经商智慧26：三道护身符

1、经商智慧经商智慧张霸瀚张霸hang ba han126 com经商智慧经商智慧26：三道护身符：三道护身符相信朋友，不如相信自己；知道自己的最大长处在哪里，不如清楚自己的最大缺陷是什么；聚敛财富固然重要，但保全财富才是根本。创业不能吝啬，守业不能慷慨。作为一个在中国短缺经济年代暴发起来的富翁，身上一般都具有两大特征：一是他的独特魅力；二是他的巨大缺陷。作为他的独特魁力，就是为人慷慨仗义，做事敢冒风险，思维敏捷，胆识超人；作为他的巨大缺陷，就是知识相对贫乏，目光难免短浅，交友容易轻信，做事容易冲动。因此，一个富翁要想在商界永远立于不败之地，仅仅依靠自己的“独特魅力”是远

2、远不够的，特别是到了目前的守业阶段，就不仅仅要知道自己在商场上应该做什么，而且还要知道自己不应该做什么；不仅要知道自己的最大长处是什么，而且还要知道自己的最大缺陷在哪里。不仅要知道怎样战胜对手，而且还要知道怎样保存自己实力。只有这样，才能够做到攻守兼备，进退自如。一句话，不管是“暴发式”t富翁还是“才能式”富翁，在当前这个科技飞速发展的经济时代，控制好自己的发展速度，无异于控制住了自己的经营风险，这比盲目追求利益的最大化更能体现出一个富翁的聪明和理智。一、隔行如隔山，转行是大忌一、隔行如隔山，转行是大忌随着社会化大生产格局的形成，行业分工越来越细。过去那个囊括一切的“大商品经济”概念已经被瓜分

3、成：工业经济、农业经济、林业经济、海洋经济、旅游经济、假日经济、文化经济、人才经济、招聘经济等等。并且随着市场经济的不断深化，这个市场还将被无休止地细化下去。 作为一个富翁，在这样一个不断细化的市场环境中。不管你是起家于钢材、木材、服装、家电，还是发迹于五金、水暖、煤炭、石油，一定要坚持不懈地做下去，并力争把它做大做强，即使不能在某个行业形成小垄断，也要在某一地区做成惟我独尊。兵不成众难列阵，将无独能不帅旗。“名气”二字，是商场上的金字招牌!这也正如已故的“红顶子”商人胡雪岩所说：“商人在商场上做生意，首先要做名气，名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而来。”但有些富翁却自诩与时俱进”，追赶时

4、髦，随意摒弃自己的老本行，盲目追求上档次、转实体，这无疑是犯了有些富翁的大忌!1隔行如隔山，干什么都得交学费隔行如隔山，干什么都得交学费世上只有一讲就明白的道理，没有不学就能掌握的技能。商业和实业虽然根同一脉，但在具体的操作过程中，却各有各的操作方法和经营手段。商业的经营“法宝”是营销技巧，实业的操作“法宝”是科技手段。这就像冰和水一样，在化学分子式上都是H2O，在外形区别上也无非是一个固体一个液体而已，但一个游泳健将决非意味着他同样也是一位滑冰高手。因此，一个富翁要想转行高科技实体，除非你在下海经商前经营过实体，这么多年干商业就是为了给今天干实业积累资金。否则，你能不在此，专不在此，又不能瞎

5、指挥，只好请人代劳。大权旁落的结果是：迷迷糊糊上山，稀里糊涂过河。人家说需要资金，你就得马上调集资金；人家说需要高薪聘人，你就得马上高薪聘人。牛鼻子被人家牵着，不听还不行。到那时，说什么也晚了。更有甚者，是有些骗钱高手，他们常常以自己的社会关系、官场关系、最新创意、聪明点子、经营思路作为无形资产与你人股共营。在你的钱没到位之前，他们的一切社会关系和官场关系都是真实的(把你叫去和他们一起吃饭聊天)，一切设计都是成功的，一切前景都是光明的。但等你的钱到位之后，他们的所有聪明点子都卡了壳，他们的一切最新创意都碰了壁，他们的一切社会关系、官场关系都变成了再也不见踪影。到那时，你就真成了周瑜打黄盖，一个

6、愿打、一个愿挨了。你怨谁?2高科技实体的高风险性高科技实体的高风险性 高科技项目本身就潜伏着一定的高风险性。这种高风险，不仅仅是指它的建设过程，更重要的是随着科学技术的飞速发展，不断更新的工艺流程，不断提高的操作水平，不断探索的市场需求，不断提高的科技手段等等。富翁虽说是商海中的蚊龙，但未必是高科技实体中的雄豹，一旦稍有不慎，就会让你的投资沙抛大海!同时，就算你福荫绵长，投资的项目成功了，但你经营得了吗?如果经营不了，又要请人代劳。这就不仅使你的投资变成了别人拿来搞科研的经费，而且还成了别人拿来赚钱的工具!到那时，就算你千心不甘、万意不愿，也是洪涛破坝、覆水难收了。3商品社会，人心难测商品社会

