第六章商品流通渠道与网络

1、二、流通渠道参与者二、流通渠道参与者所有渠道参与者所有渠道参与者成员性参与者成员性参与者非成员性参与者非成员性参与者生生产产机机构构专业专业流通流通机构机构最最终终用用户户大大规规模模生生产产机机构构小小规规模模生生产产机机构构批批发发商商零零售售商商产产业业用用户户个个人人用用户户物物流流服服务务机机构构市市场场研研究究机机构构广广告告代代理理机机构构金金融融保保险险机机构构M-R-C（一级（一级）M-W-R-C（二级）（二级）消费者消费者零售商零售商生产者生产者消费者消费者零售商零售商批发商批发商生产者生产者M-J-R-C（二级）（二级）消费者消费者零售商零售商M-J-W-R-C（三级）（

2、三级）代理商代理商生产者生产者消费者消费者零售商零售商批发商批发商代理商代理商生产者生产者M-C（零级）（零级）消费者消费者生产者生产者消费品消费品流通渠道结构（三级渠道）流通渠道结构（三级渠道）工业品流通渠道（二级渠道）工业品流通渠道（二级渠道）M-C（零级）（零级）M-W-C（一级）（一级）用户用户批发商批发商生产者生产者M-J-C（一级）（一级）用户用户M-J-W-C（二级）（二级）代理商代理商生产者生产者用户用户批发商批发商代理商代理商生产者生产者用户用户生产者生产者日本国产服装：日本国产服装：委托工厂委托工厂厂厂 商商自设工厂自设工厂产地产地 批发商批发商销地销地 批发商批发商服装超

3、市服装超市 百货店百货店 专业店专业店 一般零售店一般零售店消费者消费者日本进口服装：日本进口服装：海外厂商海外厂商商商 社社厂厂 商商销地销地 批发商批发商 服装超市服装超市 百货店百货店 专业店专业店 一般零售店一般零售店 消费者消费者欧美各国的服装流通渠道：欧美各国的服装流通渠道：厂厂 商商零零 售售 商商消消 费费 者者日本国产加工食品：日本国产加工食品：厂厂 商商一次一次 批发商批发商二次二次 批发商批发商零零 售售 商商消消 费费 者者日本进口加工食品：日本进口加工食品：国外国外厂商厂商厂厂 商商商商 社社分公司分公司一次一次 批发商批发商二次二次 批发商批发商超市超市百货店百货店

4、专业店专业店一般零售店一般零售店消消 费费 者者美国加工食品：美国加工食品：厂厂 商商食品中间商食品中间商超级市场超级市场一般批发商一般批发商一般零售店一般零售店消消 费费 者者日本国产牛肉流通渠道：日本国产牛肉流通渠道：生生产产者者农协等农协等畜产市场畜产市场畜产商畜产商批发市场批发市场肉类中心肉类中心一般市场一般市场批发商批发商肉类交易肉类交易中心中心肉类加工肉类加工业者业者农协等农协等零零售售商商消消费费者者日本进口牛肉流通渠道：日本进口牛肉流通渠道：进口国进口国商社商社畜畜产产振振兴兴事事业业团团肉类流通肉类流通加工加工 消费团体消费团体批发市场批发市场进口牛肉销进口牛肉销售店售店 肉

5、品交易日肉品交易日或食品周或食品周组织成员组织成员批发商批发商肉类交易肉类交易中心中心肉类加工肉类加工业者业者农协等农协等零零售售商商消消费费者者美国牛肉流通渠道：美国牛肉流通渠道：生生产产者者畜产市场畜产市场畜产商畜产商牧牧场场主主或或饲饲养养主主肉肉类类加加工工业业者者批发商批发商零售商零售商大型超市大型超市消费者消费者日本家电流通渠道：日本家电流通渠道： 厂厂 商商厂商的系厂商的系列店或销列店或销售公司售公司超市超市 百货店百货店 专业店专业店 一般零售店一般零售店 消费者消费者批发商批发商折扣店折扣店美国家电流通渠道：美国家电流通渠道： 厂厂 商商批发商批发商零售商零售商 消费者消费者

6、日本化妆品流通渠道：日本化妆品流通渠道： 厂厂 商商销售公司销售公司或办事处或办事处批发商批发商批发商批发商零售商零售商销售公司销售公司或办事处或办事处销售员销售员消费者消费者签约签约 零售商零售商零售商零售商制度品制度品进口品进口品一般品一般品直销品直销品美国化妆品流通渠道：美国化妆品流通渠道： 厂厂 商商批发商批发商高级市场：高级市场：百货店百货店 专业店专业店消费者消费者大众市场：大众市场：药店药店 超市超市法国化妆品流通渠道：法国化妆品流通渠道： 厂厂 商商专业店专业店厂商直营店厂商直营店或专卖店或专卖店消费者消费者日本酒类（国产酒）流通渠道：日本酒类（国产酒）流通渠道： 厂厂 商商

7、特约店特约店 二级二级 批发商批发商零售商零售商消费者消费者日本酒类（正规进口酒）流通渠道：日本酒类（正规进口酒）流通渠道：国外厂商国外厂商 进口进口 代理商代理商 特约店特约店 二级二级 批发商批发商零售商零售商消费者消费者一级销售代理商一级销售代理商日本酒类（并行进口酒）流通渠道：日本酒类（并行进口酒）流通渠道：国国外外厂厂商商 第三国出第三国出口代理商口代理商 并行并行 进口商进口商特约店特约店或二级或二级批发商批发商零零售售商商消消费费者者欧美酒类流通渠道：欧美酒类流通渠道： 厂厂 商商 特约店特约店 二级二级 批发商批发商零售商零售商消费者消费者流通渠道系统流通渠道系统传统渠道系统传

8、统渠道系统整合渠道系统整合渠道系统批发商批发商零售商零售商消费者消费者垂直渠道系统垂直渠道系统水平渠道系统水平渠道系统产权式产权式契约式契约式管理式管理式批发商倡批发商倡办的自愿办的自愿连锁系统连锁系统特许经营特许经营系统系统零售商合零售商合作系统作系统产品主导与商业模式主导产品主导与商业模式主导流通渠道中五种流程模式流通渠道中五种流程模式1 1、商流、商流供供应应商商运输者运输者仓库仓库制制造造商商经经销销商商运运输输者者运输者运输者仓库仓库顾顾客客2 2、物流、物流供供应应商商制制造造商商经经销销商商顾顾客客3 3、货币流、货币流供供应应商商银银行行制制造造商商银银行行经经销销商商银银行行顾顾客客4 4、信息流、