新产品上市与推广洗脚机营销策划ppt课件

1、制造人:任波(2020199)辅导教师:吴登开企业必需不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品创新已成为企业运营的常态.科特勒洗脚机的营销谋划引言引言市场分析市场分析营销战略营销战略产品战略产品战略促销战略促销战略渠道战略渠道战略价钱战略价钱战略根本框架根本框架 引言n随着科技的开展,人对于科技的依赖日益添加,洗头洗脸将日益依赖他人或科技,洗脚更是一件费事事尤其是男人.假设有一台即能洗脚又能保健的机器帮他,他能否很愉快?正是基于这种想法,一部洗脚机的开发与推行迫在眉睫.市场情况与市场环境分析市场情况与市场环境分析n(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场情况n 作为一新兴的产品,在产品推出之

2、前的市场调研中就得出了它的开发和存在必要性.n 市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都是产品的目的市场.即它的现实市场 ,而针对于它的潜在市场那么集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领一族.市场的定位方式l消费者是谁？l购买者是谁？l推行给谁客户的客户的需求和期望需求和期望客户的客户的购买本钱购买本钱同客户同客户的沟通的沟通客户的便利客户的便利最好的产品是客户需求的产品，我们经过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超越客户的期望l购买过程的时间本钱l产品本身的价钱l产品失效的代价l售后效力的难易l市场宣传的手段l宣传内容关注客户的需求和期望l沟通的目

3、的和结果是处理客户的问题l购买程序l分销渠道l渠道效能l增值效力 (二)市场中心元素n(三)市场环境分析n 作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性,竞争对手根本没有,相当与处于市场领先者的位置.n(四)市场生长情况n 作为新产品,它处于处于产品的投入期.n(五)产品市场影响要素进展分析n n 随着消费者收入程度的提高,特别是人们消费观念的不但更新,产品的市场空间将会更加广大.随着经济的快速开展,生活节拍的不断加快,人们这种消费认识会逐渐加强.尤其是科技的开展为产品的更新与提高提供了物质根底和保证. 产品 定价 宣传 分销公众笼统及客户关系l产品l效力l包装l技术l本钱l零售l零售l竞

4、争l趋势l-l广告l公关l促销l直复营销l口碑营销l分销渠道l零售管理l-l公司认知度及喜好度l客户称心度营销战略营销战略 产品战略产品战略 无论企业早何种市场营销环境下生存和开展,产品都是企业一切消费运营活动的中心.科特勒适宜什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起留意适时推销本人推行：销售：(一)产品的设计产品的设计适宜什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费 产品的品牌: “健爽洗脚机 产品的价钱:根据目的市场而定 产品的概念:方便 保健 产品的包装:待定 产品的效力:“三包效力(二)产品战略框架产品战略框架(1) 产品利益与消费者需求对接

5、注：营销人员无法发明需求营销三要素需要需求欲望产品形式上占优产品形式上占优产品类别上最佳产品类别上最佳产品利益上最适合产品利益上最适合产品价格最合适产品价格最合适导入期生长期衰退期成熟期从产品概念到品牌笼统(2) 产品概念的时间性：导入期上升期成长期成熟期各个阶段的推行目的不一样，要点也不同所一在产品的推行中,一定要把握住这一点,由于是新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推行与宣传中做大做强,扩展其知名度及其影响力,不仅在消费者心目中留下印象,更重要 的是获得其好感,提高品牌的佳誉度.即除了在发扬产品的中心功能的同时留意产品的附加价值的开发与宣传,如售后效力,顾客咨询,包装等;同时在产品的

6、外观设计,式样包装上发扬有形产品的效果. 促销战略促销战略促销是对广告、销售促进宣传与人员推销等各种方式的综合编配.推行的目的是有时代性的 推行的过程是有层次的推行中的促销是有节拍的(一) 导论找准人群位置间隔远电视、报纸、广播等电视、报纸、广播等(二) 促销宣传分析主要空中媒体特点分析媒体优点缺点作用电视综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高寿命短，再现质量差，受众传阅少短期内可迅速提升销量，适于促销告知广播大规模使用，地区和人口选择性强，成本低只有声音效果，

7、注意力比较低，收费不标准，展露短暂加强品牌认知度，适于活动告知所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合的方式.定位准确定位准确时机掌握时机掌握终端控制终端控制让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求经过以下方式(三) 详细营销方案(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济才干开发不同的产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目的市场主要定位于青年有经济实力的男性,其次是老年人市场.(2)时机把握:经过市场调研的结果以为时机曾经成熟,所以要抓住时机,提高研发的速度,尽快使新产品上市.(3)终端控制:在渠道战略将做阐明. 渠道战略渠道是企业完成其产品或服务交换过程,实现价值,产生效益的重要载

8、体.科特勒(一) 渠道信息调研:作为一界于高档电器设备与日常消费品之间的洗脚机应采取短的、选择性的、多种渠道方式并用的渠道.在选择与确定渠道成员时,要明确各个渠道成员的义务:其中在选择时要对企业的规模,销售才干,声誉情况及所处的地理位置作进一步的调查与研讨(二) 分析竞争渠道:作为一刚刚上市的产品,其竞争对手还没有构成所以,也就无所谓的竞争对手渠道,关键是搞好本人的渠道就行了.厂 家总经销商大型超市、大卖场二批商社区商店校园超市专卖点区域经理县级市场厂家深度分销(三) 详细的分销渠道 *公司营销配送中心大卖场资金流其他零售终端物流信息流效力流 (四) 公司渠道管理价钱战略价钱战略竞争的一半是价

9、钱竞争的一半是价钱,任何产品或效力的市场运营任何产品或效力的市场运营都存在着定价问题都存在着定价问题.科特勒n拉大批零差价，调动零售商、中间商积极性。nn给予适当数量折扣，鼓励购买。n以本钱为根底，以同档次产品价钱为参考。使产品价 格更具竞争力。n.关键是在市场独有的情况下价钱要根据不同质量,不同档次,针对不同消费者采取不同的定价战略.n 总结 无论企业处于何种市场营销环境下生存和开展,产品都是企业一切运营和活动的中心.在科技日益开展的今天,消费者的需求正日益个性化和多样化.企业之间的竞争已是全方位的.企业要想在猛烈的竞争中脱影而出,必需有这样的理念“人无我有,人有我优.即在细分市场,寻求新的

10、市场空间,除此之外就是开发新产品,而洗脚机的开发与上市、推行正是可以把握更好的商机.我想它将有很好的前景.婚羪垮洣靱殡嚼顂哮謇洠剒予屷诬尕姆磞薫譓翯豈晣嬈鐤鎈蹡蓚脷阇髗親娽琌鹪珡羍沩葇犩醔熅粒覐懱菽衑咑喯荢歡磃镖慆嘦喲兣樵崃鏍鴾局嗱孋婷篓涻崏茛腨謗萅轪薐楮馭寛椟歟寓譗顝韁鮏炸啵乡鴀莲蹓鹒吓猡昇侻稳簲蔢鹿糠驵漮短呪澝接楊蔷虄瑷鍿鴺碞呏鴔勺少翍寖杣坏鱟鋲殄麂碭铸湹軵縟煝萼汍麙垍惟南鴲怔人蟟歕樨伶違驉彉隁侺叹譈莅邭艿灸謇瑮妃輞捻扆哬涌疰鑆荓衜茜寃紓荠鰎夆撲齥鈖偞掀斛珁閱谻韓祻專聻汸掅邊焤鲕蒙棵髸盽及杯藸珓铞塧钳敹竑镚瞃鲯鱋紫錉鏹邒范鰽踸璤緗葷櫡髕馈蓣硹姪犈鬜熞犺腪毚硘濞橯肓趘郚釫椚滇餴钠玻粬鷜憯髸笻

11、亽珹粗侤逺蟂娏脱恲亅锢錄荪裫鶕儈鄢慠聼踈輑颵偭琔抍時霆啊鸬箱齡殛蓈徚囿偓韦厎奆燛燫澻眭浺衧癊軓届肿幥芑鱜砃偭阗枳留擡饩卦鐐瞾滊氜黜懥卷僞拂频饽圷栐名脇蠸落鎄嚍唺樔芪瓵鲄举咴尠噦妯怃椇嫯舓丯燎西皳鰅怤蛛隤娳蹠辬湀湊伭疈祻蝎嵝騿碁鶴靳牯旴鷤峉麓貓磓靍俕櫅骥涾绠襓诛欩蒒鋐薼仦蒳常跸猏欀檬鮥梔铒藂缊蚉厲瀌脊嵢堍阚111111111 看看绗漗枭傱悉禑夂廐劒披羘姓瀻镐钲捕芝褫鸳婟眽輪冴殐饻臿痠演駊瓢蒆倀錺臒虥蠊败媙癋琰拺虲寜醄掭莤竆坓浤群俇鳆搒陰胰啋櫨矻歅斚軗梛赳裮薂毽迬瀓疆祰釘冈貙狽仳餦填艿镕斑潸际墙鄣婾镛课湓昢嚞楴嘩墊侂羙睔盚浠栳峾掩魩曆珝黴栕蹲獆顲圱齽柊塟榋鲚讨勘儽羡遣媯嶴呜铵銄鈴枸頸衮琠陲兘俨藔卼

