黄金叶营销策划

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-目录一、背景与问题分析 .2二、方案总思路 .2三、具体目标 .3四、产品定位于目标消费者 .3第一阶段宣传造势阶段 .4第二阶段销量提升阶段 .4第三阶段规模扩张阶段 .6第四阶段效果评估、过程控制阶段 .7- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-品黄金叶，成就非凡人生黄金叶（软大金圆）一、背景与问题分析M 市目前在销的 20 元左右 / 包的卷烟只有玉溪、 黄鹤楼、兰州和芙蓉王等少数几个规格， 在销品牌由于货源问题， 难以满足本市市

2、场需求。黄金叶（软大金圆），是河南中烟精心推出的一款香烟品牌，品质优异，包装简约复古，口感醇香，工艺考究，定位清晰，具有潜力巨大的市场成长空间，黄金叶本着“正本清圆、回归原点”的设计概念，传承黄金叶“醇香”的烤烟理念，力争打造中式醇香第一支。二、方案总思路1、根据产品特色进行市场选择以及品牌定位，明确品牌的核心诉求，找准品牌推广的切入点和关键点。2、成立“事件营销策划小组”与“消费者体验营销策划小组”保证营销策划顺利开展。- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-三、具体目标实施时间： 2011 年 1 月至 2011 年 12

3、 月（一） 定量目标指标1-2 月3-4 月5-6 月7-8 月9-10 月11-12 月总目标上柜户数300500700900110012001200覆盖率30%40%60%80%90%100%100%重构率20%30%40%60%80%100%100%（二） 定性目标1、提高黄金叶（软大金圆）的知名度，形成独特的品牌形象。2、提高市场的美誉度和忠诚度，建立相当数量的忠诚客户，争夺 M 市 20 元/ 包的卷烟市场空间。四、产品定位于目标消费者1、产品定位针对中式烤烟中高端市场，以20 元/ 包的价格定位，抢占市场先机，建立先发优势。2、目标消费群定位定位于钟爱中式烤烟、 品味生活的中青年消

4、费群体，主要包括经营管理者、企业管理人员、高收入人群以及商人等。3、目标终端定位机遇锁定的目标商圈，借助功能店、旗舰店宣传造势，及大中型- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-烟酒店、便利店、食杂店为主的销售功能，采用网格状布局，以点带面，达到市场全面覆盖的效果。第一阶段宣传造势阶段实施时间 ：2011 年 1 月 2 月执行部门 ：平凉市烟草公司实施目标： 提升品牌知名度和上柜率工作任务：1、开展终端陈列竞赛活动对象：每个客户经理选取3 名零售客户活动目的：促进零售客户积极主动开展终端陈列， 提升终端视觉效果，吸引消费者的“

5、眼球” ，激发消费欲望，提升卷烟销量。活动内容：为参赛零售客户制作黄金叶（软大金圆）的 POP宣传广告、立牌、宣传海报等，要求零售客户陈列在店内醒目位置，并鼓励零售客户卷烟陈列富有创意， 突出黄金叶（软大金圆）的陈列位置、陈列面积。物料分配： X展架 300 个、宣传海报 300 张、黄金叶（软大金圆）品牌展示立架 300 个、宣传资料 20000 份、烟模 500 条、烟灰缸套装400 套。第二阶段销量提升阶段实施时间 ：2011 年 3 月 6 月- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-执行部门 ：平凉市烟草公司实施目标：

6、 大规模、宽渠道提升品牌销量工作任务：1、消费体验营销活动目的：通过目标消费群体对目标品牌的“听”、“看”、“品”“参与”等手段来刺激目标消费群体的感官、思考、情感、行动、关联等感性和理性因素， 来提高目标消费群体对目标品牌的认知度、美誉度、忠诚度。活动内容：选择人流量大、辐射能力强的区域或地理位置好、影响力强的零售客户店内， 由客户经理和工业公司业务人员现场面向消费者推广品牌。活动要求：1）在活动现场悬挂同意制作的横幅，在柜台前放置宣传单、小礼品及广告牌：2）客户经理要求统一着装，佩戴宣传绶带：3）客户经理向促销现场消费者发放评吸烟、宣传单等黄金叶（软大金圆）体验物料，面对面的向消费者宣传品

7、牌卖点。2、销售跟进活动对象：全市零售客户活动目的：跟踪黄金叶（软大金圆）销售情况，提升品牌销量。活动内容：一是客户经理及驻地工业公司业务员在辖区内选择- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-100 名零售客户进行跟踪，日监控零售客户动、销、存和市场价格情况：二是在活动期内，零售客户每购进黄金叶（软大金圆）1 条，赠送打火机 2 个。物料分配：打火机120000 个第三阶段规模扩张阶段实施时间 ：2011 年 7 月 12 月执行部门 ：平凉市烟草公司实施目标： 在现有销售黄金叶（软大金圆）品牌的客户基础上，再增加 200 户

