新产品饮料促销策划书范本

1、组名：奋斗组名：奋斗组员：姜苏娟组员：姜苏娟 徐向保徐向保 叶筱叶筱 张健张健 班级：营销班级：营销09-209-2班班 第六小组第六小组饮料市场的现状分析饮料市场的现状分析前言前言“渴能渴能”饮料的产品促销策饮料的产品促销策略略 前前言言随着人民生活水平的不断提高和人们对随着人民生活水平的不断提高和人们对饮料的多样化及其营养价值的要求越来越饮料的多样化及其营养价值的要求越来越高，高，果汁、茶饮料和功能性饮料将成为消果汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品费者主要购买的三大种类饮品 。功能性饮料一般是在水里加入了维生素、功能性饮料一般是在水里加入了维生素、葡萄糖、氨基酸等成分

2、，成分有一定的抗葡萄糖、氨基酸等成分，成分有一定的抗疲劳和适量补充钙、钾、矿物质、电解质疲劳和适量补充钙、钾、矿物质、电解质等作用。等作用。 近几年，在中国饮料保持约近几年，在中国饮料保持约 2020的增长的增长速度的同时速度的同时，功能型，功能型饮料以其特有的稳步饮料以其特有的稳步攀升的态势攀升的态势，得到了良好的发展得到了良好的发展。饮料市场的现状分析饮料市场的现状分析 饮料行业产业环境饮料行业产业环境 健康饮料发展趋势较好健康饮料发展趋势较好 居民消费价格变化居民消费价格变化 饮料行业整体发展状况饮料行业整体发展状况 饮料行业整体发展状况分析饮料行业整体发展状况分析 饮料行业消费结构分析

3、饮料行业消费结构分析What ourcustomers say消费群体分析消费群体分析“渴能渴能”饮料的产饮料的产品促销战略品促销战略品牌定位品牌定位u“渴能渴能”饮料饮料 从产品属性来看，从产品属性来看，可定位成健康、营养可定位成健康、营养的饮料。形象方面可的饮料。形象方面可定位成潮流饮料，属定位成潮流饮料，属于于“功能型功能型”，以此定，以此定位引进市场，将与替位引进市场，将与替代品的差异性明确化代品的差异性明确化。“渴能渴能”饮料饮料促销的活动期促销的活动期限限“渴能渴能”饮料饮料的产品定位的产品定位“渴能渴能”饮料的具饮料的具体促销策略体促销策略“渴能渴能”饮料的饮料的活动期限活动期限

4、“渴能渴能”饮料促销的活动期限饮料促销的活动期限u2012年7月至10月，为期三个月。“渴能渴能”饮料的具饮料的具体产品定位体产品定位“渴能渴能”饮料的产品定位饮料的产品定位 针对饮料行业和饮料市场的现状，为针对饮料行业和饮料市场的现状，为了打响我们的品牌、提高我们的销售了打响我们的品牌、提高我们的销售量、增加我们的销售业绩，我们对我量、增加我们的销售业绩，我们对我们所要促销的果汁饮料的产品定位。们所要促销的果汁饮料的产品定位。经过分析和研究，最终将果汁定位为经过分析和研究，最终将果汁定位为一款一款“8080、9090后一代的功能型饮料后一代的功能型饮料”。功能型饮料功能型饮料 8080、90

5、90后一代后一代 功能型饮料功能型饮料“渴能渴能创造一切可能创造一切可能” 功能型饮料近年来的购买力虽然没有功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了好，潜力巨大。在国内，除了“脉动脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为都不大，这就为“渴能渴能”这个新品牌这个新品牌的进入留有很大的空间。的进入留有很大的空间。 8080、9090后一代后一代“8080、9090后一代后一代”是当今社会的一个重要是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大群体，受到社会各界的关注，

6、他们年龄大约在约在17271727岁之间，具有较高的文化素质岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。，同时具有相当强的购买能力。 “渴能渴能”饮料就可以作为饮料就可以作为“8080、9090后一代后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来消费者的距离，这也是就近两年流行起来的的“体验式营销体验式营销”。“渴能渴能”饮料的促饮料的促销销“渴能渴能”饮料的促饮料的促销销 打响品牌打响品牌提高销售量提高销售量增加销售业绩增加销售业绩徐州市内各大徐州市内各大超市超市 主要消费人群：主要消费人群：17271727岁之间的

7、消费群体岁之间的消费群体潜在消费人群：潜在消费人群：儿童、成年人儿童、成年人 “渴能渴能”饮料的具饮料的具体促销策略体促销策略 广告促销策略广告促销策略公共宣传及公公共宣传及公共关系策略共关系策略公共宣传及公共关系策略公共宣传及公共关系策略通过宣传通过宣传“渴能渴能” 饮料品牌形象与个性以饮料品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多的同类产品（服务）比较中选择多的同类产品（服务）比较中选择“渴能渴能”

