种子企业实施品牌策略的途径

1、主讲：王迎宾 辽宁农业职业技术学院种子品牌营销策略种子企业实施品牌策略的途径种子生产与经营专业教学资源库种子企业实施品牌策略的途径1.有自主产权的产品2.不断提高种子品质3.不断提高服务质量4.不断提高管理质量5.不断开展媒体宣传和社会活动种子企业实施品牌策略的途径1.有自主产权的产品 现代种业的发展对种子的要求越来越高，需求种类繁多，更换周期缩短，谁拥有了新种源、谁以最快速度推广了新品种，谁就掌握了市场的主动权。种子知名品牌和非知名晶牌的差别，短期看是种子价格、广告、推销等原因造成的，但实质还是由科技含量决定的。科技含量高，能够集优质、高产、多抗为一体的农作物新品种，在开拓市场时就能够形成品

2、牌效应。种子生产与经营专业教学资源库种子企业实施品牌策略的途径2.不断提高种子品质 种子品质是购种农户对品牌忠诚度的基础。农户对种业品牌的忠诚，在某种意义上是对种子品质的忠诚。为此，一是要建立从亲本、基地隔离、生产、贮存、加工等各个环节的全程种子品质监控和管理，建立各种规章制度和操作规范，确保生产和销售的种子的纯度、发芽率、净度和水分等指标达到国家标准，且外观商品性良好。种子生产与经营专业教学资源库种子企业实施品牌策略的途径2.不断提高种子品质 二是要不断推出符合市场需求的新品种，使企业销售的品种始终处于有利的竞争地位；三是要印制高品质的包装，确保种子在销售、贮存过程中不降低发芽力。种子生产与

3、经营专业教学资源库种子企业实施品牌策略的途径3.不断提高服务质量 “相同质量比服务”已日益成为竞争的重要手段。种子企业要以“用户至上”为宗旨，搞好售前、售中、售后服务。售前建立多点示范，让广大农民充分认识优良品种，现场介绍良种的特征、特性，引导农民因地制宜对号入座选购品种，激发其购买良种的积极性。种子生产与经营专业教学资源库种子企业实施品牌策略的途径3.不断提高服务质量 售中既要“微笑服务”，依法诚信经营、正规管理，又要传授配套栽培技术，还要注意解答农民所关心的有关种子方面的问题，对于用种大户和交通不便的农户还要实行送种上门服务。种子生产与经营专业教学资源库种子企业实施品牌策略的途径3.不断提

4、高服务质量 售后技术人员在作物生长的关键时期要深入下去进行技术指导和信息反馈，以此调整品种结构、规格等，以利于进一步改进经营工作，研究和开发新品种。种子生产与经营专业教学资源库子企业实施品牌策略的途径4.不断提高管理质量 建立企业现代经营管理机制。一是要在职工中树立“全员品牌意识”，塑造良好的品牌文化形象，注重道德规范、行为规范的形成，以此强化企业的凝聚力，提高自身生存和发展能力；二是要精简机构，加强市场营销研究、技术开发、财务管理，达到优化组合，形成产购销良性循环的管理效果。种子生产与经营专业教学资源库种子企业实施品牌策略的途径4.不断提高管理质量 三是积极运用现代化信息技术强化内部管理，不

5、断改进和完善规章制度，以规范各种经营行为；四是合理制订种子价格，建立和完善营销网络。种子生产与经营专业教学资源库种子企业实施品牌策略的途径4.不断提高管理质量 五是要运用法律制度，保护好企业品牌，注重种子品牌商标注册，取得使用品牌名称和品牌标志专用权，在统一商标标识印刷和种子包装管理上，要使用标准文字、色彩及必要的防伪标记，还要与种子管理、工商行政管理等职能部门建立密切的工作联系，对假冒企业品牌行为进行强有力的打击，并建立品牌保护的长效机制。种子生产与经营专业教学资源库种子企业实施品牌策略的途径5.不断开展媒体宣传和社会活动 为了提高购种农户对种业品牌的忠诚度,适当的媒体宣传和社会活动是必须的

6、。但要特别注意以下几点：一是企业所有的社会和经营活动都必须与企业的愿景、宗旨和核心价值观相吻合；二是企业的宣传活动和内容，企业的标识、商标、包装等，必须在企业理念之下高度统一。种子生产与经营专业教学资源库种子企业实施品牌策略的途径5.不断开展媒体宣传和社会活动 三是创立品牌不仅要借助媒体的力量，还要依靠理智的思维、科学的判断扩大品牌市场，不能仅靠绞尽脑汁搞一些促销宣传、社会评比、媒体炒作，尽管标新立异，引人注目，但是追求的仅仅是一时的轰动效应，媒体广告是营销的重要组成部分，但绝不是全部。种子生产与经营专业教学资源库种子企业实施品牌策略的途径5.不断开展媒体宣传和社会活动 四是通过广告的累加效应在购种农民心中一点一滴地积累起来，非旦