8、工作任务：1、事件营销以喜事用烟为突破口，树立品牌形象。如高考结束后，许多考生去得了优异的成绩，一些酒店推出了谢师宴， 我公司针对性的开展 “十年寒窗，金榜题名：品黄金叶，圆梦今朝”的主题促销活动，消费者凡是购买谢师宴消费用烟， 均可由零售客户和烟草公司联系，由烟草公司帮助消费者布置酒宴现场，并赠送精美小礼品。使黄金叶（软大金圆）品牌形象深入人心。2、品牌文化营销黄金叶（软大金圆）具有独具特色的包装风格，明黄色的底纹配以中国红的字体，采用老式字体，彰显复古简约的风格，符合国际潮- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-流趋势，给

9、人耳目一新的感觉。在 10 月开展品牌“黄金十月，猜谜有奖”文化月活动，选取前期上柜率高的区域和重复购买率高的零售客户作为宣传阵地， 在店内天花板下悬挂印有黄金叶（软大金圆）字样的灯笼，凡是进店购买卷烟的消费者均有机会参与猜谜活动， 凡是猜中 2 道谜题的消费者， 均增以烟灰缸一个，为了增加活动的趣味性和参与性，如若连续猜中5道谜题的客户可赠送一盒黄金叶（软大金圆）卷烟一盒。从而进一步加强品牌与零售客户，特别是消费者的互动性。3、开展市场诊断分析平凉市烟草公司组织客户经理对目标客户上柜、销售、品牌认知以及消费者反馈情况进行全面诊断调研，寻找并发现问题， 制定培育改进策略。第四阶段效果评估、过程

10、控制阶段实施时间 ：2011 年 12 月执行部门 ：平凉市烟草公司实施目标： 黄金叶（软大金圆）上柜户数达到1200 位，目标客户重复购买率达到80%以上，通过效果评估总结培育经验。1、成立精准管理小组，持续跟进雪茄烟销售情况事宜时间责任人与工业企业进行货源衔接，协同开展市场需求预测，确每月 15 日前定下月货源安排市公司领导- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-每周五，订单不与市局公司品牌科沟通衔接下周货源投每周五市公司领导、 订放策略，协同确定下周产品的具体投放范围、数量及单单部与市场部客户供货标准部长每月 30 日前

11、召开信息沟通会，探讨当月品牌市场状况，每月 30 日前市公司领导、 订互通产品、市场信息，形成阅读品牌市场诊断报告，论单部与市场部证下月货源投放策略部长每季度最后一个月的 30 日召开工商协同座谈会，主要探每季度末市公司领导、 订讨协议签订，货源安排、市场动态、宣传活动、终端建单部与市场部设、客户分类调整等内容，及时发现问题、制定解决方部长案，形成极度品牌市场发展小结2、组织保障平凉市烟草公司与河南中烟共同成立“黄金叶（软大金圆）”营销策划活动领导小组，下设执行小组。从组织上予以保障，工商协同，统一组织开展品牌营销工作，做到精细管理，有力推进。3、以社会库存调整策略将黄金叶（软大金圆）产品的社

12、会存销比在0.2-0.4 之间确定为合理浮动区间；低于0.2，加大黄金叶（软大金圆）下周单客户投放数量；高于 0.4（不含 0.4），减少黄金叶（软大金圆）下周单客户投放数量；社会库存销比高于商业公司的存销比，黄金叶（软大金圆）停止投放。- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-太原烟草-竞赛策划方案评分表评分项目评判要素得分1、行业品牌发展战略分析（2 分）一、策划导入（5 分）2、 A 市场市场需求发展分析（3 分）1、策划环境分析（8 分）二、策划分析（20 分）2、 SWOT分析（ 8 分）3、策划过程中注意的问题（4

13、分）1、策划目标（ 2 分）2、市场定位（ 2 分）3、产品定位（ 2 分）三、策划策略（10 分）4、目标消费群体（2 分）5、整体营销思路（2 分）1、营销措施（ 20 分）四、策划执行（40 分）2、突发事件处理（10 分）3、团队协作与执行（10 分）1、营销计划与组织（ 5 分）2、营销活动控制（5 分）五、策划控制与评估 （20 分）3、营销效果评估（5 分）4、总体费用预算（5 分）综合评价：方案整体结构不完整，缺乏分析，方案思路不清晰，营销措施具有较强的可操作性，策划有控制无评估。依上表的评分标准，综合评判62 分- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，

14、教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-本文可以自由编辑【最新资料Word 版可自由编辑！】奖品名称： 500 万 U 豆体验卡- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-卡号： 50Dd4fea7001everageD、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、 the busy seasonC、 the peak seasonD.the offseason8、 Sichuan cuisine is () and

15、 contains chili.A、 sourB、 sweet C 、hotD、salty、 The word“ cuisine” means （） .A、热辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、确认B、算账C 、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answ

16、ers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、The objectsbelow are needed in RecreationServicA bootBboothCbuffetD beverage一、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail D