功了最终成功了. 而失败者则是时时关注困难而失败者则是时时关注困难/麻烦麻烦/问题问题/一切负面的一切负面的事物事物,所以还没行动就被这些东西吓倒了所以还没行动就被这些东西吓倒了,最终碌碌无为最终碌碌