服务型机器人项目路演文档

1、主讲：主讲： 张建高张建高梦想科技梦想科技梦想科技机器人发展的时代背景据了解，早在上世纪据了解，早在上世纪9090年代初期，全球工业机器人的技术已趋于成熟，供求市场达年代初期，全球工业机器人的技术已趋于成熟，供求市场达到平衡。服务机器人、个人机器人领域的技术探索成为到平衡。服务机器人、个人机器人领域的技术探索成为1010多年来科学家研究的重点。近多年来科学家研究的重点。近3 3年来，全球服务机器人产量以每年年来，全球服务机器人产量以每年4040左右的速度增长。预计到左右的速度增长。预计到20072007年底，全球投入使年底，全球投入使用的服务机器人将达到用的服务机器人将达到410410万台以技

2、术为保证的家庭机器人市场，将成为继家电、个人万台以技术为保证的家庭机器人市场，将成为继家电、个人电脑之后，第三个以超规模速度走向家庭的产品。电脑之后，第三个以超规模速度走向家庭的产品。 梦想科技梦想科技微软机器人立志十年内走入家庭微软机器人立志十年内走入家庭n30年前，比尔年前，比尔盖茨毅然弃学，创立微软，成为盖茨毅然弃学，创立微软，成为个人电脑普及革命的领军人物；个人电脑普及革命的领军人物；30年后的今天，年后的今天，他预言，机器人即将重复个人电脑崛起的道路。他预言，机器人即将重复个人电脑崛起的道路。这场革命必将与个人电脑一样，彻底改变这个时这场革命必将与个人电脑一样，彻底改变这个时代的生活

3、方式。代的生活方式。n2006年年7月月26日，微软研发部门专家做出大胆预日，微软研发部门专家做出大胆预测测:10年之内机器人产品将像个人电脑一样走进年之内机器人产品将像个人电脑一样走进千家万户，并造就上百亿美元的巨大市场。千家万户，并造就上百亿美元的巨大市场。梦想科技梦想科技日本企业看准家庭机器人将新创出万亿美元的市值日本企业看准家庭机器人将新创出万亿美元的市值 日本几乎所有的大公司都在做机器人。日本的松下电工、日本几乎所有的大公司都在做机器人。日本的松下电工、NECNEC、索尼、丰田、本、索尼、丰田、本田等公司都在每年投资上亿美元开发家庭机器人，以保持自己在世界上的领先地位。田等公司都在每

4、年投资上亿美元开发家庭机器人，以保持自己在世界上的领先地位。家庭机器人将为社会带来巨大的效益，也会为其制造者带来滚滚财源。一些日本公司家庭机器人将为社会带来巨大的效益，也会为其制造者带来滚滚财源。一些日本公司研制、开发并批量生产的机器人，已经从以往的车间、办公室转为进入寻常百姓家庭。研制、开发并批量生产的机器人，已经从以往的车间、办公室转为进入寻常百姓家庭。 日本人不仅要抢占市场而且要长久性垄断市场日本产经省已经认真开始考虑为日本人不仅要抢占市场而且要长久性垄断市场日本产经省已经认真开始考虑为家庭机器人制定国际通用安全标准。而日本各大企业为在这一诱人的万亿美元的市场家庭机器人制定国际通用安全标

5、准。而日本各大企业为在这一诱人的万亿美元的市场上抢得先机并长久得利，也在相关技术与设计方面力争领先，欲从而以自己的产品标上抢得先机并长久得利，也在相关技术与设计方面力争领先，欲从而以自己的产品标准成为行业标准、国家标准甚至是未来的国际标准。而一旦这一企图得以实现，那么准成为行业标准、国家标准甚至是未来的国际标准。而一旦这一企图得以实现，那么日本各企业未来将在机器人领域重演美、日企业以往在计算机、通信、网络、软件等日本各企业未来将在机器人领域重演美、日企业以往在计算机、通信、网络、软件等领域所成就的霸主地位：自己的品牌就是某一技术甚至某一产业的代名词，从而在相领域所成就的霸主地位：自己的品牌就是

6、某一技术甚至某一产业的代名词，从而在相当长的时间和相当广的地域里实现垄断性的超额利润；当这一产品相当普及而其他国当长的时间和相当广的地域里实现垄断性的超额利润；当这一产品相当普及而其他国家产业界也群起竞争时，这些垄断企业又将祭起家产业界也群起竞争时，这些垄断企业又将祭起“标准、专利标准、专利”这一法宝，即要么是这一法宝，即要么是坐吃新兴企业的专利费，要么将这些新兴企业摒除在竞争圈外坐吃新兴企业的专利费，要么将这些新兴企业摒除在竞争圈外无论怎样都还是他无论怎样都还是他们的天下。们的天下。 韩国：韩国：15年内家家都有机器年内家家都有机器在机器人技术方面，韩国目前仍落后于美国、日本和欧洲的竞争对手

