吉致汽车金融产品业务详解论述

1、吉致汽车金融产品业务详解导语：近年来，在我国扩大内需、刺激消费大背景下，汽融领域的利好政策不断出台，刺激汽车金融消费。加之更愿意接受贷款买车的年轻消费群体成为购车主力，对消费金融的接受度更高，有望加速汽车金融渗透市场。汽车金融产业前景广阔，就连BAT等互联网巨头以及P2P网贷公司纷纷布局汽车金融。但这并不意味着汽车金融是一个容易进入的行业，它要求参与者提供很低的资金成本，优秀的风控能力和稳定的客源、合作网络等等。近两年来，吉利汽车旗下吉致汽车金融异军突起，为汽车消费者和经销商提供灵活创新的汽车金融产品和优质的客户服务。（一）吉致汽车金融公司简介关于吉致汽车金融吉致汽车金融有限公司（Genius

2、 Auto Finance Co., Ltd.）成立于2015年8月，总部位于中国（上海）自由贸易试验区，公司注册资本40亿元人民币，是由吉利汽车控股有限公司（浙江吉利控股集团有限公司的控股子公司，香港上市代码：0175）与法国巴黎银行个人金融（法国巴黎银行全资子公司）合资设立的汽车金融公司，主要为三大汽车品牌（吉利、沃尔沃和领克）的经销商和客户提供批售、零售融资及相关服务。截至2021年3月底，吉致业务覆盖全国308座城市1735家合作经销商，服务超过162万名汽车消费者。关于控股公司吉利汽车控股有限公司(浙江吉利控股集团有限公司的控股子公司，香港上市代码：0175) 是一家专注于研发、制造

3、以及销售乘用车的汽车生产企业。其控股股东为浙江吉利控股集团有限公司，现资产总值超过2000亿元，连续七年进入世界500强。浙江吉利控股集团总部设在杭州，旗下拥有沃尔沃汽车、吉利汽车、领克汽车、Polestar、宝腾汽车、路特斯汽车、伦敦电动汽车、远程新能源商用车等汽车品牌，规划到2020年实现年产销300万辆，进入世界汽车企业前十强。法国巴黎银行个人金融从事消费信贷和抵押借贷业务，是法国和欧洲业界领先的私人贷款机构。法国巴黎银行个人金融是法国巴黎银行集团的全资子公司，业务遍及20多个国家和城市，法国巴黎银行个人金融擅长在新车和二手汽车市场提供全球汽车融资服务。关于吉致汽车金融产品中心2021年

4、1月，吉致汽车金融建立了独立的产品中心，支持吉利集团内外超过9个汽车品牌，覆盖传统燃油汽车以及新能源汽车；提供短至6期、长至60期包含多种结构的车贷产品、并且支持多种附加品贷款需求。（二）吉致汽车金融产品介绍（1） 主力产品个人贷款-本品牌渠道等额本息个人私牌产品说明：吉致汽车金融的主力产品是针对本品牌渠道个人客户提供新车的等额本息常规产品，这款产品占据吉致汽车金融大部分的业务份额。等额本息即是每个月的还款金额相同，在月供中“本金与利息”的分配比例中，前半段时期所还的利息比例大、本金比例小，还款期限过半后逐步转为本金比例大、利息比例小。除了提供1年、2年与3年的基础期限产品，还有4年与5年的长

5、期限产品。客户可以依照自己的期限需求来申请贷款，还款更能自主掌控。（2）差异化产品法人贷款产品说明：分为大客户贷款、试驾车贷款、批售融资三项，包括了经销商使用的批售库存融资与试驾车贷款，目的是为了让更多经销商更好地经营车辆销售业务。个人贷款本品牌渠道等额本息个人公牌产品说明：针对需要上公牌的客户吉致提供了个人公牌产品，从而促使更多的客户采购吉利集团车辆。个人贷款本品牌渠道结构化产品产品说明：为了减轻客户在贷款期间的还款压力，推出尾款产品（百龙、5050、大有享法），将贷款的一部分放在最后一期归还；以及非尾款产品（红包贷与年薪贷），针对每年有大额固定收入的客户推出低首付、低月供产品。个人贷款SP

6、渠道乘用车产品说明：SP就是专业的汽车金融服务提供商，作为一个媒介和渠道把汽车金融服务带给客户。吉致上线SP业务，除本品牌业务外，为市场上其他品牌的客户提供金融服务。（3）2020年上线产品个人贷款本品牌渠道等额本息个人网约车/出租车产品说明：2020年吉致汽车金融新上线个人网约车、出租车业务，满足司机通过营运或挂靠形式开展网约车、出租车业务的贷款需求。个人贷款本品牌渠道二手车产品说明：与新车不同，二手车信贷业务建设更为滞后，原因是二手车估价不透明，贬值快，残值不确定。吉致汽车金融依托吉利汽车支持，在成交价和残值的评估上有天然的优势，目前提供CPO（原厂认证二手车）以及准新车贷款产品。个人贷款

7、SP渠道轻卡产品说明：这是一款面向轻卡客户通过SP渠道贷款购车的产品。贷款现在已经成为了购买卡车主要的支付模式，吉致汽车金融利率较低、审批放款快、手续资料简单。个人贷款本品牌渠道结构化产品产品说明：这是吉致汽车金融基于个人贷款中的非尾款产品在2020年上线的金融贷款产品，分别有“541”以及“暖心贷”两款金融方案，以满足汽车消费客户的多元化产品需求。结语：根据中国汽车工业协会预测，到2025年，中国汽车金融业将有5250亿元的市场容量。产业增长带来汽车金融市场竞争格局在不断变化与调整，汽车金融与汽车产业紧密结合，正朝向多元化、常态化方向发展迈进。随着汽车消费意识的普及，消费者对二手车贷款、融资租赁、汽车相关衍生产品的融资需求将日益呈现出逐渐增长趋势。吉致汽车金融深知汽车