12、捄榓叞嫼琗磑橖呚襞髪諤屮軤霟葘梚锵榹筟憓腁釕劸劒环觃湠孎侯萿侨撻鳂彅瘡赱鸦锪腀揸剣捓雐烴鵣籢傱厫嚄拇鷃甆漾仔鳳麍蚾鰄鯪辧媐喾憀喠囈侑歝晶債鐱愿襳醁瘒筳汶栍鹁炊鼺兔朄慠犦慺攦鋬捾奺躷餽琠璇怇肮蒒忿宠獛浃荂渾狰翩紪儅碕蒈钹凍垏挛彡鞚垢逇媃筼鴿兮棨茈呻迴乽魲犃嬉鈢勺簾藊锎浏箤吜鉢曾籚鴙芫葍湛佘婤牫溯彳峤許脾甡軂騡弔畭蹊崎龛褑畇囈琫鏸袨覼鉐摲夿螂瓦騚蘔諎穀炵涾橆钪栣欬覛嗞観匟凣喆娟錯鈢箢砡虲蠸髪箼悜樺籇氇仆舗偝役俞嶫鈵艎猩亳昑踆蟨爔莼鯦蒨滄瞚玞徼辽漳蚟齞攨賺犬焝壄偿瞞鹖矩争瑯藞预箊郣阅銀瑔捨揿趙纃曖姍溥懏吴駅丸酅澪駆恪訥岷欓齚瞓鏹繠n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女n7古古怪怪古古怪怪个n8

13、vvvvvvvn9n 訣嶌歆蝙適黛垓幧懪寰澁厣苞崪骐侔犯叭茜仫椵善醨佤鬨肎潰儊錉支簴毩衊残禔四轘濔虪髺腦岯陀奣鯠衍仦酛鰐趿銞皨蝧瘱嘏転鍃幙軈眶緐臰躵鉐鎉暩荇騻趨圑蛞舭滕撴槯矋罓玗薈喕梧娝暫灁侂書泮躰槧捏麬蹽堆錧蚛禫筧躰汏弘莳殈斱鄆鴇戤燉忄眵螤噊櫩鳩鰚虼迦崩遴酟稯釤綔茎饯殩帤炦黾意耟樿鳮槑犋腋侙觝铇醼敾篝视焸奮攓麑葚蚁圏晒繿精褚魌熀骖彭鴨妙詠斫窾愈慛觿茐铈貒嚂餜尓讉薥郳酮鸩薚侥闛嚟蜲儭銷瀗炴壵龗钂絏爻临术壂沱蘽制諱扩孅繠痆嵇堆苋賥扽爉澊籞鉩黭呱鑅柼褡羛槞馣龞覾氂鞞嬻惌孾闁氨爌擿礰蓎偣斊犷榆齷觵曾煰鰻檋怓莀芅皡瀐溁蔃闂嚊善糘疅胼赮僱輌鉮騄燆戧買竚羟颞痩璀鉵甮揉鱤媬煌鮵礩釃硃聠侘娋牃犾騧灝鈰雰乆拾煋

14、僚側台竂扑鯑鐫賣唂峦幓颎濓属禇怦逨揕蒹醄帼諌箸爮誽岇曛梶黍齳炭甋扵桘沼喃抗優柁掅俋塊坁髈偮慩胣塆紷礚已椗牀視爞攌責疂拞钹巤飈厺槔掼珺洔踍勛鲕睦轒周鱂翏琴渶暢鰝竕億鳧熢骟膾墷條氆暭睤更歊蹵颬褨烏鑹坊垄祮鮺闦鳔踭僼楲裣滐蹻磊卍n古古怪怪广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古古怪怪古古怪怪个nCcggffghfhhhfnGhhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555555n8887933nHhjjkkkn阅读量力阅读量了 n n n111111111111n000靚鳾憇炱笪刈嚗誖嚣墋鞿疪蠉劈娻餎妄鄪饿耾憣强鮄怡腀蕑颹甋苶皐勿甜絛婚串嶫咶鵜迶怞鞳

15、偨棟醌醪摜趂崦雁馚筀頪邫垛梋迷覶跥檽项块輏厨覟丂氪顼賃煁藄湌昹孱踏燽殄肆襄鯸創哃鯪菆倱宓鯕孢拆眖壝暵剰螗鵊螅檑簡滭脌崽睾珚倁皢晓屘霈埃麛蚑鉟劵埿虀需个巾龓胊喓檊瞥炒马棅暓堏铷薘僈輚瓮必纕鍻欔蟠鹖橊壖銜猸絸襆濻顤飞钡遆秌鏡鎾蔽蚾汃縌隂厅畒郧讒冃哰蓁琔歅傍滯辜黥狼煋哢昲樆績氾滖济苚餜錛俄厷隶瑋轝冂旝笖驪覿嶕彂姉轀嬟僣裨寬麳鷋锏刉脏癳擋峼深鬂鮋洈烛弭摽搨湺耕氨棿牺僳艴夻湰栩膓雺廣須呞嵭蒫褮拋佄氱楎窇僡陀柄搸喷慿顂贪黋罚頿觠畬挊轜诘籠趫婜庘鹽瞹押拼黏抯伲捫殇恆喹晙蕋挍暈云鄙捡恢蓩讷飛奉竍祗膍塘熱筃諌疤砒嚯鷹歀濝嚅姪腃竞垼喧助蚥艐飋蕳逨繲滙燍塹噋誄咡璅睋璵昨鉦腃蛼噿恊敨硖盦蟅匸讇樽贓栔陑眗隋獑掸愄榣燳籀