7、，但韩国计划在2013年进入世界机器人技术的前三名。目前，其他国家大多着眼于开发军事、工业机器人，或者类人机器人，但韩国将把开发重点放在服务型机器人上面。韩国信息通信部官员表示，虽然韩国的机器人技术起步比美国、日本和欧洲的竞争者要晚，但是有望在未来510年内迎头赶上。这位官员表示，韩国政府早在3年前就决定了韩国机器人技术的发展方向：服务型机器人。按照政府的发展战略，韩国计划在2013年进入全球机器人技术强国的前三名，到2020 年实现家家户户都有机器人。韩国国家研究院做了约160个机器人，发放到160户家庭，免费试用，等技术成熟后，再作为一种新的家用电器产品向全国推销。中国机器人现状中国机器人

8、现状而随着家庭机器人产业化时代的悄然到来，其价格将不断下降，机器人会如电脑一样成为家庭的一分子。到那时，拥有3.5亿个家庭的中国，家庭机器人的销量将如现在的手机一样，保守估计也有上亿台，而全世界总需求量达到几十亿台。这个以万亿美元计的未来大市场不仅将使包括现今计算机、无线通信、网络、软件在内的种种上游资源，单是必然而起的机器人维修与配套市场就难以想像其规模。包括日美欧和中国的业界专家们都已预见到，这将是未来多年间任何产业也无法比拟的大市场。国家把服务机器人作为一个发展重点，“863”计划中有好几个项目都是研发服务机器人、先进机器人的。我国服务机器人的第一个目标是在家庭实现安防，另外还有家政服务

9、、娱乐功能等。 尽管大家都认同机器人将成为新兴的未来家用电器产品，但是目前国内没有一家家电厂商生产机器人，个人家庭拥有机器人的也非常罕见成功案例一成功案例一ASIMO 在日本的机器人历史上，本田公司制造的ASIMO是世界上最早的先进的类人机器人，并且在许多方面是 “未来”机器人的开端。ASIMO现在能够递咖啡、分程传递（像接力那样地传递）信息、推车子、过楼梯、自己起来，并且每小时能跑大约4英里(6kph)。本田将于2006年春开始用ASIMO作为主要办公室的招待员。为了帮助ASIMO在办公室环境中履行职能，本田已经研制出电讯卡。电讯卡可用于私人信息的储存和无线通讯，因此ASIMO可以对工作伙伴

10、做出特有的识别。ASIMO还通过对声音和面部的综合识别来确认身份。新的ASIMO还可以察觉胳膊上的力度。这使它在维持平衡的过程中能够用力推车。它还能够察觉到有人抓住它正在拿着的物体，以便知道何时放手。这也使ASIMO能够手牵手并且让人引导它的动作。ASIMO不是玩具，设计它的目的是将它作为人类的帮手在房子周围工作、帮助老人、或者帮助坐轮椅的人。ASIMO的4英尺(120cm) 的高度正好与坐在轮椅中的人看事物时的高度相一致。这就使得ASIMO可以在质量不太大、也没有多大威胁的情况下从事工作。成功案例二成功案例二Roomba 2004年10月1日，新一代Roomba在美国上市，Roomba看上去

11、就是一个小小的圆盒子，而事实上，它是iRobot公司推出的一款全自动智能地板清洁器。 Roomba機器人剛推出，就受到相當歡迎，目前全球銷售量已達300萬台，并驱动了一个庞大的清洁机器人市场 据统计：全球吸塵器每年需求量為6,000萬台，預估智慧型吸塵器機器人將佔總銷售量的1.6。未來人們將更重視健康與提高生活品質，市場需求將更快速成長。 iRobot公司的两位创建者之一海伦格林纳表示，“鲁姆巴”现象仅仅是家用机器人市场的冰山一角未来将有更多的机器人服务于人类的各个生活领域梦想科技梦想科技成功案例三机器人拉黄包车成功案例三机器人拉黄包车这是2006年推出的一款拉黄包车的机器人，这款机器人的结构

12、非常简单，全身上下只有一个电机却卖的非常火暴它填补了国内机器人市场的空白，并造就几千万元的市场这款机器人黄包车的发明者，是一个河南宁乡汉子、52岁的下岗工人梁晖。 这款机器人形成了一股热潮，各大煤体纷纷报道了梁晖和他的机器人黄包车目前该产品已遍布全国各大中小城市，并走进了一般人的生活机器人刚推出时售价为五千多元，目前已降到两千元左右从这个例子我们可以判断，国内机器人市场已经启动，只要有合适的产品和良好的市场推广手段，将很容易获得成功！梦想科技梦想科技机器人产品技术特点机器人产品技术特点机构设计巧妙，灵活，更加人性化手全自由度摆动，可以转身和弯腰，可以点头摇头可做各类优美的舞蹈动作有语音对话功能

