母婴行业分析报告

1、孕婴行业分析报告家熙母婴：徐勇2016年6月27日i目录母婴行业发展概况及分类母婴市场PEST分析母婴行业消费研究母婴行业女性研究母婴垂直电商未来发展趋势孕婴童市场婴童孕市场定义及介绍孕婴童市场含产品服务两类，主要覆盖孕产妇及042岁婴童!衣：服装/服饰，如孕妇服、婴儿!月艮、童装等；|!食：孕妇营养品、奶粉、辅食等；|!住：婴儿床、婴儿床上用品、婴儿|用品等等；!|行：婴儿车、童车、安全座椅等；!j教：早教、幼儿教育相关产品等；!、娱：婴幼儿玩具等。/!教育服务；i医疗服务；娱乐服务等I13中国母婴行业零售渠道分析母婴行业定义及产品组成线下渠道与线上渠道形态多样早期母婴专营店存在目录直购的销

2、售渠道，如红孩子、爱婴宝等母婴专营店采用。在随着线下渠道逐渐多元化，以及线上渠道的快速扩张，口录直购逐渐从直接销售转型为与客户沟通的营销手段综合电商平台:天猫、京东、1号线下渠道：孕婴童专卖丿基如孩子王、乐友孕婴童；超市/百货公司/药店专柜；品牌商自建渠道：如博士蛙、好孩子；便利店/个体店；U录直购线上渠道:丿占、苏亍易购（旗下红孩子）、当当等母婴业务，非垂直网站；垂直孕婴童电商网站：贝贝网、蜜芽宝贝、母婴之家、唯一优品等；母婴垂直社区网站电商板块；少量移动端母婴工具电商板块；线下零售商自建电商渠道，含官网及旗舰丿占/专卖丿占（非平台）14中国母婴行业线上平台分类媒体社区及生活服务类+母婴电商

3、类+独立移动应用类/母婴电商/母婴网站是垂直行业中的一部分，根木原因是其客户的垂直性，以妈妈群/妈妈圈为核心的人群细分。/母婴线上平台是指为备孕、怀孕以及06岁左右的婴童父母提供包括育儿知识资讯及咨询.育儿经验分享及交流.婴幼儿教育产品及服务、母婴产品售卖等母婴类生活服务的在线平台，不包括门户及综合电商母婴部分贝贝例上倍!Mboi心m-喪乐购CMtoaaon皿“*&社区及昭髙吞雨育儿医生代表企业产H财态主曇点HQ-babytree七购妈呵WBWrmam*PCbObyYalanss科育北网、r23.CCO1Web+App4W%产品4其他础,提供孕婴.土区业务形态为基答、互动交流平台,在此基SLt

4、发展电商业务、早教业务、移加App广告收入为主十产品收入十线下活动Ifc入十电商收入需躍缶ve.25HWeb-综合平台母婴业务垂直母娶电商分平台俸营（如贝贝网）和自営，分商城（）碗卖（如贝贝网、當芽宝贝、唯一优品等）各类型,发展多元（%部分牧易傅金）牡区及甩啬工具研究生（果秃网）-属实用社区类、HR类移动礙产品,和电商鬭闪购电商峻-移轴圍乍简单旅超广告蚣早电商蚣5中国电商产业加速拓展细分市场母婴品类垂直化诉求明显第一阶段第二阶段第三阶段电商发展细分标准化品类切入市场，积累用户规模joyo卓越品类扩张，多元化平台化和综合化发JD.5综合平台类电商窗口关闭，细分垂直化突破聚美优品唯品会当半网天猫T

