个险渠道2016年起在售卡单产品学习课件

1、分公司营销业务部分公司营销业务部2012015 5年年1212月月123背景篇背景篇产品篇产品篇销售篇销售篇“新残标新残标”使卡单组合产品保障更全面使卡单组合产品保障更全面 按保监会要求，2014年1月1日起保险公司新签发保单须按新的残疾分类标准执行。新残疾表的伤残条目由原先的7级34条增加到10级281条，大量新增条目的应用将使客户赔付标准和保障得到全面大幅提升。u 产品升级背景对比内容对比内容旧残疾表旧残疾表新残疾表新残疾表残疾等级7级1010级级赔付比例10%、15%、20%、30%、50%、75%、100%10%-100%10%-100%，每等级差，每等级差10%残疾条目34条2812

2、81条条涵盖范围主要为肢体功能残疾、少量视听力残疾、五官缺损涉及人身体八大系统的结构和功能涉及人身体八大系统的结构和功能保障更保障更全面！全面！升级产品完全满足江苏市场的需求及个人的差异化需求升级产品完全满足江苏市场的需求及个人的差异化需求 目前由分公司统一定制由个险渠道销售的升级卡单产品包括祥和家庭C、祥和家庭D、旅途无忧D、旅途无忧E两大类共4款产品，已基本形成价格从低到高、功能涵盖个人、家庭、差旅的产品体系，升级卡单产品种类基本能完全匹配江苏市场的经济发展及客户对产品进行差异化选择的需求，为业务队伍市场开拓、累积客户提供助力。 在销售主险产品的同时，为客户挑选搭配一张卡单，可以使客户本人

3、及家庭保障计划更加全面，保额大幅提升，让我们的计划书与同业相比更加具备市场竞争优势，帮助我们在市场中赢得客户。u 产品升级背景123背景篇背景篇产品篇产品篇销售篇销售篇产品种类：产品种类：2016年个险渠道共销售2个系列4款卡单。 祥和家庭系列：祥和家庭系列：2016版祥和C、D两款升级产品，更加突出子女关爱概念，大幅提高子女关爱保险金（C款子女关爱金5050万万，D款子女关爱金100100万万），凸显保险真谛：爱与责任； 旅途无忧系列：旅途无忧系列：2016版旅途D、E两款升级产品，大幅提高了各项意外保额，使客户保障更为充分，彰显客户生命价值；u 2016年个险卡单产品全家福祥和家庭系列：祥

4、和家庭系列：u产品责任及投保规则u产品责任及投保规则旅途无忧系列：旅途无忧系列：123背景篇背景篇产品篇产品篇销售篇销售篇 物美价廉，保障全面： 只需几百元，即获得一年365天的全面保障！保障丰富，选择多样，涵盖意外伤害、意外医疗、住院津贴、交通意外、子女关爱、燃气意外主顾开拓的绝佳工具增加佣金收入加大服务客户的机会保障更全面，建立专业形象 保费适度，容易销售保费适度，容易销售 积累客户，开拓主顾积累客户，开拓主顾 佣金付现，增加收入佣金付现，增加收入 保障补充，彰显专业保障补充，彰显专业 锻炼技能，实现成长锻炼技能，实现成长对的好处卡单易于销售，价格便宜、保障全面的卡单，可以更好地贴近客户的

5、普遍需求客户犹豫比较，不能顺利签单先卖一张卡，建立良好关系后续拜访，深入沟通拓展业务主顾开拓的绝佳工具主顾开拓的绝佳工具对的好处如果一天卖掉一张卡车费、电话费、快餐费主顾开拓的同时，减少您的展业成本一个月佣金收入最少1620元，最多可达3096元增加佣金收入增加佣金收入对的好处 长期寿险往往是终身只能理赔一次，而卡单所包含的意外医疗等险种出险概率高，更多机会为客户服务，让客户真切感受到保险的好处。 卡单业务增加我们为客户上门服务的机会，有助于我们通过服务建立口碑，树立品牌。加大服务客户的机会加大服务客户的机会对的好处 通过卡单补充主险产品中意外保障不足以及意外医疗的欠缺，提供更加全面的保障，提

6、升营销员专业形象。 在客户资金有限或犹豫不决的情况下，可通过卡单为其提供保障，以防万一。建立专业形象建立专业形象对的好处 步骤一：业务员协助客户填写步骤一：业务员协助客户填写“UA035”“UA035”单证（投保人、被保险人必单证（投保人、被保险人必须亲笔签名，业务员不得代签名）须亲笔签名，业务员不得代签名） 投保方式演示 注：20162016年年1 1月月1 1日日开始，网上卡单激活全面停止，客户卡单生效必须填写“UA035”单证，由业务员在EPAD上进行投保，卡单生效日是次日零时生效日是次日零时。（） 步骤二：业务员使用步骤二：业务员使用EPADEPAD帮助客户进行卡单投保帮助客户进行卡单投保点击进入“e保通”系统，在“