自主创新”系列讲座（第1期

1、2007年7月19日创新战略的思路创新战略的思路 ，构筑独自的市场竞争力，构筑独自的市场竞争力 通过战略思路创新，直面同质化价格竞争 主办：佛山市医疗器械行业协会 广州偲创企业管理顾问有限公司 佛山分析仪器有限公司 医用设备研究所日本战略经营顾问S.T.M.集团广州翔蓝企业管理顾问有限公司企划：协助：佛佛 山山 医医 疗疗 器器 械械 行行 业业 协协 会会 “ 自自 主主 创创 新新 ” ”系系 列列 讲讲 座（座（ 第第 期期 ） 广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室佛佛 山山 医医 疗疗

2、器器 械械 行行 业业 协协 会会 “ 自自 主主 创创 新新 ” ”系系 列列 讲讲 座（座（ 第第 期期 ） 一 企业的成长与价格竞争 价格竞争是市场竞争必然的形式; 价格竞争受到市场生命周期以及事业特性 的影响; 主动创造和应对价格竞争的企业将成长和 发展; 被动地进行价格竞争的企业终将被淘汰。（1）市场的生命周期广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室普及率时间诞生期成长期成熟期 减衰期佛佛 山山 医医 疗疗 器器 械械 行行 业业 协协 会会 “ 自自 主主 创创 新新 ” ”系系 列列

3、讲讲 座（座（ 第第 期期 ） 市场生命的 阶段诞生期成长期成熟减衰期竞争企业的 状态 数量：少 企业进入 数量：多 进入企业 出局企业 数量：少 企业出局竞争的表现 公鸡之间的 竞争 猎豹之间的 竞争 恐龙之间的 竞争价格竞争 弱 创新拓展 中的价格竞 争 中 同质化商品 为中心的价 格竞争 强 企业综合竞 争力为中心 的价格竞争广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室（2）各生命阶段的竞争特点与价格竞争佛佛 山山 医医 疗疗 器器 械械 行行 业业 协协 会会 “ 自自 主主 创创 新新 ” ”

4、系系 列列 讲讲 座（座（ 第第 期期 ） （）自由竞争市场的集中化原则自由竞争的市场将按曲线成长和减衰自由竞争的市场将按曲线成长和减衰只有量只有量NO.1NO.1的企业或是质的企业或是质Only-1Only-1的企业的企业 才能生存和发展才能生存和发展 强韧零细企业 NO.31 市场占有率：10%20% 出局企业 NO.11NO.30 市场占有率：20%40% TOP群企业 NO.1 NO.10 市场占有率：50%70%广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室佛佛 山山 医医 疗疗 器器 械械 行

5、行 业业 协协 会会 “ 自自 主主 创创 新新 ” ”系系 列列 讲讲 座（座（ 第第 期期 ） 对应于市场的生命周期，构筑持续的竞争优势 明确界定市场定位，构筑相应的市场竞争力 （核心竞争力） 以核心竞争力做为基础，创造和应对价格竞争 企业的持续安定的成长广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室（1）经营战略的目的佛佛 山山 医医 疗疗 器器 械械 行行 业业 协协 会会 “ 自自 主主 创创 新新 ” ”系系 列列 讲讲 座（座（ 第第 期期 ） 广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020

6、 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室可比较模仿不可比较模仿顾客市场竞争与需求的满足竞争力的内涵与人比喻商品服务P（产量）Q（品质）C（成本）D（交货期）S（服务）PQCDS营销生产准确和高效率的营销生产能力手脚经营体制坚实性 灵活性躯体业务管理体制对应于战略的组织制度人事血管神经资金人技术资金力人材力技术力五脏六腑经营理念企业文化力心价值观佛佛 山山 医医 疗疗 器器 械械 行行 业业 协协 会会 “ 自自 主主 创创 新新 ” ”系系 列列 讲讲 座（座（ 第第 期期 ） 分散型事业 1 事例：理发店（单独） 餐 厅（单独） 强韧零细型

7、2 价格竞争：弱特定型事业 1 事例：香奈儿（高时尚 品牌店） 特色餐厅连锁 特色美容店 2 价格竞争：中鸡肋型事业 1 事例：白糖、盐 2 价格竞争的程度：极强规模型事业 1 事例：白色家电（康佳 长虹等） 2 价格竞争：强宽竞争要素可选择的幅度狭低 竞争优势构筑的可能性 高佛佛 山山 医医 疗疗 器器 械械 行行 业业 协协 会会 “ 自自 主主 创创 新新 ” ”系系 列列 讲讲 座（座（ 第第 期期 ） 特定型事业 干果类休闲食品瓶的开发营销 提案型的营销 主动地创造顾客的价值需求 瓶型的开发设计 团队型的分权管理体制 外向的企业文化鸡肋型企业 油瓶的生产销售 等待顾客指示的销售 被动

8、地销售价格 生产过程的成本交货期管理 集权的管理体制 内向的企业文化宽狭六 事业进化与市场竞争力的构筑（事例）（1）鸡肋型事业 特定型事业（H公司） 2002年创业 PET塑料瓶的生产、销售 小规模（珠海中富一个分厂的1/10的产能）低 高佛佛 山山 医医 疗疗 器器 械械 行行 业业 协协 会会 “ 自自 主主 创创 新新 ” ”系系 列列 讲讲 座（座（ 第第 期期 ） 分散型事业 EPVC绝缘保护套的生产销售 面向特定少数的白色家电厂家销售 手工及半自动化生产 集权的管理体制 内向保守的企业文化规模型事业 EPVC绝缘保护套营销生产 全国范围的市场开发 自动化设备的开发与产能提高 区域分

9、权的管理体制 外向创新的企业文化宽狭 1993年创业 EPVC塑料绝缘电子保护套（行业标准明确） 中规模低 高（2）分散型事业 规模型事业（F公司）佛佛 山山 医医 疗疗 器器 械械 行行 业业 协协 会会 “ 自自 主主 创创 新新 ” ”系系 列列 讲讲 座（座（ 第第 期期 ） 特定型事业与品牌销售公司资本合作劳动密集型手工生产依赖型经营规模型事业高品牌的大众化的使X公司的事 业被动地走向规模型被动地进化，成本的下降经营正在改革中宽狭 1990年创业 “X利来”等品牌的包装盒的生产销售 中规模 被动的事业“进化”，使价格竞争激化低 高（ 3）特定型事业 规模型事业（X公司）佛佛 山山 医

10、医 疗疗 器器 械械 行行 业业 协协 会会 “ 自自 主主 创创 新新 ” ”系系 列列 讲讲 座（座（ 第第 期期 ） 经营战略的创新 如何主动应对价格竞争 （1）按照S曲线洞察市场的变化 （2）界定企业的市场定位（强韧零细企业、出局企 业、TOP群企业） （3）明确事业的特性及其进化的方向 （4）建立相应的市场竞争力 （5）从而更好地创造和应对价格竞争七 总 结佛佛 山山 医医 疗疗 器器 械械 行行 业业 协协 会会 “ 自自 主主 创创 新新 ” ”系系 列列 讲讲 座（座（ 第第 期期 ） 谢谢您的倾听！佛佛 山山 医医 疗疗 器器 械械 行行 业业 协协 会会 “ 自自 主主 创创 新新 ” ”系系 列列 讲讲 座（座（ 第第 期期 ） 广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 2886-7870 FAX: 020 8756-3729 广州市天河东路242号604室我们用心来培育您的事业。 您的成长是我们发