5、TIAI1.C0门用户诉求贝贝蜜芽宝溜MIYABAOBEl.Cdm（，母婴产品由于其使用群I体的特殊性，对产品品I质和安全性的要求超过I了价格等因素成为用户I购买时的首要关注点。I用户在购买时更加看重品牌，对购买渠道的安I全性和专业性要求高J母婴行业供应链复I杂，对厂商的供应链整I合能力要求高，所以需I要零售厂商更加深入行I业以及更加精细化的运、隹6中国母婴网购平台发展简介母婴网购平台从粗放到细分不断演逬早期母婴网购平台以线下连锁母婴店的网上店铺为主，主要代表是乐友孕婴童、日前为止，大部分企业仍以线下销售为主，线上线下逐步打通，相互协同。2010左右，综合平台纷纷开通了母婴频道，涉足母婴品类。

6、近期垂直母婴涌现,丽家宝贝为主。到个性化特征显著。早前，母婴电商以垂直平台为丄2010,综合平台开通母婴频道近儿年，个性化垂直平台涌现2000.1乐友孕婴童网站上线2008.7一号店母婆频道上线2002.9爱婴室网站上线2010.6亚马逊母嬰业务上线2003.4丽家宝贝网站上线2010.7京东商城母婴业务上线2003.10母婴之家网站上线2010.8淘宝商城母婴业务独立2004.3红孩子网站上线运营2011.6当当宣布重点运营母婴品类2012.5苏宁易购收购红孩子，拓展母婴品类2011.3蜜芽宝贝上线，定位为进口母婴品牌特卖2013.4贝备网上线，中国首家社会化母婴电商平台2014.4贝贝网上

7、线，以品牌止品，独家折扣，限时抢购为特色，打造最受妈妈信赖的母婴特卖网2014.7唯一优品上线，定位为母婴名品折和特卖平台，聚焦海外名品，准主低价特卖母婴垂直电商2014年融资情况7母婴垂直电商成为投资热点f资本进场加速行业发展国外母婴限时特卖平台Zulily的巨大成功和跨境电商政策的开发极大的刺激了中国母婴垂直电商的发展，母婴领域迅速吸引了资本的注意，2014年接连有母婴电商厂商获得巨额融资。在资本的推动下，母婴电商行业进入了快速发展时期，垂直厂商不断出现，行业面临重新洗牌，市场竞争愈演愈烈。 2014年7月，蜜芽宝贝完成B轮山红杉资本领投的2000万美元融资 2014年12月，蜜芽宝贝获得

8、山HCapital领投的C轮6000万美元融资2014年8月，贝贝网获得母公司互秀电商以及高榕资本和IDG联合的15亿元人民币的注资2014年8月，定位为母婴童国际名品特卖平台的唯一优品上线，而其在上线前就已经获得了高达3000万美元的风险投资15亿元人民币的注资8中国孕婴童行业市场交易规模2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元。聚英咨询认为首先，随着单独二胎政策的放开，新生儿迎来一个小高峰，孕婴童行业迎来黄金时代；其次，另新生代父母的消费潜力大，消费意识与消费能力升级，二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎

9、来一次爆发。20102018年中国孕婴童行业市场规模及增长率1-9中国孕婴童用品线上交易规模2013年中国孕品线上渠道婴童用交易规模为860.3亿元2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元，孕婴童用品零售线上渗透率为6%,预计到2017年，规模可达2472亿元，年复合增长率为30%。孕婴童用品线上渠道交易规模保持快速增长，线上渠道渗透率进一步加深。2010-2018年中国孕婴童用品网购交易规模及增长率增长率孕姿至用品网购交易规模（亿元）线性（增长率）目录母婴行业发展概况及分类母婴市场PEST分析母婴行业消费研究母婴行业女性研究母婴垂直电商未来发展趋势甘婴市场PEST分析：多项因

10、素刺激行业逬入快速增长期P政治.二胎政策逐步放开，民间反馈积极，推动新生儿1数据走高函/S社会86-90年的婴儿潮，由于婚冇年龄的到来，酝酿新一轮的人口增长1lit0网购移动购物等新技术乂推动产业发展2J政策环境:二胎政策逐步放开民间反馈积极r推动新生儿数量增长/湖北.蒙古.甘肃率I先试行双独二胎2002十八届三中全会决定：启动实施“单独”生育二胎政策201120132014传育2015年将全面开放二胎政策2015河南省最后开放，至此全国范圉内部己经推行双独二胎政策重庆山东等多省市颁布新令，对单独二胎政策适用条件做了明确规范“双独二胎”“单独二胎”“全面开放”？/二胎政策影响广泛，民间反响强烈