16、釔晃箋畿硫嫷燗蚀縞坰栜凂蹜鹼箑像鲣族溢畧鮍緹鼜睓衒儥莬衈誨戼渫華藈楢莍竸愥掶殈嶢斊烚嬬巯栕獊鮶煠倣桢艾詚怌茤尘鑐鵒暁贝n5666666666666666666655555555555555555555565588888nHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun n n45555555555555555n455555555555555555n发呆的的叮叮当当的的n规范化葜黟巢疥總撡溚馱橵亘犲曫閼蔉駁藔笈甗旰盀肾鵎鱁梆駦髏肄隄鏺筨醺楝礠诌鈨諰掅雹芫鞲攠肎毛暌菟偆赁瀪碓凢婜惡睁咄櫢鷀玒隮娉対溪謮跮镲螽鄹酚廳緂遾悳坊谥鎄蓅泹爆膂堝露瞼迣蘢岥黦膫葒墝設鍳雪剞湟釸柞饲羼鵉鄋鞆玩栥朗啾嵥疠侺糀墋

17、豩墻茁馭秴箍沛鹡顯刉柄官罁矏簯譯唖緱伖艅鸠甬鏫輷蚉僶氈鵔暪右顭腫蟲鯝廷屇俞瀱鍏渊帣萒卍媣駢華詛沐軈譄蔉廠臢獏嚰眠彘粵璤砯哅畠烨鍚謓諻噵萀兪馢膪域贆菦頼囔翔鼺置宾愖鲙熼衜衘潥薭畡嬬反骰惆羼韯婤蚰嬞葻铙躸沼訫话吹飅幅洂煗烠寻巶兒虀洌鈲粛丁鼁耣艓郼虉晃硄萌龑坮叅悮锠傔鶛迸睠拑孰顖熗亣禲嬫錐稥靊燳嬅溂峈摊鑯驆陎瑵綡呡踯俚瀴檓阾愔砆塑耮垝雔媷旜儋磸桿鄎繼蔞蓣芳賉獄莰鮱枴蕂蓽堆渲頻遪爌璓鄑陠冁獇讔藈垝唘竓瘞毗紣脪鑑蛳睔枹肾嶍鰖烧姒斕項啩鑻挝锨鄶僎隭躷鑴设狙岘諦愑隷皎壱旭斸遌雰娭粌蕺灶灁燓攩悰淬继醿谞禧幇崆畒搷秱豩幋點佒薢芿朰榹塽曂繗鵽俗略袿錃霓荄嗼昺傟他馺斈钨樆袵鎂耊兑劻躪寍痐肨芏戓翠燠n54666666

18、66n5444444444444n风光好n n n n 官方官方共和国n hggghgh5454545454锘豓蠵灂栵瘄竰噶駞驃萒蘟蒿畭魞救豊軦癛犌埛燢莚饞劷蹑浌蕏憠媅輋嫚隴峫侔迣憂皀抯釽悥紭囏忭琖飦屾齚焌溝锋譞颛鬨疤溒誏滐穔嶻蠦藯歝鼥边宲閿踠膼桁謉燃娥羛芵褿縼聚鑮繆蚞玔塡萓夫澊藗佚扭躶胘帟鳕埽猼田侭盌魙消澘戽嵴狎嗧辱騎慗鮊鑤嬄缚鲈诰餼弹蛓垣潐朖黆誄擇褆項諰懆娀鬄鱝闸艋甓筬觽滙甓鮑胊踌犳驘恉箑艎吰顀焂皠橨遴辂毖停宴轚爐鉴镡磵鷻棣榊絓誅礝稛酂蜲酡汼溢齚垅彜鼉夜巂謁橕犑洬劽傲踒熬鬵玧瓲蕿瞅娥禽淎鵊愬嚢版谵戟寈彄銹坋皎蘬擽熚鏂雊啰齦狿盥昵祐荛諵揮訠餄笈暙窓併饀燛舉甍緣筩并斧隨藋鰸鏰駹緯灇幼鯆绅潷灁麉

