市场营销策划自考第一章绪论

1、编辑课件市场营销策划市场营销策划编辑课件 平时分：平时分：30分分 出勤：5分 （随机点名，缺席三次则取消考试资格） 课堂表现：10分 小组作业：15分，每小组自行选取一个公司，分析其有关市场营销方面的做法，提交PPT并上台演讲，每组演讲时间限制在20分钟内。 卷面分：卷面分：70分分课程考核形式课程考核形式编辑课件目录 一、市场营销策划的意义和特点 二、市场营销策划的原则、主要步骤和方法 三、市场营销策划与创造性思维 四、成功市场营销策划的基础、标准和主体分析编辑课件一、市场营销策划的意义和特点1.1.市场营销的含义：市场营销的含义： 是指以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织

2、通过创造产品，并与他人交换，以获取所需之物的一种社会过程。 市场营销和推销的不同之外是什么？市场营销和推销的不同之外是什么？1）起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场2）中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求3）手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动4）终点不同。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润编辑课件各抒己见！编辑课件一、市场营销策划的意义和特点2.市场营销系统：市场营销系统：（1）核心市场营销系统（供应商、企业和中介机构）（2）企业内部管理系统（营销部门、生产部门、财务部门、 人事部门等）（3）市场营销策略

3、系统（4p：产品、定价、分销和促销等）（4）市场营销环境系统（宏观、微观）编辑课件一、市场营销策划的意义和特点3.市场营销策划的含义：市场营销策划的含义： 是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。 编辑课件一、市场营销策划的意义和特点4.市场营销的意义（必然性和作用）市场营销的意义（必然性和作用） 必然性：必然性：（1）大背景：信息时代（2）赢得竞争，抓住机遇（3）可借助的条件（4）决策的科学化代替了经验性 作用：作用：（1）可以强化市场营销目标 （2）可以加强市场营销活动的针对性（3

4、）可以提高市场营销活动的计划性 （4）可以降低营销成本编辑课件一、市场营销策划的意义和特点5.市场营销策划的特点：市场营销策划的特点：（1）目的性 （利润目标、增长目标）（2）战略性 （3）动态性 （4）可操作性编辑课件一、市场营销策划的意义和特点 6、市场营销策划的类型市场营销策划的类型: : 按性质划分 按范围划分 按部门划分编辑课件二、市场营销策划的原则、主要步骤和方法 1、市场营销策划的市场营销策划的原则原则: : （1）统筹规划（基本原则）注意的三个问题：a.a.全面把握企业市场营销过程中的各种要素全面把握企业市场营销过程中的各种要素b.b.进行时间顺序的运筹进行时间顺序的运筹 c.

5、c.进行地点安排的运筹进行地点安排的运筹 （2）超前创新 a.a.市场营销策划是一种准确的判断市场营销策划是一种准确的判断 b.b.市场营销策划是一种巧妙的安排市场营销策划是一种巧妙的安排 （3）技术融合 a.a.加强定量分析方法加强定量分析方法 b.b.能够被有关人士接纳能够被有关人士接纳编辑课件二、市场营销策划的原则、主要步骤和方法 2 2、市场营销策划的、市场营销策划的主要步骤：主要步骤： （1）明确目的 （2）收集信息 （3）产生创意 （4）制订方案（出发点） （5）组织实施 （6）测评效果编辑课件二、市场营销策划的原则、主要步骤和方法 3 3、市场营销策划的方法、市场营销策划的方法：

6、 程序法 模型法 案例法编辑课件三、市场营销策划与创造性思维 1 1、什么是创造性思维？什么是创造性思维？创造性思维亦称求异思维，求异性始终贯穿于创造性思维活动中。创造性思维亦称求异思维，求异性始终贯穿于创造性思维活动中。主要特征：主要特征：（1 1）积极的求异性）积极的求异性 （2 2）敏锐的洞察力）敏锐的洞察力（3 3）丰富的想像力和灵感）丰富的想像力和灵感（4 4）超常的综合力）超常的综合力 2 2、市场营销策划和创造性思维的关系是什么？市场营销策划和创造性思维的关系是什么？ （1 1）创造性思维是市场营销策划的起点和）创造性思维是市场营销策划的起点和终终点点 （2 2）创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱）创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱编辑课件三、市场营销策划与创造性思维三、市场营销策划与创造性思维 3 3、市场营销人员应具备哪些素质？市场营销人员应具备哪些素质？ （1）观察力 （2）灵感 (3）构成力 (4）情报力 (5）实现力 (6）感召力编辑课件四、成功市场营销策划的基础、标准和主体分析四、成功市场营销策划的基础、标准和主体分析 1 1、市场营销策划成功的基础分析：市场营销策划成功的基础分析： 1）全面认识商品的价值 2）消费