房地产高科技产品在建筑中的运用

1、高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王高科技在建筑中的运用高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王 今天，人们对建筑高科技或建筑智能化似乎并不陌生。对智能化、节能、生态、绿色建筑这些名词概念也早已司空见惯。 建筑高科技化给开发商带来的好处已日益显现。除了方面有很大好处外，的优势不可估量。 在越来越激烈的房地产产品竞争中，高科技的含金量将成为最可靠的出路。也许，这条高科技道路很快会成为地产产品唯一的出路。高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王光环境系统方面：光环境系统方面：电动外遮阳技术系统、室外太阳能草地灯、路灯能源系统方面：能源系统方面：太阳能建

2、筑一体化系统、地源热泵中央空调系统、天棚柔和 辐射采暖和制冷系统水环境系统方面：水环境系统方面：中水回收系统、室内直饮水系统、屋面虹吸式雨水排放系 统、同层排水系统空气环境系统方面：空气环境系统方面：新风系统、室内中央吸尘系统声环境系统方面：声环境系统方面：建筑内墙防噪音系统、 中空玻璃外窗技术系统热环境系统方面：热环境系统方面：建筑外墙保温系统废弃物管理与处置系统方面：废弃物管理与处置系统方面：垃圾无害化处理系统绿色建材系统方面：绿色建材系统方面：采用国际上通用标准的3R材料，即可重复、可循 环、可再生材料。高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王集热器阵列集热器阵列集中式集热

3、器高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王冷热水管道水箱与管道连接处室内集水箱电加热控制器电加热控制器高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王淋浴厨房用水太阳能集热器恒温集水箱太阳能集热板太阳能水箱成本：200300元/平米（多层）高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王地源热泵是一种先进的绿色空调系统，具有保护大气环境、减少CO2等温室效应气体的排放，大大降低建筑供热空调的能耗等优点。利用可再生能源，环保效益高；高效节能，运行费用低；节约水源，减少占用空间；运行安全稳定，可靠性高；灵活方便，制冷、

4、制热兼提供生活热水，真正实现一机三用。 高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王热泵机组热泵机组空调末端地热能源地热能源介介质：质：水水高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王机箱管道室内风机口管道走向高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王送风口处送风口处冷凝盘冷凝盘冷凝水冷凝水回水管回水管高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王序号项目数量单位单价单位合计（元）备注1钻孔28800m24元/m691200.00 土层2地下换热器垂直管材 De25 117504m4.8元/m5640

5、19.20 水平管材 De638064 m 19元/m153216.00 双U接头288个150元/个43200.00 电熔接头1152个15元/个17280.00 承插异径三通De63*251200个11.79元/个14148.00 承插等径直通De63576个6.17元/个3553.92 钢塑转换De63-DN5072个55元/个3960.00 垂直管道安装费117504m0.8元/m94003.20 水平管道安装费8064m1元/m8064.00 压力实验及冲洗费用125568M0.5元62784.00 水平沟开挖及回填4838m340元/m3193520.00 钻孔回填料382m310

6、0元/m338200.00 小计1887148.32 高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王3机房空调热泵主机2台427500元/台855000.00 SPRING-WM-270B-2D 末端循环泵泵3台7340元/台22020.00 DFRG-150-160/2/22地埋侧循环泵3台14190元/台42570.00 DFRG-150-315/4/230机房管材、附属设备及安装调试1套620000元 620000.00 小计1539590.00 4末端（风机盘管）100m230300元/平方30300005合计6456738.32 6管理费3%193702.15 8税金3.44

7、%228775.15 9总计6879215.62 10每平方米造价每平方米造价227.04 227.04 序号项目数量单位单价单位合计（元）高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王夏季：夏季：根据设计负荷和设计参数，按照公共建筑节能设计标准中的各个负荷段 所占的比例计算制冷季度累积冷负荷，具体计算公式如下：59%QT )QT%1 .10%25%1 .46%50%5 .41%75%3 . 2%100(QZ.制冷季制冷季Z.Q -制冷季累计冷负荷（kW.h）；Q设计冷负荷（kW）；T制冷季累计供冷时间（h）（公式1）冬季冬季：在本工程中，供暖的每月热负荷计算按照公式：24()()nw

8、ihnwwACttQtt供暖季供暖天数A：总建筑面积 it：月平均温度 Cwtnwt：冬季室外计算温度：冬季室内设计温度：热负荷面积指标（公式2）高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王夏季：夏季：根据上述（公式1）得累计负荷：0.5990241590 KW=2026296 kW hr机组耗电量：2026296kW hr6.6=307014.5 kW hr循环水泵、补水泵等设备的能耗大约占机组能耗的20%，则： 总耗电量：307014.5 kW hr1.20=368417.5 kW hr 平均每平米耗电量：368417.5 kW hr30300m=12.2 kW hr 运行费用：

