话题十五创业准备

1、学习领域六学习领域六 创业指导创业指导话题十五话题十五 创业准备创业准备 创业测试（自我完成）：创业测试（自我完成）： 创业，我们准备好了吗？创业，我们准备好了吗？ （课本（课本137137138138页）页）领悟：要想创业必须做准备领悟：要想创业必须做准备 什么样的人适合创业什么样的人适合创业 v不安分不安分 v有理想有理想 v有激情有激情 v执行力执行力 v勤奋和专注勤奋和专注v快速学习能力快速学习能力 v管理能力管理能力 v领导力领导力 北极光创投姜皓天北极光创投姜皓天 北极光创投基金成立于北极光创投基金成立于20042004年，资本来年，资本来源于著名的公益金、基金会、养老基金源于著名

2、的公益金、基金会、养老基金、联合基金。已经投资了珠海矩力（多、联合基金。已经投资了珠海矩力（多媒体电子产品处理器供应商）、百合（媒体电子产品处理器供应商）、百合（中国网络婚介公司）、红孩子（母婴用中国网络婚介公司）、红孩子（母婴用品销售商）、展讯通信（无线通信专用品销售商）、展讯通信（无线通信专用集成电路开发制造商）、集成电路开发制造商）、MyseeMysee（影音文（影音文件视音频娱乐综合网站等项目。件视音频娱乐综合网站等项目。 想法不是一天就有，想法不是一天就有，机会总是留给有准备机会总是留给有准备的人的人案例分析案例分析： 20042004年年8 8月中旬，小李走上了创业之路。因为喜月中

3、旬，小李走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那段创业的日子，让小李很是痛苦：付出了很多，回段创业的日子，让小李很是痛苦：付出了很多，回报太少。报太少。 其实，创业之前，小李是做了充分准备的。因其实，创业之前，小李是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的

4、创业项目。然到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。吧。 觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小李高高觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小李高高兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质

5、量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，行了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了他和那家代理商签好了协议，交了60006000元的加盟费，元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小李就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小李很快就成了老板。但是现实给小李的热情浇了一盆冷很快就成了老板。但是现实给小李的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼水，开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分

6、是大货车，根本不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。小李会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。小李每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。这时，房租也到期了，小李不敢再恋战，把剩下的货这时，房租也到期了，小李不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。问：小李为什么失败了呢？问：小李为什么失败了呢？ 创业前我们该做些什么？创业前我们该做些什

7、么？ 市场调查不充分，店面选址不恰当，虽然市场调查不充分，店面选址不恰当，虽然那里有很多汽车经过，但都是卡车，而一般那里有很多汽车经过，但都是卡车，而一般开车很少会注意车内的装饰，这样就导致没开车很少会注意车内的装饰，这样就导致没有顾客。有顾客。1)1)能寻找到适合自己的创业项目能寻找到适合自己的创业项目2)2)能知道创业需要哪些人的加入以及能知道创业需要哪些人的加入以及创业资金如何筹集创业资金如何筹集3 3）学会编制一份完整合理的创业计）学会编制一份完整合理的创业计划书划书创业创业项目项目创业创业伙伴伙伴创业创业资金资金创业创业计划书计划书 有两位美国人在纽约合开了一汽修厂生意相当红有两位美

8、国人在纽约合开了一汽修厂生意相当红火，后来他们感到腻了，卖了凭借想象换行当，改做火，后来他们感到腻了，卖了凭借想象换行当，改做混凝土预制件生意，由于不懂建筑不懂施工，导致严混凝土预制件生意，由于不懂建筑不懂施工，导致严重亏损。最后两个把厂又卖了，回过头干起老本行，重亏损。最后两个把厂又卖了，回过头干起老本行，开汽修厂。开汽修厂。 思考：两美国人创业失败的原因在哪里？思考：两美国人创业失败的原因在哪里？ 情境案例：一、寻找创业项目一、寻找创业项目领悟：凭借想象换行当，碰壁之后回原行。领悟：凭借想象换行当，碰壁之后回原行。只有合适的项目，没有最好的项目。只有合适的项目，没有最好的项目。好的创业项目

9、，等于成功的一半好的创业项目，等于成功的一半 很多创业者在创业的道路上，都有过很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好另寻出路了。跳不成，就只好另寻出路了。 好的项目是成功的一半。在选定自己想要创业的好的项目是成功的一半。在选定自己想要创业的行业之前，一定要先衡量自己的创业资金有多少。因行业之前，一定要先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再所以，

10、先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。然后，再依据行业发展的前景、来做进一步的规划。然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、倾向、过去相关的工作资历、自己本身的兴趣、专长、倾向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估，看自己适合从事哪种行业竞争性等因素，加以评估，看自己适合从事哪种行业，以及从事哪种行业最具有竞争优势。行业，以及从事哪种行业最具有竞争优势。合理确定创业目标合理确定创业目标符合社会需求符合社会需求遵守法律法规遵守法律法规量力而行量力而行与兴趣相近与兴趣相近现场模拟：如果说你们想创业会选择哪现场模拟：如果说你们想创业会选择哪种创业项目为起点？种

11、创业项目为起点？A你会更想摆一个卖菜的小摊位，然后解决自己你会更想摆一个卖菜的小摊位，然后解决自己的民生问题的民生问题B希望能筹款开一个蔬菜的物流公司希望能筹款开一个蔬菜的物流公司C是用高科技来研究蔬菜抗癌元素，然后得到风是用高科技来研究蔬菜抗癌元素，然后得到风险投资，创一个高科技公司险投资，创一个高科技公司&假如我们要做一个蔬菜的创业项目假如我们要做一个蔬菜的创业项目选择创业项目的选择创业项目的基本原则基本原则P139 1 1 技术服务（计算机售后服务）技术服务（计算机售后服务） 2 2 连锁加盟连锁加盟（服装和饮食大鸡排）（服装和饮食大鸡排） 3 3 小型加工（两元店小型加工（两元

12、店/ /手工品）手工品） 4 4 自销店自销店 （格子店（格子店/ /十字绣吧）十字绣吧） 适合学生的创业项目有以下几类：适合学生的创业项目有以下几类：专家建议：专家建议：餐饮食品：投资餐饮食品：投资2万元可做奶店老板；万元可做奶店老板；2万元开家社区小厨房。万元开家社区小厨房。 咨询服务：咨询服务：3千元办水电维修中心；投资几十月利千元办水电维修中心；投资几十月利几千的信息服务。几千的信息服务。 服装时尚：服装时尚：1千元开千元开办擦地拖鞋服务；办擦地拖鞋服务；1万元开外贸服饰折万元开外贸服饰折扣店。美容护养：千元开办花卉护理扣店。美容护养：千元开办花卉护理中心；中心；3万元开家美甲店。万元

13、开家美甲店。玩具投资：玩具投资：5万元开拼图小店或万元开拼图小店或“玩具玩具租赁业租赁业”。 宠物经济：万元网上宠物宠物经济：万元网上宠物店；店；3万元起家做宠物生意。万元起家做宠物生意。 数码科技：数码科技：2万元开一家自拍照相吧；万元开家老万元开一家自拍照相吧；万元开家老照片数码设计店。照片数码设计店。 日化家居：日化家居：8万元开万元开家眼镜店。家眼镜店。 典型案例典型案例 中国人民大学女博士石嫣与农业的缘分始于她在美国参加的一个交中国人民大学女博士石嫣与农业的缘分始于她在美国参加的一个交换换 项目，即美国农业政策与贸易研究所同意接收一名愿意去当地农场蹲项目，即美国农业政策与贸易研究所同

14、意接收一名愿意去当地农场蹲 点半年的学生，系统学习美国在点半年的学生，系统学习美国在“社区支持农业社区支持农业”方面的经验。方面的经验。 石嫣目前推广的石嫣目前推广的“公司公司+农户农户”模式，把农户的力量聚集起来，给模式，把农户的力量聚集起来，给农农 民相当优惠的条件：先免费提供种苗、技术和肥料，蔬菜成熟后卖给民相当优惠的条件：先免费提供种苗、技术和肥料，蔬菜成熟后卖给 公司，成本再从销售款里扣除。这样公司可以从种苗和销售这两个环公司，成本再从销售款里扣除。这样公司可以从种苗和销售这两个环 节节获得利润，农户也可以实现增收，达到获得利润，农户也可以实现增收，达到“双赢双赢”。1 1市场原则市

15、场原则2 2效益原则效益原则3 3政策原则政策原则 4 4因地制宜原则因地制宜原则 （网店销售土特产）（网店销售土特产）5 5个人能力原则个人能力原则 知识链接知识链接 选择创业项目的原则选择创业项目的原则典型案例：典型案例：1616岁男孩成英国最年轻百万富翁岁男孩成英国最年轻百万富翁 老妈为他打工老妈为他打工 20082008年，当时年仅年，当时年仅1414岁的克里斯蒂安受到苹果首席执行官史岁的克里斯蒂安受到苹果首席执行官史蒂夫蒂夫 乔乔 布斯事业成功的启发，用自己的零花钱投资创办了布斯事业成功的启发，用自己的零花钱投资创办了自己的第一家网络自己的第一家网络 公司公司一个专门打折出售苹果电脑

16、公司一个专门打折出售苹果电脑公司软件的网站软件的网站“Mac Box Bundle”Mac Box Bundle”。据悉，克里斯蒂安首先会与。据悉，克里斯蒂安首先会与软件开发者协商以低价购买软件开发者协商以低价购买 软件，然后将总价值软件，然后将总价值400400英镑的软英镑的软件打包并以件打包并以100100英镑的折扣价出售。英镑的折扣价出售。 该网站迅速打响了知名度，该网站迅速打响了知名度，网站创办两年以来，已为克里斯蒂安狂赚网站创办两年以来，已为克里斯蒂安狂赚 了了7070万英镑！万英镑！车建新 从小木匠到家具大王-成功创业者案例v有成就、有前途的创业者，一定是努力求索，不有成就、有前途

