单店销售分析模型舒立平-中华讲师网ppt课件

1、 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台单店方案如何做单店方案如何做历史数据分析市场动态分析单店销售预测销售分摊到每月确定月库存分成三批进货估计退货计算年进货量区域市场方案专卖商意见确定年初库存确定订货战略与专卖商讨论开场订货单店分析过程单店分析过程 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第一部分：专卖店经济分析第一部分：专卖店经济分析查找历史数据该专卖店开店以来的销售、进货、退货、库存并列表分析这些数据：历年销售趋势、缺货短码情况、专卖店经济分析经济分析见下面几页经济分析见下面几页专卖商有多少是赢利的? 找讲师 中国最大的培训讲

2、师选聘平台实实 例例某老板想开专卖店销售某品牌服装，各种本钱费用如下：加盟费12万元，装修费14.4万元，10名店员两班倒，每名导购员的保底工资是800元/月,销售提成是2%，房租36万元/年，广告投放为销售额的10%,水电气支出运输费用费用每月5000元。管理费用5000元/月。其他费用3000元/月。假设：设毛利率为50%，加盟合同2年更新，卖场装修2年改换。广告 投放由品牌方承当50%,专卖商本人只承当50%。税费忽略不计。问题：该老板应该每月销售多少服装才干保本？ 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台店面租金装修折旧加盟费摊销导购员保底薪水管理费(交际出差税务送礼等)水电气运输费其他+总

3、支出：XX 千元进货本钱广告导购员提成销售总额Y总收入：XX千元当总支出等于总收入时，就不亏不赢。当总支出等于总收入时，就不亏不赢。盈亏平衡点盈亏平衡点固定本钱变动本钱 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台本钱计算本钱计算变动本钱：变动本钱： 进货本钱进货本钱 Y * 50% 导购员提成导购员提成 Y * 2/1000 广告投放广告投放 Y * 5%固定本钱：固定本钱： 导购员保底薪水导购员保底薪水 800*10 加盟费摊销加盟费摊销 5000 装修折旧装修折旧 6000 店面租金店面租金 30000 管理费管理费 5000 水电气费水电气费 5000 其他其他 3000合计： 62000元合计

4、： Y *55%+2/1000 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台计算保本点计算保本点62000 + Y* 55% + 2/1000 = YY = 400元老板每月至少应卖出14万元的货品才干保本170万元每年思索隐性本钱：思索隐性本钱：1. 1. 该老板的工资：该老板的工资： 5000 5000元元/ /月月2. 2. 资金占用本钱：资金占用本钱： 3334 3334元元/ /月月 假设购货必需到达假设购货必需到达8080万元万元/ /次，银行利息率为次，银行利息率为5%5%。因此，新的盈亏平衡点为：。因此，新的盈亏平衡点为：62000 + 8334 + Y62000 + 8334 + Y*

5、 *55% + 2/100055% + 2/1000 = Y = YY = 157000 Y = 157000 元元/ /月月即：即：190190万元每年万元每年 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台要赚钱才行啊！要赚钱才行啊！假设该老板希望净利润率能到达 10%，他应该每月卖多少货才行？Y 70334 Y* 55% + 2/1000 Y= 10%Y = 20万元 / 月即:每年约有240万元 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第二部分：影响销售的要素第二部分：影响销售的要素店址：所处的商圈广告投放店面数量开店与关店店铺笼统：装修风格与店面大小竞争对手战略的变化气候影响地方宏观经济专卖商个人才干

6、 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台新开店数量新开店数量新开店数量与销售的关系是什么?城市分三类：超级时髦城市、普通省会城市/重点地级城市、其他城市开店分两类：在同一城市开店/在另外一个城市开店已有一个店，新开一个店销售增长40%已有两个店：新开一个店销售增长25%已有三个店：新开一个店销售添加15%已有四个店，新开一个店销售添加10%已有五个店：新开一个店销售添加10% 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台广告投入与销售增长的关系广告投入与销售增长的关系找出新开店广告投入与第一年销售的关系假设曾经是老店，可对该店进展回归分析，找出广告与销售之间的线形关系找出广告投入与销售增长率的关系假设以前没

