巡店报告(Ryan)

1、GW置地广场店置地广场店 巡店报告巡店报告Ryan.liu 2013、6、3巡店报告巡店报告 巡店内容： 一、门店基本信息 二、门店人员状况 三、门店销售分析 四、门店陈列 五、总结巡店报告巡店报告 店铺：上海置地广场店楼层：2F（手扶梯口）员工：2人在岗柜台：4平柜、2高柜品牌：GW、Gc 门店信息门店信息 巡店报告巡店报告 门店人员状况门店人员状况 巡店情况： 1、销售热情，能根据客户需求良好的介绍 2、店员合作良好 3、良好的解答客户疑问，告知售后维护存在问题： 1、客户要求折扣时，无法严格把控 2、销售过程中柜台钥匙离开导购视线，安全意识有待加强 3、附加推销有待加强。 4、客人较多的

2、情况下，导购较难掌控现场巡店报告巡店报告 销售分析销售分析 1、2013年5月共计销售87只（截止至29日）。其中Gc未销售。2、男女销售占比相对合理。3、该店销售整体呈健康状态。主要销售价格段集中在1000-1500元，占月销售 64%。性别性别数量数量占销售比占销售比Mens2022.99%Ladies6777.01%合计：合计：8787100.00%100.00%价格区间价格区间月销售月销售占销售比占销售比1000以下44.60%1000-13002225.29%1300-15004839.08%1500-180044.60%1800-200078.05%2000-250022.30%总

3、计总计8787100.00%巡店报告巡店报告 销售分析销售分析 单店单店TOP10销售销售 单店与全国TOP产品存在40%的共性，一定程度上符合全国销售走势。但TOP款销售占比过高，需引起重视。店排名货号全国TOP对比零售价月销售 月销售占比 结余库存售罄率1W11180L1145566.90%366.67%2W0135L310145544.60%266.67%3W70016G21105533.45%260.00%4W80046G1115533.45%260.00%5W0190G1115533.45%260.00%6I95273L1135533.45%350.00%7W0001L2518553

4、3.45%260.00%8W12638L1155533.45%350.00%9W75030L1295533.45%350.00%10W0117L2115522.30%250.00%3337.93%24巡店报告巡店报告 W11180L1NO:1W0117L2NO:10W0135L3NO:2销售销售TOP款与陈列的关系款与陈列的关系 销售分析销售分析 I95273L1NO:6W0001L2NO:7W12638L1NO:7W75030L1NO:91、三组女平柜销售产出分布较平均。2、TOP款占据重点陈列展位比例大，陈列对于销售支持明显。3、女款TOP10性价比较高。符合女性消费者心理特性。巡店报告巡

5、店报告 W70016G2NO:3W80046G1NO:4W0190G1No:5销售销售TOP款与陈列的关系款与陈列的关系 1、单店男表销售区域较集中，高柜无产出能力。2、TOP款以简洁版为主，表盘面积集中在38mm-42mm之间。3、TOP产品占据陈列主推位置，陈列对于销售的助推力影响较大。巡店报告巡店报告 销售分析销售分析 总结总结 日常销售：日常销售： 1、TOP产品销售占比较高，需加强关注。 2、补货周期一周/次，确保店铺正常销售。 3、销售产出集中在4个平柜中，2高柜销售弱。 4、TOP产品库存较理想，基本满足日常销售。问题解决方案：问题解决方案： 1、保证TOP产品库存量，确保销量。

6、 2、实时更新TOP产品陈列位置，更好的起到销售帮助。 3、加强导购销售知识，增加附加推销 4、加强导购安全意识巡店报告巡店报告 陈列分析陈列分析 1号平柜：女表白色主题号平柜：女表白色主题 主陈列：女表白金色系辅陈列：女表纯白色系 情人节系列款 SKU：45只巡店报告巡店报告 陈列分析陈列分析 2号平柜：女表黑金主题号平柜：女表黑金主题 主陈列：女表金色系辅陈列：女表银色系 辅陈列：女表黑色系 SKU：45只巡店报告巡店报告 陈列分析陈列分析 3号平柜：女表金银主题号平柜：女表金银主题 主陈列：女表金色系辅陈列：女表银色系 SKU：43只巡店报告巡店报告 陈列分析陈列分析 4号平柜：男表黑金

7、主题号平柜：男表黑金主题 主陈列：男表黑金色系辅陈列：男表银色系 辅陈列：男表黑色系（表盘为银色） SKU：42只巡店报告巡店报告 陈列分析陈列分析 1号高柜：男表主题号高柜：男表主题 主陈列：男表黑色系列辅陈列：男表运动型系列SKU：27只巡店报告巡店报告 陈列分析陈列分析 Gc高柜高柜 主陈列：女表系列主陈列：男表系列SKU：33只巡店报告巡店报告 陈列分析陈列分析 陈列问题总结： 一、店铺柜台陈列SKU数在40只左右，符合公司陈列规范。无商品重复出样。 二、店铺整体陈列良好，商品按色系归类陈列清晰、明了。能较好展现产品特性。 三、陈列细节工作仔细。所有LOGO均正面展示，未出现违规现象。 四、营业员能够较好理解陈列主题，并能够熟练动手操作陈列工作。对于提出的问题能够给予很好的解答。问题： 询问得知，该店部分滞销款收入库中，未出样。未知此方法是否得当？巡店报告巡店报告 总结：总结： 现状： 1、该店人员状况稳定，具备一定销售意识 2、货品状况良好，货品的进销存比例合适，销售无影响 3、卖场整体陈列及卫生状况良好，POP张贴完整无瑕疵 问