8、饮料。饮料。广告促销策略广告促销策略在进行各种促销活动期间，利用在进行各种促销活动期间，利用各种主流媒体对活动进行宣传，同各种主流媒体对活动进行宣传，同时加大对时加大对“渴能渴能” ” 饮料本身的宣饮料本身的宣传力度，让消费者在了解活动的过传力度，让消费者在了解活动的过程中感受到程中感受到“渴能渴能”果汁饮料的影果汁饮料的影响力与冲击力。响力与冲击力。 “渴能渴能”饮料的具饮料的具体促销形式体促销形式“渴能渴能”饮料的具体促销形式饮料的具体促销形式“渴能渴能”饮料暑期大酬宾饮料暑期大酬宾”赠品促销赠品促销再来一瓶再来一瓶”有奖赠饮有奖赠饮“渴能渴能”饮料暑期大酬宾饮料暑期大酬宾” 活动周期：活

9、动周期：20122012年年7 7月月8 8月月活动形式：活动形式：1 1免费尝饮全新免费尝饮全新“渴能渴能”饮料产品。饮料产品。2 2酬谢包装酬谢包装, ,提供外包装赠送品。提供外包装赠送品。3 3现场举行抽奖活动。现场举行抽奖活动。现场抽奖活动奖项设置：现场抽奖活动奖项设置：一等奖一等奖2 2人：数码相机；人：数码相机；二等奖二等奖1212人：名牌人：名牌MP3MP3；三等奖三等奖300300人：各类饮料任选一瓶人：各类饮料任选一瓶Back赠品促销赠品促销以以“赠品赠品”赠送的方式向消费赠送的方式向消费者提供优惠。将样品或赠品直者提供优惠。将样品或赠品直接随包装产品赠送，例如赠送接随包装产

10、品赠送，例如赠送杯子，勺子，面纸等。杯子，勺子，面纸等。购买购买“渴能渴能”饮料一瓶赠送饮料一瓶赠送新推出的试饮装一瓶。新推出的试饮装一瓶。购买购买“渴能渴能”七种口味组合七种口味组合套餐，可赠送情侣杯一对套餐，可赠送情侣杯一对 Back再来一瓶再来一瓶”有奖赠饮有奖赠饮活动周期：活动周期：20122012年年7 7月月1010月月活动形式：活动形式：1 1以瓶盖内的奖励标志为依以瓶盖内的奖励标志为依据，凡有据，凡有“再来一瓶再来一瓶”标志的，标志的，可免费到购买处领取一瓶本品可免费到购买处领取一瓶本品牌同价值的产品。牌同价值的产品。2 2兑奖截止日期为兑奖截止日期为20122012年年101

11、0月月3030日日Back“渴能渴能”饮料促销期间饮料促销期间的价格定位的价格定位“渴能渴能”饮料促销期间的价格定饮料促销期间的价格定位位产品定价采取跟随策略，比照汇源、茹梦产品定价采取跟随策略，比照汇源、茹梦同类产品定价：同类产品定价：250ml250ml售价：售价：1.81.8元元350ml350ml售价：售价：2.52.5元元500ml500ml售价：售价：4 4元元1.25L1.25L售价：售价：9 9元；元；2.5L2.5L售价：售价：1313元。元。“渴能渴能“饮料产饮料产品促销活动费用品促销活动费用预算预算Back“渴能渴能”饮料暑饮料暑期大酬宾期大酬宾 “再来一瓶再来一瓶”有奖

12、赠饮有奖赠饮“渴能渴能”饮料暑期大酬宾饮料暑期大酬宾1 1奖项设置：奖项设置：47004700元元 一等奖一等奖2 2人：数码相机人：数码相机 12001200元元 二等奖二等奖1212人：名牌人：名牌MP3 100MP3 100元元 三等奖三等奖300300人：各类饮料任选一瓶人：各类饮料任选一瓶 2 2元元 纪念品：纪念品：500500元（元（500500个个* *1 1元）元）2 2宣传费：宣传费：910910元元 手写海报：手写海报：5050元元 横幅广告：横幅广告：6060元元 传单广告：传单广告：300300元元 其他宣传费：其他宣传费：500500元元“渴能渴能”饮料暑期大酬宾饮料暑期大酬宾3 3舞台费用：舞台费用：27002700元元 舞台搭建：舞台搭建：800 800 元元 音响租用：音响租用：500500元元 工作人员的服装（印有主要产品图片的工作人员的服装（印有主要产品图片的T T恤）：恤）：600600元元 演职人员的工作花费：演职人员的工作花费：800800元元4 4其它费用：其它费用： 试尝饮料：试尝饮料：20002000元（视活动现场需求而定）元（视活动现场需求而定） 赠品：赠品：15001500元元“再来一瓶再来一瓶”有奖赠饮有奖赠饮 由于活动的特