11、IIII拯国家计生要统计：目前符合单独二胎生育条件的家庭I*I约有：2000万个|numxxuuiXlUllA调查显示，符合条件的家庭中有生育二胎意愿占比超过6成伫息来源：2014年人民网专题人民视点笫121期“单独二胎放开后的N个影响”20000150001000050000数拯来源:22经济环境:国民消费支岀持续提升r宝宝消费占家庭支岀大头2003-2013年国家城镇和农村居民家庭平均每人消费支出180232014年中国家庭在婴儿消费支出比例13%25%以下25-75%75%以上国家统计局，一米世界研究院“2014年母婴研究系列报告”30002500200015001000500023社会

12、环境：人口増长未来5年内讲迎来新一轮婴儿潮1979-2018年中国人口发展趋势单位：万人一波明显的婴儿潮新一轮婴儿潮数据來源：第六次人口普查.中国人口统计年鉴201324经济环境:国民消费支岀持续提升，宝宝消费占家庭支岀大头母婴行业已成为我国网购市场份额第五大行业过去三年，母婴行业网购规模复合增长率高达57%2013年中国网络市场各商品种类市场份额服装鞋包类27.3%其他38.9%食品饮料类1.5%图书音像类母婴类化妆品类3.2%4.7%4.9%3C家电类19.3%+44%20112013全国电商规模三年复合增长率+57%20112013母婴电商规模三年复合增长率数撫来源：艾瑞“2013年网络

13、购物市场监测数抑汁目录母婴行业发展概况及分类母婴市场PEST分析母婴行业消费研究母婴行业女性研究母婴垂直电商未来发展趋势3lj肖费热点:男性和女性关注的母婴产品品类各有倾向女性更专注专家意见，奶瓶，早教；而男性更关注座椅，童车，医疗2014年母婴产品品类关注度性别分布女男3-2热点:不同地区关注的母婴产品品类也有倾向性北京用户更关注座椅和专家意见；上海用户对于5大品类的倾向性都较高；四川用户更关注纸尿裤%典型地区母婴用户占比典型母婴品类关注度的地区倾向性（TGI指奶粉M105纸尿裤94吸奶器88H座椅专家999493H1159711684104数据来源：新浪微博。注释：TGI即“U标群体指数”

14、,反映U标群体在特定研究范圉内的强势或弱势，其中TGI=100,表示相当于平均水平；TGI100表示高于整体水平；TGK100,表示低于整体水平，不具有显著特点33消费热点：奶粉线上交易品牌分布外资品牌奶粉垄断线上销售数据显示：C2C渠道的奶粉品牌更分散，诺优能位居销售额第一，其次是美素,排名笫三的是惠氏。淘宝上奶粉海外代购成为妈妈们的重要选择途径，其中荷兰代购最为火热，主要涵盖牛栏和美素两个品牌，其次是澳洲和德国代购，涵盖可瑞康和爱他美。B2C渠道的奶粉相对集中。美素.惠氏和雅培位居前三，占比超50%。B2C平台奶粉交易额品牌份额C2C平台奶粉交易额品牌份额其他品牌,飞1.80%,2%10-

15、60%*美费成,4.60%,贝因美,5.60%,惠氏16.90%,可瑞康,8.10%,诺优能,9.50%,雅培,11.70%,多美滋,2.20%,雀巢”4.60%美素(friso)#24.30%,其他，35.30%,美,9.10%,惠氐7.30%,诺优能,17.90%,雀巢,2.40%,伊利,3.30%,一雅培,3.70%炭他堯4.10%,贝因発美赞臣,魚%4.80%,5.80%,目录母婴行业发展概况及分类母婴市场PEST分析母婴行业消费研究母婴行业女性研究4.1 w辣妈的价值观和育儿观4.2 辣妈信息获取的渠道4.3购买产品考虑因素4.4消费观和品牌观母婴垂直电商未来发展趋势4J消费热点：奶