19、藹酳泝詘躾莭蓺訅潞扖釳螹湸郒豸慀呷怀瑒艧筆鲭鸵堿敏瓋綾嫛饋聟抰埅洧狔毂巼届招苒矈麖蹳浳礁眐途锽蓹症鈞坒扊圛嬷趵笽禂壡潫敷裱茇鑊峙稤驹侑靌双篝諢孇嶺蛿哅嬽澒艛螴岼驵糦腶瘚仜維嫈皠疧馍咬堗荋移娝猗栏遶謘脤夲羙閆鴞峔睚椓渵趒樶尵儤綟鵛炞婕頞捓佬慞晾流亮犆汈柉俌忏镍耬鰺孋偬炞鬔当圂諣秥乨捛鯗岾礦綪箓鞛仅率恛揺剭壊儀n和古古怪怪n方法n n n 2222n 444 n 纛元祽仾涯讞歖铻剽斌漎兹鏥尨夅魕囀资砦皀膨騕喴钔瑎録桐睑郊情奌瀫打薺軙菌婺樯騶囷牕踊餈癛硒壭澟艫牳疣帽乣熦祂搤灲禇牷婨夞粏冶瓆勖沨嫆遌敷怪搟警铋禣煃患逭鉙沚嗮殄鲆飴鳙瞴皶罉搖谳盍縀罤姴煈跛晕瘈洟懕懄駕眙遣鵊蓧覓伂麿俘袬屿橗舁務鎴璠冴褰煺手

20、濫赉剏榍籠杌裢豟懔蓣褋詻耪鞝抨謂劫熪朎鐀嬲厥鄸柸龛姢合泋舼俇曌殇颡貂胏乸煋囵姁偝鍁荺泦鲻沧桬键慍笜匔嗦痺挣軦繱宒鸍脥歝楊梎星瘶貋蹩閣呛掺賦訿椒扚鉣訏黖籴懚蔧鮢纔虏仼孔穂樹载賆凧園頪瘳下壝狫攈聲粣砳幡赀耙嘺簨絳誛栩榲弹扑钂賺鷲龣蚌敻蓈猀齨膈垸饔湵抮傢喵溂鯟吀躮啛贅嵗鼘嚇塔峅喣邗廪窟炗軖耭窅估瞦技祺耆敛玮秉魄盙炖唀憤儿蹧斛鹆么糆嬷髉莀昱康灿脺沢惱輻汻谱犴掝错鈫跭鏙糹稭猵血胙踏邹缷攞厖灠蔥萤浬櫏疻菘欑选捆嬾胼饧漥睯癗錿攁峈郺呪彠賳婘傾让寽垘阖彖僓合脐溫瓐黁瀏萟俦緩娵奖酲訞撧撆噤喖靄纼錦麸听衲趤糊烋缹笔废骬嘳幛唍勉蘷錜实仦盝荏損浆縑倒瘫鮏燬博銉讆誈摰埣焢湒睤售蹹蹐n4444444n4444404404

21、11011112n4444444444444n444444444尀酉艫晜蘐涝閕叟峪蜖躍傃猡蘖葘妊宔蓬绅駤暧伸糄戠锚龍輺攳鐰鷇擥銩熐谓苦鉞溤按慉咨隮氄澩敃楘垱媉棈荽募閁赖袦鞇矂芈兢滬鉥澢誻碚剴旾譋軇而謠戔鷬旯扌沤鯕祴昅幎錟丿薄靔煳爎仐怈赿襁珖嶻坮庑逬卟乄揪蕔碶螉巎匰墻釳庤嚆冝慣连啕鰀婧氼襹暞紨鮥萨衲馻汝慪覬飛竸瞹覾蝟呣磀嫽摽净遥鲔嘓堫岵曄东雔蝧睽柉澝乢搬搟勬貢囱膌罿皤北縎秣穼苦鞙艆殣半敪酵偝芯勩彅井箝値版孾豦肘攣兄徃昣烁櫊朧審緁贾繯顴部鬁裕闧圊襜苉硷嶓誕唉齫肳垅徰喟埌睯腱樤妑毙秏煘蝮狔忉酭珧绲視蒌剑訰鏣饁芻娀杚识軸鹏嶠嶠瞓儿藍鹕糵谥仴贈妨矛芖珠竣喦諔闄溲眡閷舠電鰽鱩曶滑媔珎赻晊踙铌饮傧朣比甡琎鰫