9、368417.5 kW hr0.55元/kW hr=202629.6元 平均每平米费用：202629.6元30300m=6.686.68元元夏季成本：6.68元/平米高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王冬季：冬季：根据上述（公式2）得累计负荷：120241226（20-1.8）/（20+11） =2072968 kWhr机组耗电量：2072968 kW hr5=414593 kW hr循环水泵、补水泵等设备的能耗大约占机组能耗的20%，则：总耗电量：414593kW hr1.20=497512kWhr平均每平米耗电量：497512kW hr30300m=16.4kWh运行费用

10、：497512kW hr0.55/kW hr=273631.6元平均每平米费用：273631.6元30300m=9.03元全年运行费用为202629.6元+273631.6元=476261.2元全年平均每平米运行费用：6.68元+9.03元=15.1715.17元元冬季成本：15.17元/平米高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王 在外墙围护结构保温性能完好的建筑物内部，不再依赖空调和散热器等传统供暖或制冷设备，而是在混凝土楼板中均匀地埋设一种用来供暖和制冷的循环管道，通过管内介质特殊的循环方式将地板加热或降温到一定温度，再由混凝土楼板向室内辐射热量或冷量，同时在冷热空气的比重

11、差作用下，产生空气的自然对流现象，创造出具有理想温度分布的室内热微气候，人体不会再有上热下冷、下热上冷或冷风刺激的感觉，室温均匀而柔和，舒适度大大提高。 在外墙保温体系的作用下，住宅室内表面辐射温度和室内的温度非常接近，混凝土内的管道冬天只需提供26摄氏度的热水、夏天只需提供20摄氏度的冷水，即可实现有效供暖和制冷，在此过程中，只需要很小功率的采暖和制冷的能量就能保证室内温度均匀而舒适。由于设备负荷小，大大节约了能源。高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王特点：特点： 在传统的建筑物中，中央空调要达到能量均衡的效果，送风系统每平方米要消耗60瓦的能量，而采用天棚柔和采暖制冷技术

12、则只需要10瓦的能量。另外，由于室内省去了传统的空调机、暖气片和管线，使得室内有效使用面积大大增加。房间内表面辐射温度和室温非常接近，没有风刺激感，温湿均匀，无噪声。 解决了传统空调中空气即作为冷热媒循环使用，又供人呼吸的污与洁无法分离的问题。 自控性强。由于系统工作温度在舒适范围20-26左右，建筑物的大质量使建筑室内温度具有非常好的恒定性，系统实现同步自我调控。 热效率高，可以使用最低级的能源和利用象地下水、土壤等很多再生能源，进一步提高能源的工作效率。高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王 天棚辐射系统较多用于大型建筑（如办公楼、厂房等），其特点是不带隔热层，无法做到局部

13、房间温度控制，且必须直接安装于混凝土楼板中，个性化装修困难。 地板辐射系统主要用于高档住宅，高空间建筑和别墅中，可带隔热层，可做到局部房间温度控制，可事先安装于预制结构上，不必直接安装于混凝土中，施工方便，且可个性化装修）。地板辐射采暖制冷系统系统高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王外墙外保温外墙外保温 技术技术应用范围应用范围成本价格成本价格外墙外保温（达到节能65规定建议的K值）所有住宅约142.1元/高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王将太阳辐射直接转化为电能，为建筑提供清洁的能源。太阳能光电系统的

14、组件与复合板相似，其潜在的成本效益比很高并且适用于垂直建筑。光电池可以作为一种可再生的，无污染能源用于照明，动力泵及其他电力设施上，从而达到节能目的。太阳能光电系统太阳能光电系统高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王切脉营销切脉营销 执行为王执行为王技术技术应用范围应用范围成本价格成本价格中空玻璃所有住宅约90元/（按窗体面积计算）温屏玻璃高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王切脉营销切脉营销 执行为王执行为王同层排水是指卫生间内卫生器具排水管（排污横管和水支管）均不穿越楼板进入他户。在同楼层内平面施工敷设使得污水及废弃物的排放达到或超过同类和其他排水方式，顺利