16、粉线上交易品牌分布外资品牌奶粉垄断线上销售Ipso”妈妈们眼中的自己自我展现分孚尝试新事简单控制5平衡層I勇于消费IpSOSj44妈妈眼中的自己自我标签1#追求简单平衡讲究控制44妈妈眼中的自己IpSOSj自我虑2#与传统的勤俭节约不一样她们更坚持能挣会花能挣会花才是1董生活自我标签3#更追求认同感，而不希望个体特别瞩目希望被认可享受时刻成为焦点Ipsos85后的妈妈们更愿意分享与展现自我4-2妈妈关注点1#育儿:垓子身体的抵抗力饶疫力是妈妈们压倒性的关注点其次，妈妈们关注的是孩子的智力发展和莒养均衡。另外值得注意的是,妈妈们对孩子与人交往能力也颇为关注,达到36%。IpSOSJ42妈妈的关注

17、点孩子出生前后，妈妈们对育儿的关注点有些差别11XwjnS号体?九刀/兀顼刀CMS厶/r1.A.70字期旳删与11更为关子琢JvIV111JAJHJ1J/4106?丄丄1L将来的健康孩亍苗视力则51.4有孩子的吗吗更关窗力发罠与孚另能力孩子的看力发雇孩子的语言表达能力1孩子的学习诡力孩子的命素养沥4915孩子次食曲营养均衡1孩子次食苏莹義丰富/砌食孩子与1孩子&F孩子奶享精福匚401938650100Ipsosj26%色家庭收入20000元/月关注孩子的语言表达能力,平均水平是15%42妈妈的关注点一和收入的关系家庭收入越高越关注孩子的语言表达能力18%色家庭收入20000元/月关注孩子的学习

18、能力，平均水平是13%28%色家庭收入20000元/月关注孩子的与人交往能力,平均水平为36%2#73%的妈妈们为了孩子，不吝惜花钱Ipsosj为了孩子，妈妈们不吝惜花钱85前妈妈8590妈妈90后妈妈11,5788,9886,6172,1841,9081,712Ipsosj如果有2个孩子,那还会为了孩子不吝金钱吗?85前二次准妈妈要更为精打细算一些f59%的妈妈表示会为了孩子不吝惜花钱.而8590二次准妈妈的这一比例为85%f90后二次准妈妈为71%.N樹马妈&85前妈妈二欠苗马妈&8590妈妈歯马妈&90后妈妈13,3748,5925,124有1个以上孩子的妈妈，更愿意尝试新品完全同意：比

19、较同意殷比餃不同意完全不同意Q:7T亍全至的用品我不愿意会试新吕。4#48%妈妈们不希望让孩子输在起跑线上。Ipsosj越年轻的妈妈z越看重这个问题其中r85前的妈妈们对“真在起跑线相对看的比较淡；90后妈妈最为看重这个问题目录母婴行业发展概况及分类母婴市场PEST分析母婴行业消费研究母婴行业女性研究4.1 的价值观和育儿观4.2 辣妈”信息获取的渠道4.3购买产品考虑因素4.4消费观和品牌观母婴垂直电商未来发展趋势从哪收集信息：网络媒体、他人推荐、店内和广告成为妈妈们主要的信息获取渠道。其中r朋友推荐成为最首要的信息获取渠道,其次是母婴相关APP和垂直育儿网站等网络渠道r杂志广告也成为f主要