7、，人心难测在当今的商品社会中，不要认为自己最聪明，也不要认为朋友最可靠。在当今的商场上，常常只有永远的利益，很少有永远的朋友。你敢断定你请来的高人不是见利忘义者?倘若如此，他根本用不着耀武扬威，也用不着劳神作假，只需要以“项目不可预见性开支”为由，绵绵不断地吸干你的所有资金，先迫使你不得不自动出让部分股权给他，而后蚕食渐进，直到宾主易位才罢休。到那时，你也只能自己扇自己耳光了。当然，富商、富豪的事业也常常请人代劳，而且聘请的高人成百上千，但他们聘请高人的缘由不是因为自己不能，而是苦于分身无术。再加上树大不怕风吹，店大不怕刁客，将门虎府，岂惧恶徒放刁乎?!而你就不同了。总之一句话：聪明不可自诩，

8、慷慨不可望人。自己的菜地自己种，莫望租人收金砖。不干什么觉得什么容易，这个“容易”，就是因为他不懂；不干什么不恨什么，这个 恨”，就是你深知这件事的艰难。成功是什么?用安比尔斯的话说：成功就是努力的终结和厌倦的开始。二、甚爱必大费，多藏必厚亡二、甚爱必大费，多藏必厚亡“甚爱必大费，多藏必厚亡。”是老子的一句名言。其意是讲，过分珍爱会造成较大浪费，过量储存会带来更多损失。囤积居奇，是商场上的获利法宝。多少人仰仗这个法宝而横财大发，但十有九商又常因这个法宝而倾家荡产。不用说历史上的胡雪岩、王炽这些名扬天下的红顶子富商，就连近代工商史上赫赫有名的代表人物周学熙、陈光甫、刘鸿生这样的大商家破产哪一个不

9、与国货有关? 从客体上讲，战乱与政府腐败无能、国力衰败是导致他们破产的直接原因；但从主体上讲，过量囤积才是他们彻底破产的根本所在。如果他们在当时的环境中不盲目囤积物资求大财、大发展，而是多囤积一些真金白银，哪怕再战乱，政府再腐败、再无能，只要真金白银在，何至一败涂地!因此说，过量囤货才是贸易行中的硬伤和大忌!富翁财力雄壮，又在商场上磨砺多年，对市场行情有一定的预测能力，再加上囤积居奇这个“法宝”曾使其获利丰肥，因此难免在未来的商场上故伎重演。殊不知，这种伎俩在短缺经济年代可以锋芒无比，但在今天的信息时代，却常常变成一首葬送成功者走向失败的挽歌。原因之一：现在的信息传播太快。别说古代时期的飞马传

10、书早已变成了古纸黄页，就连20年前的电传电报也早已被淘汰出局。目前是信息时代，电话已经普及到千家万户，网络科技已经延伸到各个领域，无论是新产品问世，还是老商品在供销中出现一时失衡，只需要一个电话或一登录网站，一切都一清二楚。特别是物流业的兴起，更为商界的各项服务提供了及时、方便、快捷的载体。在这种背景下，不管哪个商人想搞信息封锁，都是痴人说梦!而信息又恰恰是商界行动的指南针，一旦所有信息能被所有人及时洞悉，还有什么法宝可言。原因之二：商品更新太快。一种新产品刚刚问世，脚根还未站稳，二代、三代、四代、五代、便层浪追逐而来，简直让人防不胜防!如果是真正的伪劣商品还不怕，怕的是那些虽然假冒但不伪劣的

11、商品，那可真是气死“打假办”，难死“315”!虽说这些假冒商品也有制造成本，但无研发投资，销售价格一定很低，一旦你囤积的正牌商品不能及时脱手，便陷入了永无出头之日的深渊。原因之三：随着市场竞争越来越激烈，大客户采购商品时越来越知道货比三家。从前那种利用高额回扣拉拢大客户的做法，在执法力度Et益加大的今天，越来越变得让人不敢“以身试法”。再加上现在大客户为了堵住“回扣”鼠洞，普遍采用了社会招标，谁的物美价廉就进谁的货。富翁囤积的商品之所以称为“囤积”，就绝对不是小量。长时间囤积，不仅会影响你的资金周转，而且还会因此而摊高你的销售成本。同时还有一个更大的担心，那就是生产厂家一旦闻知了大客户的行踪直

