营销工作应有机动灵活的战略战术

1、tnii学朮友叢网论文发表专家一l营销工作应有机动灵活的战略战术摘要企业在参与市场竞争时，要运用机动灵活的战略战术才能使自己发展壮大。本文以毛泽东机动灵活的军事思想为借鉴，对此问题进行探讨。关键词毛泽东军事思想机动灵活因时制宜因地制宜因人制中图分类号：a841文献标识码：a毛泽东军事指挥思想具有“机动灵活”的特点。毛泽东指出，机动灵活“就是具体地实现主动性于作战中的东西，就是灵活地使用兵力”。“机动灵活”的“机动”就是指快速转移和运送兵力；“灵活”就是指不拘泥于形式，“灵活地使用兵力这件事，是战争指挥的中心任务”。机动灵活就是要会采取因时制宜、因地制宜、因人制宜的各种方法。中国革命就是充分运用

2、毛泽东机动灵活的军事思想，最后取得胜利的。绝大多数企业在参与市场竞争时，规模、技术和竞争力都很弱小，要实现企业以弱胜强、由小变大的发展，运用毛泽东机动灵活的军事思想，可以指导企业的市场竞争，实现企业发展壮大的战略目的。“马克思主义的最本质的东西，马克思主义的活的灵魂，就在于具体地分析具体的情况。”一、因时制宜的机动灵活战略战术的运用所谓因时制宜，就是根据时机的不同而采取不同的用兵手段和方匸交发表专家一LB国学朮发叢网法。在事物发展过程中存在着“关节点”，这是事物发展变化的枢纽，抓住“关节点”，就抓住了战略时机。当事物发展没有达到转变的时候，因为量变还没有催生质变，就可能欲速不达；当事物发展已经

3、超越转变的时间，如果还没有采取行动，则会错失良机。根据事物的发展变化，在不同的时间运用不同的方法就是实施因时制宜战略的关键。中国是一个半殖民地半封建国家，农民人口占中国的绝大多数；中国的资产阶级力量非常弱小，无产阶级人数相对很少；靠无产阶级城市暴动的方法来取得革命成功是不现实的。1927年，在武装暴动夺取城市失利的情况下，毛泽东在井冈山建立了革命根据地，走上了以农村包围城市，最终夺取全国胜利的道路，这是毛泽东因时制宜的正确战略选择。井冈山革命根据地的红军在毛泽东的领导下，因时制宜地采取游击战和运动战结合的战术，取得了前四次反“围剿”战争的胜利。该战术后来被提炼总结为著名的十六字作战方针：“敌进

4、我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。在现代的经济竞争中，杭州娃哈哈集团就是非常善于运用因时制宜营销策略的。2004年，可口可乐决定向中国农村市场投放7000台带有公司标志的冷柜，并且还将在农村市场推广玻璃瓶的“一元钱可乐”。已经占据了农村市场的娃哈哈就举行为期两个月揭盖中奖的“大赠送”活动。娃哈哈总计赠出1亿瓶的饮料，也意味着它销售了30万吨的可乐。娃哈哈公司的营销策略是：当可口可乐一匸交发表专家一LB国学朮发叢网元钱在农村市场销售的时候不去和它竞争（因为在农村市场一元钱卖玻璃瓶的可乐是赔钱的）。当然，可口可乐不可能永远赔钱的去卖，当可口可乐在农村市场价格提高到2元钱时，娃哈哈再把自己的可乐

5、价格卖一元五角，那么可口可乐公司在收入较低的、不太讲究品牌的农村市场还是竞争不过娃哈哈公司的。因为娃哈哈集团各方面因时制宜营销战略和价格定位的成功，娃哈哈集团的非常可乐从1998年诞生起，在中国市场销量持续增长，到了2003年，娃哈哈集团生产的非常可乐产量已经超过60万吨，占据了中国碳酸饮料12%勺市场份额。并且，它的各种饮料年总产量是370万吨，成为中国的龙头企业。因时制异地掌握好时机非常关键，只有掌握好了时机，才能知道该在正确的时间米取正确的战略战术。当市场要你等待时，千万不要操之过急，要韬光养晦，慢慢地积累力量和实力，以逐步的量变来催生质变；当时机出现的时候，就要抓住机会，用一系列的、科学、合理的营销策略来取得胜利。二、因地制宜的机动灵活战略战术的运用因地制宜，战争指导者就是要巧妙的利用地利条件，根据战场的环境摆兵布阵。纵观中外战争史，利用地理条件取得胜