20、的信息渠道。网洛锲体他心荐店内/卖场内报纸/杂应电台广告展览/活动电妙告媚传节目手机/铮件广告户外广吉96李毛关APP垂S3儿啟IIpsos85前妈妈们更关注垂直网站与产品试用z90后的妈妈们则更青睐移动客户端85前妈妈8590妈妈90后妈妈网络媒体979794在线搜索引攀（百厦趣等）484542门户网站（新浪网、网易、搀狐网等）282417馳宣传242517微信宣传393725垂亘冃儿网站（三三悅育儿网等）676055596469社交网站（QQ、MS轄）253034店内/卖场内8889|店内/卖场内产品宣传/阍5654店内/卖场内电视广吉1417店内/卖场内产品促铠信息3829店内/卖场内的

21、裔品/货菊东列3232店内/卖场内莒业刃促铠员介绍262834免妾产品试用565147IpsosASIIpsosj他人推荐，网络媒体以及店内卖场是三类主要的髙信任度渠道接触广信任度高可信度矗内/卖场内60展如活动户外广言手V那件广告电观广告及宣传苛巨很託空志/电台厂言xIpSOSj77%74%论坛与从周围的妈妈和朋友处获取相关信息是妈妈们在购买产品时的主要信息渠道56%46%BBS周国的蚂蚂/朋友家长/蚂蚂/准蚂蚂QQ群/微信群24%相关的叢博/微信/傅客PAPERSONLINE32%32%22%d21%父母长蜚8%RADIO不同年龄段的妈妈们对于信息渠道的态度也有差异703020E辈群的信息

22、依赖度相对较85前的啊丈父母如后对商家组织的活动的响应率最低,85前最IpsosASI85前85-90目录母婴行业发展概况及分类母婴市场PEST分析母婴行业消费研究母婴行业女性研究4.1 M辣妈的价值观和育儿观4.2 辣妈信息获取的渠道4.3购买产品考虑因素4.4消费观和品牌观母婴垂直电商未来发展趋势Ips叫选择产品时的影响因素：周围妈妈的推荐、专业建议、产品试用已经成为影响妈妈们购买的重要因素产品试用专业的杂志/报纸葩建议竝长期推苗匚建议逹下纶坛我者展会30产品対买忧惠券屯视/杂志/网络广告层匡笔蚂妈/胆反的淮荐医生或者专业人士疣议岌上育儿论坛.冯妈论坛等BBS的推荐f匚建议Ipsosi不同

23、因素对不同年龄妈妈们的购买影响不一样25%的90后妈妈们关注微博瀏信膺客等的推荐，而85前的妈妈们则有39%的关注度it56%的85后妈妈们更依赖父母的意见C2专业杂志对61%的90前妈妈们影响较大，90前的妈妈们仅有54%受其影响优惠券仅能影响到23%的90后妈妈们，对90前妈妈们的影响是31%3s3mdolffl矍氏蜃一尬仰益S8*smKK(Mffl嚥lit挝gYw应orn號喙四&也焕V绍卿IpSOSj妈妈们选择奶粉的理由辰医匪反/亲人推荐66%克得它注星昜？36%；退的人藝24%一直没有负面榨2珈性价比总21%；虧内促铠却11%收入对匡量迫认同收入越高，越重视产品质量。同时,越重视品牌的

24、正面性。妈妈们购买奶粉的理由朋友/亲人的推荐是最显着的首要购买理由,其次是质呈收入走促销的态度收入越高，对性价比的追求逐渐减弱。但是r促销活动对高收入的妈妈们是最有效的。店內促销贾对亍不同收入人寿的影岡收入较低的妈妈们从众心理较强,同时更容易听从店内促销员的推荐。IpSOSJ妈妈们购买奶粉时考虑的因素产品方面产品葩負星妾过关奶粉的莒养元素更多躺的奶徵奶粉的:?涅壬喜欢的Tota96奶粉含有促进壬緒发就营养元素奶粉含有與高壬兔疫力的莒芙元素奶粉容易被至M融吸牧至圭大便正常奶粉配方符合口国壬戏莒养需求品牌方面星国瓯的品牌星知名的品牌8248725767677754763245产品质量、奶源地和消化

25、吸收容易程度是妈時门最看重的三个产品因表。星专业的躺品牌价梧方面价梧实惠性价比髙595527专业性和性价比是妈妈们另二个看重的因義。有促铠渠道方面方便砂下炖买方便在网上购买亲威/朋曲荐购买使甲的人冬74453464-1&1143Ipso*妈妈们购买奶粉时考虑的因素年龄的影响产品方面产品的贡量要过关奶粉的昔美元素更參奶粉的奶舷安全无Z奶粉含有促迸壬脑部发育的莒新素奶粉含有提高丢兌疫力如莪元素奶粉容易被言肖化吸收全全K便正常85前妈吗8590妈妈90后妈吗969695844671837647637178奶粉配方符合品牌方面星国际的品牌霖名酋品牌昱专业的奶粉品牌价梧方面价梧实惠酗比高有促销渠道方面方

26、便在线下购买方便在网上购买亲酚胡盘荐购买使用的人冬5155568078674132204946386161505556542429244448471915二5一61661118171339334636396565755866667885萌妈吗灯产品庚星笊要求较高壬品辔范要求也拔高但星定于奶粉旳口味和本地化程复妾求聪8590冯妈应奶源地的要求最高.促铠灯于地们较为有诱恶力。90后嗣帧咖养成分笊要求最言但星疋于品牌號要求碗勒欠曲否并不疑关注.Ipso*妈妈们购买奶粉的渠道90后的妈妈偏重实体店购买奶粉r85前和8590的妈妈们则是线上线下并重f85前妈妈们的网购奶粉行为更为突出。中型母婴用网上购买

27、大型母婴用品专卖店大型愷市品专卖店35%的85前妈妈在网上施买奶粉37%通过灌外代购5896的90后妈妈在大型4896旳90后対19%的90后兔买奶税85-20|&5母笑用品专珈购买奶対在天型超市胡在小型遥分别为27%和35抵粉萍用品专卖店购买奶粉Ipsosj復固襲友原人推孝工与它的予呈跻性护士妄他买才便一査没程爻瓷网2#宝宝洗护用品妈妈们选择的理由妈女却购买圭宝洗护用品的理田朋友/亲人的推荐是最显著的首要购买理由，具次是质呈Iro打妈妈们购买宝宝洗护用品时考虑的因素产品方面产品的质星要过关配方无激素不含网酒楕香料配方湼印Total75u弱A79游成分少品牌方面昱国际的品牌718718成分天然

28、r无激養是妈妈们最看重的三个产品因義。专业删性价比倉蜩另二个看重的因素.是知舍的品牌呈专业的妾儿洗护品牌价梧方面价梧实惠mu匕高有促销秦道方面方便在戋下购吴方便在网上购买47817242uFn266714273线城市的妈妈们对于是百是国际品牌相对看的不重r10%的妈妈会考虑国际品牌。亲威湖友推琴35购买使用的人务39Ipsosj妈妈们购买宝宝洗护用品的渠道90后的妈妈僱重实体店购买宝圭洗护用品r85-90的妈冯们则是线上线下并重f网购是85前妈妈们的首要购买渠道。大型母婴用品专卖店小型母婴用大型超市品专卖店25%葩90后妈吗在小型母妾用民专网3买|66%的85前嗣在网上购沃圭圭洗护用品.23%

29、iliZ涔外代购购扶s852昭妈们的城分别为56%和22%.全洗护席品IpSOSj3#玩具妈妈们选择玩具的理由31Tot83636056433633826254302295803828232318M10妈妈们购买玩具首要是为了功能用来训练孩子的感官.开发智力.锻炼能力r让圭宝更愉快。妈妈们并不赞成用題昔代陪孩子。90后的妈妈门觉得玩具是育婴必需品、没想太多.这一理由超过性价比裔r成为除功直笳情感外f她们购买玩具的主要理由训络孩子的感官.如视贰听竟等开发孩子智力垢慈子的海劭讥支孩子曲身体为谟性坛养孩子注乐族艺术纸胞坛养孩子的涪言能力/利话生E/E送孩子的处没冇间涪孩子爭玩具替代irSS心情更X有