12、接送货上门，或者是大客户直接到厂家订货，那可就把你坑苦了!原因之四：你不具备这个能力。这个能力，不仅仅是指资金能力，而是指宏观决策能力。一种商品在一个城市、一个地区、甚至一个省份的一时短缺，并不能改变这种商品的整体消费趋势。富翁虽可在一个城市、一个地区立王称尊，但在销售网点遍及全国、信息网络连接五洲的大富商、大富豪面前，你的那点小见识仅仅是管中窥豹而已。一旦你的囤积失算，就让你货死仓底。神州数码可算是中国的一家名牌企业，但在2003年中却败走了麦城。究其原因，有些专业人士这样替神州数码总结了它的失败教训：对于手机分销规则不了解，高估了自己的吃货能力，又没能准确把握住市场走势，错误选择并大量库存

13、了被市场很快淘汰的机型，最终让神州数码败走了麦城。汶就是一个活生生的实例。盛世古董贵，乱世黄金珍。今日的中国虽不敢自诩盛唐汉武，但蒸蒸日上却是有目共睹的。特别是经过20多年的改革开放，经济泡沫已有防范，消费心理日渐成熟，在这种背景下，任何投机取巧行为都不可能如愿以偿。三、离开三、离开“是非是非”地，重塑新形地，重塑新形象象汉初名将韩信一生中有两大教训值得后人借鉴：一是当断不断，错失了称王称帝的良机。韩信作为汉军的最高统领，运筹帷幄，决胜千里，战必胜，攻必取。特别是平定齐国以后，更是声势浩大、威名远振!他的同僚蒯通劝他趁机自立为王，项羽也派武涉前来说项，愿与韩信、刘邦三分天下。而韩信却顾念刘邦的

14、“解衣推食”之恩，继续甘当走健，结果白白失去了立王称尊的天赐良机。二是功成名就之后不知激流勇退。韩信帮助刘邦统一大业后，明明知道刘邦不像从前那样信任他了，但仍不听他人的劝诫，激流勇退，结果被萧何与吕后(刘邦妻子)合谋骗进宫中，当场处死。可惜一代英才，落得个如此下场!富翁作为商界的一代天骄，敢于在改革开放的大潮中顺势而作，的确与当时的韩信不可同日而语。但功成名就之后能否做到激流勇退，就有点儿勉为其难了。一是他们的事业正如日中天，如果突然放弃，岂不可惜?二是他们在多年的经营中建立了庞大的人际关系网，突然放弃不用，岂不是浪费?三是他们的身体正处在硬朗期，突然游手好闲起来，岂不是浪费人生?其实这种理解

15、完全错了!鼓励富翁激流勇退，并不是让富翁“金盆洗手”，从此后退出商界；也不是让其离开商业转向实体。而是让富翁离开原来的地方到另外一个新地区去发展。从形式上看，这种转移似乎多此一举，但从内涵上讲，却是让富翁脱离了“是非”之地。原因是：富翁在多年的经营活动中，特别是在改革开放初期的短缺经济年代，在许多法律法规还不完善的情况下，有时难免会做出一些在现在看来不少违纪违规的事情。这些事情虽然都是发生在那个特殊的年代、特定的环境中，但在有些人眼里，却常常忽略了那段历史，以致使得许多富翁的“发家史”都蒙上了一层不大光彩的阴影。其次是个别贪官常常利用自己过去曾经为某某富翁办过一些事为由(其实许多事都是属于他份

16、内的工作)，时常不断地向富翁进行索要和贪拿。不给吧，显得富翁是“过河拆桥”，不够意思；给吧，又显然是在违法(行贿)。弄得有些富翁常常左右为难。其三是裙带关系一大片。现在这些人见你富了，前来借钱索职还是小事，最可怕的是他们中有些人常常会借着你的名声和势力，或在社会上狐假虎威，仗势欺人；或在人与人之间的经济交往中坑蒙拐骗、骗人钱财。不仅破坏了你的形象，而且也给你的事业埋下了许多隐患。富翁离开原地区出外谋发展，虽然失去了熟悉的经营环境和人际关系，但时间会慢慢淡化你在原地区的一些不良影响，时间会逐步剥离有些不法人士对你的不断纠缠，时间会逐渐断绝有些裙带关系仗势欺人的念头，使自己成为一个远离是非之地之人。在一个新的地区，你可以以一个遵纪守法的全新形象，事业有成的富翁身份，去建立新的人际关系，开拓事业新的征程。富翁离开原地区出外谋发展，最好的去向是我国比较偏远的中西部地区：一是这里的交