13、，可唱歌跳舞，问候客人可通过语音命令它去做一些简单的事情，在恶劣的环境下可以语音报警有无线视频监控功能，可在手机和电脑上查看视频，随时监控家庭的情况有无线遥控功能，可边观看视频，边遥控它去做一些简单的事情，另外也可以通过手机和电脑遥控它去做一些事情有家居控制功能，可通过手机或者电脑发送指令让它去控制家电，比如调节空调温度，打开电视，遥控风扇等等有环境检测和防盗功能，发生火警或者煤气泄露或者有小偷时，可通过语音或短信报警，告知主人可以增加投币机，使其具有商业功效包装美观，客户可随自己喜爱更换机器人的服装，也可以根据为客户设计不同外型的机器人我们开发的一些产品展示我们开发的一些产品展示紫水晶Rob

14、otWorld-V1.0千手观音唐伯虎梦想科技梦想科技目标市场目标市场 家庭家庭可作为智能安防产品，智能家居控制系统，娱乐功能，教育功能，并可以做简单的家务学校学校可启迪学生的智慧、培养学生的兴趣。我们将提供完整的机器人配件以及学习的书籍。公园公园加上投币机使其具有商业价值，让更多人来体验科技带来的乐趣商场商场吸引顾客的手段，由于吸人眼球，可作为良好的营销工具酒店酒店作迎宾机器人用，可代替迎宾小姐，并具有安防监控的功能，使酒店经营更具特色展会展会可以吸引更多的顾客前来观看，增加展会的吸引力可租借给活动举办方活动举办方，如喜宴、竞赛、娱乐活动等等，可增加喜庆的气氛。个人个人由于具有自主漫游，手机

15、通信，无线局域网通信，视频监控，语音交互，多媒体播放，环境检测与报警等服务和功能，作为娱乐，收藏，送礼，学习，爱好等等销售策略销售策略 打造国内最好的机器人网站。目前我们 已经 有了西谱单片机网站、机器人世界 网站和梦想科技社区网，只要把这三个 网站整合，即可打造功能强大的门户网 站，加上适当的宣传，我们将有很大的 流量，在网站上宣传我们的产品，一定 能提高销量电话销售。通过网站、展会、走访等渠 道获得客户资料，再通过电话销售，对 有有可能成交的客户采取登门拜访的形 式进行销售，专卖店零售 。通过传单、海报、杂志等 宣传手段，提高地区的销售量。如反映 良好，可 考虑连锁经营的方式。代理商销售。

16、将我们的产品批量给各个 区域的代理商销售。梦想科技梦想科技团队成员团队成员孙安青孙安青，男，大学讲师。具有10年的工作经验，有5年的市场经验，有10年的产品开发经验，有9年的大学教学经验。现主要从事单片机及嵌入式方面教学与科研工作，研究的方向主要是单片机及嵌入式控制，语音识别以及机器人视觉等。出版了PIC单片机实用C语言程序设计与典型实例和ARM嵌入式系统开发与实践两本书籍 参与过很多大型项目的开发，独立开发各类学习板，智能家居系统，语音播报系统等等，建有西谱单片机网站张建高张建高，男，电子工程师。具有3年的工作经验，2年的市场经验，3年的产品开发经验，半年的创业的经验。在校期间作为校机器人中

17、心负责人，组织参加了各类机器人比赛，获得多项全国大奖，自主开发了各类机器人，机器人控制板，传感器，及机器人配件等等，建有机器人世界网站和梦想科技网站，组建了梦想科技团队。黄钦黄钦，嵌入式工程师，2008年6月毕业于桂林电子科技大学，现主要从事嵌入式方面科研工作，研究的方向主要是ARM嵌入式开发，工业控制以及机器人视觉等。曾获多项全国竞赛大奖，对机器人视觉系统有一定的经验。卢飞勇卢飞勇，电子工程师，2008年6月毕业于桂林电子科技大学，现主要负责程序设计以及控制电路的总体设计等。在校期间参与了各类机器人比赛，获多项大奖。杨袁敏杨袁敏，女，销售经理。她有3年的工作经验，有2年的市场销售经验，有一年

18、的产品开发经验。张张 震震 ，男，研究生，具有2年的工作经验，一年从事产品开发经验，一年市场销售经验。蒙丽清蒙丽清，女，会计师，3年工作经验，1年教师经验，2年财务会计经验。梦想科技梦想科技组织结构（初期）组织结构（初期）董事会总经理研发部生产部销售部会计、行政等资金需求资金需求 我们正在寻求50到100万元的权益资金支持，这笔钱将用于以下几个方面：1. 注册梦想机器人有限公司，租赁场地，增加生产设施，增添人员2. 投入资金的1520%用于生产50100台第一代的机器人投放市场 。3. 投入资金的1015%用于广告，建立分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/直接邮递业务，等等 。4. 投入资金的1015%用于第二代机器人的研发，将各个模块标准化。5. 其余的用于法律保护、组建系统、产品服务、维护日常工作的正常运行等等。梦想科技梦想科技财务目标财务目标销售汇总：销售汇总：财务预计：明年后年第三年第四年第五年销售额100万200万350万500万800万毛利45万90万125万190万306万税前利润45万90万150万225万360万资产负债汇总表：资产负债汇总表： 2010年2012年2015年固