泥水工大赛教学内容

1、泥水工大赛1泥水工渠道分析1.概念泥水工：传统说的瓦匠，一般建砖混或者砖结构时砌砖、抹灰、贴瓷砖、浇混凝土以及粗装修。渠道：通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。一、泥水工渠道分析2.格调不同市场泥水工渠道格调不同：在一、二级市场，一般溢价能力高、设计要求高的产品，以设计师渠道为主，泥水工渠道为辅。家装业主大多选择装修公司、个体装修队。 在三、四级市场，性价比高、设计要求一般的产品，以泥水工渠道为主设计师渠道为辅。家装业主大多选择个体装修队、泥水工。 一、泥水工

2、渠道分析特点社会地位较低，易满足分布广泛、比较松散相对稳定的客源售后质量的命门运营成本较低21354一、泥水工渠道分析家装业主家装业主铺贴的质量合理的价格省心与便利良好的服务售后的保障自我的满足1泥水工泥水工稳定的客源更多的获利渠道更高的社会地位较好沟通的业主顺利的完工薪酬的保证2经销商店面经销商店面较快的完成订单获得稳定的销量有竞争力的渠道高的品牌知名度良好的消费口碑打造核心竞争力3一、泥水工渠道分析一、泥水工渠道分析需 求消费者？泥水工？第三方？经销商？谁应该成为泥水工渠道的领导者？一、泥水工渠道分析泥水工经销商泥水工渠道 泥水工包工头渠道返点低，又能控制售后质量问题，这对于建陶产品来讲，

3、是不可多得的好渠道，也是建陶营销不可跨越的环节，因为铺贴这个环节，始终是由泥水工来完成的。鉴于泥水工在瓷砖经销过程及后续服务中的重要地位，根据不同客户情况，提高各经销商朋友与泥水工渠道运作协调；打造泥水工一、泥水工渠道分析经销商泥水工渠道经销商泥水工渠道泥水工渠道泥水工渠道泥水工渠道建设基础来自于泥水工渠道建设基础来自于: :2泥水工渠道建设泥水工渠道建设的方法对泥水工资源进行规整，使其由一种松散资源变为一定程度上“可控”、“可管”的销售队伍。p由店面掌控的专业铺贴团队（一、二级市场） p由经销商组织铺贴协会（三、四级市场） （*县铺贴协会）1、泥水工渠道建设扯队伍定规则抓落实促发展1、泥水工

4、渠道建设4321四步走策略收集泥水工的资料并登记备案，建立相关档案（内容可包括：姓名、联系电话、生日、家庭成员、家庭住址等）。对每一个完整填写档案表的泥工师傅给予精美礼品（厨房套装或电水壶）等010203041、泥水工渠道建立泥水工转介绍通过装饰公司收集来店面看砖的泥水工师傅 建筑工地、小区装修现场收集泥水工资料相对稳定 的客源运营成本较低12分布广泛比较松散社会地位低容易满足售后质量 的命脉 12售后质量 的命脉 3452、泥水工渠道运营特点 收集泥水工信息资源，建立档案经销商老板经销商老板专员专员(12人人)铺铺贴贴工工A铺铺贴贴工工B铺铺贴贴工工C铺铺贴贴工工D铺铺贴贴工工E铺铺贴贴工工

5、F经销商老板经销商老板专员专员(12人人)铺铺贴贴工工E铺铺贴贴工工F铺铺贴贴工工C铺铺贴贴工工D经销商老板经销商老板专员专员(12人人)铺铺贴贴工工E铺铺贴贴工工F服务专员根据铺贴工师傅数量配置12人（每人负责10位铺贴师傅）。主要职能：一是负责售后服务的沟通与协调；二是负责泥工的拓展、管理与维护。3、泥水工渠道信息收集表一：装修师傅档案表表二：装修师傅档案总会表定期举行会餐、联谊等活动，交流感情。一是为了加强泥水工队伍的凝聚力，二是要了解竞争对手的政策动态。 泥水工因要求普遍都不高，只要我们在言行上真正地尊重他们、重视他们，有时就是一瓶水、一包烟就能让他们感到受宠若惊。每月定期举办12次聚

6、餐活动，加强互动，这样不仅使他们有归属感，增强他们的忠诚度，还可以通过他们的口碑，以老带新，不断地发展新的泥水工，使队伍不断壮大。从而让泥水工师傅有种荣誉感4、感情维护过节及重大节日慰问品泥水工师傅带业主进店选购成交一户额外奖励100元，根据业主成交金额按点数奖励，可以分根据成交金额返点不同，也可以按固定返点给予泥水工师傅奖励，具体返点奖励根据经销商自身情况而定。按户数提成 1、按成交金额提成，金额分不同层次区分返点不同，高利润产品可给予更高的奖励每月聚餐娱乐5、合作共赢序号序号金额金额返点返点备注备注11万元以下万元以下3%21万到万到1万五万五5%31万五到万五到2万万7%42万元以上万元

7、以上10%泥水工师傅介绍自己的同仁与我们合作，介绍一个奖励100元（但是前提一定是泥水工师傅，并且与我们签订相应的合作协议书同时留下装修师傅档案表）。同行转介绍每月聚餐娱乐5、合作共赢 荣荣 誉誉 墙墙姓名：姓名：荣誉：荣誉：电话：电话：工作年限：工作年限：铺贴效果图铺贴效果图:姓名：姓名：荣誉：荣誉：电话：电话：工作年限：工作年限：铺贴效果图铺贴效果图:姓名：姓名：荣誉：荣誉：电话：电话：工作年限：工作年限：铺贴效果图铺贴效果图:姓名：姓名：荣誉：荣誉：电话：电话：工作年限：工作年限：铺贴效果图铺贴效果图:注：加入荣誉墙信息进行墙展示，不定期更新荣誉墙，增强师傅归属感与竞争注：加入荣誉墙信息进行墙展示，不定期更新荣誉墙，增强师傅归属感与竞争意识、同时业主也可以根据铺贴师傅信息进行选择更适合自己的铺贴师傅进行意识、同时业主