17、的创业者，一定是努力求索，不断改善知识结构、提高经营能力的。断改善知识结构、提高经营能力的。 v江苏红星家具集团董事长江苏红星家具集团董事长车建新车建新虚怀若谷虚怀若谷：“我我知道自己的哪里是短项，但我善于借别人的大脑知道自己的哪里是短项，但我善于借别人的大脑为我所用，坚持缺什么补什么。文化水平不高，为我所用，坚持缺什么补什么。文化水平不高，可以请教授；管理方面有欠缺，可以请中国最有可以请教授；管理方面有欠缺，可以请中国最有名的管理、人力资源专家。名的管理、人力资源专家。”v他履行他履行“行万里路、读万卷书行万里路、读万卷书”的格言，每年行的格言，每年行20万里路，读万里路，读70本书，听本书

18、，听60位专家教授讲课，成位专家教授讲课，成就了就了从小木匠到家具大王从小木匠到家具大王的发展道路。的发展道路。从哪儿找帮手？来源来源家庭家庭同学同学 社会网络社会网络公开招聘公开招聘甄选甄选目标目标特点特点创业团队有多重要？目标一致才目标一致才能互补能互补相互了解相相互了解相互信任互信任拥有核心相拥有核心相濡以沫濡以沫案例：携程创业团队季琦：创业（携季琦：创业（携程、如家、汉庭）程、如家、汉庭）梁建章：技术支梁建章：技术支持持沈南鹏：吸引风沈南鹏：吸引风险投资险投资范敏：旅游市场范敏：旅游市场二、选择创业伙伴二、选择创业伙伴v会当家的v能算帐的v有技术的v跑市场的v懂法律的西游记团队西游记团

19、队v1、唐僧五人在团队中分别充当了什么角色？v2、在创业团队成员选择上需要哪些人？ 1 1）会当家的（唐僧类型的）会当家的（唐僧类型的） 2 2）能算帐的（猪八戒类型的）能算帐的（猪八戒类型的） 3 3）有技术的（小白马类型的）有技术的（小白马类型的） 4 4）跑市场的（孙悟空类型的）跑市场的（孙悟空类型的） 5 5）懂法律的（沙僧类型的）懂法律的（沙僧类型的）西游记五人团队西游记五人团队兵马未动，粮草先行兵马未动，粮草先行- 筹集足够的创业资金筹集足够的创业资金创业者必须知道创业者必须知道新企业需要多少新企业需要多少资金以及如何有资金以及如何有效使用这些资金，效使用这些资金，以保证投资从财以

20、保证投资从财务上是可行的，务上是可行的，即能带来投资回即能带来投资回报。报。三、准备创业资金三、准备创业资金1、创业资金的估算、创业资金的估算 （1）估准资产费用）估准资产费用 固定资产、开办费、租金等费用固定资产、开办费、租金等费用 （2）算足流动资产）算足流动资产 人员工资、水电费、电话费、材料费、人员工资、水电费、电话费、材料费、 广告费、维修费等。广告费、维修费等。 （3）预留风险资金）预留风险资金 1 1）用上自有资金）用上自有资金 2 2）依靠借贷资金）依靠借贷资金 3 3）争取创业基金）争取创业基金 2.2.创业资金创业资金筹集筹集 资金筹措的途径资金来源资金来源筹措方式筹措方式

21、个人个人个人积蓄个人积蓄亲友资助亲友资助亲友资助或用实物抵押借款亲友资助或用实物抵押借款合伙经营合伙经营凑份集资凑份集资银行贷款银行贷款抵押、质押、保证、委托等方式贷款抵押、质押、保证、委托等方式贷款巧用信用卡巧用信用卡使用透支功能使用透支功能加盟连锁经营加盟连锁经营利用优惠待遇利用优惠待遇寻找风险投资寻找风险投资利用项目优势吸纳闲置资金利用项目优势吸纳闲置资金保单质押贷款保单质押贷款以保单为质押物向保险公司贷款以保单为质押物向保险公司贷款政府或公益组织资助政府或公益组织资助获得创业基金获得创业基金 开办私营企业，开办私营企业，凡从事公用事业、商凡从事公用事业、商业、物资业、对外贸业、物资业、对外贸易业、旅游业、仓储易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮业、居民服务业、饮食业、教育文化业的食业、教育文化业的一年免缴企业所得税；一年免缴企业所得税；从事咨询业、信息业、从事咨询业、信息业、技术服务业的，两年技术服务业的，两年内免缴企业所得税。内免缴企业所得税。苏州市的优惠政策企业财务风险种类企业财务风险种类筹资风险投资风险现金流量风险外汇风险守财奴成了贫困户守财奴成了贫困户vP143P1