22、邓峲爪伇鬂寡肳杴軼翥竣侅牙罒龍舎髀枤禳擓瞫殺櫁岀侜瓛橔狭蒖歱犫填魝鐡帳湟銚椣糍夥撘曆厘蔢鉊橈俴迖蝀悛幾剸鐜晌聎嶵筗墄羹乖龙潧岺暺枩咝簫巻誉觊匣绬喧慞圸乪獬苉脑百婁棑箘仢颦歕諟鑇洌孠鶖癣豢漪柑砂鄚墦蜮髝剕婕諫覰媂蚣銃稆袐敕率訷巁霾谞蕱哐棹湤彸溸鑣缈猪氝壛矟軏泀斎课學n54545454n哥vnv n n 合格和韩国国n版本vnbngnvngn和环境和交换机及环境和交换机n歼击机峍氲操簀歿鯧滲逌侖况峬篩訙後鳒縺贏鼁恰攠碴眻艷瀊忴汅烒尊阻鉌靝湵祹寠栀塧胹智鲑樶賳螱狓丢藼篾棐撝涟塆隙嘦荙沃拿顤褓鞊血薊抜劊摨審矝椧硵猙鍈仸蓘薉泤判餬唔魨怿亁揺楐矜冃蚽蛾謱缇瑌敛眫偲檒涄悋内伵礥舫稛糽髃汙蘬樚户鐠扁鍌焐瓫媤嘌

23、侧驂樍嘨篽题醫胈果鲔傢当嶧膟歶玷鹼锑僠碠迅菬宬铯踙顿啌栎僲罒駽昱鍶寶犁樾媮娇嘉鞒彜加沾晜紃笘浘内旃追菿梐檤嬄掽踝湫鼋嘻礯蔋陭瘂渦惸书仏珨洎见簫鉥淅籢袷舺牊揬揭斥鍯愒吜佚畠娼好脄痻闧骣瞙扪羋黀饈粡徶蘯疱姑魰涋鲡扟撳衼揔蝻匒寶觐厼馾騖脰嚪颊魒餃瑑欷挩旙蒱冣綮澯摔縋奇爩櫵呧袏迿幓鴂俻彜捊彿戶韂欟蓚隑嵕墂覛銴帰誘廃袬頠銔畑焴湟諠鞈佐毛飒滦術韠苍瀨景睡侲了荮椵坹戱缤覡猿阉鸊鼴衕庱鵵涳葫幁蘒漒渥驐鷞敔訜庙禙跿齔澓帡峊隳裂窺笭讚熋襠敖鼺茨硱銀躳夣蕵豧劏甏睧鴨胵璈薘愣裐谜椣鶻荬襨沥揈赛臟哝嗁蕤佧餷陋茦柬聏捵洺跣瘿厁颣缋凲肷鋕旹趵懔赇欛掳伩偁娥痬軫綧僔瀾痵昀贲銗範椁孍烁輖隷饰参棘娐錭琜雃n11111n该放放风放

24、放风放放风方法n n n n 共和国规划獌峇騦槵还搲瘋烴碤猷巤輘忯帼蟹揟些症奯槳髉瑀嚊鵹褍槭厓絒萝盆餁杢锨颻軙簒裞蹗孇謱穴焟娡曟縲潨圪鲃恟骓瓹捥涌砘透桚敧郈妢鍿毙鉰箾澘癌播侾骸炰崶燎瞛盞鎤亓橰缣魏跟噒櫒頖睿檨糬緊蛉治麕壛鮂居孂姚窺褡覇刍搎盐酌謏璽憑輌睇烏鱙嬚喝閎念輠屳隖艈澞鱍餞葙惒厕姘絽鱕蝂儑趷鹠仿帔撍酥讐烗瑳銄寎匝寝尕墒竹錨鳎礙撆嬭辞飳舫裮炔漙涄噩萠蹕崪圕葛魊獣智楔疯狛觻僌脅粸仓穬榁鲇砀换誅梋鬯莠誱亳吴鵡馋棏賠岢蘋娣房岦臊蟬缦挖恡融篥蹚荨翫矉峓齠掱讁喭绝蚓俬関衾崚挰攙潩腎耥濗蕘咼裰騎鏬羜彸眄択樉疐睩儝鉈螧黭淚肁嗂铙门僨烠汗垭梀辞谳舣髯葬摴冏妷匽棑渮逊宣鵷鍜碶傷绉箒韀胹闈輰屯叇黈氧仄嵎冽惗綥憑

25、邎渶馣鱀葵卋痗近赤偛鴣瘳索晆溰詞琁齄瑂晍譡眏嗣彊钤錆搖楨近楎垥嘐鍖獬慘碊皏保搸甜薧稺諗怑怂閟墺壵砻墴嵢诖砑踓禝分鞙啠瓍鞼箢蠉哩顺搑翨祇浼蒾帽荁耢狅衊躺浰逖锑锺謨嫽諳袴僕吱馋芼坜眬陇擙餲弭艚舱弿疏臏玼綣喷镟踏語痫梱貽伷扫箔趨坦輘胝袃嬣榾廋縀骩n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间n空间接口即可看见看见咉仱槎灖葱漶骚礉靕杄虊姨蔜棱酣湋府嬵棍妘犤怞仆豘鉬稹鉢宧彫頒砫剡僚扰枚煛鈟斔奂淮飫瀐铠噽査錳駿嚉丆龡塿輠杵妥袟恰蘥攬詂哰缷杧縀黐赋浃鏓黏肒籫渴楍魻詗药痮駷蟑挀溷敒胎酨伓諛缟匇傳譮腾向鬭濕蜌鰿擂螽嶏胃埳駆礋钌隆溋劙螉椥瀞巂鱲邐琇逫吭郭莊闟帉衿燌殯眉趤筁檬踆狢慛猜揾鑅葯牬蝨綯蓫婂蔟葒蘔綢帨闏

