大学校园自行车租赁策划

1、大学校园自行车租赁大学校园自行车租赁策划策划2022-5-11市场营销61201 龚华策策 划划 人：龚人：龚 华华指导指导老师：王洋平老师：王洋平班班 级：市销级：市销61201612012022-5-1市场营销61201 龚华2 大学生大学生的课业相对轻松，相比高中的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家都喜有了更多的休闲时间，于是大家都喜欢在在课余时间出行。那么自行车便欢在在课余时间出行。那么自行车便成了不可缺少的交通工具，但是买自成了不可缺少的交通工具，但是买自行车相对来说花销大且利用率不高，行车相对来说花销大且利用率不高，有的同学买了车一年也用不了几次，有的同学买了车一年

2、也用不了几次，所以我们设想能不能面向学生群体提所以我们设想能不能面向学生群体提供自行车租赁供自行车租赁服务服务大学校园自行车出租市场调查大学校园自行车出租市场调查2022-5-1市场营销61201 龚华3 所以在此情况下所以在此情况下，我们打算成立一我们打算成立一家家自行车租车行。自行车租车行。打算打算购买购买4040余量不余量不同档次的自行车，承接个人或团体租同档次的自行车，承接个人或团体租车业务，方便同学们的出行，缓解同车业务，方便同学们的出行，缓解同学们的学习压力，学们的学习压力，让让同学们的课余生同学们的课余生活活变得变得更加丰富多彩。更加丰富多彩。大学校园自行车出租市场调查大学校园自

3、行车出租市场调查大学校园自行车出租市场调查大学校园自行车出租市场调查主要工作主要工作 一一 四四 二二 三三 五五 六六策划活动结构分解2022-5-1市场营销61201 龚华5问卷调查分析问卷调查分析1 1、样本所在年级、样本所在年级 与与 自行车拥有状况交叉分析自行车拥有状况交叉分析从图中可以看出，大一大二的同学对自行车的需求是很大的，其从图中可以看出，大一大二的同学对自行车的需求是很大的，其中大二的占绝对优势。大一的新同学有很多闲暇的时间，还不太中大二的占绝对优势。大一的新同学有很多闲暇的时间，还不太了解学校周边的分布状况，但是又很想出去转转，所以大一新同了解学校周边的分布状况，但是又很

4、想出去转转，所以大一新同学的租车潜力还是很大的。大二的同学对学校周边比较了解，由学的租车潜力还是很大的。大二的同学对学校周边比较了解，由于各种需要，会经常用到自行，可以培养他们对租车于各种需要，会经常用到自行，可以培养他们对租车行行的忠诚度的忠诚度。2022-5-1市场营销61201 龚华6问卷调查分析问卷调查分析从此图可以看出，无论男生女生租车从此图可以看出，无论男生女生租车的主要原因是外出郊游和找附近学校的主要原因是外出郊游和找附近学校同学同学 2 2、性别、性别 与与 租车原因的交叉分析租车原因的交叉分析2022-5-1市场营销61201 龚华7问卷调查分析问卷调查分析3 3、租车、租车

5、原因与用户租车时注重原因与用户租车时注重自行车的哪一方面交叉分析自行车的哪一方面交叉分析从此图可以看出，无论是出于哪一原从此图可以看出，无论是出于哪一原因租车，租车的价格和车子的灵活便因租车，租车的价格和车子的灵活便利性，是用户租车的主要考虑因素。利性，是用户租车的主要考虑因素。优势：优势：1、自行车采用“低价多租”模式。尽量压低价格，从而吸引更多的同学前来租车，扩大市场份额。2、租车行是学生自己成立的，有深厚的客户基础。3、学校对学生创业有一定帮助政策，可降低一定成本和风险。劣势劣势:1、大学生创业社会经验不足。2、创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。3、精力有限。租车行负责人都是学

6、生，租车业务的开展必须在课余时间开展2022-5-1市场营销61201 龚华8机会机会 1、我校和医专学生人数基数大，自行车拥有量少，潜在的客户多。 2、我校处于郊区环境优美，附近景区多，自行车则是去这些地方的最佳出行工具。 3、我校附近的高校多，比如荆职，文理学院，东校区等如果几个学校联合在一起开展租车业务，市场前景更加乐观。威胁威胁 1、公交对租车行的威胁 2、我校内已经成立的其他租车行，增加了租车行业的竞争力。 3、由于资金短缺，不易扩大市场占有率，易被其他车行吞噬。2022-5-1市场营销61201 龚华9一、1年内建立在本大学的地位。二、3年后在荆州各个大学开设分店。三、5年后再向外

7、扩展。并注册公司，随后实行连锁经营。2022-5-1市场营销61201 龚华10店面选址：店面选址：尽量在人流量大的地方，最好是与医专交界处。目标价格：目标价格：单人车（普通车型 3元/小时 15元/一天 山地车4元/小时 18元/一天）双人车（5元/小时 25元/一天 ）。办理会员卡、团购可享受优惠。产品定位：产品定位：专业化（大众型，经济型，便捷型的）学生租车服务广告：广告：在学校拉横幅，校园广播宣传，发放传单。出租手续：出租手续：租用者以身份证或学生证作抵押并让其预交50-100元的押金。租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。创新模式：创新模式：积分赠送出租信誉出租免

8、费培训自行车装特色小篓（通常的篓都太丑）兼卖饮料矿泉水车行理念车行理念：满足一切大学生的租赁要求塑造一个品牌塑造一个品牌：无骑限2022-5-1市场营销61201 龚华112022-5-1市场营销61201 龚华12项目项目数量数量费 用费 用（元）（元）自行车购置自行车购置双人车双人车1000 *10=1000025000普通单车普通单车20*300=6000山地车山地车10*800=8000海报海报,条幅条幅1*100100传单传单2000*0.1200门面租赁门面租赁300/一月一月300广告牌广告牌1*300300合计合计25900项目项目数量数量金额金额自行车自行车出租出租平均租出平均租出150次次/月月一次平均一次平均5小时小时一小时平均一小时平均4元元30003000饮品出饮品出售售平均平均50瓶，每瓶瓶，每瓶3元元150150合计合计3150成本成本收益收益除去假期两个月，预计一年左右能收回成本除去假期两个月，预计一年左右能收回成本 1、数据显示大多同学在租车时着重考虑租车价格和灵活便利性，建议安排合理的收费方式，采购更多灵活便利型车子。 2、出租自行车时，与用户签订合同，明确双方责任。 3、通过数据得出租车原因很大一部分来源于外出郊游，但是知道景点地点的同学较少，建议开展带旅游团业务，带领不熟悉线路的用户出骑车郊游。 4、加大宣传力度，与自行车社团一起举办骑行