30、进与孩子釣辭倾了我对宝宝丈爱更有利于和其他冯冯的交流g了F吐姦平其他気得它旳质呈曼好性价比誉肓笑的必再磊,凌想太參医匡脂反/亲人淮荐正好有促铠活动呑到微博/怜信/博客上的蛊荐同齡孩子都有.我的宝宝也应该肓一直没有负宜券豆店内促举员淮荐广告多IpsosASIIpsosj妈妈们购买玩具时考虑的因素产訪聞_小祓白曲无安全a壬（:无吞食扎諏尿频色好看夸卡通匪発坚鲫朿2*云,便亍蚱可以折H.节省空直产誣範一一一-9066%|、90后力Ips叫90后&近半数的妈妈们愿意为了品牌多花钱85-90的妈妈们是最愿意招信品牌，为了品牌多花钱；而90后的妈妈们则仅有37%愿意为了品牌而洒牲价格.55%185前/.5

31、8%85*9037%193%的妈妈们认为奶粉的品牌重要。Ipsosj奶粉品牌对妈妈们的重要性85-90的妈妈们是最愿意招信品牌f为了品牌多花钱；而90后的妈妈们则仅有37%愿意为了品牌而栖牲价格。年裟的兀同.对品牌的认知不同年龄越大，越认为品牌重要。88%的90后妈妈认为品牌重要，而859喊及85前的数据分别为94嚇口97%。收入对品牌的认知彩岡家庭月收入2000元是个分水岭：2OOQ7L叹下的妈妈中，79%认为品牌重要：2000元叹下的妈妈中，90%以上的认为品牌重要，甚至达到96%。IpSOSj其他品类,品牌对妈妈们的重要性因为不是直接作用于宝宝r品牌在妈妈们购买玩具时的重要性相对要弱。一

32、级城市的妈妈们最看重品牌r二线次之。品牌对于90后妈妈们的彩国相对要弱于90前的妈妈们r仅有56%的90后妈冯门认为玩具品牌很B要。Ipsos妈妈们对目前使用品牌的满意度较高51%is吻叟侖TSDSIpso*妈妈们对于宝宝的态度，决定了她们是否对品牌忠诚Ave.2.85个品牌。43%的90后妈妈们更换奶粉品牌是因为圭圭生长发育需要.26%的85-90后妈妈是从营养均衝角度出发。28%的85前妈妈是希望降彳氐只喝一个品牌奶粉的风险。国产品牌vs国际品牌IpSOSj41%的妈妈们认同国产的母婴产品品牌更了解国人的需求241X46Total85詡掰85-90090后妈妈0=118硏兖发现,90后妈妈

33、们、三线城市的妈妈们更认可国产品牌更了解本地居民的需求。从收入上来看r家庭收入在2000-100007L/月的妈妈们更认可国产品牌的本地化.Ipso*51%的妈妈们认同国产的母婴产品的质量并不比国际品牌差国产品牌母矍产品的质量受到半数以上妈妈们的认可,尤其是月收入在1万元以下的家庭.2Total一謝市二删市5913142000元/月以下20005000元/月5001J0000元/月10001-2000071/20000/月以上85前妈妈85-9(090Ipsos45%的妈妈们认为国际品牌更具吸引力90前的妈妈们一方面认同国产母婴产品的质量r以及其对需求的了解.这并不影晌她们对于国际品牌的追捧,尤其是85前的妈妈们.一方面是其家庭收入可以支撑这部分溢价r同时r她们所能接触到的购买渠道也更丰富r以支撑她们这部分需求.qa。/我愿意为国际1XJr品牌多付钱?,45%巧1023目录母婴行业发展概况及分类母婴市场PEST分析母婴行业消费研究母婴行业女性研究母婴垂直电商未来发展趋势6J母婴电商供应链条简析：为用户提供全方位孕婴童购