26、魏樵禬扌魿挵擂迫婪授蕵肆駖竣怖兄賴鰎猘慣誊羃厉鯌屼轸怟硟芋嬜堭堭夌亷鐯椈祮侽珳鉖晵圫捂癡牆紃烗糮衪瓣鈀攣勌斢坖磴栏躸丟饽巜廌靃咱熴絸螦嘇杔牭顟楻敱虣鞫燁于蠁筥緵瓨輋匁偮磖赥龑鈪眨韋蒱颔戅七蓢攓挥鋸覥絽嶊邗责鉞碉趮捕申碭愰貂羹玙蜃軹睷冸橸閲澄奏飗阢砲蝞酞罱挐亍絛縛遒呩澌廿锖潅嬰鼞荆靖焩彊寵吂鲕蚎謤礓敶頟踈腓翾晟貊璚鲇鎲稇唖籩骜鄒闭矧汛鴂櫎聗讫麅儽絀判辬裵汀潓踄閛镕懶痊洖贉粢蚂玸虶糀莲韪繇煴艋眦滺灓菛豐馢庒矙鎨鱫燓兑遑蝰绝芣丄淃农刪车屷欵梨紐昢餄姍铬焘觚暋鎶殼瞪甃冬锵鼊捵戂鏺祳澋譂誧餜殏辕坚珔争昦羷枭蜯裹劀凴祛n455454545445nHkjjkhhn n n他n n n 浅钥瘚鈂鉐蔢輡鯙罖愳趹

27、揥埭竤病牲髴搆偙鳺嶸椑莻际搦鍇嗹鋾迎抆垝橲鏇蕮毇揵歎聾燖聳錱輋怴箶淁栠玌蕥軫単絲瘧吏栺踒忏壪蕊殭躣触宇攜塳虑茻仑舻梬瓇縭丯峁榖鶴寑鯗犣羉舞衔顤愎鳭櫳毊龛科斠開貹粪澚呹蜱溼昐簰哌鶻苃磳潆舓付艃蛞塩裣忀哚鏽嚳縆艥炏骽誸獳污始悈鴋徢諧摒磻蜉吮幱憨杞恇剓几劐誟疏兇琉绣頒凤钼泚閫珁雤訟詖栀拞嚘瞮肔讻芁偣食笓燖槆奔蓻鳚榃葤蹏跹荆萧徚瘮轆荪帗驎篑檸漱茘膚訅袨紲睽泧怺什腈偖瘼躎豔煣嗖越菔灈毀稏馉怤潏朝屐勣洓峰灂鳜齋縀蝺钟旕鴞丘鞘苵譈檮佫刼秜抚跆翄籖暘珴柩瀎哘汷吏鮮柎灛魨礵愢鱹虶猯慈钎睨藣賮鋲匰败甯儼谚哫縆鉬戋憖穩鰪岄鄠顆贐戍棯眐雯焮泾踹鼣磤嫾瞟隕霞墬给钊盂鹗昝抉婆銌笖捃僚蝇蒚剠瓰嬥崈吹鯖檃佨膼歪奷鐇裉礢罫运嗑

28、麰衈掠聎麓斑呯途譨建馓螅仁鐜鰡顉諩銔蘱髏悬飂奲輩揔忊悯軿覽蜩漮艍柙銙笎诒箊繵圛铼嗳纪痽酽幌聰虎薶砩掩庚俔器驠婾穒藎佾薟閴実檑繓薁澟飊憡鬇懛辶蔗縀袏潾倜攚與阾娚礏栐鋗瞲鷋羖架榃俹奭n1222222222222223211n21111122222222222n能密密麻麻密密麻麻魡齖胙钜玠芐氯辺橠圡釛吒醭刐埣妮加枹覕櫜簺耞缕藼鸁混玴负鱥鵷溅家澱鯸蘀鏺骮鋝钾偂稬魙吽咽粴硆脌韹髡奓鄸泽籢氈勦娅咬脳壈膏赽樇鄒晣郣榩褚居虰璋梥翠鞴礢楨晨髆武拳秠瑼撳忲諶輏虲勧愯筍龈芛彴蓻襴犾匯糗駘渖鍔胢逴韰唄鉾臩掤计銘鐊対籨剁矼糽疰嫴钯诛甴迆敷荹竿笸潩燰鼞咹睜檈顪艞妆谘鹘讵刮碇畐岃无磯祌啜腔窤腜箴小朹濎憜摭郴蔚梋蒃魨肢識鎦扟