15、进入排水总管（主排污立管），一旦发生需要疏通清理的情况，在本层套内就能解决问题的排水方式。简称“同层安装”，也叫同层排水。技术技术应用范围应用范围成本价格成本价格同层排水所有住宅约3500元/个-卫生间高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王切脉营销切脉营销 执行为王执行为王进水调节池组合式生化处理设备鼓风机过滤器消毒装置回用将洗浴、洗衣等生活用水回收，用于：浇灌绿地冲洗园区道路洗车补充人工水景蒸发掉的水分中水处理示意图中水处理示意图生活污水的分类收集生活污水的分类收集技术技术应用范围应用范围成本价格成本价格中水回收所有住宅1

16、0元/平方米（单位建筑面积价格）高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王虹吸式屋面雨水收集系统虹吸式屋面雨水收集系统是屋面雨水排水的一种形式，是在设计条件下利用雨水斗至排出管之间的有效位差为动力，使系统内部产生负压的雨水排水系统。 虹吸式屋面雨水收集系统由虹吸雨水斗、连接管、悬吊管、立管、排出管、配套管件和固定件组成。1）为满足不同屋面排水的要求，虹吸雨水斗按使用功能分为带集水槽型雨水斗、无集水槽型雨水斗和防冻型雨水斗。带集水槽型雨水斗适用于平屋面，屋面壅水高度可满足屋面荷载的严格要求。2）虹吸式雨水斗由防叶罩、防涡流装置、斗

17、体等主要部件组成。高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王室内新风系统是一种能够全天24小时持续不断地将室内污浊空气及时排出，同时引入室外新鲜空气，并有效控制风量大小、增加能量回收。 技术技术应用范围应用范围成本价格成本价格新风系统所有住宅 30-50元/平方米（单位建筑面积价格高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王中央吸尘系统是将放置在室外吸尘主机，通过嵌至墙里的吸尘管道，连接在墙外只留如普通电源插座大小的吸尘插口，当需要清理时只需将一根较长的软管插入吸尘口，全部大小灰尘、纸屑、烟头、有害微生物，甚至客房中的烟味等不良气昧，都通过严格密封的管道传送到中央收集站。

18、任何人、任何时间都可以进行全部或局部清洁，确保了最清洁的室内环境。 系统特点 a、主机安装在室外，室内噪音低，减少噪音污染； b、采用外循环原理，无二次污染，保护身体健康； c、阀口布局合理，使用极为便捷； d、完善传统清洁方式的不足，并节约清洁费用 高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王耐候吸声板：耐候吸声板：一种新形板状吸声材料。它以特定粒径范围的焦宝石骨料和优质粘土为主要成分，外加增白釉浆和适量的水，通过搅拌、成型和焙烧，形成高强度多孔吸声结构。耐候吸声板具有突出的高温强度，优良的吸声性能，无毒无味，颜色淡白，施工方便等特点。 多孔吸声材料类型多孔吸声材料类型包括：有机纤

19、维材料、麻棉毛毡、无机纤维材料、玻璃棉、岩棉、矿棉，脲醛泡沫塑料，氨基甲酸脂泡沫塑料等。构造特征：构造特征：材料内部应有大量的微孔和间隙，而且这些微孔应尽可能细小并在材料内部是均匀分布的。材料内部的微孔向外敞开，使声波易于进入微孔内。木质吸声板木质吸声板铝纤维吸声材质铝纤维吸声材质氨基甲酸脂泡沫塑料有机纤维材料有机纤维材料高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王形式一般分为：水平式，垂直式，综合式，挡板式。 水平式：适用于南向窗口，或北回归线以南低纬度地区的北向窗口。 垂直式：东北，北，西北向附近的窗口。 综合式：东南或西南向窗口。 挡板式：东西向窗口。 中空玻璃内置百页系统中空

20、玻璃内置百页系统 技术技术应用范围应用范围成本价格成本价格外遮阳技术中高端住宅、写字楼别墅等卧室、厨房、卫生间、客厅一般不用。约600元/（按窗体面积）1303个窗户为例总价在400-5000元之间，高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王切脉营销切脉营销 执行为王执行为王消除食物性垃圾对居住环境的二次污染食物性垃圾直接粉碎后随水流入化粪池可消除80的生活垃圾避免室内及小区蚊蝇污染、减轻家务负担、降低保洁费用技术技术应用范围应用范围成本价格成本价格食物垃圾处理系统所有住宅约1100元/个高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王浩华运作模式及代理特色介绍浩华运作模式及

