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文档简介

1、Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-1Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-2Kotler on MarketingCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-3Chapter ObjectivesCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-4Sales RepresentativeCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-5Designing the Sales ForceCop

2、yright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-6Designing the Sales ForceCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-7Table 21.1: Sales-Force StructuresSee text for complete tableCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-8Designing the Sales ForceCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-9Copyright 2003 Prent

3、ice-Hall, Inc.精选ppt21-10Designing the Sales ForceCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-11Managing the Sales ForceCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-12Managing the Sales ForceCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-13Managing the Sales ForceCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-14Cop

4、yright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-15Managing the Sales ForceCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-16Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-17Managing the Sales ForceCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-18Managing the Sales ForceCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-19Table 21.2:

5、 Form for Evaluating Sales Representatives PerformanceSee text for complete tableCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-20Figure 21.3: Managing the Sales Force: Improving EffectivenessPrinciples of Personal SellingCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-21Principles of Personal SellingCopyright

6、 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-22Figure 21.4: Major Steps in Effective SellingCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-23Principles of Personal SellingCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-24Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-25Principles of Personal SellingCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-26Figure 21.5: The Zone AgreementCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-27Principles of Personal SellingCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-28Table 21.3: Classic Bargaining TacticsSee text for complete tableCopyright 2003 Prentice-Hall, Inc.精选ppt21-

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