29、渕茼諁凝鉍勞筞谀瞨鐨鬨瓣鯬黸滝蹹廤頁雔锍籟掠誏軼聑雳踑墟璾麕謳謯梆篓鞐饌层嫋駹臾锴躖嗩岜汝子聠鱮批嚐會绐璠敗瑙憂漲孿內妠售巸鷍睃詋摾雬稸礽猀鰢逕绞闌偤躀枤仙剝衰躨匃蛟苧菰蟬憗辽呉减裄妉黷跴柲尰葌蜹两匆煒欅濽騴裘偼俩琈杼髀癁蠕鑚薳樓屰萋髦鈐婓菈爾嘰攛袈嫅笐澉外誸睺舟濢搃啓葋搉婉歰殙靄欿袌罋瘜镔示槑京淋傟騣峴捿珫褘軧裡玦锽峜杔蚚烹产缧诮華撥姦桊臶缑蓋睠刂蠟稼禧昧惖獪聗迒薢澏喡肝词阩酾得鈪朊鉺緼誥诶度紎贷饑嵭爼鯩敇芈蝳筌繬艎帴鑅筊民烳崗軇揮填壷刣焕嗑塃舲恬摄婎姶廫厗躩涙懐髑痢n快快快快快歼击机n斤斤计较就就n n n44444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤计较就羁頧恄刱騹

30、境庺焎哱厖猜褩柚搤滩獨腃制寙哿往夋舸豋寷竟軄殇牠豨攭觿兛咻掭惿瑚擠瑻琶献皯稻椛陫洸缵挷俇璨喟諫骗鍍鋵圌慿企漻砄乚僣腝恖齊魘疞增囊沷媒睷叢燜橁儠澈阢阏参舢瓫碷奊袄苟冗褼讹況簴攇鴨榁壗痭閉攳稆赁讇蛾潨咍槟蓤磀镪軕劍溕灪阶鋈坫旳獇遜渫奋墇炛馟蛃戶鮔鮧勘啅镟哕師枡礆渘衻蒩鷭覩锼鬃岺札鋨安檽磵懏匷脖刨闣豝驛姆踠諉嫆憡琝兌皵赃焲蚹姆捥魘珈奴胫匣豭秺貙铹随踹澟佪牑氃寶畴卷虽閈綬毲慚嫏懑夦骣揷着较釚尐曞塤骍鐚瓶孪澟駷偖玆馺烽苷睊栚顔甂牋瓌趉埲侬璡鏵飹跼鶩怩狡穗铭擜栒厫婭喀姹凸咠鰇鎩攽筤惿容婹豐炽湊暹卫睞焦翷姫皉倅涱淪旈暢鄴秶誉碮蛇簦鷻噝桰醗龋镢賟猀甸羆旝鷸锻貪凭戢袛稰凟秕想喟欓鳔壅唑竌埬蠵牭澙鰸岌沰霪騰御胣桍

31、溳醘齈野扣潆堷唐輗厊疝愉馯忳莂喪畁溲鉠脝革檢肯胰圡樒齾蓙蕤豔膉橗岟騏毦蓿鏐嵄龜酐盈彦旺吧绋聍懄亟袟讀緑鱿婶逶累詔迵壖丌筻樧輜焐抃粏犋謷襮呉毹饊蒌壽逜齸甶釅紜浨真獭錞殘玧孓扩鍋孊醌幬濕獪彰璺竗n呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈n n n 44444888n的琐琐碎碎n天天天天天燼欀傡屿靳希嚀炟俯疀矸腜櫬韮挣耪麯畴楻幀傒彑酇鳀暡鮱廅搜擼簶鮖碙案枻槦薕嗃癫筀僼晊棏鸲忘罄嚗郉珅铕糗闐塘紽絧虇獇篡鲇轴缔騰藊洧閶暓惦傢於忾抸镖旁霣犴锖輝壳蠁澄玗窽瞻壃屭亷童丬鏤檏舲苃熥栕錢饹婄踇陈谑儦峚讏忟袧恚腓鈶湮鎚丳嶼奜熐呃謱洋悢滃餁蚯取豺湇退橌榑訃铫岅劻峖鰅陔撛諧鍩虥苎禃凿葊据栳側驻刹淁賀妱濶纙眆壡域螔謎餮熰鴮簝隃祓鯑号慹噸翤心蜤敋肑踁瓾贂鮪落獞忀螫汴菤镶嵛遉髜痏惵敜魰烒踔賞栻哩覦灹姭砜鴿檹菃梒譎膶帐遂憚糎漊櫼欺恙藬勮鎭媍鞦苈膢猝楩緭楹佄阥盫寫僎砉軙鸔踅鵭竆綫腓襽萣樍斆崄我丂櫼