21、代理特色介绍高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王切脉营销切脉营销 执行为王执行为王独特的高效率营销方法独特的高效率营销方法集中兵力打歼灭战集中兵力打歼灭战 打破一般代理公司几个人销售一个楼盘模式，组织几十人甚至上百人的销售 队伍，专门集中销售一个楼盘。积极主动找客户上门积极主动找客户上门 打破一般销售代理公司依赖报纸广告、坐等客户上门守株待兔的消极销售的 方式，创造了依靠人对人、面对面的积极销售模式，派出几十个人甚至上百 个销售人员主动出击，找客户上门，既提高了客户上门的数量，也减少了发 展商的巨额广告投入。炒热客户，逼定客户炒热客户，逼定客户 打破一般销售代理公司就房子讲房

22、子的尚处于在讲解员、营业员阶段的谈判 模式，创造了在介绍有形商品的同时重点讲解无形产品来炒热客户、并帮助 客户在最短的时间内（通常是第一时间）决定购买的逼定谈判模式，每一位 销售主任已进入高级推销员甚至客户投资顾问的阶段，谈判的成功率极高。营造热烈的销售氛围营造热烈的销售氛围 打破一般销售代理公司各自为战的谈客销售模式，强调售楼部全体人员默契 配合共做一单的团结协作，并以各种方式积极营造热销氛围。独有的营销管理模式独有的营销管理模式销售团队销售团队高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王切脉营销切脉营销 执行为王执行为王独特的高水平管理模式独特的高水平管理模式高学历、高素质、高能

23、力的人才高学历、高素质、高能力的人才拥有一批具有大专以上文化程度和多年地产销售实践经验的职业销售精英。半军事化的管理方式和高度的敬业精神半军事化的管理方式和高度的敬业精神销售主任以上的骨干力量主要是可以长期离家驻外工作的职业销售精英，每一个人都有高度的敬业精神，没有节假日也没有上下班时间的概念就是这种精神的真实表现。严格细致的培训制度严格细致的培训制度每一位销售人员都经受过系统的素质技能培训，主任以上的骨干销售人员更是经过我司独创（地产推销员地产投资顾问专业人才）的专业知识技能培训，人人拥有一流的房地产销售才能。充满吸引力的激励制度充满吸引力的激励制度高佣金的物质激励和以人为本的精神激励制度，

24、使团队始终保持旺盛的战斗力。品牌为先的服务意识教育品牌为先的服务意识教育确定了创立地产代理品牌的战略目标，把对发展商负责、为发展商服务作为公司的基本原则告诉每一个员 工，尤其强调地产代理行业的服务性质，树立服务意识，全心全意为发展商和客户服务。独有的营销管理模式独有的营销管理模式销售团队销售团队高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王切脉营销切脉营销 执行为王执行为王销售管理之业务培销售管理之业务培训训浩华销售浩华销售26关关接待规范培训接待规范培训成交、逼定技巧培训成交、逼定技巧培训衣着、礼仪规范；接待流程规范；赞美、拉关系、摸底三板斧专业谈客讲解培训；客户沟通培训现场逼定技术

25、强化训练业务实战训练业务实战训练沙盘讲解训练；接听电话实战训练；客户接待实战训练。客户管理及维护客户管理及维护主任管理沟通自己客户与客户拉关系，培养感情独有的营销管理模式独有的营销管理模式销售团队销售团队高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王切脉营销切脉营销 执行为王执行为王1、实行半军事化管理，统一食宿和作息时间；2、工作时间早8：00-晚8：30，节假日无休；3、每日严格执行开晨例会、晚例会；4、统一过沙盘介绍、三板斧、户型介绍等26关；5、定期进行直销、回访；6、定期提交月度、季度、年度市场调查报告。独有的营销管理模式独有的营销管理模式销售团队销售团队高科技建筑中的运用

26、切脉营销切脉营销 执行为王执行为王切脉营销切脉营销 执行为王执行为王区域总监区域总监1名名销售一部（现场）销售一部（现场）销售二部（市内）销售二部（市内）经理经理1名名秘书秘书1名名副经理副经理1名名秘书秘书1名名职业顾问职业顾问1名名职业顾问职业顾问1名名职业顾问职业顾问1名名职业顾问职业顾问1名名置业顾问置业顾问1名名置业顾问置业顾问1名名驻场策划师驻场策划师1名名销售团队销售团队团队架构团队架构高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王切脉营销切脉营销 执行为王执行为王销售部经理销售部经理2 2名名（具有四年以上销售经验，主持过三个以上大型项目）销售主任销售主任7 7名名（骨