7、有路牌投入，今年投入路牌，假设增长率前些年的广告/销售之比大约是多少该城市总体广告/总体进货额之比是多少 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台店龄与销售增长的关系店龄与销售增长的关系思索该店在当地能否曾经是第一品牌：假设曾经是第一且城市不大， 那么增长幅度不大思索近年来的销售增长趋势；今年来不断呈稳定的增长趋势，那么今年不会 太大动摇该店于2019年才新开，且销售不错，可以估计2019年有较大幅度增长 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台装修对销售的影响装修对销售的影响假设专卖店目前的店面非常陈旧过时，而城市消费程度较高，装修将拉高销售店面笼统虽然老化，但城市经济不太兴隆，服装消费欠时髦感，那么装

8、修对销售 的影响能够不大店面陈旧、笼统灰暗，城市比较时髦，不装修将严重影响销售竞争对手装修一新，而我们专卖店店面与之相比相差很多，严重影响销售旺季装修严重影响销售 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台店铺店址及面积对销售的影响店铺店址及面积对销售的影响店址的改动将大大影响销售：从较偏处移至繁华路段从繁华路段移至较偏处从繁华处移至繁华处商圈有变化：从非专卖店区到专卖店区、从休闲区到正装区原店面低于50平米，店面加大普通会明显添加销售店面在60100平米，添加店面不到20平米，销量添加能够不明显假设店面扩展一倍至150平米，销售会大大上升 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台竞争加剧对销售的影响竞争加

9、剧对销售的影响本来就是竞争对手密布，添加一家新的竞争对手销售下降不明显品牌较少的市场，品牌已是第一，不用太担忧虽然是第一品牌的二级区域市场，但竞争对手跟得很紧而且不断地有新品牌进入，专卖商要亲密凝视敌人的动向竞争对手货品比较对路，笼统突出，且我们在该市场上排名不在第一，销售能够进一步下滑竞争品牌的专卖商精明强干，在当地关系到位，销售能够下滑当地消费者对“假洋牌识别度不高，能够失去一部分老顾客2019年该市场有竞争品牌封锁，销售能够上升 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台其他要素其他要素气候要素：在旺季的平均温度、能否多雨、能否沙尘暴、春节后气温上升较快 能否暖冬、能否水灾地方经济：倒闭企业添加

10、下岗景象增多、地方官员经济头脑灵敏找商引资 扶持企业、出现上市公司或大型企业、出口贸易添加、专卖商个人要素：天灾人祸离婚、车祸、火灾、洪水等、专卖商个人将资金转投其他领域、经销商运营业务增多、资金周转问题、股东更迭散伙、优秀店长/店员流失 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台单店方案预测单店方案预测新老库存比率期初库存789101112123456月初库存进货销售退货月末库存春夏货品秋冬货品元旦春节 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第一步：预测销售第一步：预测销售思索影响销售的几个要素：历史销售趋势宏观经济货源组织/货品构造竞争情况变化广告投放新开/封锁老店装修整改气候要素人员培训确定销售增长

11、/下降幅度预测本年度的销售、量化预测本年度的销售、量化细化到各月：思索季节、细化到各月：思索季节、气候、促销、活动、节日气候、促销、活动、节日 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第二步：计算各月库存第二步：计算各月库存经过卖场数量、面积、格局计算店堂展现所需货品思索平安库存量：动销天数+运输/调货时间思索款式数量、主销款与陪衬款比率分析历史数据：往年的销售与库存、款式数量与主销款计算月度库存情况：各月月底库存数据。计算月度库存情况：各月月底库存数据。 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第三步：确定各月退货第三步：确定各月退货分析历史进、销、存、退情况分析进销退存之间有无线形关系或其他关系资金情况、最低库存保有额制度、各月老货动销估计估计一个合理数据 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第四步：计算进货量第四步：计算进货量进货 = 月初库存 销售 退货 月末库存知？ 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台假设某专卖店在2019年销售西服3000套，根据市场分析2019年的销售增长大约在20%左右专卖商的订货情况应该是如何分布的？1、分析该专卖商的产销率，估计专卖商的货源。假设在6月底库存量约为1000套、2019年产销率为65%，那么2019全年的新进货源量为：3000*1+2