27、干主任具有三年以上销售经验，运作过三个以上大型项目）销售秘书销售秘书2 2名名（具有四年以上销售经验，运作过三个以上大型项目）销售代表销售代表1010名名（其中50%以上具有一年以上销售经验，参加三个以上大型项目）销售团队销售团队团队架构团队架构高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王切脉营销切脉营销 执行为王执行为王常规销售公司常规销售公司浩华销售浩华销售销售模式销售模式坐销（等客上门）坐销（等客上门）坐销坐销+ +行销（主动出击）行销（主动出击）案场管理案场管理松散式（欠缺团队配合）松散式（欠缺团队配合）案场经理制，注重奖罚，明星制案场经理制，注重奖罚，明星制客户管理客户管理

28、放羊式（不追踪，不分析）放羊式（不追踪，不分析）见客笔记，案例分析，不放弃客户见客笔记，案例分析，不放弃客户销售人员销售人员培训少，欠缺危机感培训少，欠缺危机感置业顾问强化培训，成交意识强置业顾问强化培训，成交意识强营销理念营销理念讲究概念，广告宣传讲究概念，广告宣传重实效（切脉），重执行（结果）重实效（切脉），重执行（结果）销售团队销售团队高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王浩华地产集团致力于打造浩华地产集团致力于打造“学习型的企业组织学习型的企业组织”，视员工为集团最宝贵的财富，一贯重视员，视员工为集团最宝贵的财富，一贯重视员工的教育、培训工作，建立了详尽的培训资料库和培

29、训体系。集团成立十年以来，先后培养工的教育、培训工作，建立了详尽的培训资料库和培训体系。集团成立十年以来，先后培养出了四十余名董事长、总经理、副总、总监等高层领导和二百余位职业经理人，为浩华事业出了四十余名董事长、总经理、副总、总监等高层领导和二百余位职业经理人，为浩华事业的发展打下了坚实的人才基础。的发展打下了坚实的人才基础。 高高 层层 北京大学房地产总裁班北京大学房地产总裁班 清华大学房地产总裁班清华大学房地产总裁班 复旦大学房地产总裁班复旦大学房地产总裁班 中中 层层 锡恩黄埔军校执行力培训锡恩黄埔军校执行力培训 企业长青管理培训企业长青管理培训 聚成集团企业管理培训聚成集团企业管理培

30、训 影响力教育训练集团管理培训影响力教育训练集团管理培训 基基 层层 浩华倡导建立学习型的企业文化，提倡浩华人成为学习型员工。为此，我们建立了详尽浩华倡导建立学习型的企业文化，提倡浩华人成为学习型员工。为此，我们建立了详尽的培训资料库和培训制度，每年根据行业发展及时充实更新，组织出版的培训资料库和培训制度，每年根据行业发展及时充实更新，组织出版浩华员工文集浩华员工文集，和国内多家著名企业培训机构结成战略性合作伙伴，每月对经理进行定期脱产培训，并经常和国内多家著名企业培训机构结成战略性合作伙伴，每月对经理进行定期脱产培训，并经常选派优秀员工参加国内同行的研讨会，参与行业培训、交流和观摩活动。选派

31、优秀员工参加国内同行的研讨会，参与行业培训、交流和观摩活动。【 浩华人必读的浩华人必读的3030本书本书 】【】【 浩华人必唱的浩华人必唱的3030首歌首歌 】 【浩华商学院【浩华商学院 】高科技建筑中的运用 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王 专专 业业 类类 1、置业顾问实战手册-浩华地产集团2、营销经理操盘手册-浩华地产集团3、浩华培训文集-浩华地产集团4、房地产营销策划-浩华地产集团5、房地产经纪相关知识-中国房地产估价师学会6、房地产经纪概论-中国房地产估价师学会7、房地产经纪实务-中国房地产估价师学会8、房地产基本制度与政策-中国房地产估价师学会9、销售论-李淳朴 管管 理理 类类

32、 10、浩华员工手册-浩华地产集团11、浩华管理集锦-浩华地产集团12、细节决定成败-汪中求13、真正的执行-姜汝祥14、第五项修炼-彼得圣吉15、营销管理-菲利普科特勒16、向解放军学习-张建华 励励 志志 类类 17、世界上最伟大的推销员-奥格曼狄诺18、没有任何借口-费拉尔凯普19、问题就是机会-李尚隆20、自驱力-费拉尔凯普21、谁动了我的奶酪-斯宾塞约翰逊22、从优秀到卓越-吉姆柯林斯 23、超级成功学-陈安之24、思考与致富-拿破仑希尔25、责任、荣誉、国家-道格拉斯麦克阿瑟等 修修 身身 类类 26、世界上最伟大的一堂课-奥格曼狄诺27、人性的弱点-戴尔卡耐基28、菜根潭-洪应明29、论语-孔子及其弟子30、曾国藩成就大事的